Les essentiels du marketing par e-mail pour les créateurs

Des tonnes de personnes viennent sur votre blog pour prendre une recette, apprendre à fabriquer des fausses planches et lattes ou trouver la meilleure nourriture à manger pendant leurs vacances à Venise. Marche à suivre!

C'est génial parce que :

1. Ils consomment votre contenu, et
2. Vous gagnez des revenus publicitaires grâce à leurs visites (si vous êtes un éditeur Mediavine)

Mais savez-vous qui ils sont ? Ne serait-il pas formidable si vous pouviez continuer à faire revenir ces visiteurs, encore et encore, et les diriger vers le contenu exact qu'ils souhaitent consulter ?

Le marketing par e-mail est l’un des meilleurs moyens d’y parvenir.

Si vous débutez dans le marketing par e-mail, cet article est fait pour vous. Pour vous aider à réussir avec le marketing par e-mail, nous avons élaboré un guide pour démarrer.

Qui suis je?

Salut! Je m'appelle Brandon. Je suis responsable marketing senior chez Mediavine, dont l'objectif est d'aider notre formidable communauté d'éditeurs à comprendre l'importance du marketing par e-mail et comment bien le faire.

Depuis près de deux décennies, je fais du marketing par e-mail pour des entreprises de taille moyenne dans les secteurs de la technologie et de la vente au détail, dont sept ans chez AWeber, l'un des fournisseurs de services de messagerie les plus connus au monde.

J'ai aidé des centaines de créateurs et propriétaires de petites entreprises à améliorer leurs compétences et stratégies de marketing par e-mail, et je suis ravi de partager ces connaissances et cette expérience avec vous.

Pourquoi le marketing par e-mail ?

Commençons par comprendre l’importance du marketing par e-mail. Voici quelques raisons pour lesquelles vous pourriez envisager d’utiliser le marketing par e-mail pour vous connecter avec votre public :

(Presque) tout le monde a une adresse e-mail

Pour commencer, presque tout le monde sur la planète possède une adresse e-mail, et presque tout le monde sur la planète vérifie sa boîte de réception tous les jours, parfois plusieurs fois par jour (ou même toutes les heures, comme moi !).

Vous avez le contrôle, pas les algorithmes

Comme l'a dit un jour Ann Handley : « Le courrier électronique est le seul endroit où les gens (et non les algorithmes) ont le contrôle. » (Content Marketing World 2018) Contrairement à la recherche Google et aux médias sociaux, avec le courrier électronique, il n'est pas nécessaire de s'appuyer sur des algorithmes pour que votre contenu soit vu.

Vous êtes propriétaire de votre liste de diffusion

Tout comme votre site Web et tout le contenu que vous produisez, votre liste de diffusion vous appartient. Vous n'aimez pas votre fournisseur ? Aucun problème! Vous pouvez récupérer votre liste de diffusion et l’emporter ailleurs.

Excellente source de trafic hautement engagé et authentifié

L'un des plus grands avantages du marketing par e-mail est sa capacité à générer du trafic direct vers votre blog ou votre site Web, le contenu des réseaux sociaux, les vidéos et bien plus encore. Et lorsque votre audience est connectée à Grow, la solution de données propriétaires de Mediavine, il s'agit d'un trafic authentifié que vous pouvez monétiser (si vous utilisez Grow et faites de la publicité avec Mediavine) !

L'e-mail est super personnel

Le courrier électronique peut être très personnel, comme écrire une lettre à un ami. C'est l'un des meilleurs moyens d'avoir des conversations individuelles avec des individus à grande échelle. C'est un moyen de rester en contact avec vos lecteurs les plus engagés, ceux qui souhaitent avoir de vos nouvelles.

L'e-mail est mesurable

Le courrier électronique est également très mesurable. Vous pouvez voir les résultats directs de chaque e-mail que vous envoyez. Par exemple, vous pourriez envoyer 100 e-mails, amener 20 personnes à cliquer sur votre contenu et voir cinq personnes acheter quelque chose sur votre site.

Alors, comment pouvez-vous commencer ?

Étape 1 : Créer une stratégie de marketing par e-mail

Stratégie? Je sais, créer une stratégie semble assez intimidant, mais c'est beaucoup plus facile que vous ne le pensez.

L’un des moyens les plus simples de créer une stratégie consiste à répondre à qui, quoi, quand et pourquoi.

Pourquoi voulez-vous envoyer des e-mails ?

Cherchez-vous à créer une audience engagée, à générer plus de trafic vers votre blog ou votre contenu sur les réseaux sociaux ou à réaliser plus de ventes ? Tout ce qui précède? Comprendre pourquoi vous souhaitez envoyer des e-mails vous aidera à concentrer vos efforts et à être plus efficace avec vos e-mails.

À qui souhaitez-vous envoyer des e-mails ?

Des personnes recherchant uniquement des recettes de cookies ? Quelqu'un qui s'inscrit ?

Quel contenu souhaitez-vous envoyer dans vos e-mails ?

Articles récents de votre blog ? Du contenu exclusif réservé à vos lecteurs de courrier électronique ? Histoires? Trucs et astuces?

Quand souhaitez-vous envoyer vos emails ?

À quelle fréquence souhaitez-vous envoyer des e-mails ? Quotidien, hebdomadaire, mensuel ?

Prendre le temps de rédiger une stratégie simple vous aidera grandement à réussir rapidement votre marketing par e-mail.

Étape 2 : Choisissez un fournisseur de services de messagerie

Avec une stratégie en main, il est maintenant temps de sélectionner le bon fournisseur de services de messagerie. Il existe des dizaines de fournisseurs sur le marché (par exemple ConvertKit, Mailchimp, MailerLite, AWeber), tous dotés de caractéristiques et de fonctionnalités très similaires.

Si vous débutez dans le marketing par e-mail, Mediavine a la solution parfaite pour vous : Grow Automailer. C'est entièrement gratuit avec un compte Grow Publisher.

Avec Grow Automailer, vous pouvez définir votre marketing par e-mail sur pilote automatique. Une fois configuré, il envoie automatiquement un résumé hebdomadaire par e-mail de votre contenu, adapté à chaque abonné en fonction de ses préférences et de son activité sur votre site – le bon contenu pour le bon public.

Étape 3 : Créer une liste de diffusion

Avant de pouvoir commencer à envoyer des e-mails à votre public, vous devrez bien sûr collecter des adresses e-mail.

Pour ce faire, vous ajouterez simplement un formulaire d'abonnement par e-mail à votre site Web afin que les visiteurs puissent s'inscrire pour recevoir des e-mails de votre part.

Vous recherchez un moyen simple d’ajouter des formulaires d’inscription à votre site et de développer votre liste de diffusion ? Essayez les formulaires d'abonnement Grow de Mediavine, un moyen simple non seulement de créer une liste de diffusion, mais également d'authentifier vos données de première partie, qui seront essentielles à la monétisation des publicités une fois que les cookies tiers appartiendront au passé.

Les formulaires d'abonnement Grow vous permettent d'ajouter des abonnés par courrier électronique à votre Grow Automailer hebdomadaire ou de vous connecter directement à certains des fournisseurs de services de messagerie les plus populaires, notamment ConvertKit, Mailchimp et MailerLite, ainsi qu'à d'autres utilisant Zapier.

Les formulaires d'abonnement Grow offrent une variété d'options de placement, notamment :

• Abonnez-vous
• Pop Up Abonnez-vous (compatible Google)
• Cliquez pour vous abonner
• Placement manuel

Choisissez simplement celui que vous aimez, personnalisez-le en fonction de votre marque et publiez-le sur votre site.

Ces formulaires peuvent être ajoutés sur l'ensemble de votre site, ou vous pouvez utiliser le ciblage par catégorie pour afficher des formulaires spécifiques pour chaque catégorie de votre site. Cela facilite l'échange simultané des formulaires d'inscription contre du contenu saisonnier plutôt que d'avoir à remplacer manuellement les formulaires d'inscription sur différentes pages.

De plus, vous pouvez contribuer à développer (voyez ce que j'ai fait là-bas ?) votre liste de diffusion en utilisant le contenu exclusif - une fonctionnalité qui vous permet de verrouiller des articles, des recettes, des images, des imprimables, etc. spécifiques derrière une page de connexion Grow, ainsi que d'ajouter le abonné à votre liste de diffusion.

Bien sûr, les lecteurs ne vont pas simplement s'abonner à votre liste de diffusion simplement parce que vous le leur demandez. Vous devez offrir une sorte d’incitation.

Les incitations se présentent sous toutes sortes de formats, alors choisissez celui(s) qui fonctionnent le mieux pour vous et votre site Web. En voici quelques-unes pour stimuler votre créativité :

• Téléchargeables (listes de contrôle, plans, modèles, imprimables, fichiers à glisser, ebooks, guides, chapitres gratuits, kits)
• Quiz
• Mini-cours
• Accès exclusif au contenu bonus
• Outils interactifs
• Des défis basés sur le temps
• Concours et cadeaux
• Accès aux coulisses
• Coupons, réductions, produits gratuits

Étape 4 : Créer et envoyer des e-mails

Une fois que les abonnés commencent à s'inscrire, il est temps de créer et de leur envoyer des e-mails.

La première chose à considérer est d'utiliser une adresse e-mail de votre propre domaine, et non d'un domaine gratuit (par exemple, Gmail, Hotmail, Yahoo, etc.). Ceci est très important si vous souhaitez que vos e-mails parviennent réellement à vos abonnés, car ces clients de messagerie peuvent vous pénaliser pour l'utilisation d'adresses e-mail gratuites.

Ensuite, vous devrez concevoir un modèle d'e-mail. De nombreux logiciels de marketing par e-mail proposent des modèles que vous pouvez personnaliser avec votre propre marque et vos propres couleurs.

Si vous utilisez Grow Automailer, vous pouvez personnaliser votre modèle d'e-mail en ajoutant votre logo et en ajustant la couleur du lien en fonction de votre site.

Une fois votre modèle prêt, il est maintenant temps de commencer à créer vos e-mails.

Assurez-vous de tester et d'examiner vos e-mails pour détecter les fautes de frappe et les liens rompus.

Vous ne savez pas quand envoyer vos e-mails ? Cela varie selon le public, mais généralement le mardi, le mercredi ou le jeudi fonctionnent mieux. Mais n'hésitez pas à tester différents jours et heures pour voir celui qui convient le mieux à votre public. ( Remarque : si vous utilisez Automailer, il choisira le jour d'envoi hebdomadaire pour vous .)

Étape 5 : Mesurez les performances de votre messagerie

La clé du succès de tout plan de marketing par e-mail consiste à examiner les performances de vos e-mails, à identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et à améliorer vos e-mails au fil du temps.

Regardez les taux d'ouverture, les taux de clics, les taux de délivrabilité et les taux de désabonnement.

En règle générale, vous devez viser un taux d'ouverture d'au moins 20 % et un taux de clics d'au moins 5 %.

Attention : les taux d'ouverture ne donnent pas une idée précise de qui ouvre réellement vos e-mails. Les fournisseurs de services de messagerie vérifient si quelqu'un a ouvert un e-mail à l'aide d'une petite image qui se charge une fois l'e-mail ouvert. Si un abonné a désactivé les images dans son client de messagerie (par exemple Gmail), le fournisseur de services de messagerie ne pourra pas suivre cela en tant qu'ouverture.

Une meilleure mesure à examiner est le nombre de personnes qui interagissent avec le contenu de votre e-mail en cliquant sur des liens (c'est-à-dire le taux de clics) ou en répondant à vos e-mails.

Premiers pas avec le marketing par e-mail

Vous voulez que votre public revienne à plusieurs reprises sur votre site Web pour plus de contenu ? Le marketing par e-mail est l’un des meilleurs moyens d’y parvenir.

Suivez les étapes décrites dans cet article pour démarrer avec le marketing par e-mail.