7 stratégies de marketing par e-mail et comment les faire fonctionner

Saviez-vous que plus de 144 milliards d'e-mails sont envoyés chaque jour ? Bien sûr, la grande majorité d'entre eux essaient de vendre du Viagra et des outils d'agrandissement, mais même si seulement 1% d'entre eux sont des e-mails sérieux qui laissent une énorme concurrence - et c'est quelque chose sur lequel les meilleurs experts en marketing peuvent tous s'entendre.

Et à moins que vous n'ayez un plan bien conçu, vous aurez du mal à être compétitif sur ce type de marché. Pour cette raison, il est important que vous fassiez vos recherches, que vous compreniez vos options. Aujourd'hui, nous allons discuter de certaines des meilleures stratégies de marketing par e-mail et de la façon de les faire fonctionner pour vous afin que vous ayez une longueur d'avance sur la concurrence si c'est ainsi que vous décidez de faire votre marketing.

Personnalisez vos e-mails

D'accord, éliminons d'abord un mythe, la personnalisation ne signifie pas que vous devez inclure le nom du destinataire. Cela peut en fait être contre-productif. Pourquoi? Parce que la cybersécurité suscite de plus en plus d'inquiétudes et que votre courrier électronique pourrait être une attaque de phishing, où vous essayez d'obtenir les informations de l'utilisateur.

Il existe d'autres façons de personnaliser votre e-mail. Qu'est-ce que je veux dire avec ça ? Je veux dire que vous vous assurez de savoir qui est votre public (vous avez fait votre étude de marché, n'est-ce pas ?) et que vous pouvez jouer sur ce qui les intéresse et sur ce dont ils veulent entendre parler et les intégrer directement dans votre e-mail.

Par exemple, s'ils aiment les voitures, utilisez des métaphores de voitures. S'ils sont plutôt hipsters, expliquez comment votre marque aide les communautés et l'environnement. S'ils ont de jeunes enfants, utilisez leur sensibilité aux bébés. Il n'a pas à être flagrant. En fait, c'est probablement mieux s'ils ne le remarquent pas.

Il suffit de les déclencher inconsciemment, de leur donner l'impression que vous savez ce qui compte pour eux et de créer ainsi un engagement.

Utiliser ce qu'ils ont acheté pour proposer de nouveaux achats

Une autre forme de personnalisation consiste à utiliser ce que les gens ont déjà acheté pour leur offrir des choses qu'ils pourraient souhaiter. Ont-ils acheté des tapis de voiture pour les BMW ? Ensuite, offrez-leur également la possibilité d'acheter des pneus. Ont-ils acheté des vêtements pour bébé ? Alors offrez-leur un landau.

Vous êtes même capable de dire pourquoi vous leur offrez cela. Ce type de personnalisation n'est pas moitié moins susceptible d'offenser. Au lieu de cela, la majorité sera reconnaissante - en particulier si vous leur offrez des remises ou des cadeaux gratuits pour être des clients fidèles (nous aimons les remises et les cadeaux gratuits - en particulier pour les choses dont nous avons besoin) et vous êtes également sur la bonne voie pour créer une fidélité à la marque. .

La ligne d'objet

À bien des égards, la ligne d'objet de votre e-mail est la partie la plus importante, car c'est la première chose qu'ils examineront. En fait, c'est encore plus important que sur les réseaux sociaux, car là aussi, il sera accompagné d'une image.

Pour cette raison, un soin particulier doit être apporté à la rédaction de ces lignes d'objet. Soyez conscient qu'il y a une zone morte dans les lignes d'objet. Ils doivent soit être inférieurs à 49 caractères (ceux de moins de 10 caractères s'en sortent particulièrement bien), soit dépasser 70 caractères. Les moins performants semblent se situer entre 60 et 70 caractères.

Ce qui compte également, c'est ce que vous essayez de faire avec votre e-mail. Il y a vraiment deux stratégies que vous pouvez poursuivre. Le premier d'entre eux est de sensibiliser. Si c'est ce que vous recherchez, envisagez d'utiliser la longueur d'e-mail la plus courte.

Si, en revanche, vous espérez un taux de clics plus élevé, pensez à utiliser la longueur la plus longue.

Quand faut-il envoyer ?

Auparavant, le moment le plus efficace pour envoyer des e-mails était pendant la journée de travail. De nos jours, cependant, avec tout le monde prêt à vérifier les e-mails à n'importe quelle heure où ils arrivent, cela a changé. La journée n'est plus le meilleur moment.

Pourquoi? Parce que c'est à ce moment-là que nous recevons la grande majorité des e-mails et cela signifie qu'il y a beaucoup plus de concurrence pour attirer notre attention. Pour cette raison, visez un autre moment. Quelle heure? De 20h à minuit semble bien fonctionner. Dans cet espace, vous n'êtes pas en concurrence avec les e-mails professionnels et il n'est pas si tard qu'ils ne l'ouvriront pas avant le matin.

Bien sûr, l'heure qui fonctionne particulièrement bien dépend de votre public, donc une bonne stratégie pour interroger les gens sur leurs habitudes est d'informer quand ils se lèvent et quand ils vont se coucher.

Le déjeuner gratuit

La personne qui a dit qu'il n'y a pas de repas gratuit n'était clairement pas au courant du marketing par e-mail. Donnez quelque chose gratuitement et les gens sont beaucoup plus susceptibles d'ouvrir l'e-mail. De plus, grâce à la norme de réciprocité, ils sont également beaucoup plus susceptibles d'acheter votre produit par la suite.

Alors que faut-il leur donner ? Le conseil fonctionne bien. Des conseils sur la façon de tirer le meilleur parti des produits que vous proposez, par exemple. L'astuce est qu'il doit d'abord leur être utile et les amener à acheter votre produit en second lieu. Les gens sont assez avertis de nos jours et ils n'apprécieront pas un e-mail de vente flagrant. Bien sûr, ils pourraient acheter une fois, mais ils n'oublieront pas cet arrière-goût.

Nouveauté

Les gens n'aiment pas qu'on leur dise la même chose encore et encore. Ils veulent entendre quelque chose de nouveau et de différent. Pour cette raison, assurez-vous de toujours leur offrir quelque chose qu'ils n'ont jamais entendu auparavant. Cela signifie garder une trace attentive de ce que vous avez déjà publié.

Vous pouvez le faire manuellement ou vous pouvez utiliser un logiciel. Les vérificateurs de plagiat, par exemple, sont un bon moyen de savoir si vos e-mails deviennent trop identiques. Bien sûr, cela ne vous aidera pas à vous assurer que votre contenu est frais, mais c'est un bon point de départ.

Rappelez-vous Mobile

Aujourd'hui, environ 50 % des e-mails sont ouverts sur des appareils mobiles. Cela signifie que vous devez vous assurer que vos e-mails s'affichent correctement sur ces appareils. Cela signifie s'assurer qu'il ne s'agit que d'une seule colonne de texte, que la taille de la police est suffisamment grande pour que les utilisateurs puissent facilement la lire sur leurs appareils et que les boutons soient suffisamment grands pour que les personnes ayant de gros pouces puissent appuyer (44 pixels sur 44 pixels). .

Prenez donc le temps d'envoyer d'abord cet e-mail à quelques appareils mobiles avant de l'envoyer à tout le monde.

C'est une petite étape simple qui peut vous aider à doubler vos revenus grâce à la stratégie de marketing par e-mail. alors pourquoi ne pas le faire?

En conclusion

Les e-mails sont peu coûteux, mais ils ne sont pas gratuits. Si vous ne faites pas votre campagne correctement, les gens appuieront systématiquement et continuellement sur ce bouton de désabonnement. Et c'est un coût que vous ne voulez pas supporter.

Réfléchissez donc bien à chaque campagne que vous envoyez. Envoyez-les au bon moment. Assurez-vous qu'ils offrent quelque chose de nouveau et d'intéressant et n'oubliez pas d'inclure des choses gratuites.

Si vous pouvez faire tout cela, au lieu que les gens se désabonnent, vous constaterez peut-être que votre liste de diffusion continue de croître. Et cela signifie que chaque e-mail sera ouvert par de plus en plus de personnes et par e-mail construit, vous aurez de plus en plus de ventes. Cela ne ressemble-t-il pas à une stratégie qui vaut la peine d'être poursuivie?