Marketing de proximité : stratégies de sensibilisation qui convertissent

Hugues Beaulac

• 20 mars 2022

Quel que soit votre objectif de sensibilisation, que vous souhaitiez conclure un accord de vente ou obtenir un lien retour du site, il est indispensable d'avoir une excellente tactique de sensibilisation.

Pourquoi? Avec 306,4 milliards d'e-mails que les gens envoient et reçoivent chaque jour, il peut être intimidant de couper le bruit et d'ouvrir, de lire et de répondre à votre e-mail.

Si vous envoyez un e-mail froid, cela peut être encore plus difficile.

Nous avons contacté 21 experts pour en savoir plus sur leurs stratégies de sensibilisation préférées. Voici donc sept meilleures tactiques de sensibilisation par e-mail ainsi que des citations d'experts et des exemples qui peuvent inspirer votre prochaine campagne de sensibilisation.

#1. Faire des recherches

Toute campagne de sensibilisation doit inclure des recherches. Pour vous développer grâce à la diffusion par e-mail et adapter vos efforts aux attentes actuelles de votre destinataire, vous devez faire des recherches. Non seulement cela aide à améliorer votre taux d'ouverture, mais cela vous permet également de mieux comprendre votre destinataire et donc de garder une longueur d'avance sur vos concurrents qui espèrent également l'attention de la même personne.

Nico Prins, fondateur de Launch Space, trouve utile de tirer parti de LinkedIn en premier car cela aide à établir une connexion avec la personne avant de demander quelque chose.

"Je trouve que LinkedIn est l'un des canaux de communication les plus efficaces pour les sites à forte DR/DA. Vous pouvez facilement trouver et vous connecter avec les éditeurs pertinents. De plus, comme les gens reçoivent moins d'arguments sur LinkedIn, vous avez plus de chances d'obtenir une réponse à votre requête. »

Lidia Bondarenko, responsable de la sensibilisation chez HelpCrunch, encourage également les gens à utiliser LinkedIn. Cependant, elle recommande également d'analyser les concurrents :

« L'une de nos campagnes de sensibilisation par e-mail de vente les plus réussies a consisté à cibler les utilisateurs de nos concurrents. Par exemple, nous avons ciblé les clients d'Intercom, notre plus grand concurrent dans le domaine des logiciels de communication client. Nous avons d'abord contacté les utilisateurs d'Intercom via l'envoi d'invitations LinkedIn, et en cas d'absence de signe de réaction, une séquence d'e-mails en 5 étapes devait être lancée après une semaine.

Et Kasia Majewska, responsable marketing chez NapoleonCat, convient que faire des recherches sur les réseaux sociaux donne des résultats :

"Ma règle numéro un est d'être poli, toujours. Une autre chose que je fais est de mentionner un point de référence : je dis généralement à la personne que je contacte que j'ai vu ses publications ailleurs, par exemple sur un groupe Facebook ou LinkedIn. Cette méthode place votre sensibilisation dans un contexte et vous donne essentiellement une raison de tendre la main.

Mais si vous n'avez pas le temps ou l'envie d'établir une connexion avant d'envoyer votre e-mail de sensibilisation, vous devez quand même faire des recherches. Par exemple, Tytus Golas, fondateur de Tidio Live Chat, suggère de rechercher des messages de liste pertinents. Lorsque vous contactez une personne avec une question directe, vous avez plus de chances d'obtenir une réponse positive :

"L'une des stratégies de sensibilisation qui s'est avérée très efficace pour nos efforts de création de liens consistait à essayer d'inclure Tidio dans diverses "listes d'outils" où notre produit convenait bien. Nous avons recherché des articles de listicle liés aux outils de vente, de génération de prospects et de service client, puis nous avons contacté ces blogs et demandé une inclusion. Bien sûr, nous ne voulions pas partir les mains vides, nous avons donc proposé soit de promouvoir une publication après notre présentation, soit de suggérer d'autres types de compensation, en fonction de ce que l'autre partie attendait. Nous avons vu des résultats impressionnants et avons réussi à créer de nombreux liens de cette manière. »

#2. Bénéficiaires des crochets dès les premières phrases

Les utilisateurs modernes reçoivent quotidiennement un grand nombre d'e-mails, il est donc important de se démarquer de la foule et d'ouvrir et de lire votre e-mail. Avec une durée d'attention moyenne de 8 secondes, vous n'avez pas beaucoup de temps pour capter l'attention de votre destinataire.

La ligne d'objet est votre carte de visite qui peut piquer la curiosité du destinataire et l'encourager à ouvrir votre e-mail et à le lire. Selon une étude, 47 % des destinataires d'e-mails ouvrent les e-mails en fonction de l'objet et 69 % signalent les e-mails comme spam uniquement en fonction de l'objet.

Georgios Chasiotis, directeur général de MINUTTIA, porte une attention particulière aux lignes d'objet et teste diverses formules pour obtenir de meilleurs résultats.

"En avril dernier, nous avons commencé à tester quelque chose de nouveau en ce qui concerne les lignes d'objet de nos e-mails froids. Même si nous avons commencé à tester cette nouvelle approche pour les besoins de notre propre agence, nous l'avons ensuite étendue à nos clients, en fonction des résultats que nous obtenions.

La logique derrière cette tactique est simple, mais puissante. Vous tendez la main aux prospects qui ont récemment réalisé quelque chose de remarquable. En un mot, votre ligne d'objet sera : Félicitations pour {quelque chose de remarquable}. Grâce à un processus d'essais et d'erreurs, nous avons découvert que cette tactique peut être un excellent déclencheur de conversation. Essayez simplement de vous concentrer sur l'établissement de relations plutôt que sur la simple vente. ”

Chasiotics fournit les exemples suivants de cette approche :

- Félicitations pour avoir élevé votre tour de semences

– Félicitations pour le lancement de votre nouveau site Web

– Félicitations pour le lancement de votre fonctionnalité de pages de destination

Henry Cazalet, directeur de The SMS Works LTD, estime également que la ligne d'objet est importante, c'est donc une bonne idée d'accrocher votre destinataire avec : « Le meilleur conseil est d'utiliser la controverse dans la ligne d'objet. Adopter une position controversée ou remettre en question les croyances acceptées est un moyen puissant d'attirer l'attention.

Si votre e-mail est ouvert, c'est très bien. Mais si vous voulez obtenir des résultats avec votre campagne de sensibilisation par e-mail, vous devez encourager le destinataire à la lire. Ainsi, votre introduction par e-mail compte également. Voici ce que recommande Arek Ponski, PDG de TeamBuzz :

"Au cours des derniers mois, j'ai beaucoup expérimenté avec la sensibilisation par e-mails froids. En tant que fondateur d'une nouvelle entreprise, je devais trouver le meilleur moyen d'atteindre mon public cible et de le convaincre d'essayer ma solution. Finalement, j'ai conçu une version d'un pitch (e-mail froid) qui m'a valu des prospects et suscité l'intérêt de mon public cible. Cela commence par une ligne d'objet simple mais intéressante et continue en fournissant des informations utiles, pertinentes (et surprenantes) au destinataire.

Jetez maintenant un coup d'œil à un exemple d'e-mail de sensibilisation que Ponski envoie à ses contacts :

#3. Ajouter de la personnalisation

En envoyant votre e-mail, vous voulez éviter les filtres anti-spam, n'est-ce pas ? Non seulement vous devez supprimer tous les mots déclencheurs de spam, les fausses promesses et les points d'exclamation, mais vous devez également éviter d'envoyer les mêmes e-mails à différents destinataires.

Les gens recherchent l'authenticité, il est donc indispensable d'ajouter de la personnalisation à votre diffusion par e-mail, et les experts sont d'accord. Voici ce que dit Kas Szatylowicz, responsable de contenu chez Digital Olympus :

"Tous mes e-mails sont hautement personnalisés. En plus de mentionner les blogs pour lesquels j'ai écrit auparavant, j'essaie toujours de me référer à quelqu'un que nous (moi et l'éditeur) connaissons en commun. C'est idéal pour renforcer la confiance et construire une relation. Pour gagner du temps pour les deux parties, je suggère également 3 à 5 sujets sur lesquels je pourrais écrire avec une note indiquant que je suis également ouvert à la suggestion de l'éditeur. Jusqu'à présent, j'obtiens environ 85% des concerts d'écriture pour lesquels je postule.

Alicja Olko, spécialiste de la sensibilisation chez CandyBar, affirme également que l'utilisation de modèles personnalisés est une excellente idée en matière de sensibilisation par e-mail :

"J'aime le garder aussi personnel et aussi personnalisable que possible. Avec tous les logiciels disponibles, il est assez facile de créer un modèle et de l'envoyer en masse. Mais il est également assez évident pour le destinataire qu'il a fait partie d'une campagne de sensibilisation automatique. Pour moi, la clé du succès est l'équilibre : utilisez un modèle facile à personnaliser et à ajuster, faites vos recherches et trouvez des coordonnées directes à garder personnelles, consultez le site Web du prospect pour vous assurer que vous savez quel type de contenu y apparaît et montrez que vous avez fait vos devoirs dans l'e-mail. Toutes ces étapes prennent peu de temps, mais apportent de grands résultats. Mon taux de réponse est généralement d'environ 15 %. »

Voici un modèle utilisé par Alicja Olko :

Nikola Baldikov, responsable du marketing numérique chez Brosix, affirme que fournir une preuve sociale est une excellente idée pour ajouter de la personnalisation et accroître la confiance. Jetez un œil à son exemple ci-dessous:

Non seulement Baldikov ajoute ses échantillons d'écriture, mais il inclut également ses poignées de médias sociaux pour permettre au destinataire d'en savoir plus sur Nikola.

Puisque 65 % des gens sont des apprenants visuels, vous pouvez également utiliser des images pour personnaliser vos e-mails, et Maksym Babych, PDG de SpdLoad, croit au pouvoir de cette tactique :

« Il peut s'agir de certaines actions ciblées, par exemple, je suis debout avec un ordinateur portable sur lequel le site de la personne à qui j'écris est ouvert. En fait, j'ai pris une photo avec un ordinateur portable et un écran éteint ou vous pouvez vous tenir près du projecteur comme si vous aviez une présentation pour le client.

Voici à quoi cela ressemble en action :

Si vous souhaitez créer une image similaire, vous pouvez utiliser un outil de conception graphique en ligne pour ajouter facilement du texte sur votre photo.

#4. Fournir la valeur d'abord

Que cela vous plaise ou non, les gens sont centrés sur eux-mêmes, ce qui signifie que nous accordons la priorité à nos besoins. Cependant, fournir d'abord de la valeur donne une excellente occasion d'utiliser le pouvoir de la psychologie et d'établir une connexion avec les destinataires. En ce qui concerne la sensibilisation par courrier électronique, la norme de réciprocité fonctionne toujours. En d'autres termes, les gens se sentent obligés de rendre la pareille quand quelqu'un fait quelque chose pour nous.

C'est psychologiquement prouvé que les gens aiment être appréciés. Lorsque vous contactez des experts et prouvez leur expertise de niche, ils sont plus susceptibles de répondre à votre e-mail. De plus, vous pouvez En d'autres termes, cela aide à établir une connexion et à obtenir de merveilleux résultats avec le temps. Vlad Turchyn, responsable du référencement hors site chez Preply, croit en cette tactique :

"L'un des moyens les plus efficaces de gratter le dos de vos prospects consiste d'abord à les inviter à participer à un article de synthèse avec d'autres experts. En plus de leurs commentaires, vous devez inclure un lien retour vers leur site afin de les remercier pour leurs efforts.

Si vous recherchez des sites de publication d'invités, apprenez d'Adam Enfroy, fondateur et blogueur chez AdamEnfroy.com, qui essaie également de fournir de la valeur en premier. Jetons un coup d'œil à son e-mail de sensibilisation :

Voici ce qu'Adam dit : « Les boîtes de réception des blogueurs qui réussissent sont inondées de centaines d'e-mails froids chaque semaine. Les e-mails qui se démarquent sont ceux qui offrent quelque chose de valeur en retour. Et j'utilise ces tactiques dans mes propres publications d'invités et dans la création de liens par e-mail. Comme vous pouvez le voir dans mon exemple d'e-mail, je commence par la crédibilité - "250 000 lecteurs mensuels" - puis j'offre quelque chose de précieux : des liens d'autres blogs à haute autorité de domaine (DA). Depuis que j'écris 8 à 10 articles d'invités par mois, je peux facilement ajouter un lien vers d'autres sites et cette valeur ajoutée augmente considérablement mon taux de réponse pour les articles d'invités et les liens.

Olga Mykhoparkina, CMO chez Better Proposals, estime que proposer une promotion de contenu peut également aider à obtenir une réponse :

"Avec la sensibilisation des blogs invités, il est important de mentionner comment vous allez aider à la promotion de la publication, qu'il s'agisse de partager avec vos abonnés sur les réseaux sociaux, les groupes Facebook/LinkedIn pertinents ou d'envoyer un e-mail à vos abonnés."

Voici comment Olga écrit sur le potentiel de post-promotion dans le corps de son e-mail :

Hunter Branch, fondateur de Rank Tree, sait que les choses gratuites sont irrésistibles, il offre donc un bonus gratuit : « Ma tactique préférée de sensibilisation à la création de liens est d'offrir un bonus gratuit à la personne que vous contactez, qu'elle ajoute ou non votre lien. . Il peut s'agir d'un cours, d'un abonnement ou d'un livre électronique dont la valeur perçue est élevée. J'ai vu cela augmenter mes taux de conversion de 2 % à 15 % dans plusieurs secteurs différents. »

Voici 10 façons différentes d'être sur le radar d'un prospect avant de se lancer dans la vente agressive. Ces tactiques augmenteront vos chances d'obtenir un clic et une réponse :

1. Laisser des commentaires authentiques et significatifs sur leurs articles de blog
2. Interagissez avec eux sur Twitter : retweetez-les, rejoignez un fil de discussion qu'ils ont lancé ou taguez-les dans une conversation pertinente.
3. Interagissez avec eux dans des communautés partagées sur Facebook, Slack et d'autres forums
4. Montrez votre soutien sur les réseaux sociaux en téléchargeant leur dernier ebook ou en contribuant à l'association à but non lucratif qu'ils défendent
5. Envoyez un e-mail réfléchi - personnalisez-le en faisant référence à quelque chose que vous avez vu sur leur profil social
6. Recommandez-les à d'autres
7. Envoyez-leur une ressource qu'ils trouveront précieuse
8. Reconnaissez leurs victoires sur les réseaux sociaux et essayez d'entamer une véritable conversation
9. Discutez virtuellement avec eux
10. Interagissez avec eux sur LinkedIn

Il ne faut pas longtemps pour envoyer un e-mail de sensibilisation, mais en faisant quelques devoirs et en faisant un effort supplémentaire, vous pouvez certainement augmenter vos chances d'obtenir une réponse positive et de construire une relation durable.

#5. Utilisez l'humour dans votre message

Les e-mails de sensibilisation sérieux sont ennuyeux. Ils ne provoquent pas d'émotions et vont souvent à la poubelle. Cependant, les émotions positives renforcent votre lien relationnel, c'est donc une excellente idée d'utiliser l'humour dans votre message.

De plus, les e-mails amusants sont mémorables et accrocheurs. Des jeux de mots pleins d'esprit aux mèmes et blagues amusantes, il existe de nombreuses façons d'ajouter de l'humour à votre présentation. Par exemple, Kas Andz, fondateur de Kas Andz Marketing Group, adore utiliser les mèmes félins : "Utiliser des lignes d'objet qui attirent l'attention, utiliser l'humour ou être un peu différent. Par exemple, c'est un exemple récent où nous envoyions continuellement des e-mails à un prospect et ne recevions pas de réponses. Alors je viens d'envoyer un mème idiot d'un chat. Cela a attiré son attention et une réponse – et s'est avéré être une source de beaucoup d'affaires futures potentielles.

Et Shaurya Jain, fondatrice d'Attention Always, pense également que l'humour est puissant : "Ma tactique de sensibilisation par e-mail préférée consiste à rendre l'e-mail humoristique. Tout le monde a tendance à être très formel et tendu dans ses e-mails. Pour me démarquer, j'utilise l'humour. Cela rend mes e-mails plus personnalisés. Certains formats d'humour que tout le monde peut utiliser incluent la règle de 3 et les mèmes.

Dans la règle de 3, vous mentionnez deux choses qui sont formelles et attendues. La troisième chose est drôle et inattendue. Par exemple, dans le titre de votre poste, vous pouvez écrire - PDG, écrivain, rappeur en herbe. »

Découvrez l'exemple d'e-mail de Jain :

#6. Facilitez la réponse

C'est fou : les gens passent 2,5 heures par jour sur leurs e-mails. Étant donné que le nombre d'e-mails reçus et envoyés ne cesse d'augmenter, les gens passent beaucoup de temps à les lire et à y répondre. Mais si vous voulez avoir des nouvelles de votre destinataire, facilitez la réponse.

Par exemple, Joyce Chou, stratège en marketing de contenu chez Compose.ly, propose d'utiliser une liste numérotée de réponses :

"Chez Compose.ly, nous avons récemment trouvé une nouvelle tactique de sensibilisation préférée qui permet aux destinataires de répondre facilement. En décembre dernier, nous avons envoyé un e-mail à tous les contacts de notre base de données avec lesquels nous n'avions pas de relation active (comme dans, aucune correspondance active au cours des 90 derniers jours). Nous leur avons fait savoir que nous nettoyions notre base de données de contacts et que nous voulions demander leur aide. Notre e-mail comprenait une liste numérotée de réponses, invitant les destinataires à répondre avec le numéro correspondant à leur situation respective. Cela a rendu incroyablement facile pour les destinataires de nous dire s'ils souhaitaient en savoir plus sur les services de Compose.ly, être retirés de notre liste de diffusion ou confirmer qu'ils utilisaient déjà notre service. Tout ce qu'ils avaient à faire était de répondre avec un numéro.

Lorsque je demande un backlink vers MC2 Bid4Papers, j'apprécie toujours le temps des destinataires, j'envoie donc souvent des e-mails qui nécessitent une simple réponse oui ou non de la part du prospect, comme dans l'exemple ci-dessous :

#sept. Suivre

Avoir un taux d'ouverture élevé, c'est bien, mais ce n'est pas suffisant pour obtenir une réponse. Étant donné que les gens ont une courte durée d'attention, il ne faut pas beaucoup de temps ou d'efforts pour se laisser distraire. En conséquence, ils oublient votre e-mail et ne répondent jamais. En fait, 70 % des e-mails de vente ne passent pas la première tentative.

En ce qui concerne les e-mails froids, les suivis sont une partie importante de votre stratégie de sensibilisation. Nigel Lindemann, spécialiste du marketing numérique chez Survey Anyplace, affirme que le bon nombre d'e-mails de suivi est important : "La meilleure tactique consiste à fournir le bon nombre d'e-mails de suivi. Cela peut être délicat si vous vous adressez à des personnes du monde entier. Les gens ont des habitudes différentes en ce qui concerne l'étiquette des e-mails. Les destinataires aux États-Unis sont généralement plus familiers avec plusieurs e-mails de suivi, par rapport à l'Europe, où trop d'e-mails de suivi sur une courte période peuvent sembler trop agressifs. Idéalement, nous envoyions un email avec 2 à 3 rappels étalés sur 14 jours.

De nombreux experts s'accordent à dire que le nombre optimal est de 2 à 3 e-mails de suivi. Mais parfois, un e-mail de suivi suffit.

Par exemple, Maria Sereda, brand and community manager chez Serpstat, estime que l'e-mail de suivi doit être court et accrocheur et cela donne des résultats : "En attente d'une réponse de l'éditeur depuis plusieurs jours, je lui ai envoyé un e-mail avec le GIF en attente et j'ai reçu une réponse en 5 minutes.

Jetez un œil à l'exemple de Maria :

Comment exécuter une campagne de sensibilisation qui utilise du contenu

Pourquoi utiliser du contenu dans votre sensibilisation

La sensibilisation à froid vous permet de vous connecter avec des personnes qui correspondent à votre personnalité de client idéale. Avec la prospection à froid B2B, vous cherchez rarement à réaliser une vente directement. Au contraire, vous cherchez une réponse à votre message.

Si vous pouvez générer une réponse et appeler cette personne, vous pouvez la faire descendre dans votre entonnoir de vente.

La plupart des agences et des pigistes que j'ai rencontrés utilisent une approche à froid pour la génération de prospects. Souvent, ils utilisent l'une des ressources suivantes comme crochet pour générer une réponse :

• Offre de service solide : il peut s'agir d'une offre spéciale ou de quelque chose de similaire
• Consultation : appelez la personne et montrez votre expertise
• Étude de cas : démontrez votre expertise et votre capacité à produire des résultats

Chacune de ces approches peut être efficace. J'ai lu de nombreuses études de cas d'agences mettant en œuvre une ou toutes ces stratégies pour générer des prospects. Je n'ai pas encore lu d'étude de cas sur une agence utilisant le contenu d'un blog dans ses campagnes de vente.

L'agence Nico Prins, Launch Space, s'appuie fortement sur la sensibilisation à froid pour générer des ventes. Au cours des derniers mois, il a expérimenté l'utilisation du contenu d'un blog comme atout de vente. Les résultats ont été impressionnants. Sécurisation d'une moyenne de deux nouveaux clients par mois.

Pour une agence, c'est un chiffre décent.

Ils doivent encore mettre en place une stratégie commerciale et marketing cohérente. Une fois qu'ils ont obtenu deux clients en un mois, il ferme les portes et embauche plus de personnel. Il pense qu'il pourrait probablement accélérer notre croissance, mais la qualité de la prestation de services en souffrirait.

La valeur moyenne des commandes d'un nouveau client est supérieure à 1 000 $. Dans 80 % des cas, augmenter la valeur moyenne des commandes en un trimestre jusqu'à un minimum de 2 000 $ par mois. Un seul client vaut donc environ 24 000 $ bruts par an pour l'entreprise. Avec deux nouveaux clients par mois, cela représente en moyenne environ 48 000 $.

Quel type de contenu devriez-vous partager

Vous n'avez pas besoin d'une grande quantité de contenu sur votre blog pour exécuter la stratégie de sensibilisation à froid que je suis sur le point de partager. Vous n'avez même pas besoin de publier le contenu sur votre blog.

Plus à ce sujet plus tard…

Le contenu que vous produisez et partagez doit avoir les caractéristiques suivantes :

• Actionnable : révélez quelque chose sur le service que vous fournissez
• Pertinent : comment le service profite au client, avec quelques exemples
• Génial : créez du contenu de qualité. Le contenu que vous partagerez est la première impression qu'un client potentiel aura de votre entreprise.

Cet avantage pour le client est vital. Si la personne qui lit votre contenu pense qu'il n'est pas pertinent, vous ne générerez jamais d'intérêt.

À ce stade, vous voulez probablement un exemple de contenu. Voici un élément de contenu que Nico a utilisé dans ma sensibilisation : comment mettre à l'échelle votre publication d'invités de manière éthique

Si vous consultez le contenu, vous verrez qu'il s'agit de :

• Actionable : un guide étape par étape sur la façon dont nous menons des campagnes de publication d'invités sur Launch Space. Ceci est notre offre de service principale
• Pertinent : si vous faites partie d'une équipe marketing dans une entreprise SaaS, mon public cible, vous trouverez le contenu utile
• Génial : C'est un bon contenu facile à suivre

L'article devrait vous donner une idée du type de contenu en haut de l'entonnoir pour la sensibilisation à froid.

Si vous n'êtes pas sûr du type de contenu à produire, tenez compte des points faibles de vos clients. Vous pouvez mener des entretiens avec des clients existants pour voir quel type de problèmes ils ont que vous résolvez. Listez vos idées et choisissez les meilleures.

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples que je pourrais envoyer en tant qu'agence de référencement :

• Le guide définitif pour optimiser la vitesse du site - envoyez cet article aux entreprises avec un site Web lent
• Comment publier en tant qu'invité comme un pro et doubler votre trafic - envoyer aux entreprises qui ont besoin d'aide pour augmenter leur trafic
• Le guide définitif de l'optimisation sur site - envoyer aux entreprises qui ont des problèmes avec les liens internes et la structure du site Web

Vous pouvez probablement voir où je veux en venir.

Identifier un besoin, et proposer une solution pertinente. Si vous pouvez le faire, vous augmentez considérablement vos chances d'obtenir une réponse. Ce n'est pas sorcier. C'est logique.

Créez votre modèle d'e-mail

Vous avez besoin d'un excellent modèle d'e-mail pour votre sensibilisation. Créer un e-mail de sensibilisation engageant demande de la pratique. Même lorsque vous savez ce que vous faites, vous devez créer quelques variantes d'un modèle et les tester séparément, car certains messages généreront un taux de réponse plus élevé.

Vous ne saurez pas quelle version de la copie convertira le mieux jusqu'à ce que vous exécutiez un test. C'est là que des outils comme Mailshake, qui vous permettent de comparer les résultats, sont utiles.

La copie de l'e-mail de Nico a toujours les caractéristiques suivantes :

• Court : écrivez rarement un e-mail de plus de trois à quatre paragraphes
• Direct : Le ton est amical et professionnel. N'utilisez pas d'humour car l'humour est subjectif. John Caples, David Ogilvy et de nombreux autres rédacteurs aujourd'hui décédés n'ont jamais utilisé l'humour pour vendre. J'accepte juste ce conseil
• CTA clair : il devrait être évident quelle action vous voulez que la personne entreprenne
• Terminez avec un crochet : utilisez un PS ou la signature d'e-mail comme crochet final

Conclusion

Quel que soit votre objectif de sensibilisation, que vous souhaitiez sécuriser des opportunités de collaboration avec des influenceurs de niche, obtenir un backlink ou conclure un accord de vente, il est important d'avoir une stratégie de sensibilisation gagnante qui donne des résultats.

Évidemment, il n'y a pas d'approche unique pour la diffusion par e-mail, mais de nombreux conseils ont été testés par différents experts et ils donnent des résultats. C'est donc une bonne idée d'écouter les experts et d'essayer leurs tactiques préférées.

Hugues Beaulac

Hugh Beaulac est un spécialiste du marketing numérique derrière le projet MC2. Ayant plus de 5 ans d'expérience dans le marketing des médias sociaux, il aide également les entreprises à promouvoir leurs produits sur Instagram. Hugh suit donc les tendances actuelles pour obtenir de meilleurs résultats. N'hésitez pas à nous contacter!