Épisode 32 : Créer le salon numérique et le marketing indépendant avec Liberty Fleming

Dans cet épisode de The Kadence Beat, Liberty Fleming de The Freelance Market rejoint Ben et Hannah pour parler de marketing, des défis et des avantages de la pige, et pourquoi dire oui au travail qui chante à votre âme peut mener à certaines des meilleures expériences . Liberty partage son point de vue sur "la théorie du salon" et comment vous pouvez l'utiliser pour créer une expérience de connexion pour votre public. Retrouvez Liberty sur Instagram ou sur son site internet.

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Horodatages

• 0:00 Intro & à propos de Liberty
• 2:31 Travail en solo & collaborations
• 4:19 Équilibre travail-vie personnelle, la culture de l'agitation toxique
• 7:00 Systèmes d'entreprise
• 8:22 Dites oui au travail amusant même sans salaire
• 10:07 Niches & Ennéagrammes
• 12:19 Cohérence avec les clients
• 13:45 Célébrer vos victoires, faire confiance à votre stratégie et à votre processus
• 17:00 Comment devenir viral
• 19:46 Stratégie de contenu
• 22:00 L'importance des systèmes
• 25:06 Créer un marketing de bouche à oreille
• 28:00 Pourquoi les indépendants doivent comprendre le marketing
• 29:53 Dire oui à un projet amusant et gratuit

Transcription

Hannah : Bonjour, bienvenue dans l'épisode 32 de The Kadence Beat. Ceci est le podcast où nous parlons de la création de sites Web efficaces avec WordPress et Kadence. Et parce que vous entendez ma voix, vous avez probablement compris que Kathy n'est pas là aujourd'hui. Donc je vais prendre le relais, Ben est ici avec moi. Mais je suis super excité à propos de cet épisode parce que nous avons fait venir l'une de mes personnes préférées dans le monde entier, Liberty Fleming. Salut, Lib.

Liberté : Oui. Oui. Salut. Merci de m'avoir.

Hannah : Contente que tu sois là. Liberty a été l'une de mes premières amies quand j'ai déménagé dans l'Idaho, et elle est mon tout le temps, chaque fois que je veux faire quelque chose d'amusant, ma fille, allez-y, c'est la personne la plus amusante. Ce sera donc un épisode très amusant. Je suis super excité et Lib l'écrase en termes de marketing et de médias sociaux. Elle est juste comme le tuer et a des idées créatives tout le temps.

Liberty : J'invente tout, honnêtement.

Ben : On va découvrir ce que c'est. Ressemble en fait à 'cause ouais. L'inventer, c'est génial. Mais comment, oui, apprenons-en plus à ce sujet.

Liberty : Comme comment vous composez-vous ? Ouais.

Hannah : Parce que beaucoup de gens essaient de se rattraper et ça ne les mène pas très loin. Nous aimerions donc en savoir plus sur votre processus et inventer des choses. Alors, pourquoi ne pas commencer par vous parler un peu de vous, qui vous êtes, ce que vous faites.

Liberty : Ouais, comme l'a dit Hannah, je m'appelle Liberty. J'ai 29 ans, et j'ai récemment déménagé à Nashville, Tennessee, comme récemment, comme dans, oh, en fait aujourd'hui, c'est mon premier anniversaire.

Oh wow. Oui, il y a un mois. Et donc je vis à Nashville maintenant et j'ai commencé à faire du freelance, du marketing, des médias sociaux, un peu tout dans ce domaine. Quand j'avais 15 ans, j'étais au lycée et je me suis vraiment intéressé à la photographie et je me souviens de mon premier tournage rémunéré, j'ai été payé 50 $. Et je me souviens avoir pensé, je pense que je viens de comprendre que c'était le meilleur système de la vie et que je devais faire.

Et donc à peu près depuis lors, j'ai été dans l'espace marketing. Et oui, j'ai juste eu des hauts et des bas dans ma carrière. Je suis allé à l'école d'entrepreneuriat social, j'ai donc fait un peu de marketing en son sein, mais plus du côté commercial, puis un flash en avant comme 10 ans, et maintenant nous y sommes.

Ben : Waouh. C'est super. Travaillez-vous principalement seul ou est-ce plus que vous parfois lorsque vous réalisez des projets ?

Liberty : Oui, j'ai donc une personne qui travaille régulièrement avec moi, et j'aime aussi travailler avec beaucoup de pigistes différents, comme s'il y avait un projet plus important. Donc, fondamentalement, comment fonctionne mon monde du travail en ce moment, je vais être sous-traité par différentes entreprises ou différentes personnes, puis je leur fournirai tout type de service créatif similaire.

Donc, parfois, c'est la gestion des médias sociaux. Parfois, il s'agit d'un type de production similaire, comme une production vidéo, une production photo ou un type de travail relevant du type de travail d'une agence de création. Et donc selon la portée du projet, je travaillerai avec beaucoup de personnes différentes. Dans le passé, j'ai fait de la coordination d'événements, et Hannah me rejoignait sur beaucoup de mes événements.

Et donc Hannah a vu beaucoup de tenants et aboutissants de mon travail au fil des ans, mais j'aime travailler avec d'autres personnes simplement parce que plusieurs cerveaux, je pense que plusieurs cerveaux et plusieurs mains font un meilleur projet.

Hannah : Ouais. Ouais. Mon rôle principal en l'aidant pour les mariages et les événements consistait simplement à m'assurer qu'elle mangeait. Parce que si elle mangeait, alors elle était capable d'aimer la fonction, dis-moi quoi faire. Mais c'était comme mon travail principal, comme commencer à la nourrir.

Liberty : Elle était très douée pour ça. Le problème est que s'il y a quelqu'un qui écoute, c'est dans des événements comme, ou dans n'importe quel type de production ou de coordination. Ce qui a tendance à arriver, c'est que vous êtes tellement obsédé par ce qui se passe que vous oubliez comment survivre en tant qu'humain de base. Donc, comme d'habitude, vous oubliez simplement la nourriture, l'eau, comme toutes ces choses.

Et donc cela a certainement été un énorme domaine de croissance pour moi au fil des ans, j'ai trouvé comment maintenir un style de vie normal tout en mettant toute mon énergie au travail. J'ai certainement fait un voyage avec ça ces dernières années, mais je remercie Hannah de m'avoir gardé en vie.

Hannah : Ben, j'ai l'impression que tu peux profondément t'identifier à ça. Comme ne pas manger, ne pas dormir, juste au fond de lui.

Ben : Le non, ouais. Ouais. Je dois avoir des alarmes sur mon ordinateur pour qu'elles se déclenchent, pour me dire de faire des choses élémentaires. Comme simplement regarder loin de l'écran pour tout, ou comme s'étirer ou, ouais. Parce que je suis très concentré et c'est comme coder.

Ce n'est même pas, ouais.

Liberty : Et j'ai l'impression que cela a été glamourisé d'une certaine manière. Comme en grandissant, j'ai l'impression que la génération Y, en particulier, on nous a appris que vous devez moudre et que vous en avez besoin, c'est l'agitation 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, c'est quelque chose qui était profondément ancré dans mon cerveau quand j'étais jeune.

Ouais. Et c'était comme, oh, si tu veux être un entrepreneur, si tu veux construire quoi que ce soit. Comme si vous deviez travailler plus dur que n'importe qui d'autre et que vous deviez y consacrer 90 heures par semaine. Et je me souviens avoir entendu ce que c'est, cet espace de coworking vraiment populaire ? Le premier qui est apparu. Ouais. Ouais. WeWork, je me souviens avoir lu un article une fois sur la façon dont ils avaient leurs stations d'eau et ils avaient des fruits dans l'eau qui épelaient, agitation. Et l'article parlait de la façon dont ce n'est en fait pas, ce n'est pas sain. C'est vraiment une bonne chose. Ouais. Pour, c'est intéressant de convaincre les gens qui sont déjà enclins à ça.

Ben : Ouais. L'équilibre travail-vie personnelle est une astuce, et surtout pour un entrepreneur. Je pense que c'est probablement l'une des choses les plus importantes du genre, comment puis-je arriver à un endroit où les affaires sont suffisamment cohérentes pour que vous gagniez votre vie, que vous fassiez tout, que vous payiez un loyer ou que vous fassiez tout ce genre de choses, mais vous ne travaillez pas si dur que vous n'avez pas de vie et vous aimez vous détester et toutes ces choses.

Je pense que cet équilibre est probablement le plus difficile pour un pigiste parce que, oui. Même comme quand je le faisais, je me suis marié et ma femme et moi essayions de comprendre le budget et de toujours être comme je ne sais pas ce que nous allons, je ne sais pas. Je ferai probablement ça dans un an, mais comme le mois prochain, aucune idée. Et tout comme les choses de base comme comment avez-vous un rythme avec les finances et tout ça. C'est vraiment délicat parce que ça va et vient vraiment.

Liberté : Cent pour cent. C'est l'un de mes sujets favoris.

Hannah : J'allais dire que Lib est aussi votre fille des finances, donc nous devrions avoir un podcast séparé où nous venons de parler de budgétisation et de finances.

Liberté : Tout comme les systèmes en général.

Et donc j'ai juste, il y a quelques années, j'ai changé le nom de mon entreprise, donc j'avais juste opéré sous mon propre nom pendant toute ma carrière. Et puis il y a quelques années, j'étais comme, j'ai besoin d'avoir un nom qui soit séparé de moi-même. Premièrement, juste pour mon propre équilibre, mais deuxièmement, j'ai commencé à penser au nombre de pigistes que je connais qui ont le même type de conversations, ne savent pas comment entrer dans les rythmes, n'ont pas les systèmes en place et aiment vraiment du mal sur le même genre, en particulier les créatifs, j'ai l'impression que j'ai généralement vraiment du mal du côté commercial des choses. Et donc le nom que j'ai choisi d'appeler l'entreprise est The Freelance Market. Tout le contenu que je fais là-bas est centré sur des systèmes et un état d'esprit pour les indépendants et pour les créatifs et donc oui, ce genre de choses sur lesquelles j'aime m'amuser.

Mes amis en ont probablement marre d'en entendre parler, mais.

Ben : C'est cool. Aimer. Avez-vous trouvé qu'au fur et à mesure que vous avez grandi et que vous vous êtes établi, c'est devenu plus facile parce que vous avez une clientèle plus cohérente et alors que, comme au début, j'ai l'impression qu'au début, vous allez devoir partir tout au long de la saison, ça va être vraiment difficile.

Liberté : Ouais. Ouais. I. J'ai l'impression que je devrais être encore plus connecté à cela maintenant que je ne le suis réellement. Parce que beaucoup de ce que je fais encore, j'aurai tendance à aimer le reflux vers ce que le client préfère. Ce que je ne recommanderais pas nécessairement, comme je ne pense pas que ce soit vraiment une bonne chose, car cela vous plafonne sur votre capacité à évoluer et juste vos propres limites personnelles et tout ça. Mais je pense qu'au début, il y a quelque chose à dire sur le fait d'être un "oui" d'une certaine manière. Si vous essayez simplement d'obtenir des clients et que vous essayez de développer votre entreprise, je ne pense pas qu'il soit mauvais de dire oui à beaucoup de types de choses différentes et de travailler tard le soir si c'est nécessaire, ou d'obtenir se lever tôt le matin et le faire ou faire, ou honnêtement même faire un travail gratuit.

Il y a beaucoup de gens qui sont très opposés à tout type de travail gratuit. Et même à ce jour, comme de nombreuses années dans ma carrière, je continuerai à faire du travail gratuit si cela me semble amusant et si c'est quelque chose qui, je pense, m'apportera de la valeur. Et donc je ne pense même pas, comme je suis d'accord qu'au début, vous devriez être prêt à le faire, mais même au plus profond de votre carrière, j'ai l'impression que vous devriez être prêt à le faire si c'est la bonne solution.

Mais je pense qu'au fur et à mesure que vous grandissez, vous devriez également augmenter votre confiance pour avoir plus de systèmes en place et pouvoir dire à un nouveau client comme ça, c'est comme ça que ça marche. C'est à ce moment-là que je vous enverrai les factures. Ce sont les contrats que j'ai besoin que vous signiez. Je pense que c'est aussi une partie importante de la croissance.

Et honnêtement, cela fait que la plupart des gens vous considèrent également comme plus légitime. Et donc c'est aussi un avantage. Si vous avez vos canards d'affilée, un client est généralement impressionné par cela, et il vous fait alors davantage confiance.

Ben : Au fur et à mesure que vous avanciez, avez-vous découvert que vous vous êtes concentré sur certains domaines ? Comme je sais que vous démarrez des pigistes, vous faites tout ce qui vous arrive. Avez-vous vraiment commencé à trouver que c'est là que j'apporte beaucoup de valeur et que j'adore le faire. Est-ce une chose pour vous ou êtes-vous toujours J'aime vraiment tout faire et j'aime être au milieu de tout cela?

Liberty : Ouais, tout le monde au début était comme, il faut se nicher. Et je pense que d'une certaine manière, c'est mieux parce que vous devenez plus un expert dans une chose spécifique. Vous pouvez généralement facturer plus, mais je ne sais pas si vous connaissez l'Ennéagramme. Hannah l'est, et Hannah et moi avons la même chose.

Ben : Êtes-vous un sept aussi ? Oui. Oh mince. Ouais. Alors tu aimes le Je veux être différent.

Hannah : C'est pourquoi elle est mon amie la plus amusante, évidemment.

Liberté : Ouais. Parce que je ne peux pas, je n'aime pas, et je n'utilise pas l'Ennéagramme comme excuse pour quoi que ce soit. Je dis juste que c'est inhérent à ma personnalité de vouloir faire beaucoup de choses différentes.

Et donc je préfère en fait avoir, travailler avec des gens dans beaucoup d'industries différentes parce que je suis moi-même intéressé par beaucoup d'intérêts différents dans différentes industries, et donc honnêtement, cela semble plus amusant pour moi. Mais je dirai que ce sur quoi je me suis concentré, ce sont les types de personnes avec lesquelles je travaille.

Donc, même s'il y a des clients dans différents secteurs, ils ont tous des mentalités similaires, et c'est certainement très important pour moi. Et je dirais qu'une chose qui est importante est la volonté d'aimer, d'être créatif et d'essayer différentes choses. Ce serait quelqu'un avec qui je me sens un peu stimulé.

Donc, comme d'habitude après un premier appel, j'irai évaluer comment je me sens réellement juste après l'appel. Et si je me sens super vidé, je le fais habituellement. Soit je réduis le contrat, soit je ne le fais pas du tout. Donc, il y a plus de choses de personnalité que j'ai, qui sont devenues plus du créneau, mais pas nécessairement des industries.

Ben : Cool. C'est une façon intéressante d'y penser, c'est comme vraiment trouver les gens avec qui vous voulez travailler. Travaillez-vous beaucoup avec les mêmes personnes ou est-ce constamment nouveau ?

Liberty : Je travaille avec beaucoup des mêmes personnes. La plupart de mes 20, ou je pense que je, je l'ai calculé récemment. Je pense que c'est 80 quelque chose pour cent de mes 2023 clients que j'avais en 2022.

D'accord. Et parfois, c'est parce que c'est juste un client de retenue. C'est juste quelque chose qui est en cours. Et généralement, ce serait pour les médias sociaux. Ou si quelqu'un l'est, c'est basé sur un projet, mais ils ont juste des projets récurrents année après année. Pour les entreprises, elles aiment travailler avec les mêmes personnes encore et encore car elles connaissent déjà le flux de travail, elles font confiance au travail et tout cela.

Donc, généralement, à la fin de l'année, j'enverrai également un e-mail à tous mes clients de cette année et j'offrirai un type de réduction similaire pour l'année suivante ou. Quelque chose comme ca. En fait, je viens juste de commencer l'année dernière, donc je n'ai pas fait ça depuis toujours, mais Cool. Mais ça marche jusqu'à présent.

Ben : Ouais. Bon.

Hannah : Revenant à ce moment où tu avais 15 ans et tu avais ça oh ouais, je viens de comprendre.

J'ai compris comment l'aimer, le tuer, en gros. Avez-vous l'impression d'avoir vécu un moment comme celui-là au cours des 10 dernières années de votre carrière réelle où vous avez laissé, ou peut-être, je suis sûr qu'il y a eu plusieurs moments, mais donnez-nous peut-être un exemple d'un moment où vous étiez comme, oh, je viens de comprendre comment l'écraser dans ce domaine ou autre.

Liberté : Ouais. La plupart du temps, je ne pense pas vraiment de cette façon. Comme la plupart du temps, je suis juste sur la chose suivante et je pense oh, je pourrais ajouter quelque chose, ou je pourrais aborder cela différemment. C'est comme ça que mon cerveau fonctionne. Et j'ai travaillé avec un coach d'affaires l'année dernière et c'était sa principale chose qu'elle me disait toujours.

C'est elle que vous devez réellement arrêter et juste célébrer les choses. Et laissez-vous célébrer tout type de victoires créatives. J'ai donc essayé d'être meilleur à ce sujet. Une chose qui me vient à l'esprit, c'est plusieurs. Il y a probablement six mois, j'avais un client pour les médias sociaux et nous travaillions ensemble depuis environ huit mois à ce moment-là, et l'intention avec son compte est qu'il voulait vraiment devenir viral.

Et donc dès le premier jour où nous avons commencé à travailler ensemble, il était comme, je veux vraiment devenir viral. C'était juste, et cela ne devrait pas toujours être l'intention numéro un. C'était le sien… Et nous savions que ce serait bon pour ce qu'il essaie de faire. Et donc nous avons passé huit mois sans voir vraiment de croissance importante.

Et puis c'est huit mois et le deuxième jour ou quelque chose comme ça. Et cette vidéo aléatoire a fini par devenir virale. Et depuis, c'est comme de la folie à cause de lui. Comme ça, je veux dire qu'il a probablement été multiplié par 6 depuis lors. Son compte suite. Ouais. Ouah. Mais pas seulement cela, il y a eu une tonne d'opportunités qui se sont présentées à cause de cela dans son industrie.

Beaucoup de gens l'ont contacté et voulaient travailler avec lui et beaucoup de choses différentes comme ça. Et je pense que la raison pour laquelle cela me vient à l'esprit comme un moment où, je me sentais comme, d'accord, comme si nous l'écrasions et que nous venions de le comprendre, c'est parce que pendant huit mois, je lui ai dit: "Faites confiance au processus."

Comme si vous deviez être cohérent. Mais dans mon esprit, au fond de moi, j'étais comme, j'espère que j'ai raison. Je ne sais pas. J'espère que c'est vrai, mais, et je croyais que c'était vrai, mais je ne l'avais pas vu d'une manière aussi dramatique. Ouais. Et donc quand c'est arrivé, c'était cool parce que j'ai pu dire Voir, comme c'est ce qui se passe quand tu…

Hannah : Comme je te l'ai dit.

Liberty : Comme je le savais depuis le début, mais vraiment pas.

Et, mais c'est une chose à laquelle j'ai beaucoup pensé depuis. Et tous les nouveaux clients avec qui j'ai travaillé, j'ai dit la même chose. C'est comme si vous n'aviez qu'à vous mettre au travail et à être cohérent et finalement les résultats suivront. Mais je pense. Et je suis coupable de cela tout le temps. C'est comme si je devenais tellement obsédé par le résultat et ça me rendait fou.

Et beaucoup de mes clients font la même chose. C'est comme s'ils regardaient le résultat et disaient, c'est ce que je veux, qu'alors le processus ne devient pas aussi amusant et vous le pouvez, parce que ce n'est pas aussi amusant. Vous ne serez peut-être pas aussi cohérent avec cela, et les résultats ne suivront pas. Mais si vous vous concentrez uniquement sur le processus réel, les résultats suivront.

Et oui, c'était donc ça. C'était un "moment de victoire" cool pour moi, mais cela a également changé ma façon de penser au processus et aux résultats et tout cela.

Ben : C'est cool. C'est intéressant. Donc, si nous donnons des conseils aux auditeurs, alors comment devenir viral ? L'essentiel est cohérent, mais pouvez-vous définir cela un peu plus cohérent ?

Vous aimez publier régulièrement ? Y a-t-il un certain montant que vous devriez publier sur une période donnée ? Ou est-ce que cela dépend vraiment de la personne ou y a-t-il des conseils similaires que vous pouvez dire, c'est à quoi ressemble la cohérence ?

Liberty : Oui, donc pour les médias sociaux en particulier, je dirais qu'il vous suffit de créer n'importe quel type de plan. À peu près n'importe quel type de stratégie, puis s'en tenir à cela. Et il n'y a pas grand-chose que vous puissiez faire de mal. Dans mon esprit, c'est similaire à la poursuite d'un type de parcours de remise en forme. C'est comme si ce n'était pas vraiment le cas, oui, il y a des choses que tu peux faire mieux que d'autres, mais si tu veux courir, c'est super.

Si vous voulez soulever, c'est très bien, mais tenez-vous-y et soyez cohérent avec cela et continuez à le faire et vous verrez des résultats. C'est la même chose avec les médias sociaux, donc il y a beaucoup de gourous d'Instagram qui diraient que vous devez publier entre 20 h et 21 h, heure de l'Est, le lundi, le mercredi et deux fois le samedi.

Et la réalité est, et ils pourraient venir me chercher à ce sujet, mais la réalité est que rien de tout cela n'a d'importance. Plusieurs personnes avec qui je travaille sont devenues virales en faisant des stratégies complètement opposées les unes aux autres, comme celle que je viens de mentionner. Nous n'avons pas, il n'y a pas d'heure précise par jour que nous publions. Nous publions simplement lorsque le message est prêt et que nous avons du temps libre, et nous envoyons des SMS et disons, d'accord, faisons-le maintenant, et puis il y en a certains qui disent que c'est tous les jours à 8h00 et honnêtement, ça ne marche pas. t important autant que les gens aiment dire que c'est le cas. L'important est de choisir quelque chose et de s'y tenir. Donc, pour moi personnellement, comme sur l'un de mes comptes, j'ai choisi de publier tous les jours à 8h00 et je le fais juste pour ma propre routine afin que je puisse m'assurer de publier tous les jours. Et si je ne fais pas ça, ou si je n'ai pas de structure, je sais que je n'irai pas jusqu'au bout.

Ouais. Certaines personnes ont donc besoin de ce type de structure. Mais ça, écoutez, c'est le côté cohérent pour moi par rapport à quelqu'un, la cohérence pourrait être, je vais poster trois fois par semaine et ça va être un jour pendant les cinq jours de la semaine, et ça pourrait marcher aussi bien pour eux que ça système fait pour moi.

Donc, ce serait la principale chose avec cohérence, c'est oui, publier régulièrement, mais publier sur un type de calendrier auquel vous pensez pouvoir vous en tenir. Et les temps et tout ça n'ont pas tellement d'importance.

Ben : Avez-vous une, comme une stratégie de référence pour le contenu en termes de numéro un, il devrait être authentique ou numéro un, il devrait être comme sur la marque, ou ou est-ce que c'est comme honnêtement juste faire quelque chose là-bas, comme dans le espace? Quel est votre point de départ lorsque vous essayez de penser au contenu.

Liberty : Oui, c'est une bonne question. Je pense que la toute première chose à laquelle je pense toujours est, est-ce que cela vous ressemble vraiment ou ressemble à votre entreprise ? Et je pense que c'est le plus important parce que j'y ai pensé, je ne sais pas, il y a quelques années, mais j'ai commencé à l'appeler la "théorie du salon", c'est-à-dire quand vous invitez quelqu'un dans votre salon, comme vous avez créé un type d'atmosphère spécifique.

Dans le salon, non ? Et c'est comme quelque chose dont tu es fier. Vous hébergez ce moment, comme s'ils venaient dans votre espace. Et j'ai commencé à penser de cette façon aux médias sociaux ou à un site Web ou à tout type d'efforts de marketing numérique similaires. C'est comme si quelqu'un d'autre entrait dans votre espace numérique.

C'est soit comme un salon, soit comme une devanture de magasin. C'est comme l'espace numérique, comment ils vont interagir et connaître votre marque. Et il devrait y avoir des sentiments spécifiques associés à cela, que vous choisissez. Et donc ce serait comme mon numéro un, c'est mon endroit numéro un que je commence toujours avec d'autres personnes, est-ce que ce contenu donne vraiment l'impression qu'il est un reflet de vous ? Et si ce n'est pas le cas, alors ce n'est pas authentique et ça ne touchera pas les gens de la bonne manière. Ou si cela touche les gens et qu'ils achètent votre produit, ils ne l'aiment peut-être pas parce qu'ils l'étaient, cela ne correspond pas vraiment à ce qu'était la marque.

Et donc c'est la première chose. Et puis à l'intérieur de cela, je dirais de créer des piliers de contenu. Donc, généralement, ceux-ci incluraient un type de pièce éducative comme une pièce promotionnelle si vous vendez un produit ou quelque chose comme ça. Et puis comme histoire. Et donc vous avez vos piliers de contenu, mais tout est basé sur cette pensée globale : est-ce réellement authentique pour la marque ?

Hannah : Donc, évidemment, vous avez beaucoup évolué au fil des ans. Si vous pouviez revenir en arrière il y a cinq ou trois ans, qu'est-ce que vous changeriez et que vous feriez maintenant différemment Ou y a-t-il quelque chose qui vous ressemble, dont vous ririez que vous avez fait alors que maintenant vous êtes juste comme, oh, j'y pense si différemment.

Liberty : Ouais, je rirais beaucoup. Il y a des choses qui sont tellement embarrassantes, mais vous apprenez et vous grandissez. Ouais, je pense que l'une des choses les plus importantes, en revenant aux systèmes et aux rythmes dont nous parlions plus tôt, je pense que j'aurais mis certains de ces systèmes en place plus tôt. Dans ma vie, j'ai… et en fait, j'ai même vécu quelque chose cette semaine où j'avais un potentiel pour un emploi, comme juste un nouveau client.

Et pendant que nous parlions, j'étais comme, oh, mes systèmes ne sont pas préparés pour la portée de ce client. Et même à ce jour, je ressens toujours cette tension. Et c'est dans une certaine mesure, vous allez toujours grandir avec ça, mais je me disais qu'il y a trois ans, il y a cinq ans, mettez les structures et le système en place maintenant pour que quand le travail arrive, ce soit juste plus rationalisé et c'est Plus facile.

Une autre chose que j'aurais faite plus tôt était de me payer un salaire constant. Donc, comme vous en parliez plus tôt, comment il y a des flux et reflux de revenus évidemment chaque mois. Donc, quelque chose que je fais maintenant et que j'aurais aimé faire des années auparavant, car cela m'aurait évité beaucoup de maux de tête, c'est d'avoir un compte bancaire séparé dans lequel tout cela va et d'attribuer un montant spécifique que je ' Je me paie chaque mois pour créer mon propre budget personnel.

Ce que je dirais est quelque chose que je dis tout le temps aux gens et que je prêcherai pour toujours. Je suis comme, tu devrais faire ça. Cela rendra tout beaucoup moins chaotique. Il s'agit donc en grande partie de ces systèmes et rythmes et de leur mise en place. Ouais. Et puis une autre chose est de vous laisser couler par la façon dont les choses se passent.

Cela signifie ne pas être si obsédé par le fait que cela doit ressembler à cela, ou que je dois faire cette chose spécifique. Je pense que quelque chose que j'apprends activement, c'est comment aimer le flux avec les opportunités qui se présentent et dire oui aux opportunités et aussi ne pas s'inquiéter si les opportunités ne fonctionnent pas parce que c'est vraiment facile à aimer, Soyez vraiment excité à propos de quelque chose et commencez à en rêver tout le temps, puis cela ne se passe pas vraiment et cela peut vous dégrader.

Ouais. Et donc beaucoup de cet état d'esprit consistant à rester simplement calme et à suivre le courant, je pense que cela peut être vraiment utile juste mentalement.

Hannah : Une autre question, quel conseil donneriez-vous aux gens ? Tout le monde essaie de le tuer dans le marketing.

Comme tous ceux qui font du marketing, c'est comme essayer d'attirer des clients et de réussir. Quoi, quel conseil donneriez-vous pour faire venir des clients ? Quelle a été la chose la plus importante pour vous qui est comme un élément de marketing pour vous qui a amené des clients, qui a fait que les gens se retrouvent sur votre page ou sur votre Instagram ou autre.

Liberty : Oui, le bouche à oreille a été la chose numéro un pour moi, mais cela pourrait même ressembler à tendre la main à d'anciens clients et leur demander s'ils connaissent quelqu'un qui a besoin de quelque chose. Ce qui est cool avec le marketing, c'est que vous en faites aussi l'expérience. Ce qui est cool avec le marketing, c'est tout le monde, ça aide tout le monde.

Versus quand j'étais au lycée, j'avais un travail dans un centre commercial vendant des tabliers dans un kiosque, et ce n'était vraiment pas très amusant parce que j'essayais de convaincre les gens, comme tous ceux qui passaient par là, j'essayais de les convaincre de acheter un tablier, mais comme peu de gens se souciaient des tabliers. Et je me souviens avoir pensé, ce n'est pas amusant parce que tout le monde ne veut pas ces tabliers. Et donc j'ai l'impression de tirer dans le noir en disant que quelqu'un veut acheter un tablier en dollars? Et en plus autour de la fête des mères, et ça ferait toujours des merveilles autour de la fête des mères, mais ce qui est cool avec le marketing, c'est n'importe qui à qui vous parlez, que vous rencontriez quelqu'un dans la rue. Ils demandent ce que vous faites et vous dites que vous faites un certain type de marketing, ils commencent immédiatement à réfléchir à la façon dont cela peut bénéficier à tout ce qu'ils font, que ce soit comme leur entreprise ou leur marque personnelle ou quelque chose du genre. Et donc j'ai trouvé que c'était tellement plus naturel, comme être un vendeur parce que vous n'avez vraiment pas à faire autant d'efforts pour vendre parce que quelqu'un réfléchit déjà à la façon dont cela peut les aider d'une manière ou d'une autre.

Et donc je dirais que si quelqu'un écoute, qui veut ou fait actuellement, comme le marketing des médias sociaux ou la vidéo photo ou quoi que ce soit dans ce sens, comme tant de gens recherchent cela, mais ils ne savent tout simplement pas à qui s'adresser embaucher. Et donc même juste en parler, même juste dire Hey, je prends des clients pour ça. Je garantis que, les gens diront, oh, je pensais juste que j'avais besoin d'engager un photographe. Je ne savais pas qui embaucher. Mais maintenant que je sais que tu fais ceci, je ferai cela. Et je suis sûr que c'est la même chose pour vous les gars avec Kadence. C'est comme les gens, chaque entreprise a besoin d'un site Web. Chaque entreprise a besoin de tout ce qui entre dans tout cela.

Mais, c'est donc l'avantage du marketing. Et donc ça a été une mise à niveau depuis l'époque du tablier, je dirais. Bon.

Ben : Ouais, c'est le conseil que je donne toujours quand les gens se demandent comment puis-je avoir plus de clients ? Parce que je construis des sites Web où, comme je fais de la photographie. Je me dis, pensez-y d'un point de vue marketing.

Ne pensez pas au service que vous offrez. Pensez à la façon dont ce service sera un outil de marketing pour la personne. Parce que si vous pouvez parler dans cette langue, alors vous avez raison. Ils sont immédiatement comme, c'est un gagnant-gagnant. J'ai vraiment, j'ai besoin de plus de ventes ou quoi que ce soit. Donc, apprendre le marketing pour moi, si vous faites n'importe quel type de freelance, n'importe quel type de freelance est comme le plus, ça doit être le pilier à côté de n'importe quelle compétence que vous apportez à la table.

Si vous êtes designer, apprenez le marketing, si vous aimez le codeur indépendant, apprenez le marketing. Parce que si vous le comprenez et que vous pouvez parler dans cette langue, il est tellement plus facile, pour les entreprises, pour les gens de savoir comment travailler avec vous.

Liberté : C'est tellement vrai. Je réfléchissais à comment. La chose la plus importante que vous puissiez faire en tant que freelance est d'apprendre la langue des personnes à qui vous parlez.

Et c'est généralement ce qui nécessite un certain type de traduction. Si j'ai un concept en tête, généralement l'entreprise à qui je parle ne le comprendra pas si je le dis directement. Et donc j'essaie de le traduire un peu pour eux. Et c'est, je pense, quelque chose que j'ai juste commencé à faire au cours des deux dernières années que j'ai trouvé en a un, a facilité l'obtention du client, mais deux, a économisé tellement de temps et d'énergie, tout comme essayer de aller et venir dans, dans une mauvaise communication.

Je suis donc tout à fait d'accord avec cela. Apprenez la langue et soyez prêt à en parler et à vous faire connaître.

Ben : Qu'est-ce qu'un travail dans votre appelons-le ces dernières années que vous étiez, c'était cool que vous seriez prêt à partager en termes de vous avez fait la photographie pour cela, ou vous nous avez parlé d'un travail spécifique qui était cool .

Liberté : Waouh. Il y en a quelques-uns, il y en a quelques-uns qui me viennent à l'esprit. Quelque chose qui est probablement le plus important dans mon esprit au cours de la dernière année était que je connaissais quelqu'un qui coordonnait des événements et elle avait posté sur son Instagram qu'elle cherchait un producteur de défilés de mode. Et je n'ai jamais fait de défilé de mode auparavant, mais cela fait partie de ma liste de choses à faire depuis que j'ai probablement 13 ans. Et donc je l'ai contactée et je me suis dit, je ne fais pas, je n'ai jamais fait de défilé de mode, mais je, mais comme si c'était mon rêve. Et je ne le disais même pas pour me vendre. Comme si je lui répondais juste et nous avons fini par envoyer un peu de messages. Et elle a ensuite essentiellement expliqué qu'elle allait avoir un producteur de défilé de mode différent, mais qu'elle devait également faire appel à quelques assistants et que cela n'allait pas être payé, mais comme le transport serait couvert et se demandait si je voulait le faire.

Et comme je l'avais fait, j'avais de l'expérience dans la production et les événements et des trucs comme ça, mais parce que je n'avais aucune expérience dans ce monde, j'étais tout de suite en panne. J'étais comme, je m'en fous même si je suis payé, comme 100% j'adorerais faire ça. Et donc j'ai fini par voyager pour cet événement et j'ai aidé à produire le spectacle.

Et c'était vraiment, ça pourrait honnêtement être comme le point culminant de ma carrière. Comme si c'était l'une des journées les plus amusantes que j'ai jamais eues au travail. Et le plus fou, c'est que je n'ai même pas été payé pour ça. C'est là que je dis que vous n'avez pas besoin d'être si rigide… Connaissez votre valeur, mais faites aussi des choses qui semblent amusantes et oui.

Et je me souviens m'être promené ce jour-là avec le casque et comme tout coordonner. Et je me souviens d'avoir eu ce sentiment très distinct de, c'est comme mon élément, comme ça, c'est amusant pour moi. J'ai l'impression d'être bon. Je me sens comme. C'est, c'est quelque chose dont je vais me souvenir et aimer quelque chose que je serais honnêtement prêt à faire plus sur la ligne.

Et donc oui, c'est celui qui me saute à l'esprit. Et j'aime ça juste parce que c'était comme une opportunité aléatoire gratuite et c'était quelque chose pour lequel j'aime me mettre en avant et j'ai d'abord envoyé ce DM et honnêtement, je ne pensais pas que quelque chose en sortirait. Et oui. C'est vraiment cool.

Ben : C'est très cool.

Liberté : C'est tellement amusant.

Hannah : Je pense que nous pouvons commencer à conclure. Cela a été tellement amusant, et je pense. Super perspicace. Nous avons une tonne de gens qui écoutent, je pense, qui essaient juste d'aimer, de comprendre le marketing. C'est un élément énorme pour toute entreprise, oui, comment puis-je commercialiser ? Et puis aussi comment faire venir des clients ? Cela a donc été très utile.

Merci Lib. Just to end, what's like something you're excited about?

Liberty: Going forward, something I'm excited about. I'm excited about the way that marketing has developed over the last several years. It's cool to me that companies are seeing the value in digital marketing now more than ever before, and I feel like that creates a huge opportunity to anyone that's in that space that specifically like works in marketing but also to businesses like business owners have more access to more creative things than they ever have before. It's honestly so crazy. Like the apps that you can download on your phone where you can edit videos where you used to have gone to film school in order to learn how to edit.

Ouais. It's like how you can download a free app on your phone and you can edit and you can you, there was this trend that that went around TikTok several months ago that was, it was just like a filter of this boat and somebody would be standing in the boat, like the business owner, and it would say the VO would say, We were gonna spend $10,000 on a video project, but we're gonna post this video instead and it's gonna get more views.

And they would, so many of them went viral and it's like that shop I know, but like that small shop, like they legitimately saved $10,000 and they got a million and a half views. And then sold out of their store the next day. And so I think I'm excited that there's that potential for both like the marketers and for the business owners and yeah, I think that's, yeah, that's a really exciting thing in, in the world we live in today, yeah. Yeah, totally. C'est si bon.

Ben: What's the best place to get in touch with you if people want to hire you and contact you, Liberty?

Liberty: So I have an Instagram account, it's called Just @theFreelanceMarket. Just all spelled out. And then the website is linked on there as well, but it's just thefreelancemarket.co. Bon. Ouais. Très cool. Yeah, you guys had amazing questions. I feel I just feel like I like bulleted through all of those but I loved your question, so thanks for letting me share.

Thanks for having me on.

Ben: Oh yeah. I think that was really helpful.

Hannah: Cool. That wraps it up. We'll see you guys on the next episode.