Épisode 9 : Attirer du trafic sur le site Web : ne soyez pas un arc-en-ciel dans le noir

Il n'y a rien de plus frustrant que de construire un beau site que personne ne visite. Chez Kadence, nous nous engageons à aider nos clients à créer de beaux sites efficaces, et attirer du trafic sur le site Web en est une grande partie. Dans l'épisode d'aujourd'hui, nous parlons d'attirer du trafic vers votre site à travers tout, des médias sociaux et des influenceurs aux stratégies de référencement efficaces. Nous parlons également de l'importance de l'authenticité dans le marketing et des raisons pour lesquelles vos dollars publicitaires pourraient être mieux dépensés ailleurs.

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Horodatages et liens

• 0:00 Introduction, Aliments Pinnacle
• 2:11 Créez le contenu que votre public souhaite en répondant aux questions qu'il se pose
• 2:56 Commence juste, ça va être dur au début
• 4:01 Devenir une autorité
• 4:45 Être confiant même quand cela semble difficile
• 6:08 Travailler avec des influenceurs ou d'autres qui ont déjà un public
• 10:52 Dans quelle niche peux-tu être ? Comment fonctionne le fait d'être une autorité dans une niche. Parachute
• 15:15 Recherche SEO, quel contenu fonctionne. Mots clés partout
• 17:32 Longueur du contenu et découpage du contenu avec les balises d'en-tête H2, H3
• 18:59 Listicles, faire des recherches auprès de votre public pour les aider à prendre des décisions
• 19:50 Réseaux sociaux
• 21:11 Soyez authentique dans votre marketing comme principe directeur
• 23:35 Publicité, faut-il payer pour le trafic ?
• 26:37 Quoi de neuf avec Kadence

Transcription de l'épisode 9

Kathy : Bienvenue dans l'épisode 9 de The Kadence Beat. Ceci est le podcast sur la création de sites Web efficaces avec WordPress et Kadence. Mais à quoi sert un site Web efficace si ce n'est qu'un arc-en-ciel dans le noir et que personne ne le voit jamais. Ce pourrait être le plus beau site du monde entier, vous pourriez tirer parti de chaque élément de travail innovant que Ben et l'équipe de développement ont mis dans tous les produits Kadence, mais si vous n'avez pas de trafic sur votre site, à quoi bon ça te fait?

Donc, aujourd'hui, nous voulons parler d'attirer du trafic car chez Kadence, nous voulons que vous ayez un site Web efficace qui se connecte avec les clients, ce qui signifie que nous devons amener ces clients sur votre site Web. J'ai donc pensé que ce serait une bonne conversation, parce que nous avons beaucoup parlé de certaines des choses intéressantes que vous pouvez mettre sur votre site, certaines des choses intéressantes que vous pouvez faire, mais faisons en sorte que les masses réclament à la porte d'entrée. Qu'en pensez-vous, les gars ?

Hannah : Les masses. Je l'aime. Quelle intro, j'adore ton arc-en-ciel dans l'expression sombre. C'est une pensée triste.

Kathy : Eh bien, ouais, je veux dire, vous pourriez créer quelque chose de complètement beau et ensuite ça va juste sur le frigo avec les peintures de vos enfants. Montrons-le au monde. Soyons courageux. Soyons audacieux. Allons-y et commençons vraiment à établir des liens, ce qui peut être un peu intimidant, en particulier pour quelqu'un qui vient de télécharger le dernier modèle de démarrage et a commencé à créer son site. Est-ce que ça va être un succès ? Vont-ils abandonner dans trois semaines ? Nous voulons vous faire réussir.

Nous voulons donc parler de certaines choses. Je sais que vous êtes vraiment passionnés par la création de contenu très convaincant. Même avant que je commence à travailler avec vous, vous produisiez du contenu convaincant sur les réseaux sociaux, ainsi que sur le site Kadence, ainsi que sur Pinnacle Foods, c'est quoi, votre activité secondaire, je suppose ?

Ben : C'est plus l'agitation de mon frère, euh, et je suis juste ouais, associé à ça.

Kathy : Ouais, eh bien, ça fait des éclaboussures là aussi, mais un contenu attrayant est une grande partie de la stratégie de long jeu. Alors, quelles sont certaines des façons dont les gens peuvent créer un contenu convaincant ? Comment commencez-vous même?

Ben: Je pense que les endroits de base pour essayer de répondre aux questions que vos clients ou les personnes que vous essayez d'obtenir ont, je pense que c'est l'endroit le plus facile pour commencer. Et généralement, vous pouvez trouver beaucoup d'idées et de choses parce que ce sont des informations que vous avez apprises en fonction de ce que vous faites.

Et c'est un excellent moyen de le former dans votre esprit, c'est comme, quelle est la question que les gens posent et comment puis-je donner de très bonnes informations, de très bons contenus à ce sujet. C'est dur, ça prend du temps et c'est très ingrate au début. C'est l'une de ces choses que vous devez vous engager à faire et sachez que votre futur moi, votre chemin, votre futur moi vous remerciera beaucoup de l'avoir fait, mais dans l'immédiat, c'est difficile à voir.

Kathy : il y a une chaîne sur YouTube qui s'appelle think media, et ils n'arrêtent pas de dire, il suffit d'appuyer sur record. Vous n'avez qu'à commencer. Et quand je venais de commencer avec YouTube, je regardais leurs vidéos et c'est tout. Je, je ne peux pas penser à quel point ça va être bon.

Et je dois juste être d'accord avec le fait que les premiers vont être terribles. Des choses embarrassantes dignes de grincer des dents qui vont être sur YouTube pour toujours. Mais tu dois juste être d'accord avec ça. Faites la paix avec lui jusqu'à ce que vous trouviez votre rythme.

C'est un peu comme quand nous avons commencé le Kadence Beat, j'ai dit, vous savez, passons à l'épisode 10 et voyons comment vous vous sentez.

Hannah : Et nous y sommes presque.

Ben : J'ai l'impression que nous devons maintenant planifier quelque chose de grand pour l'épisode 10 également.

Hannah : oui, la pression est là.

Kathy : Je pense que l'une des grandes questions liées à la création de ce contenu est de comprendre qui est votre public et ce que vous essayez de l'aider à réaliser. Ce qui est important pour eux, cela les amène à votre contenu. Et quels problèmes les aidez-vous à résoudre ?

Non seulement avec les produits et services que vous avez, mais aussi avec le contenu que vous offrez gratuitement et qui renforce ce type de reconnaissance de marque.

Ben : Ouais. Je veux dire, je pense que c'est une grande stratégie gagnante de dire, comment puis-je créer un tas de choses que ces gens veulent et les leur donner gratuitement ? Et puis comment puis-je répondre à toutes les questions qu'ils vont se poser sur ce que je fais, vends ou même simplement sur le domaine dans lequel je suis. Et puis, vous deviendrez votre propre autorité sur le sujet .

Et que commençons ensemble. toutes les choses futures dont vous avez besoin, les liens de retour et tout le reste. Tout le monde dit que c'est une si grande stratégie. Et puis ils sont comme, comment puis-je obtenir cela. Et je suis comme, eh bien, créez un contenu suffisamment bon pour que les gens veuillent y faire un lien.

Personne ne veut créer un lien vers votre page d'accueil ou toute autre page de services similaires. Comme vous devez créer un si bon contenu que les gens aiment, je dois créer un lien vers cela. C'est si bon. Tu dois voir ça.

Hannah : Ouais. Et ça demande de la confiance, parce que je pense que c'est facile d'être genre, est-ce que les gens veulent vraiment voir ce que je diffuse ? J'y pense en quelque sorte en termes d'organisation d'un événement, ce que je fais beaucoup, et chaque fois que je le fais, c'est terrifiant. Est-ce que les gens veulent vraiment en venir là ?

Veulent-ils faire l'expérience de ce que je propose au monde ? Et puis tu envoies des invitations, mais tu hésites vraiment à y aller, mais quand tu le fais, et tu te dis, non, tu veux être ici. Cela va être comme l'événement de l'année. Il y aura tout ce que vous voulez là-bas.

Ensuite, je le diffuse partout, c'est sur les réseaux sociaux. C'est, je l'envoie à mes amis, en leur demandant de le poster parce que j'y crois. Et je pense que c'est vrai aussi, avec votre site Web, avec tout ce que vous créez, ce que vous vendez, ce que vous diffusez dans le monde, vous le faites parce que vous y croyez. Droit? Donc avec ça, comme ajouter un peu de confiance derrière ça. Et je pense que c'est un gros morceau.

Kathy: Et puis aussi un bon point sur le fait de commencer là où vous êtes et de tirer parti des personnes que vous connaissez en ce moment, il n'est pas nécessaire que le monde entier vienne. Toi, tu dois commencer là où tu es. Les gens que vous connaissez, qui vous comprennent, savent ce qui vous motive, savent où est votre passion et sont vos pom-pom girls et vous encouragent. Et ça ne fait pas de mal s'ils ont cent mille abonnés Instagram, d'accord, s'ils sont un influenceur. Mais vous devez commencer par où vous êtes et les personnes que vous connaissez, et les personnes qui croient en vous et qui sont confiantes de leur présenter cela.

Ben : Ouais, faire participer des influenceurs, si nous allons en parler, je pense que c'est une chose si importante et ce n'est pas un meilleur moment que le présent pour essayer de trouver et de commencer à créer des relations avec des influenceurs, parce que ça, c'est juste tellement la façon dont les gens découvrent des choses en ce moment se fait via des influenceurs.

Donc, vous voulez savoir qui sont les influenceurs qui sont là-bas dans mon domaine et qui pourraient être intéressés à en parler. Franchement, si vous croyez en votre produit ou votre site Web ou quoi que ce soit, vous apportez au monde. Vous voulez le présenter aux gens et être comme, vous devez essayer cela.

Cela va changer votre vie. Ensuite, vous créez cette relation où ils peuvent commencer à parler de votre marque.

Kathy : Eh bien, et les influenceurs, lorsqu'ils ont un public, ils sont toujours à la recherche de la meilleure chose qui va maintenir leur statut d'influenceur. Droit. Alors, mais ça doit être bon. Cela doit correspondre à leur marque. Si vous allez voir Kim Kardashian à propos de Kadence simplement parce qu'il y a un K là-bas. Je ne sais pas si les Kardashian vont être dedans. Cela ne correspond pas vraiment à leur marque. Droit. Cela ne va pas les aider à élever où ils en sont, mais pour quelqu'un dans l'espace WordPress qui veut rester au courant des dernières innovations de WordPress, Kadence convient, à droite.

Ben : Ouais. Et je veux dire, je vais dire ça aussi. Abordez-le toujours avec, je pense que cela va changer votre vie, mais je veux vos commentaires. Et soyez prêt à vous adapter à lui comme ce que veulent les influenceurs, car premièrement, ils ont en fait une grande idée de qui est votre public. Quand ils disent, Hé, genre, c'est bien, mais si tu faisais ça, ce serait mieux.

Écoutez-les et changez-les. Cela rendra cette relation tellement meilleure avec cet influenceur, car il saura alors que vous êtes prêt à prendre les commentaires nécessaires pour améliorer votre produit. Et puis deux, alors ils savent que, comme lorsqu'ils font la promotion de votre produit auprès de leur public, ils peuvent le soutenir avec comme, Hé, les gens derrière cela veulent faire ce qui est le mieux pour vous. Pas ce qui est le mieux pour eux.

Hannah : Donc, quand vous dites influenceur, faites-vous référence à des personnes spécifiques ? Faites-vous référence à une marque elle-même ? Par exemple, à qui dois-je m'adresser ?

Ben : Ouais, je chercherais des YouTubers, des gens qui créent des tutoriels vidéo, des gens qui créent des vidéos explicatives. Ce sont comme ceux qui ont beaucoup de followers. Ce sont des influenceurs clés. Et puis les blogueurs, les Instagrammers, les gens qui sont suivis même pour leur style de vie, comme les gens que je suis juste parce que j'aime leur style de vie. Et disons que leur mode de vie est à l'extérieur. Pour Pinnacle Foods, c'est facile, comme trouvons les gens qui font ça et leur envoyons de la nourriture et créons une relation et essayons d'être comme, hé, c'est quelque chose qui va vous aider dans la vie et probablement aider beaucoup dans la vie des les personnes qui vous suivent.

Je pense donc qu'il est important de cibler des individus et je pense que Kim Kardashian serait gentil, mais comme, vous voudrez probablement commencer par les influenceurs plus petits et très spécialisés. Vous voulez trouver ceux qui sont spécifiques le plus possible et leur parler, puis essayer de les développer à partir de là. Influenceurs, suivez les autres influenceurs, ils se suivent tous.

Et donc ils sont tous comme, oh, je ne veux pas être le seul laissé de côté sur cette marque. Comme si vous commenciez à en parler, je dois y participer, voir ce qui se passe ici. Et donc, le simple fait de mettre le pied dans la porte avec un peut souvent mener à plus aussi.

Kathy: Et vous pensez que vous concentrer uniquement sur votre créneau, comme vraiment entrer dans un domaine particulier où quelqu'un se concentre sur un sujet spécifique et y entrer, puis construire au-delà est la voie à suivre?

Ben : Ouais. Je ne suis pas sûr de la meilleure façon de procéder, mais d'après mon expérience, en entrant dans un sujet très spécifique, nous parlons de qui est votre client ? Qui est votre client idéal, plus vous précisez cela. Et même si vous devez vous faire plusieurs clients idéaux, parce que vous êtes comme, eh bien, celui-ci est devenu si spécifique.

J'exclus maintenant les personnes vraiment importantes ici, nous allons ensuite en créer deux. Et vous vous dites, d'accord, je vais trouver l'influenceur pour ce client idéal. Et puis je vais trouver l'influenceur pour ce client idéal. Laissez-le s'étendre à partir de là. En ce qui concerne les aliments phares, nous vendons des aliments lyophilisés.

Si c'est principalement du sac à dos et c'est beaucoup de ce qui nous a mis dedans. C'est comme l'ADN, mais cela ne signifie pas qu'il ne peut pas être utilisé pour le camping en voiture ou les personnes qui pêchent à la mouche. Et toutes ces autres niches existent, mais commencez par une et commencez par celle qui est la meilleure, puis trouvez ces autres influenceurs.

Le groupe de VR, comme les gens du VR familial, c'est un groupe éventuel. Nous voulons que les influenceurs aient Pinnacle et se disent, wow, c'est un repas incroyablement facile. Je pense donc que vous devez simplement commencer par ce que vous connaissez le mieux et essayer de le réduire vraiment.

Kathy : Il y a une marque qui s'appelle Parachute qui a commencé par fabriquer des draps. Et j'ai appris à leur sujet grâce au podcast de Tim Ferriss. Et il s'est contenté de délirer pour les draps. Et tout ce qu'ils avaient, c'étaient des draps. C'était juste des draps. Maintenant, ils sont allés au-delà des draps et ils vendent, je pense que je viens de recevoir le dernier catalogue, ils ont maintenant des vêtements. Et donc ils se sont étendus au-delà, mais ils ont commencé juste des feuilles. C'est dans cette niche qu'ils sont allés et avec le succès d'être les gens de la feuille, ils ont ensuite pu développer leur marque, développer leur entreprise dans toutes sortes d'autres choses et vraiment posséder ces relations clients à partir de cette expérience de niche avec les podcasts de Tim Ferriss . Je ne sais pas, peut-être qu'ils font de la publicité ailleurs. C'est juste là que j'ai entendu parler d'eux avec juste des draps, parce que tout le monde veut les meilleurs draps parce que vous êtes au lit, quoi, un tiers de votre vie, non ? Ils ont donc très bien vendu cela et ont étendu leur marque à de nombreux autres domaines différents et ont développé leurs propres relations avec leurs clients à partir de là.

Il y a donc un exemple d'une marque qui a très bien réussi à faire exactement cela.

Ben : Je pense que c'est une chose si importante, même lorsque vous créez du contenu, c'est comme si je n'avais pas besoin d'élargir mon réseau avec le contenu que je crée, mais en fait, je me dis non, je vais en fait me concentrer davantage et de plus en plus étroite.

Hannah : En fait, j'adore l'idée de la feuille. Je pense que c'est génial. Parce que j'essaie toujours de comprendre comment rester dans mes draps toute la journée. Donc si mes draps étaient aussi des vêtements, c'est de l'embrayage. Bravo à eux.

Kathy : Ouais, j'ai vu ça et j'étais juste. Génial. Vous savez, le marketing en moi est génial. Je vois ce que vous avez fait ici. Droit. Mais de l'autre côté, c'est comme ça, ouais, totalement. Comment rester dans les draps toute la journée ? C'est le mode de vie ultime. Droit. Euh, mais cela fonctionne aussi comme aller vraiment super niche du point de vue de la recherche.

Il y a des années, j'ai aidé ma mère avec son tout premier site Web. C'était bien avant WordPress, même. J'avais comme mon propre petit CMS que j'ai construit pour elle et je lui ai dit d'écrire simplement de la même manière que vous parlez à vos clients, n'essayez pas de faire quelque chose de différent. S'ils l'appellent une cabine, elle était dans l'industrie du mobilier de bureau, ils l'appellent une cabine. Vous écrivez cabine. S'ils l'appellent un panneau, vous écrivez panneau. Pourtant, ils en parlent. Écrivez juste comme ça. Si ce sont des cloisons Herman Miller, mais que ce sont des cabines Steelcase, allez-y. Tout ce qui est naturel pour votre entreprise particulière. Parlez simplement comme le font vos clients. Cela a très bien fonctionné pour elle, mais une chose qui a exceptionnellement bien fonctionné était d'être très niche dans ce domaine. Et c'est ce qu'ils appellent maintenant des mots-clés à longue traîne. Donc, au lieu de parler des cabines et des panneaux et de tout, elle parlait très précisément d'une pièce pour les panneaux. Et cela a très bien fonctionné pour elle, parce que si quelqu'un cherchait cette partie particulière pour ce panneau, elle était la seule à venir parce que tout le monde essayait de se classer sur, vous savez, des cabines ou essayait de se classer sur Steelcase ou ces marques et ces grandes choses. Elle a donc vraiment fini par élaborer une stratégie de référencement basée sur ces très petites choses, des choses très spécialisées dont vous ne penseriez jamais qu'elles réussiraient, mais ils ont fini par élever l'ensemble de son site Web pour les plus grandes choses, parce que les gens cliquaient sur les petites des choses.

Donc, les choses de niche, comme si vous écrivez sur les campeurs ou, ou des choses comme ça, comme écrire sur, vous savez, comment changer un pneu pour un camping-car plutôt que vous savez comment acheter le meilleur Winnebago ou Airstream, tout ce qui est cool à présent. Mais même les plus petites choses peuvent finir par être très réussies.

Hannah : Ouais, je pense que c'est un si bon point. Comme affiner ce que vous avez, comme si vous vendiez un sac à main, vous ne voulez pas que le sac à main soit votre mot clé, car Amazon va gagner, vous savez, ou eBay va gagner. Vous allez être racheté par ces grandes marques, mais par exemple, si vous vendez des sacs à main faits à la main qui ont un certain design ou un certain type de cuir, il y a certains types de choses comme affiner cela, que ce soit votre mot-clé.

Et puis vous êtes beaucoup plus susceptible d'apparaître dans les recherches des gens.

Ben : J'allais vous demander, Kathy, en tant qu'experte, quels sont les autres conseils spécifiques au référencement que les gens devraient prendre en compte lorsqu'ils rédigent du contenu ?

Kathy : Eh bien, mettez-vous à la place de votre client. Chercher. Et ne négligez pas YouTube car YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche. Et vous pouvez trouver des expressions de recherche très performantes sur YouTube qui n'ont peut-être pas de contenu écrit. Peut-être n'avez-vous pas de billet de blog qui explique étape par étape comment faire quelque chose, mais il y a une vidéo à ce sujet, mais il n'y a pas de contenu écrit pour cela.

De cette façon, vous allez trouver ce que les gens recherchent sur YouTube. Et vous pouvez réutiliser cela dans un contenu écrit que Google reprendra. Il existe un outil appelé Keywords Everywhere, et c'est comme une extension de navigateur que vous pouvez simplement mettre dans Chrome. Vous devez acheter des crédits pour l'utiliser, mais vous allez sur tout ce que vous pouvez aller sur YouTube et cela vous montrera à quel point les termes de recherche sont précieux dans votre créneau.

Donc, si vous recherchez des sacs à main. Nous allons continuer à y aller et vous recherchez sur Kate Spade et voyez combien de personnes recherchent Kate Spade sur YouTube. Cela fonctionnera également sur Google. Et vous pouvez donc l'utiliser et voir à quel point les expressions de recherche sont précieuses. Allez plus loin, trouvez votre petit angle.

Et lorsque vous pouvez trouver de petits angles sur lesquels les gens recherchent, cela augmentera l'ensemble de votre site Web, tout ce que vous avez écrit dans ce créneau particulier finira par être pris en charge parce que vous répondez à des questions que d'autres personnes ne sont pas . Ce serait donc ma plus grande stratégie.

Mettez-vous à la place de la recherche de votre client, à sa place. Ce qu'ils recherchent. Mettez-vous dans la recherche de votre client. Hey, je vais marquer ce trip, trip sur des choses. Hé, ça a l'air plutôt bien, mais oui, vous voulez être là où vos clients recherchent. Cela signifie donc que vous devez parler comme eux, utiliser le langage qu'ils utilisent et ces outils comme Keywords Everywhere, c'est tout simplement génial.

Et puis des choses comme SEMrush sont vraiment bonnes. Et il y en a d'autres comme Moz et des choses comme ça que vous pouvez utiliser pour voir sur quoi se classent vos concurrents. Et voulez-vous être mieux classé qu'eux sur quelque chose ? Comment pouvez-vous prendre quelque chose sur lequel ils se classent très bien, écrire quelque chose de plus spécifique et vous pouvez avoir tendance à les surclasser lorsque vous répondez à ces questions plus spécifiques. Voilà donc mon point de vue SEO sur les choses.

Ben : Y a-t-il des conseils pour la longueur du contenu ? Dois-je essayer d'écrire plus court ou plus long ? Ou ne le mettez pas dans un modèle, mais écrivez ce qui est nécessaire ?

Kathy : Écrivez ce qui est nécessaire, puis divisez votre contenu avec, donc si vous utilisez Kadence, utilisez le bloc de texte avancé pour configurer les en-têtes H2, H3 pour diviser le texte, car Google examinera ces en-têtes et dira , d'accord, eh bien, ce, ce morceau est vraiment important pour répondre à la question spécifique.

Et même ici, votre titre devrait répondre aux questions, mais ces éléments de contenu fragmentés devraient également répondre aux questions. Vous remarquerez, je ne sais pas si vous avez vu ça, mais comme si vous cherchiez quelque chose, parfois Google, comme comment faire quelque chose. Comme si j'essayais de mettre des rideaux en ce moment.

C'est une catastrophe. J'ai besoin de quelqu'un pour m'aider. Donc j'essaie de comprendre, est-ce que je fais ça correctement? Et c'est une question très précise de ce qui ne va pas. Pourquoi cela tombe-t-il de la cloison sèche ? Qu'est-ce que je dois faire? Et on m'a présenté une vidéo YouTube qui a coupé juste pour aimer le segment de la vidéo qui a répondu à ma question spécifique.

Votre copie sur votre site Web doit également le faire, mais cela s'applique. Si vous faites des vidéos YouTube, cela s'appliquera également. Vous souhaitez segmenter vos vidéos en répondant à des questions très précises afin que les personnes comme moi qui ne savent pas comment lever un rideau pour lui sauver la vie, obtiennent une réponse.

Ben : Une chose que je vois tout le temps, c'est une liste, comme 10 choses que tu devrais faire ici, ou les cinq meilleures quoi que ce soit ? Pourquoi est-ce si populaire ? Je suppose que ça marche. Avez-vous des idées à ce sujet?

Kathy : Ça marche. Je pense qu'ils les appellent des listicles. Ils fonctionnent parce que les gens veulent des choses qui pourraient les aider à faire avancer les choses plus rapidement ou à prendre une décision plus rapidement. Et ce genre de choses ne fait que creuser dans des questions très spécifiques, des réponses très spécifiques à des questions très spécifiques.

J'aimerais poser des questions à Hannah sur les réseaux sociaux, car je sais que les gens décrochent leur téléphone tard le soir et qu'ils défilent. Comment engagez-vous les gens ? Parce que je sais que tu es doué pour ça. Tu es vraiment doué pour ça. Vous créez du contenu très engageant. Comment se démarquer dans la mer de parchemins sans fin ?

Hannah : C'est tellement agréable d'être, de dire que je, je ne suis pas sûre d'être bonne, mais je pense que c'en est un, important de savoir où vos clients défilent. Donc, beaucoup de gens ne savent peut-être pas que la plate-forme de médias sociaux numéro un au monde en ce moment est en fait TikTok. Ce n'est pas Instagram, ce n'est pas Facebook.

Et pour ceux d'entre nous qui sont peut-être dans ma génération au-dessus, TikTok est un peu intimidant. Comme si je n'avais aucune envie de monter sur TikTok, mais dans la vraie vie. Si je veux diffuser mon contenu, que les gens regardent, je dois comprendre TikTok. Je dois y aller. Et puis, pour ce qui est de rendre le contenu attrayant et de le faire ressortir, c'est tellement difficile parce qu'il y a un large éventail de ce à quoi votre contenu devrait ressembler en fonction de ce que vous vendez.

Mais je veux dire, pensez à vous mettre à la place du client, comme l'a dit Kathy. Que voudriez-vous voir ? Qu'est-ce qui vous saute aux yeux ? Et puis partez de là. Et puis, vous pouvez taguer ces personnes, notamment sur Instagram, vous pouvez taguer ces influenceurs et vous pouvez les contacter directement.

Et vous savez, si vous obtenez un repost d'un influenceur, c'est énorme. Ensuite, vous avez des milliers d'autres personnes qui regardent cela. Alors oui, tout tourne autour de qui vos clients, que veulent-ils voir ? Et puis être cela. Évidemment, c'est plus facile à dire qu'à faire, mais vous savez ce qu'est un bon contenu.

Alors oui, c'est comme un petit bout de conseil, mais c'est vraiment trop large.

Ben : Être authentique, Hannah, c'est l'une des choses que vous faites bien, c'est d'être vraiment authentique avec ce que vous êtes… La légende que vous mettez sur des choses et des trucs comme ça est généralement ce qui va faire cette étape supplémentaire et ce n'est pas facile de fais.

Hannah : Je dirai que je pense que je déteste le faux contenu. Comme je déteste le contenu qui n'est pas la vraie vie. Je pense qu'il y a quelque chose à ce Ben. Les gens veulent voir qu'ils veulent voir comme, oui, ce sont mes moments forts, mais aussi la vraie vie est-ce. Et donc vous leur ajoutez quelque chose de drôle sur la vraie vie alors que vous êtes comme dans cet endroit très exotique du monde, mais ensuite vous postez sur la façon dont vous n'avez pas dormi pendant trois jours et vous êtes resté coincé dans le train pendant quatre nuits , si vous êtes un blogueur de voyage ou autre, comme les gens aiment leurs histoires drôles de la vraie vie. Alors oui, je pense qu'il y a définitivement quelque chose à être authentique et à ne pas le cacher.

Kathy : Il y a tellement de gens qui publient sur les réseaux sociaux, qui essaient d'être parfaits tout le temps. Et c'est juste tout le monde avec qui je suis allé au lycée ainsi que les marques qui s'efforcent trop de faire juste la vue parfaite. Du point de vue de la santé mentale, je pense que c'est préjudiciable, mais je pense aussi que c'est préjudiciable d'un point de vue marketing pour ce que vous venez de dire. Parce que les gens recherchent cette connexion authentique.

Ils recherchent des gens qui disent la vérité et qui sont vrais. Et nous recherchons tous des personnes avec qui nous pouvons développer des relations authentiques et basées sur la confiance. Et si vous essayez d'être parfait tout le temps ?. Vous venez de détruire toute la confiance parce que vous n'êtes pas authentiquement vous-même. Je pense donc qu'il y a quelque chose à être vraiment cet authentique spécialiste du marketing où vous dites simplement la vérité sur qui vous êtes en tant que marque et ce que vous essayez de faire, et d'être très authentique en aidant vos clients à réaliser ce qu'ils essaient de faire fais. Et ce n'est pas un truc, non ? C'est comme, soit vous êtes là pour gagner et aider vos clients, soit vous jouez simplement à un jeu et les gens vont vibrer là-dessus. Ils vont le sentir, ils vont le savoir dans leurs tripes. Je pense donc qu'il y a quelque chose dans cette authenticité.

Hannah : Ouais, les gens veulent quelqu'un avec qui ils peuvent s'identifier et qui peut s'identifier à la perfection. Personne.

Ben : Ouais. Trouver des moyens d'améliorer la vie de vos clients, que ce soit par l'humour, comme si vous veniez de les faire sourire ou que ce soit en regardant quelque chose qui est réel, mais c'est à peu près comme vous l'avez fait, vous les avez inspirés ou c'est aussi simple que ça, c'est comment vous faites quelque chose, j'essaie de vous aider.

Comme ce genre de choses, cela peut vraiment créer des gens qui veulent revenir à votre contenu et veulent en voir plus.

Kathy : C'est ça. Comme dernière réflexion : la publicité. Les gens devraient-ils payer pour le trafic, payer pour se présenter devant les gens, que ce soit sur les réseaux sociaux, qu'il s'agisse de bannières publicitaires, que ce soit des annonces Google sur la recherche Google.

Hannah : Je veux dire ça. Non, ça ne marche pas parce que je déteste les publicités. Mais en tant que personne qui clique sur les publicités, je dois dire que cela fonctionne, n'est-ce pas. Au moins dans une certaine mesure. Qu'en penses-tu Ben.

Ben : Ouais, je t'entends. Je ne sais pas quelle est la sauce magique. Dans mes tentatives, il semble que j'ai toujours été déçu du retour sur investissement des annonces. Et j'ai envie. D'après ce que j'ai dit à d'autres personnes, cela revient à dire que je ne suis généralement jamais assez grand pour une marque.

Par exemple, je n'ai pas assez de dépenses publicitaires pour que cela fonctionne, mais il semble y avoir ce seuil où vous pouvez dépenser suffisamment d'argent et comprendre ce qui fonctionne avec les gens et continuer à affiner et continuer à affiner. Je voudrais juste dire pour tous ceux qui envisagent de se lancer dans des publicités et se demandent si vous devriez dépenser les 500 $ que vous avez économisés.

Ne le faites pas. Comme si ce n'était pas la stratégie qui fonctionnerait. Prenez l'argent investissez dans autre chose. Parce que les publicités Google ou les publicités Facebook ou Instagram ou quoi que ce soit, elles peuvent fonctionner, mais cela demande beaucoup d'argent et beaucoup d'efforts, vous aimez, vous devez continuer à essayer de comprendre comment optimiser, comment optimiser, comment optimiser.

Parce que sinon, vous allez dépenser beaucoup d'argent pour un ou deux clics qui ont vraiment du sens et qui n'en valent généralement pas la peine.

Kathy : Ouais. Le vieil adage disait que quelqu'un avait besoin de voir votre marque ou votre publicité sept fois avant de s'engager. Et si vous ne faites que commencer, avez-vous de l'argent à dépenser sept fois, ou vos efforts et votre argent sont-ils mieux dépensés ailleurs. Le seul endroit où j'ai vu des publicités fonctionner très bien est le reciblage, mais ce n'est pas du nouveau trafic, n'est-ce pas ?

C'est le trafic que vous avez déjà sur votre site et vous essayez simplement de les amener à se convertir et à revenir sur votre site. Et peut-être que vous reciblez les personnes qui ont consulté votre page de tarification ou reciblez les personnes qui ont quelque chose dans leur panier, et vous voulez qu'elles vérifient. Ce genre de choses peut vraiment avoir un bon retour sur investissement, mais si vous essayez juste d'attirer les regards, la publicité est probablement la dernière chose que, sauf si vous avez de l'argent à dépenser et si vous avez de l'argent à dépenser, je Je dois, vous savez, je dois mettre des gouttières sur ma maison.

Donnez-le-moi, je vais le brûler !

Ben : Ouais. Si le problème est le trafic, vous feriez mieux de trouver d'autres moyens. Même si ça va, je vais prendre l'argent que je dépenserais pour les publicités et donner des trucs. Comme faire un cadeau sur les réseaux sociaux pour essayer d'attirer l'attention ou envoyer mon produit à tout un tas d'influenceurs gratuitement. Dépenser votre argent de cette façon est plus logique si vous essayez simplement d'obtenir du trafic.

Kathy : Certainement de bons points. Eh bien, à quoi les gens peuvent-ils s'attendre au cours des deux prochaines semaines avec Kadence ? Je sais que vous venez de sortir le post relationnel. Nous avons un article de blog à ce sujet et le bloc Dynamic HTML.

Ben : Ouais, ça vient en grande partie du webinaire que j'ai fait où j'ai parlé, comme, voici comment vous feriez quelque chose. Et puis pendant que je faisais la promotion, et je me disais, vous savez quoi, cela devrait mieux fonctionner. Comme s'il devait y avoir un moyen de connecter cela. Et les relations sont importantes pour les personnes qui font du contenu dynamique. Fondamentalement, il vous permet de connecter deux types de données différents ensemble.

Et donc oui, alors que nous continuons à développer de plus en plus d'outils de contenu dynamiques, la relation va être une grande clé pour cela. Cela ouvre vraiment la porte à beaucoup plus de possibilités, qui permettent de gagner beaucoup plus de temps, comme si vous faisiez cela une fois, puis tout est comme interconnecté. Au fur et à mesure que nous avançons, il y aura plus de choses là-dedans, même comme la requête avancée qui fonctionnera à l'intérieur des relations et des choses comme ça. Ce mois-ci, nous publierons Shop Kit 2.0, qui contiendra le modèle pour WooCommerce. Et je n'ai pas encore de date fixée pour ça, mais ça approche. Je suis ravi de le sortir. Cela a été difficile à comprendre, mais il semble qu'il se passe tellement de choses en ce moment avec Kadence. Je pense qu'une chose avec laquelle j'ai des problèmes est d'être comme, oh, c'est proche. Et c'est comme, eh bien, c'est proche, mais c'est aussi comme, il y a d'autres choses qui se présentent.

Et donc je pense qu'en général, sachez que nous faisons beaucoup de choses vraiment cool et vous allez le voir.

Kathy : Excellent. Et j'essaie juste de suivre le rythme, nous avons de nouveaux modèles de démarrage qui sortent à gauche et à droite. Et, nous retravaillons la façon dont ces modèles de démarrage vont être diffusés dans la nature. Alors surveillez-le très bientôt. C'est tout ce que j'ai une dernière pensée?

Hannah : Ne sois pas un arc-en-ciel dans le noir.

Kathy : Non, laissez votre arc-en-ciel briller dans le monde, et Kadence est là pour vous aider à le faire.

Hannah : Absolument.

Kathy : Merci de nous avoir rejoint sur le Kadence Beat. C'était l'épisode 9. Rendez-vous la prochaine fois dans l'épisode 10, on fera un peu la fête.

Hannah : oh, ça alors.

Kathy : Hannah l'organise.

Hannah : Ouais. Invite tes amis.

Kathy : Invitez tout le monde. D'accord, merci les gars. Nous vous parlerons la prochaine fois.