Esports vs sports traditionnels : quoi de neuf pour les affiliés ?

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Une récente vague d’eSports a attiré l’attention d’un affilié sur deux. Y a-t-il quelque chose de prometteur dans ce domaine ? Ce guide du responsable CPM d'Adsterra, Mikhail Zhukov, couvrira les bases du sujet eSports vs sports traditionnels, présentant les principaux prospects pour les spécialistes du marketing affilié.

Quels hacks publicitaires tenter pour les événements digitaux et lesquels éviter ? L'eSport est-il votre prochaine source de profit, ou s'agit-il plutôt d'un battage médiatique et non d'une activité d'affiliation ? Les activités sportives traditionnelles seront-elles encore rentables ? Nous sommes ici avec les réponses.

Alors que les cybersports prennent de l'ampleur, les affiliés et les agences continuent d'augmenter le retour sur investissement de leurs campagnes iGaming avec Adsterra. Ajoutez des sources de trafic exclusives à votre stratégie marketing !

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Esports vs sports traditionnels : avis d'experts

Mikhail a participé à la table ronde eSports vs sports traditionnels : une analyse comparative des stratégies d'engagement des fans au SIGMA Balkans.

Tous les panélistes :

• Oliver de Bono – PDG, Quantum Gaming
• Robert Dowling — Directeur des produits, EBET
• Vladan Blagojevic – Responsable du développement commercial, Oddin.gg
• Mikhaïl Joukov – Chef du département CPM, Adsterra

Les panélistes se sont penchés sur les particularités du jeu professionnel, soulignant ses différences démographiques et comportementales. Les experts ont convenu que ce marché bouleverse les modèles traditionnels d’engagement des fans, en proposant des conseils pratiques aux affiliés pour obtenir l’adhésion des utilisateurs. Vous pouvez regarder l'intégralité de la vidéo dès maintenant ou/et lire le guide détaillé fourni par l'expert Adsterra ci-dessous.

Mais soyons cohérents et commençons par des définitions essentielles.

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Que sont les eSports ?

L'esport englobe les compétitions de jeux vidéo entre individus ou équipes où des joueurs professionnels ou amateurs montrent leurs meilleures compétences à un vaste public de spectateurs en ligne, principalement des joueurs.

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Statistiques e-sport

• Il est prévu que l’audience mondiale de l’eSport atteindra 640 millions de téléspectateurs d’ici 2025 (selon Statista).
• Il existe plus de 38 000 équipes de joueurs professionnels dans le monde, ce qui ouvre de nouvelles perspectives pour la publicité. Cependant, les pros affirment que toutes ces équipes ne sont pas actives.
• Les trois équipes électroniques les plus rentables ont gagné chacune plus de 3 millions de dollars depuis 2016. La principale est OG (Dota 2), dont les revenus s'élèvent à 36,9 millions de dollars.
• En 2022, le marché mondial de l’esport est évalué à 1,38 milliard de dollars. Ce chiffre devrait atteindre 1,87 milliard de dollars d’ici 2025.
• Les experts désignent l'Amérique du Nord et l'Asie comme les plus grands marchés pour ce créneau, où la Chine représente déjà environ un cinquième des volumes totaux.
• Environ 45 % des téléspectateurs d’esports sont âgés de 18 à 24 ans. Une autre enquête (auprès de 9 000 personnes interrogées) affirme qu'un fan typique d'esports est âgé d'une vingtaine d'années, et que 30 % d'entre eux gagnent plus de 100 000 $ par an.

Les statistiques données parlent d'elles-mêmes : le jeu professionnel est là pour rester avec sa popularité croissante, son public actif et prospère et son potentiel de dépenses le plus élevé.

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Principaux acteurs de l'eSport : joueurs, éditeurs, marques, streaming

Pour comprendre le jeu professionnel, regardons maintenant de plus près comment il connecte ses principaux acteurs. Les affiliés doivent adopter cet écosystème pour savoir d’où peuvent provenir leurs principaux bénéfices. Ok, en gros, les eSports incluent :

• Joueurs individuels ou équipes
• Organisateurs du concours
• Chaînes ou plateformes diffusant des compétitions
• Marques qui font de la publicité lors des concours
• Développeurs ou éditeurs de jeux (ne vous y trompez pas, car le terme « éditeurs » a une signification différente sur les réseaux publicitaires comme Adsterra)
• Fans / spectateurs / spectateurs / public

De plus, nous pouvons placer des influenceurs qui sont des experts en jeux vidéo et des créateurs de tendances.

Les affiliés peuvent bénéficier de la promotion des offres des marques lors des principales compétitions ou de la promotion de l'un des développeurs de jeux esports. Il est temps de passer aux principales différences entre l'esport et les sports traditionnels.

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L'esport dans le marketing d'affiliation

Bien que le jeu professionnel change le paysage sportif établi, nous ne pouvons pas dire qu'il s'agit d'un concurrent ou d'une alternative aux sports traditionnels, notamment en ce qui concerne le marketing d'affiliation.

Arrière-plan

Le sport est une industrie de longue date avec des flux de conversion éprouvés et une machine de promotion bien huilée. De nombreux didacticiels ont été publiés sur le sport et les jeux traditionnels, et vous pouvez minimiser les erreurs lorsque vous débutez sur une nouvelle plateforme publicitaire. Avec Esports, les affiliés ressemblent davantage à des éclaireurs. Plus vous êtes impliqué dans des activités cybersportives, plus vous avez la possibilité d'élaborer une stratégie de promotion solide.

Canaux

Les canaux de promotion sont également bien connus dans les sports traditionnels. Vous pouvez acheter du trafic, par exemple, auprès d'un réseau publicitaire et l'envoyer vers la page d'inscription d'une plateforme iGaming, et être payé lorsque les nouveaux arrivants s'inscrivent et rechargent. Le secteur de l’Esports est plus complexe : vous devez affiner vos cibles précisément aux publics intéressés par un jeu particulier. Ainsi, la promotion dans le jeu devient ici l’un des meilleurs moyens.

Publics

Ayant saisi une offre iGaming classique, nous connaissons la personnalité de l'acheteur, nous savons quel événement ne le laissera certainement pas indifférent, et nous disposons de tonnes de statistiques et d'analyses pour étayer ou réfuter notre hypothèse. L’esport ouvre la voie à des publics totalement différents en termes d’âge, de comportement et de modèles d’engagement. Beaucoup de vos clients potentiels auront moins de vingt ans. Par conséquent, vous aurez besoin d’une approche non classique pour communiquer un message publicitaire.

Et discutons maintenant de la manière d'approcher ces nouveaux utilisateurs cibles.

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Comment faire de la publicité pour les offres eSports

Étant donné que les modèles d'engagement diffèrent dans l'eSport par rapport aux sports traditionnels, les affiliés doivent recourir à différentes techniques de promotion des offres. Cela ne signifie pas que le concept publicitaire dans son ensemble sera différent, mais les détails comptent beaucoup.

1. Les bonus ne constituent pas le package total

Avec la promotion sportive classique, votre stratégie gagnante consistera généralement à faire appel à l'esprit d'équipe d'un groupe de fans, à accrocher un gain possible et à offrir un bonus de bienvenue. Les eSports nécessiteront de nouvelles astuces.

Les fans ressemblent davantage à des consommateurs qu’à des joueurs téméraires prêts à parier dès maintenant. Cela ne veut pas dire que la communauté eSports est un observateur passif. Mais pour attirer leur attention, vous devez créer une connexion bidirectionnelle, offrant des expériences engageantes directement dans votre annonce. Il peut s'agir de contenu gamifié, de vidéos des coulisses ou, peut-être, de produits exclusifs.

2. La fidélité des fans diffère

Il n’existe pas de longue tradition de soutien aux équipes d’eSports, et la fidélité des fans est inférieure à celle des sports traditionnels. Les eSpectateurs adorent regarder leurs athlètes préférés jouer, et leur admiration s'étend à la personnalité d'un joueur, pas seulement à ses compétences.

Les mécanismes de jeu dans l’eSport signifient le monde entier, et les gens s’engagent principalement dans un ensemble particulier de règles et dans la philosophie d’un jeu.

3. Engagement tunnelisé

Dans les sports traditionnels, les gens ont souvent des intérêts contradictoires. On peut regarder le football avec curiosité et vérifier en même temps le score de l’équipe nationale de hockey. Dans l'eSport, c'est plutôt rare : les fans de FIFA ne s'impliquent généralement pas dans DOTA 2.

À mesure que le public s'intéresse à un jeu, il peut être davantage intéressé par des bonus en jeu, voire par des paiements. C'est le cas lorsque l'argent virtuel est plus séduisant que quelques dollars sur votre compte.

4. Beaucoup de nouveaux mots et significations

Pour faire de la publicité, vous devez parler la langue de votre public. Mais depuis que l’eSport ouvre un tout nouveau marché, les affiliés sont confrontés à de nombreux mots, significations et règles inconnus.

Si vous n'êtes pas un joueur, il sera difficile d'assimiler cette pléthore de significations. Mais au lieu de rechercher sur Google le « vocabulaire de l'esport », il est préférable de faire partie de ce fantastique multivers et d'apprendre le jargon en déplacement.

5. Volumes et âges du public

Pourtant, les audiences sont moins massives dans les eSposts que dans les tournois traditionnels. De plus, de nombreux téléspectateurs ont moins de 20 ans et ne disposent pas de revenus stables.

Le nombre de personnes intéressées par les cybertournois a littéralement grimpé en flèche pendant les confinements liés au COVID, et depuis lors, le nombre de téléspectateurs n’a pas connu d’augmentations aussi impressionnantes, augmentant de 5 à 10 % par an.

Tout cela signifie que les affiliés ont le temps d'en apprendre davantage sur le secteur vertical, car cela ne se produira pas dans les 12 prochains mois.

6. La vitesse d’Internet est importante

La diffusion en direct est très exigeante aux vitesses du haut débit. C’est l’une des raisons pour lesquelles l’eSport n’a pas embrassé le monde entier, mais pas la principale. Actuellement, nous pouvons constater une augmentation du trafic en provenance du Royaume-Uni, du Canada, de la Nouvelle-Zélande et de l’Australie, tandis que les États-Unis et l’Asie sont toujours en tête.

7. Le marché en évolution rapide

Le sport est une question d'émotions et d'esprit d'équipe. Pour l’instant, nous constatons seulement que les communautés de fans d’eSports se renforcent. Des légendes naissent en ce moment, et de nouveaux drames et sensations approchent. Qu'est-ce que tout cela veut dire? Vous devez être un grand observateur des tendances pour suivre les nouvelles équipes et joueurs en ligne et ne pas vous tromper sur la manière de vous adresser à vos clients.

8. La communication diffère

Configurez le ciblage, choisissez une enchère, achetez du trafic, comptez les conversions et soyez payé. C'est ce que vous ferez généralement lors de l'exécution d'une campagne iGaming classique. Avec l’eSport, il reste encore à déterminer quelle source de trafic conviendra parfaitement.

Les plateformes officielles comme YouTube et Twitch, ainsi que les sites Web des diffuseurs, comportent de nombreuses restrictions. Notre recommandation est d’opter pour le marketing d’influence. Les influenceurs (journalistes, entraîneurs, joueurs, célébrités locales) peuvent nouer un lien fort avec votre marque et la communauté eSport.

9. Promotion dans le jeu VS publicités classiques

Lorsqu'ils font la publicité, par exemple, d'un match de football, les affiliés feront appel à l'effet classique FOMO (peur de rater quelque chose) et offriront des bonus ou des prix à ceux qui déposent. Leurs tactiques consisteront à susciter l’esprit d’équipe et à renforcer l’engagement en utilisant l’argot local et les chants des fans. Avec l’eSport, c’est légèrement différent. Ce qui est génial ici, c'est une promotion en jeu. Et en plus, de l'argent en jeu (mais nous l'avons évoqué un peu plus tôt).

Il semble qu’il soit temps de conclure notre guide des sports traditionnels par rapport aux eSports. Espérons que cela ait alimenté vos réflexions et fourni des vérités moins connues.

Pour finir

L’esport est un marché en plein essor, porté par les technologies et des audiences croissantes. Il ne s'agit pourtant que d'une petite partie du domaine du marketing d'affiliation, mais toutes les prévisions s'accordent : le créneau se développera à un rythme rapide au cours des cinq prochaines années.

Aujourd’hui, tenter de communiquer avec succès un message au public de l’Esports via les chaînes sportives ne fonctionnera pas aussi bien que les techniques du jeu. Cependant, les affiliés trouveront bientôt davantage d’opportunités de prospérer grâce à ces offres.

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FAQ sur les sports électroniques et les sports traditionnels