Comment créer la meilleure stratégie marketing Etsy en 2022
Publié: 2022-06-30
Si vous avez une boutique Etsy, vous êtes probablement une personne créative, talentueuse et indépendante. Lors de la conception et de la conservation de bijoux, de vêtements, d'art, d'articles ménagers et d'objets de collection, vous êtes dans votre élément.
Mais, promouvoir votre boutique Etsy peut être quelque chose avec lequel vous avez du mal. Le marketing en ligne peut être un jeu de nombres, et pour certains, c'est une guerre entre le « cerveau droit créatif » et le « cerveau gauche analytique ». La bonne nouvelle est que si vous vous demandez comment commercialiser votre boutique Etsy sans être ou devenir un as du marketing, vous êtes au bon endroit. Et cela commence par la création d'un plan marketing Etsy !
Aujourd'hui est votre jour de chance car nous avons élaboré un guide qui vous transformera en un professionnel du marketing de boutique Etsy en un rien de temps.
Dans cet article, nous avons des conseils fantastiques sur la façon d'utiliser le marketing des médias sociaux pour Etsy, de comprendre le marketing d'Etsy et de mettre en œuvre la planification de la stratégie publicitaire d'Etsy.
Parce que devinez quoi… ce vieil adage "Si vous le construisez, ils viendront." est totalement faux ! Vous pouvez concevoir et créer votre produit phare, mais vous devez ensuite attirer vos prospects. Et nous allons vous montrer comment.
"Si vous ne dirigez pas votre entreprise, vous serez chassé de l'entreprise."
— C.-B. Forbes
Il est facile de croire que vos produits fantastiques se vendront d'eux-mêmes sur Etsy, en particulier avec votre image de marque impeccable et vos principaux mots-clés bien en vue dans chaque titre d'annonce.
Cependant, la vérité est que le marketing de votre boutique Etsy est tout aussi vital que la création d'un produit fantastique, le photographier magnifiquement et le mettre dans votre magasin bien marqué. Avec des millions de magasins Etsy sur le réseau, vous devrez utiliser diverses stratégies de marketing pour faire connaître votre nom, faire voir vos produits et générer des ventes.
Si vous avez déjà cherché sur Etsy un cadeau pour quelqu'un de spécial, vous connaissez déjà le monde des entreprises de fabrication et l'industrie de l'artisanat fait main.
Les consommateurs réclament de mettre la main sur des produits artisanaux fabriqués à la main par de vraies personnes, et non sur un tapis roulant. Ce qui a commencé comme un moyen pour les amateurs d'art et d'artisanat de compléter leurs revenus est rapidement devenu l'un des marchés de détail les plus en vogue.
Comprendre l'industrie
Une chose essentielle à faire lors de l'élaboration de votre plan marketing Etsy est de comprendre votre créneau et votre concurrence sur Etsy. Pour vous aider à vous adapter et à comprendre ce paysage de vente au détail en évolution, nous avons rassemblé quelques informations sur le comportement d'achat récent d'Etsy et les tendances émergentes.
Si vous savez ce que veulent les clients, il sera plus facile de comprendre comment commercialiser votre boutique Etsy.
Principaux pilotes dans les ventes Etsy
Couvre-visage
Il y a eu une augmentation du volume de recherche de masques et de couvre-visages. Rien qu'en février et mars, 730 000 recherches contenaient des «masques faciaux».
Cartes de changement de date
La demande accrue de cartes de changement de date en format papier et numérique a résulté des reports de mariage. De plus, de nombreuses célébrations, comme les douches nuptiales, se déroulent désormais en ligne, et les clients recherchent des arrière-plans colorés à ajouter à leurs rassemblements virtuels.
Sur Etsy, les recherches de « changement de date » ont augmenté de 7 311 % d'une année sur l'autre.
Solutions de désencombrement
Les acheteurs recherchent des aides organisationnelles esthétiquement belles pour les aider à ranger chaque lieu. Par exemple, pensez aux porte-bijoux, aux solutions de rangement de jouets et aux supports de tablette qui servent également de porte-ustensiles dans la cuisine.
Sur Etsy, les recherches d'« étiquettes de garde-manger » ont augmenté de 61 % d'une année sur l'autre.
Découvrez plus d'idées sur le type d'articles qui gagnent en popularité sur Etsy et sur ce qui pourrait convenir à votre boutique.
Considérez-vous comme un acheteur potentiel
Être obsédé par votre client idéal et parfait vous aidera à adapter votre magasin à ses besoins précis. Vous saurez EXACTEMENT qui vous ciblez sur Etsy et les réseaux sociaux et comment vous positionner pour un succès à long terme. Cela se traduit par des clients satisfaits et un volume de ventes élevé.
Il est temps d'arrêter de pédaler en vain dans l'espoir de faire une vente. Voici comment déterminer qui est votre acheteur Etsy « idéal » et vous assurer qu'il se présente.
Considérez-vous comme un acheteur
Une chose qui peut vous aider à comprendre votre client idéal est de vous considérer comme un acheteur. Il est essentiel de savoir à qui vous vendez pour créer un plan marketing Etsy efficace.
Si vous étiez l'acheteur, que voudriez-vous acheter ? Et quels mots et expressions utiliseriez-vous pour rechercher ce produit ? Faites une liste, puis intégrez ces éléments dans les titres et les descriptions de vos produits.
Créez votre client parfait
Un exercice amusant que vous pouvez faire est de créer votre client idéal sur papier. Voici quelques éléments à prendre en compte – et pour un examen plus approfondi, consultez notre article sur la création de personnages marketing exploitables :
- Âge
- Emplacement et fuseau horaire
- Pouvoir de dépenser (combien doivent-ils dépenser ? Qu'est-ce qui influence leurs décisions ?)
- Intérêts (quels sont leurs passe-temps ? Quels livres lisent-ils ? Quels podcasts écoutent-ils ?)
- Problèmes (Quels problèmes ont-ils ?)
- Inspiration (Qui les inspire ?)
Marketing des médias sociaux pour Etsy
Exploiter la puissance des médias sociaux pour commercialiser votre entreprise Etsy est un excellent moyen de monter en gamme et de surpasser vos concurrents.
Les médias sociaux peuvent être un outil marketing simple et puissant, mais comment pouvez-vous les utiliser pour promouvoir votre boutique Etsy ?
Votre acheteur est simplement à portée de main sur Facebook, Instagram et Pinterest. Voici quelques façons géniales d'utiliser le marketing des médias sociaux pour Etsy.
Oh mec! Si vous n'utilisez pas Pinterest pour atteindre vos clients, vous ratez des ventes. Et puisque Pinterest est un moteur de recherche visuel, c'est probablement l'un des meilleurs endroits pour commercialiser votre boutique et vos produits Etsy.
Bien sûr, lorsque vous avez un produit génial, vous voulez le crier sur le toit, mais à l'époque moderne d'aujourd'hui, le toit est dans le domaine numérique.
L'avantage d'Etsy est qu'il facilite le partage de vos produits sur Pinterest. Il n'y a donc aucune raison pour que vous n'utilisiez pas Pinterest dans le cadre de votre marketing sur les réseaux sociaux pour Etsy.
Ils ont un bouton "Pin It" qui vous permet d'épingler des produits de votre boutique Etsy. Et lorsque vous le faites, Pinterest capture automatiquement la description de votre boutique et l'inclut dans votre épingle. Faciliter le partage de vos produits.
Pinterest est amusant, simple à utiliser et, comme tout épingleur fréquent peut en témoigner, un peu addictif. Chaque jour, des millions de personnes utilisent Pinterest pour en savoir plus sur leurs passions, trouver des choses à acheter (comme la vôtre) et entrer en contact avec d'autres personnes qui partagent leurs passions.
Plus il y a de personnes qui épinglent, découvrent et réépinglent vos produits, plus il est probable que de nouveaux acheteurs vous trouveront. Alors rejoignez la fête de l'épinglage et faites la promotion de votre entreprise sur Pinterest avec ces stratégies.
Revendiquez votre boutique Etsy.
La première chose que vous devez faire est de revendiquer votre boutique Etsy sur Pinterest. Suivez ces étapes:
- Rendez-vous sur Pinterest
- Sélectionnez Paramètres
- Cliquez ensuite sur Réclamer.
Commencer à épingler
Créez une variété de tableaux qui reflètent la personnalité et les goûts de votre boutique, et assurez-vous que chaque tableau a suffisamment d'épingles pour se sentir significatif afin que les épingleurs voudront le suivre.
Épingler comme un pro
Faites de votre mieux pour épingler au moins une fois par jour pour vous assurer que les flux d'accueil de vos abonnés sont mis à jour avec de nouveaux contenus. C'est aussi une bonne idée d'épingler la journée plutôt que tout à la fois. Aussi, ne vous sentez pas obligé d'épingler uniquement votre travail. En intégrant des épingles d'autres personnes, vous pouvez créer une histoire plus complète sur qui vous êtes, ce que votre boutique représente et ce qui vous motive.
Conseil utile : L'interaction entre la marque et l'utilisateur sur Pinterest diffère de celle sur Instagram ou Facebook. Votre but n'est pas d'avoir une conversation avec eux mais plutôt de les persuader d'acheter vos articles.
Lorsque vous souhaitez commercialiser votre boutique Etsy, vous devez être présent là où se trouvent vos clients. Et que mon ami est sur Facebook. Avec des milliards d'utilisateurs actifs chaque jour, Facebook vous offre la possibilité de présenter vos produits Etsy et d'atteindre plus de clients. Voici donc quelques choses que vous devez faire pour commercialiser votre entreprise Etsy sur Facebook.
Créer une page d'entreprise Facebook
La clé pour commercialiser votre boutique Etsy sur Facebook est de créer une page commerciale qui ne peut être utilisée que pour promouvoir votre boutique Etsy et la publier régulièrement. Bien sûr, vous pouvez utiliser les informations de Facebook pour voir quels jours et quelles heures vous conviennent le mieux pour publier, mais la cohérence est la clé.
Votre client idéal devra probablement voir vos produits plusieurs fois avant de les acheter. Assurez-vous donc de publier du nouveau contenu sur Facebook au moins quelques fois par semaine. Et n'oubliez pas d'utiliser des hashtags.
La plupart des entreprises savent qu'être présent sur Instagram est essentiel pour réussir. Donc, si vous souhaitez commercialiser votre boutique Etsy, vous aurez besoin d'une page d'entreprise Instagram. Et voici quelques conseils pour vous aider à démarrer.
Apparence professionnelle
Lorsque vous essayez d'augmenter vos ventes et votre portée, vous devez avoir un look professionnel pour vos comptes de médias sociaux. Suivez ces étapes.
- Utilisez votre logo comme photo de profil, pas une photo personnelle de vous-même
- Indiquez clairement ce que vous vendez dans votre bio Instagram
- Ajoutez un lien vers votre boutique Etsy dans la bio
Publier régulièrement
Une fois que vous avez configuré votre page professionnelle Instagram, il est temps de publier votre contenu. Présenter des photos de produits avec des légendes bien écrites est essentiel pour créer une marque fidèle qui achète vos articles. La plate-forme de gestion des médias sociaux de Tailwind est un outil incroyable pour vous aider à rester organisé et à planifier des publications et du contenu réguliers sur Instagram, Facebook et Pinterest.
Utiliser des hashtags
N'oubliez pas d'inclure des hashtags dans vos messages. C'est toujours un excellent moyen pour les gens de trouver votre contenu. Et si vous ne savez pas quels hashtags conviennent à votre marque et à votre contenu, utilisez le hashtag de Tailwind pour rechercher des idées de hashtag.
Commenter et aimer
Un autre moyen génial d'attirer l'attention sur votre marque et vos produits Etsy est d'aimer et de commenter les publications et les comptes Instagram d'autres personnes. Cela fera remarquer votre compte.
Le marketing des médias sociaux pour Etsy n'est qu'une partie de l'amélioration du succès de votre boutique Etsy. Si vous utilisez une combinaison de tous les conseils et suggestions de cet article, vous serez rapidement sur la bonne voie pour atteindre plus de clients et augmenter vos ventes.
Construire une stratégie marketing Etsy pour plusieurs canaux numériques, interagir avec vos clients idéaux sur Instagram, épingler vos produits et promouvoir votre marque sur Facebook sont essentiels pour qu'Etsy commercialise votre boutique et sa croissance.
Stratégie de médias sociaux pour un marketing Etsy efficace
Le propriétaire d'entreprise moyen sur les réseaux sociaux comprend les exigences de suivre toutes les plateformes sociales. Gérer votre boutique Etsy et suivre ces stratégies marketing sur 3 plateformes sociales peut être un temps absolu, en plus de tout le reste.
Planification et planification des médias sociaux
Pour faciliter les choses, nous vous recommandons également de consulter la plateforme de gestion des médias sociaux de Tailwind. Sur la plate-forme de Tailwind, vous pouvez facilement planifier visuellement vos publications à l'avance et définir des heures programmées pour leur mise en ligne. La plate-forme de Tailwind fournit également des suggestions de hashtags dans sa fonction Hashtag Finder pour approfondir votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux Etsy. De plus, il dispose d'une fonction SmartSchedule qui programmera automatiquement les publications aux moments où votre public est le plus engagé !
La plate-forme de Tailwind rend la publication si efficace et transparente pour tous ceux qui essaient de gérer leur stratégie commerciale et marketing en même temps.
Analyse des médias sociaux
Une façon d'alléger la charge est de travailler plus intelligemment, pas plus dur. Le suivi des performances des réseaux sociaux est un élément majeur pour comprendre quelles publications sur les réseaux sociaux fonctionnent et lesquelles ne fonctionnent pas. Si cette idée est nouvelle pour vous, nous vous recommandons de lire notre article de blog sur la présentation des mesures idéales pour suivre les performances des médias sociaux.
Si vous vous demandez comment vous collectez des analyses de médias sociaux pour élaborer efficacement une stratégie, la plateforme de gestion des médias sociaux de Tailwind dispose d'une fonction d'analyse qui peut vous fournir ces informations !
Stratégie de référencement pour Etsy
C'est un gros problème. Si votre objectif est d'augmenter vos ventes Etsy, vous devez mettre en œuvre le marketing et le référencement Etsy. Vous pouvez concevoir et créer un million de produits, qui résolvent un problème ou répondent à un besoin, mais vous n'obtiendrez aucune vente si personne ne peut les trouver.
Etsy SEO est la pratique qui consiste à augmenter la visibilité de votre boutique et de vos produits dans les moteurs de recherche tels que Google et la propre fonction de recherche d'Etsy. Le référencement peut être difficile, surtout parce que les moteurs de recherche changent constamment leur façon de chercher. Néanmoins, les vendeurs Etsy doivent avoir une connaissance de base des meilleures pratiques de référencement pour optimiser leurs boutiques pour la recherche et présenter leurs produits à davantage d'acheteurs potentiels.
Vous ne savez pas comment rendre votre boutique Etsy optimisée pour le référencement ? Découvrez comment fonctionne la recherche Etsy et huit façons simples pour un vendeur Etsy de faciliter la recherche de ses articles par les acheteurs en lisant la suite.
Pour maîtriser le référencement Etsy, suivez ces trois étapes simples :
Comprendre le fonctionnement de la recherche SEO
L'outil de recherche Etsy utilise deux éléments uniques pour connecter les clients aux produits qu'ils recherchent : le classement et la correspondance des requêtes.
L'efficacité de la correspondance de la phrase de recherche d'un client potentiel avec les listes d'inventaire d'Etsy est appelée correspondance de requête. La fonction de recherche analyse les attributs, les catégories, les balises et les titres pour correspondre à chaque terme recherché.
Après la mise en correspondance des requêtes, le moteur de recherche calcule le classement de la liste en combinant certains facteurs de notation très distincts :
Score de qualité de l'annonce :
Cet indicateur détermine l'efficacité d'une annonce à convertir les visiteurs. Lorsqu'un client effectue un achat, ce score augmente, ce qui se traduit par un score de qualité d'annonce plus élevé.
Score d'expérience client et marché :
Les avis des clients, les commentaires négatifs et le remplissage de la section "à propos" de la description d'un magasin sont utilisés pour produire un score pour chacun d'eux.
Score technologique de classement contextuel (RSE) :
L'intelligence artificielle (IA) essaie de déterminer ce que les gens veulent, puis de fournir des résultats qui répondent à ces besoins. Essentiellement, ce classement examine le comportement antérieur pour déterminer les désirs actuels.
Note de pertinence :
La hiérarchie de recherche Etsy récompense les termes de correspondance exacte avec des classements élevés. En outre, des emplacements de recherche sont attribués à des sources de mots clés secondaires qui correspondent à la requête du consommateur, telles que des caractéristiques, des balises, des titres et des catégories, si une correspondance exacte n'est pas identifiée.
Score de prix d'expédition :
Les frais de port sont souvent exorbitants dans les boutiques Etsy. En conséquence, les magasins qui offrent une livraison gratuite ou à prix réduit reçoivent des tarifs d'expédition plus élevés que leurs concurrents plus chers.
Bien que ces paramètres puissent sembler impossibles à influencer, il existe des moyens d'améliorer votre classement de recherche Etsy. Vous pouvez améliorer le classement général de votre boutique en optimisant ces 10 domaines SEO Etsy, augmentant potentiellement la visibilité et la portée de vos annonces.
Voici quelques conseils de référencement Etsy
Choisissez soigneusement les mots-clés SEO d'Etsy
Les mots-clés sont la base de l'amélioration du référencement d'Etsy. Etsy préfère afficher les boutiques qui ont des correspondances directes de mots-clés pour les acheteurs.
Considérez-vous comme un acheteur tout en déterminant les mots-clés optimaux pour votre boutique.
Que rechercherait votre client idéal sur Internet ? Quels termes sont-ils les plus susceptibles de saisir dans le champ de recherche ?
Après avoir identifié les mots-clés en vous imaginant comme votre client cible, examinez les mots-clés des concurrents directs pour vous assurer que vous avez rassemblé tous les termes pertinents.
Pour un plan de référencement Etsy solide, utilisez des mots-clés dans les balises, les titres, les catégories et les caractéristiques pour faire correspondre plus efficacement vos annonces aux requêtes des clients, ce qui pourrait améliorer la visibilité.
Cependant, n'abusez pas des mots clés en les insérant dans des titres ou en utilisant d'autres techniques de bourrage de mots clés. Etsy travaille dur pour limiter l'apparition de titres bourrés de mots-clés.
Optimisez les sections de votre boutique
Les sections de la boutique organisent les produits en groupes qui peuvent être explorés. Les regroupements par taille, type, couleur et autres facteurs sont autant de possibilités pour les sections. Ces sections s'affichent sous forme de liens dans la barre latérale gauche de la boutique.
Les sections peuvent vous aider à booster votre référencement Etsy en plus d'aider à la gestion générale de la boutique.
Chaque segment est traité comme une entité distincte, avec sa propre page de destination et son titre généré à partir du nom de la section. Ces pages de destination uniques vous offrent plus de chances d'employer vos mots clés.
Utiliser toutes les balises disponibles
Dans les descriptions d'articles, vous pouvez inclure jusqu'à 13 balises. Tirez le meilleur parti de vos mots clés en profitant de cette opportunité.
Parce que chaque balise a un maximum de 20 caractères, concentrez-vous sur les mots-clés à longue traîne et pensez au-delà de vos mots-clés existants.
Obtenez des backlinks
Les backlinks, également appelés liens entrants, sont des liens d'autres sites Web vers votre boutique ou vos produits. Ceux-ci sont cruciaux pour votre stratégie de référencement Etsy car ils renforcent la crédibilité d'un site sur les moteurs de recherche.
Ces trois tactiques vous aideront à obtenir des backlinks même si vous n'êtes pas une marque connue :
Créez votre blog :
Les blogs peuvent vous aider à développer votre audience, à améliorer votre référencement, à vous établir en tant que leader de l'industrie et à obtenir des backlinks de qualité. De plus, d'autres peuvent se connecter à votre boutique ou à des produits individuels si vous fournissez un contenu unique et précieux.
Soyez social :
Lorsque vous partagez des liens vers votre boutique et votre blog sur Instagram, Facebook, Pinterest et d'autres plateformes de médias sociaux, vous augmentez vos chances d'atteindre de nouveaux clients et d'obtenir des backlinks.
Atteindre:
Déterminez quels supports sont les plus susceptibles de mettre en valeur votre boutique ou vos produits. Ces points de vente peuvent inclure des comptes Instagram, des blogs et des publications. Commencez à contacter les gens lorsque vous avez fait cette liste. Offrez à ces personnes une réduction ou un échantillon d'article en échange d'un lien vers votre site.
Stratégie publicitaire Etsy
Les publicités Etsy (également appelées Etsy Sponsored Listings) peuvent vous aider à développer votre activité Etsy en attirant de nouveaux consommateurs et en améliorant les ventes. En revanche, lancer une stratégie publicitaire pour commercialiser votre boutique Etsy peut être intimidant. Mais il ne doit pas en être ainsi ! Voici un guide simple et simple pour une stratégie publicitaire Etsy réussie.
Établissez un budget
Lors de la création de votre stratégie publicitaire Etsy, la première chose que vous devez faire est de définir un budget. C'est combien vous êtes prêt à dépenser chaque jour pour votre annonce. L'algorithme d'Etsy tiendra compte de ce budget pour déterminer où et combien de fois afficher votre publicité.
Utiliser les enchères automatiques
Le montant de l'enchère est le deuxième critère pris en compte par Etsy lors de la réalisation d'enchères publicitaires. Etsy propose un mécanisme d'enchères automatisé dans lequel les vendeurs peuvent enchérir sur le placement de leurs annonces. Une enchère est un montant qu'un vendeur est prêt à payer pour un simple clic sur une annonce. D'autre part, le vendeur n'a pas son mot à dire sur le prix de l'offre. Au lieu de cela, cela est décidé par une méthode automatique en fonction de plusieurs variables.
Une fois la première annonce Etsy terminée, vous devez examiner les performances de l'annonce pour voir son succès. N'hésitez pas à jouer avec votre budget et vos objectifs de produit pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre boutique Etsy. Vous n'avez pas beaucoup de contrôle sur la publicité sur Etsy, mais les mesures devraient toujours pouvoir fournir des informations pour vous aider à déterminer si c'est une bonne façon de dépenser votre argent.
Et ça le couvre ! Vous avez cliqué sur cet article en vous demandant « Comment fonctionne le marketing Etsy » et vous avez maintenant les outils dont vous avez besoin pour commencer et devenir une star du marketing Etsy ! Assurez-vous de consulter nos ressources supplémentaires et de vous inscrire à Tailwind pour faire passer votre marketing au niveau supérieur !
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