Explorer les avantages des démonstrations de produits interactives

"Partenaire, laisse-moi t'améliorer, t'améliorer !"

Ok, alors vous vous demandez peut-être pourquoi diable nous chantons cette chanson.

Assez juste.

Nous allons vous expliquer.

Ce n'est pas seulement parce que nous aimons Beyonce. Ce n'est qu'une partie (ALL HAIL QUEEN B).

L'autre raison est que c'est ainsi que nous aimons penser aux démos de produits interactives : des démos qui ont été sérieusement améliorées.

Alors, qu'est-ce qui rend les démonstrations de produits interactives tellement meilleures que vos démonstrations de produits normales ?

Eh bien, c'est exactement ce que nous allons couvrir dans cet article.

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Que sont les démos de produits interactives ?

Mais d'abord, prenons une minute pour expliquer ce qu'est une démonstration de produit interactive.

Vous avez parlé de votre produit lors de votre argumentaire de vente d'ascenseur. Mais maintenant, il est temps de laisser parler votre produit.

Cette phase du processus de vente est ce qu'on appelle la démonstration du produit ou la démonstration du logiciel. Et c'est là que vous pouvez présenter votre produit et sa valeur.

Alors, quelle est la différence entre une démo interactive et votre démo ordinaire ? Grande question !

Une démonstration de produit interactive permet aux utilisateurs de cliquer librement sur votre produit pour offrir une expérience pratique et donner une idée réaliste de ce que ce serait d'utiliser réellement votre produit.

7 avantages des démos de produits interactives

1. Mettez en évidence ce que votre produit peut faire

Avouons-le, les prospects ne veulent pas vous écouter parler pendant une heure de chaque fonctionnalité que votre produit a à offrir.

C'est pourquoi il est essentiel de montrer, pas de dire.

En créant une démo interactive, vous pouvez créer des récits engageants et informatifs qui aident les prospects à comprendre ce que votre produit peut faire et ce que ce serait de l'utiliser dans leur vie quotidienne.

2. Améliorez l'engagement des démos

Étant donné que les démos de produits interactives sont cliquables, les spectateurs des démos ont la possibilité de découvrir le produit et ses fonctionnalités de première main.

Cela crée une expérience plus engageante et significative pour votre prospect.

Et parce que les prospects peuvent interagir directement avec le produit, cela leur permet également de comprendre plus facilement les avantages de votre solution.

3. Présentez votre produit à tout moment du processus de vente

Quelle est la meilleure chose à propos des démos interactives ?

Comment sommes-nous censés choisir une seule chose ?

Cela dit, l'une des meilleures choses à propos des démonstrations de produits interactives est que si vous utilisez une plate-forme de démonstration (comme Walnut), elles peuvent facilement être partagées par e-mail ou via des liens. En plus de cela, vous pouvez également les intégrer sur votre site Web.

Et cela signifie que les prospects n'ont pas à attendre l'appel de démonstration pour avoir un aperçu de votre produit. Au lieu de cela, ils peuvent voir votre solution à tout moment du cycle de vente, ce qui permet de rationaliser le processus de vente et de réduire les frictions avec les prospects.

4. Boostez la génération de leads à haute intention

Lorsque vous avez la possibilité de partager des démonstrations de produits interactives à tout moment du processus de vente, cela peut également avoir un impact majeur sur votre génération de prospects.

Comment? Eh bien, en partageant des démos plus tôt dans le cycle de vente, les prospects ont une meilleure compréhension du fonctionnement de votre produit avant de les rencontrer. Et cela peut vous aider à améliorer les conversions et à accélérer votre processus de vente.

De plus, si vous utilisez une plate-forme de démonstration (comme Walnut), vous pouvez surveiller la façon dont les spectateurs de la démo interagissent avec votre démo. Ces informations peuvent ensuite être utilisées pour la qualification des prospects.

5. Réduire le délai de rentabilisation

Les prospects peuvent comprendre ce qu'un produit apporte à la table. Mais combien de temps leur a-t-il fallu pour y arriver ?

Lorsque vous utilisez une démonstration de produit interactive, vous permettez aux prospects de consommer le contenu du produit à leur propre rythme. Ils peuvent passer plus de temps à jouer avec les fonctionnalités qui les intéressent et ignorer les aspects qui peuvent être moins pertinents pour eux.

Cela contribue grandement à accélérer le temps nécessaire aux prospects pour réaliser la proposition de valeur unique de votre prospect.

Dans une interview avec l'un de nos clients, Eyal Webber-Zvik, vice-président du marketing produit chez Cato Networks, a expliqué comment Walnut a amélioré le délai de rentabilisation de l'entreprise.

Regardez cette vidéo pour entendre tout ce qu'il avait à dire :

6. Obtenez des informations précieuses

Si vous utilisez une plateforme de démonstration (* se racle la gorge *) comme Walnut pour proposer des démonstrations de produits interactives, vous serez en mesure d'analyser les données sur la façon dont les prospects se sont engagés avec votre démo.

Cela vous permettra d'obtenir des informations clés sur les parties de votre démo qui ont le plus résonné et celles qui auraient pu manquer la cible.

Avec ces informations en main, vous pourrez apporter des améliorations à vos démos à l'avenir.

7. Concentrez les ressources de votre équipe

Chaque accord potentiel qui se présente à vous est une opportunité.

Mais certaines opportunités sont plus importantes que d'autres. Et de nombreuses équipes de vente n'ont pas la capacité de consacrer la même quantité de ressources à chaque opportunité.

Parfois, vous devez économiser vos ressources pour les offres potentielles les plus intéressantes.

C'est là que les démos interactives peuvent être utiles. Parce que vous pouvez les partager si facilement, vous pouvez étendre votre portée sans avoir besoin de planifier une démonstration en direct avec chaque prospect.

Cela permet aux équipes de vente de se concentrer davantage sur les prospects avec l'intention la plus élevée.

Par coïncidence, c'est exactement ce pour quoi l'un de nos clients, CT4, a pu utiliser Walnut.

Pour en savoir plus sur la façon dont CT4 a réduit le coût des ventes et amélioré la vitesse des ventes, lisez l'étude de cas complète.

Utilisation de démonstrations de produits interactives pour améliorer le processus de vente

Nous espérons qu'à présent, nous vous avons convaincu pourquoi vous devez absolument utiliser des démos de produits interactives.

Sinon, on va lui donner une dernière chance.

En utilisant une plateforme de démonstration (WALNUT) pour créer des démonstrations de produits interactives, vous pouvez offrir aux prospects une expérience personnalisée et réaliste qui montre à quoi cela ressemblerait d'utiliser réellement votre produit.

De plus, ces démos interactives peuvent être partagées à tout moment du processus de vente pour s'assurer que chaque prospect peut voir votre produit directement et facilement. Même avant de programmer un appel avec eux.

Sans oublier que si un flux de démonstration spécifique fonctionne bien pour certains cas d'utilisation, vous pouvez le dupliquer et le personnaliser en quelques clics, et le réutiliser pour un autre prospect. ‍

Vous êtes convaincu ?

Incroyable, c'est exactement ce que nous voulions entendre!

FAQ

Comment pouvez-vous créer une démo de produit interactive ?

Vous devez suivre cinq étapes pour créer une démo de produit interactive : capturez les écrans de votre produit, personnalisez votre démo de produit interactive pour votre prospect, liez vos boutons (et autres éléments) aux bons endroits, ajoutez des annotations et partagez la démo. .

Combien de temps faut-il pour créer une démo interactive ?

Il n'y a pas de réponse unique quant au temps qu'il faut pour créer une démo interactive.

Cependant, si vous utilisez une plateforme de démonstration comme Walnut, vous pouvez créer une démonstration de produit interactive personnalisée pour répondre aux besoins de votre acheteur et engageante en quelques minutes seulement !

Quel est l'objectif d'une démonstration de produit interactive ?

Idéalement, une démonstration de produit interactive devrait donner aux acheteurs une idée réaliste de ce que ce serait d'utiliser réellement votre produit et leur montrer la valeur qu'il apportera.

Lorsqu'elles sont bien faites, les démonstrations de produits interactives sont un outil précieux que vous pouvez utiliser pour convaincre votre prospect de signer sur la ligne pointillée.

Alors, quel est le retard ? Commencez à proposer des démonstrations de produits interactives en appuyant sur le bouton "Commencer" en haut de votre écran.