Campagnes publicitaires Facebook – Trouver votre client idéal

Trouver le bon client fait toute la différence pour le succès de votre campagne publicitaire. Connaître votre public (identifier les bonnes personnes qui conviennent) est le moyen de faire en sorte que votre publicité Facebook atteigne les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par votre marque, d'aimer ce qu'elles voient et de penser que votre produit ou service est destiné. leur.

Conversion : toujours le but

Les conversions sont ce qui compte lorsque vous souhaitez développer votre entreprise. Vous voulez aller au-delà du simple fait d'attirer l'attention des personnesintéresséespar votre marque vers celles qui sont prêtes à passer à l'étape suivante pour acheter, en d'autres termes,convertir.

Lorsque vous contactez des personnes sur Facebook, vous parlez certainement à vos clients existants et les informez de vos offres spéciales et en cours. Mais vous faites également du marketing auprès de prospects, ces personnes qui peuvent également avoir besoin de vos produits et services.

Votre travail consiste à créer des publicités sociales qui ciblent au laser le bon public, et le ciblage des publicités Facebook peut vous aider à le faire. Des outils Facebook utiles qui fournissent un historique des performances de vos publicités passées vous permettent d'analyser ce qui fonctionne bien et ce qui ne fonctionne pas. Tirez parti de ces outils et vous pouvez créer des publicités pertinentes qui ciblent et attirent le bon public, ainsi que recueillir des informations et des idées à partir de longues campagnes publicitaires de concurrents.

Parlez à leur douleur

La plupart des gens font des achats parce qu'ils veulent ou ont besoin de quelque chose. Ils ont un problème qui leur cause de la douleur et doit être résolu; ils rêvent d'une solution qui renversera une mauvaise situation. Votre travail dans votre annonce consiste à parler de leur douleur et à développer un public basé sur cette douleur.

Par exemple, une entreprise qui vend des produits d'organisation pour la maison colorés et accrocheurs ne vend pas à des personnes qui veulent simplement des produits colorés et accrocheurs. Le public cible de cette entreprise comprend des personnes quipensent queleur maison est en désordre et qui souhaitent qu'elle soit organisée. Cette entreprise doit parler de la douleur de ses prospects. Ils doivent cibler les clients qui ont probablement cette douleur pour montrer que leurs outils organisationnels les aideront à résoudre leur problème et à créer une maison organisée.

Vous avez besoin d'un filtre

La création intelligente d'annonces comme celle-ci peut vous aider à créer une audience personnalisée. Cibler les gens de cette manière a beaucoup de sens. Le problème est que lorsque vous êtes tellement immergé dans votre entreprise, il est souvent difficile d'identifier ou de penser aux gens de cette façon. Vous êtes tout simplement trop proche de votre entreprise et trop attaché aux fonctionnalités de vos produits et services. En fait, lorsque vous avez démarré cette entreprise, vous l'avez lancée davantage en raison devotretalent et devoscompétences, et moins en raison de la reconnaissance de la façon dont vos produits et services peuvent aider les gens. Mais penser du point de vue de votre client… reconnaître que vous le servez, que vous avez quelque chose à lui offrir qui l'aidera… et mettre en valeur cette aide vous permet de créer une audience Facebook qui est une audience Facebook personnalisée.

L'arrière-plan important

De nombreux navigateurs visitent votre site Web, mais vous ne pouvez pas simplement appeler ces navigateurs vos clients idéaux. Le meilleur endroit pour trouver réellement ceclient idéalest à l'arrière. En arrière-plan, vous pouvez voir des informations sur le type de personnes qui ont vu et cliqué sur votre annonce, et vous pouvez commencer à évaluer leur âge, leur emplacement, leurs revenus et d'autres facteurs spécifiques. À l'aide de l' outil d'audience Facebook intégré, vous pouvez utiliser ces informations plus spécifiques pour vous aider à configurer une audience à cibler.

Par exemple, l'analyse par notre agence des publicités d'un client a montré que la plupart des conversions publicitaires du client concernaient des femmes de plus de 65 ans. En conséquence, nous avons proposé une nouvelle campagne publicitaire ciblant spécifiquement les femmes de plus de 65 ans et incluant un facteur de revenu élevé. L'annonce a été un grand succès et a attiré beaucoup de nouveaux clients. Essentiellement, nous avions créé une audience personnalisée grâce à un ciblage détaillé. En regardant en arrière pour analyser les publicités précédentes de nos clients, nous avons beaucoup appris sur qui estvraimentleur client idéal , et nous avons ciblé ce public au laser.

Dans notre travail avec un autre client, nous avons utilisé l'outil d'audience de Facebook et constaté que les personnes qui se convertissaient n'achetaient pas les produits les plus chers de la marque. Nous avons travaillé avec le client pour redéfinir l'objectif de cibler les personnes ayant un goût cher et un intérêt pour un style de vie de luxe et un revenu dans la tranche de 10 %. Les mots de luxe que nous avons utilisés dans cette annonce ont entraîné de nombreuses conversions. Nous avons également aidé nos clients à expérimenter - et à prouver - les résultats en utilisant des tests AB, en utilisant la même publicité sur 2 audiences différentes pour voir quelle audience ciblée a produit plus de conversions et un meilleur résultat.

Utilisez la sagesse de Facebook pour étendre votre portée

Vous seriez étonné de voir tout ce que Facebook sait de nous : des choses comme où nous faisons nos courses, combien nous dépensons, quel contenu nous visionnons ou interagissons avec et quelles applications nous utilisons, et quelles actions nous y entreprenons ». (source : Meta Private Center)

Les audiences similaires de Facebook partagent des informations ou présentent des comportements qui suggèrent qu'elles ressemblent beaucoup à vos clients idéaux. Ces audiences similaires basées sur la valeur vous permettent de créer des listes ciblées de clients potentiels qui partagent des attributs avec vos clients les plus précieux.

La bonne nouvelle est que Facebook partage ses connaissances… à tout le moins, vous donne les outils pour recueillir des informations non seulement sur vos clients existants mais aussi potentiels. Cela signifie que si vous pouvez vous adresser à votre client idéal "prêt à l'emploi", vous pouvez également aller plus loin pour en trouver d'autres comme eux.

Le meilleur de tous les mondes

La popularité croissante d'Instagram et de TikTok a amené de nombreuses personnes à penser que Facebook est mort. N'excluez pas Facebook. C'est toujours la plus grande plate-forme de médias sociaux et attire un large public. Au-delà de cela, il offre de nombreux outils puissants pour vous aider à faire mouche lorsque vous faites de la publicité sur la plateforme. Facebook connaît ses groupes d'audience et peut devenir votre partenaire dans la création des publicités les plus pertinentes pour ce bon public.

Chez Ballantine, nous savons utiliser les outils et pouvons vous aider à créer des campagnes publicitaires Facebook qui attirent vos clients idéaux et leurs audiences similaires.

Contactez-nous et nous vous montrerons comment la publicité sur Facebook peut vous aider.