Publicités Facebook pour les investisseurs immobiliers : comment obtenir de vrais prospects aujourd'hui

Les publicités Facebook pour les investisseurs immobiliers et le marketing immobilier sont un mariage parfait au paradis des médias sociaux. Mais vous pourriez vous demander : « Comment puis-je obtenir plus de prospects immobiliers ?

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Pour les membres de Carrot, les publicités Facebook destinées aux investisseurs immobiliers constituent la troisième source de nouveaux prospects, surpassant les publicités Google et la recherche organique de Bing et Yahoo.

Au total, Facebook a généré 53 203 nouveaux prospects . Et ce sont des pistes. Pas de trafic, de visiteurs, de followers, de fans… de véritables prospects.

Imaginez la différence que quelques centaines de nouveaux prospects auraient pu faire dans votre entreprise au cours de la dernière année. Imaginez ce qu'ils pourraient faire pour vous en 2024.

Il convient également de noter que Facebook propose une compilation d'API populaires, l'API Meta Marketing globale agissant comme un service global pour permettre aux annonceurs d'exploiter tout le potentiel promotionnel représenté par cette plate-forme et son service sœur Instagram.

Si vous souhaitez réaliser des choses plus avancées, comme mettre en place des campagnes qui s'exécutent simultanément sur la gamme Meta, alors toutes sortes de possibilités existent. Mais si vous êtes un nouveau venu, il est préférable de commencer par les bases des publicités Facebook.

En termes simples… ce type de robinet générateur de leads est transformateur.

Alors comment le fait-on? Je suis content que tu aies demandé.

Publicités Facebook pour les investisseurs immobiliers : le « pourquoi »

Vous vous demandez peut-être ce qui rend les publicités Facebook immobilières si phénoménales.

Au risque d'énoncer une évidence :

• L'immobilier est personnel. Facebook est personnel.
• L’immobilier est émotionnel. Facebook est émotif.
• L'immobilier est visuel. Et Facebook est visuel.

Cependant, tous les contenus Facebook ne sont pas égaux.

Après avoir analysé plus d'un milliard de publications Facebook provenant d'environ trois millions de marques, Buzzsumo a découvert que les trois types de publications les plus engageantes se chevauchent parfaitement avec ces trois qualités : (1) questions, (2) images et (3) vidéos.

Bien sûr, la question évidente est la suivante : pourquoi devez-vous payer pour des publicités si Facebook est conçu sur mesure pour les types de publications qui apparaissent naturellement dans l’immobilier ?

La « portée organique » de Facebook est en train de mourir

Pour déterminer quelles publications vous voyez – et, plus important encore, quelles publications votre public ne voit pas – l'algorithme de Facebook utilise ce que l'on appelle l'informatique cognitive ; en termes simples, l'apprentissage automatique. Ces algorithmes apprennent en testant et en déterminant comment les gens réagissent à ces tests, car Facebook offre des expériences pertinentes et riches aux personnes qui l'utilisent.

Malheureusement, ce n'est pas toute l'histoire.

Concernant les entreprises et les marques – contrairement aux profils personnels – la portée organique moyenne des pages diminue tandis que les cours des actions de Facebook continuent de grimper.

Cette relation inverse n’est pas un hasard.

Comme l'a récemment expliqué Convince and Convert, Facebook « mise sur la domination du social sell et se fiche de la façon dont les efforts organiques et non rémunérés de votre entreprise en pâtissent ». En d’autres termes, le déjeuner gratuit (Facebook) est terminé, et si vous voulez que vos publications atteignent votre public… vous devez payer pour jouer.

Votre objectif doit toujours être d’amener les gens à interagir avec votre publication. Mais ne vous y trompez pas ; le jeu est contre vous. En tant qu'investisseur immobilier publiant sur Facebook, vos fans ne voient qu'un nombre minimal de vos publications.

Et c’est là que la compréhension des publicités Facebook devient si vitale.

Facebook permet également une segmentation fine des publicités basée sur à peu près n'importe quel groupe démographique que vous pouvez imaginer ; ceci est particulièrement puissant pour cibler et recibler des publics immobiliers spécifiques.

De plus, les publicités Facebook immobilières restent le choix le plus économique parmi les médias traditionnels et numériques.

Même si vous devriez certainement investir dans une présence « organique » sur Facebook, les 12 176 prospects que j'ai évoqués plus tôt sont générés par des publicités.

Publicités Facebook pour l'immobilier : le « comment » pour commencer

Vous pouvez commencer à diffuser des publicités Facebook avec votre profil ou via votre page d'entreprise ; cependant, l'utilisation d'une page professionnelle, c'est-à-dire une page de fans, vous offre bien plus d'options de personnalisation.

Ads Manager est la plate-forme de Facebook pour les campagnes de petite et moyenne taille et Ads Manager est conçu pour les grandes organisations cherchant à lancer plusieurs campagnes simultanément.

Lors de la configuration de votre compte – ce que Facebook rend incroyablement simple – assurez-vous de spécifier sous Facturation à la fois une « limite de dépenses quotidiennes » globale et une « dépenses globales du compte ».

Cela garantit que vous ne dépasserez jamais votre budget. Si vous débutez, expérimentez en fixant un budget modeste afin de ne payer que lorsque vous atteignez 50 $ à 200 $.

Types de publicités Facebook que vous pouvez utiliser pour l'immobilier

La plus grande distinction entre les types de publicités de Facebook se situe entre (1) « Boosting » et « Promouvoir » les publications existantes… et (2) la création et la diffusion d'une publicité.

Le taux de clics mondial pour quelque chose comme Google est de 0,20 %. Ce chiffre devient encore plus décourageant lorsque l’on limite les résultats aux seuls États-Unis :

La bonne nouvelle est que, selon SmartInsights, les trois types de publicités Facebook dépassent de loin cette moyenne :

Notez la distinction entre Power Editor, Promoted et Boosted. Bien qu'il y ait une place pour chacun dans votre mix Facebook, parce qu'il s'agit d'un article sur les publicités – et parce que c'est ce que nous utilisons ici chez Carrot – nous nous concentrerons sur Power Editor.

Le guide des publicités de Facebook présente les différents emplacements et comprend même des exemples annotés de chaque type :

Lors de la sélection de votre type d'annonce, la question principale est : "Quel est votre objectif ?"

Objectif 1 : générer du trafic

(1) Publicité de domaine.

La plus simple de toutes les publicités Facebook, la publicité de domaine, placez votre annonce dans la colonne de droite. C'est discret, peu coûteux et parfait pour se mouiller les pieds.

(2) Publicité dans le fil d'actualité.

Il s'agit de la méthode publicitaire Facebook la plus populaire. En plus de générer du trafic vers votre site Web ou votre page de destination via le lien, l'image et le bouton « En savoir plus », l'annonce comprend également des options pour aimer, commenter et/ou partager.

Les annonces présentées dans le fil d'actualité ont un taux de clics 44 % plus élevé que celui placé dans la colonne de droite et un taux de conversion cinq fois plus élevé. Avec ce type d'annonce, vous pouvez inclure des images de haute qualité, votre logo, un message personnalisé et un lien vers votre site Web via le bouton « En savoir plus ».

Objectif 2 : Générer des prospects

(1) Annonces carrousel.

Ces annonces sont placées dans le fil d'actualité et les investisseurs ou agents peuvent promouvoir jusqu'à cinq propriétés à la fois (ou présenter plusieurs images d'une seule propriété). Chaque image peut également inclure un lien et un titre uniques :

(2) Annonces principales.

Comme leur nom l'indique, les publicités à formulaire se concentrent exclusivement sur la génération de prospects. Votre acheteur ou vendeur potentiel peut remplir un formulaire d'inscription sans quitter Facebook en configurant des publicités à formulaire. Cela offre moins de personnalisation mais est parfait pour les utilisateurs mobiles de Facebook :

(3) Annonces sur toile.

Les annonces Canvas sont uniquement disponibles sur mobile et apparaissent dans le fil d'actualité régulier. L’avantage des publicités Canvas est qu’elles ressemblent à une publication normale. Les prospects peuvent parcourir un carrousel d’images, incliner l’image dans différentes directions et effectuer un zoom avant ou arrière.

Pour vous, cela signifie annoncer une annonce immobilière avec plusieurs images, vidéos, descriptions uniques, prix individuels ou même une carte de la région… le tout sans que vos prospects aient besoin de quitter Facebook. Si les téléspectateurs sont intéressés, ils doivent cliquer sur le bouton d’appel à l’action.

Objectif 3 : J'aime ou abonnés

(1) Publiez la page comme.

Ce type d'annonce s'adresse à n'importe quelle position de page, soit dans le fil d'actualité, soit dans la colonne de droite. Vous créez une publication personnalisée et, bien qu'elle comprenne un bouton d'appel à l'action, la priorité va à « J'aime la page » pour développer votre audience Facebook.

(2) J'aime la page vidéo.

Ce sont les mêmes que les annonces de type page, mais au lieu d'utiliser une image, vous utiliseriez une vidéo.

Objectif 4 : Assister à des événements

(1) Annonces événementielles.

Pour les événements physiques, comme les projections, les journées portes ouvertes ou les séminaires d'acheteurs ou de vendeurs, les publicités événementielles sont convaincantes pour cibler des publics dans des endroits spécifiques.

Une fois que vous avez créé votre événement sur une page Facebook, vous pouvez payer pour « Promouvoir l'événement » ou créer une publicité pour l'événement via les choix ci-dessus.

Encore plus numériques, ces événements ne doivent pas nécessairement être physiques. Lors de la première visite virtuelle portes ouvertes en 2015, le trafic a été dirigé vers cette page :

Publicités Facebook pour les investisseurs immobiliers : le « comment » de diffusion et d'optimisation

Étape 1 : Comprenez votre objectif

Je l'ai déjà dit, mais il convient de le répéter : avant de faire quoi que ce soit, vous devez savoir ce que vous souhaitez réaliser avec votre annonce.

Par exemple, votre objectif est-il d'obtenir plus de pages « j'aime » – ce que je recommande uniquement si vous essayez de créer un large public sur Facebook – intentionnellement, ou est-ce d'amener plus de personnes vers une page de destination spécifique ?

Votre objectif déterminera le type d’annonce à utiliser. Et une fois que vous connaissez le bon résultat, Facebook facilite la création du bon type :

Étape 2 : Concentrez-vous sur la création de visuels accrocheurs

Les visuels sont ce qui fait ou défait chaque publicité Facebook.

Malgré nos instincts naturels, j'ai découvert qu'utiliser des images qui semblent amateurs ou conçues pour ressembler à un amateur fonctionne mieux que d'utiliser des images retouchées par des professionnels.

Pourquoi?

D'un point de vue psychologique, les gens sont sur Facebook à titre très personnel : pour se tenir au courant de leurs amis et de leur famille. Ils ne sont pas là pour acheter des maisons ou consulter des annonces. Ainsi, lorsqu'une image vous ressemble ou que je viens de la prendre et de la télécharger nous-mêmes (surtout si vous sélectionnez un type d'annonce présenté dans le fil d'actualité), elle ressemble moins à une annonce qu'à une appartenance, comme si un membre de la famille ou un ami l'a téléchargé à la place d'une entreprise.

Voici une autre petite astuce à utiliser sur votre photo publicitaire.

Modifiez votre image avec un très petit contour ou une flèche de couleur vive. Je suggère d'utiliser du vert citron, de l'orange ou quelque chose de brillant autre que le rouge. L’esprit humain est conditionné à remarquer inconsciemment les flèches et les éléments soulignés parce que votre esprit les associe à quelque chose qui doit être important.

Voici un exemple.

(Source de l'image)

Les images dans les publicités Facebook destinées aux investisseurs immobiliers ne sont pas « universelles ». Chaque objectif a ses proportions spécifiques que Facebook recommande :

Nous avons déjà couvert plusieurs annonces qui présentent les propriétés elles-mêmes. Mais ne vous arrêtez pas aux plats traditionnels. Au lieu de cela, expérimentez des images uniques comme ces exemples de publications immobilières organiques devenues virales :

Étape 3 : Rédigez une copie accrocheuse

Les publicités sur le fil d'actualité ne vous laissent pas beaucoup de place à la créativité. Chaque élément est strictement réglementé, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas arrêter votre public dans ses swipes :

(1) Titre : 25 caractères.

Pour attirer les acheteurs, réfléchissez à ce qui attirerait l’attention de votre communauté locale.

Comme vous le savez, lorsque les gens souhaitent acheter un bien immobilier, ils souhaitent se connecter avec des personnes réelles et dignes de confiance. Cela devrait être bien exprimé dans votre courte annonce. Des titres tels que « À la recherche d’un logement ? » « Où sont les meilleures écoles ? ou "En retard sur les paiements ?" sont tous des capteurs d'attention qui s'appuient sur le type de publication le plus populaire sur Facebook – les questions – tout en attirant le type de personnes que vous recherchez.

(2) Message : 90 caractères.

Le texte de votre annonce Facebook doit être bref et précis. Si le bien immobilier que vous vendez a quelque chose d'unique, faites-le savoir à votre public. Assurez-vous de mentionner la ville ou le quartier et ajoutez un appel à l'action.

(3) Descriptions des liens : 90 caractères.

Voici à quoi ressemblent ces trois éléments en action :

Rédigez le texte publicitaire en fonction des besoins et des désirs de votre public cible. Ne parlez jamais de vous ou de votre entreprise immobilière – parlez de l’acheteur ou du vendeur et de la façon dont vous pouvez résoudre leur problème.

Un brillant exemple vient de Rentec Direct, qui fournit un logiciel de gestion immobilière. Leurs deux annonces les plus rentables semblent (à première vue) n'avoir rien à voir avec la vente de logiciels de gestion immobilière :

Notez qu’avec les deux, ils répondent directement à un besoin – ou, plus précisément, à une douleur – que leur public cible ressent déjà. Ce type d'annonces bien conçues est exactement ce que vous devriez également créer.

Étape 4 : Cibler le bon public

Les publicités Facebook vous permettent de cibler au laser le public de votre choix.
Lorsque vous créez une annonce, vous pouvez isoler les personnes que vous souhaitez toucher en fonction de nombreux facteurs :

Les options peuvent sembler écrasantes, voici donc quelques conseils sur les facteurs les plus importants.

Âge : la tranche d'âge doit être choisie en fonction du prix de la maison et du quartier. Si vous proposez une maison universitaire bon marché, variez-la entre 18 et 25. S'il s'agit d'une maison familiale spacieuse, variez-la entre 30 et 45. S'il ne s'agit que d'une maison d'une chambre, réglez-la sur 45 ans et plus.

Localisation : sélectionnez la ville et l'état exacts ainsi que les environs où se trouve le bien immobilier.

Intérêts : celui-ci est délicat. S'il y a un collège local dans la région, assurez-vous d'inclure ce collège comme centre d'intérêt ainsi que toutes ses équipes sportives. Il en va de même pour les familles, les célibataires et les retraités. Considérez les endroits proches de la propriété immobilière que votre public fréquenterait et incluez-les. Cela place vos annonces devant ceux qui ont aimé d’autres pages Facebook de ces lieux.

Les publicités Facebook apparaissent sur les pages des personnes en fonction de qui elles sont et de ce qui les intéresse, donc ce qu'elles voient est – voici encore ce mot – pertinent pour leur vie et leurs comportements. C'est une bonne nouvelle pour les agences immobilières, car votre argent sert à attirer davantage de bonnes personnes au lieu de n'importe qui qui pourrait vous aimer mais ne deviendrait pas acheteur ou vendeur.

Le ciblage est extrêmement important pour le succès de votre publicité Facebook. Comme Nathan Miller de Rentec Direct me l'a dit :

« Je vais être honnête… les premières publicités que nous avons diffusées sur Facebook nous ont presque fait abandonner complètement la plateforme. Nous avons dépensé des milliers et reçu peut-être deux conversions. Il s’agit des dépenses publicitaires de conversion les plus faibles que nous ayons jamais connues.

La réponse à une campagne Facebook réussie s'avère ne pas être le montant d'argent dépensé, mais la puissance du ciblage de Facebook. Vous voulez que 100 personnes très intéressées par votre produit voient votre annonce et les dizaines de milliers d'autres qui ne le voient pas.

Nous y sommes parvenus grâce aux audiences similaires et au reciblage de Facebook. Ces changements étaient si simples que nous les avons négligés pendant des mois.

Nos taux de conversion ont été multipliés par 40 et nos coûts par engagement ont diminué simultanément.

L'audience est tellement importante que nous avons même écrit un article entier sur la façon d'utiliser les publicités de reciblage Facebook pour « récupérer » davantage de prospects immobiliers.

Vos prospects immobiliers vous attendent…

C'est vrai… Facebook et le marketing immobilier sont un mariage parfait au paradis des médias sociaux.

Facebook a généré à lui seul 53 203 nouveaux prospects. Et rappelez-vous, ce sont des leads : pas du trafic, pas des visiteurs, pas des followers, pas des fans… des leads.

Combiner une excellente stratégie marketing Facebook avec une plate-forme de site Web à fort taux de conversion comme Carrot est une combinaison imbattable.

Utiliser une plateforme comme Facebook et revenir avec des centaines de nouveaux prospects peut transformer votre entreprise.

Alors lancez-vous dès aujourd’hui… et partagez vos conseils ou questions dans les commentaires.

Ressources supplémentaires sur les publicités Facebook :

• Publicités vidéo immobilières sur Facebook
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