Facteurs affectant le succès de votre marketing immobilier

Avez-vous déjà lancé une nouvelle stratégie ou tactique marketing avec l'enthousiasme du succès, puis avez-vous été déçu par des résultats lents et médiocres ?

Les agents immobiliers ne sont généralement pas des experts en marketing, et lancer une campagne sans les bonnes connaissances en marketing peut laisser les agents incertains de l'erreur qu'ils ont commise. Comprendre ce qui a fait échouer votre campagne de marketing immobilier est la première étape pour améliorer votre stratégie à l’avenir.

La plupart des obstacles à votre succès marketing peuvent se résumer à une poignée de raisons courantes.

Principaux facteurs qui affectent le succès du marketing

Facteurs externes

Les principaux facteurs externes peuvent être réduits à 4 catégories appelées PEST : facteurs politiques, économiques, sociaux et technologiques.

Un exemple de situation externe pourrait inclure un événement imprévu tel que le Covid. Les journées portes ouvertes, réunions et autres événements sociaux étaient limités, ce qui a obligé à réévaluer les objectifs marketing en fonction de ce qui était possible.

Problèmes internes

D’un autre côté, des facteurs internes tels que les problèmes de service peuvent également affecter le succès du marketing immobilier. En termes simples, si la qualité de votre service n'est pas à la hauteur de ce dont vous avez annoncé, votre matériel marketing sera ridiculisé et pourrait donner l'impression publique d'être malhonnête.

Trop prometteur

Liens vers des pages avec des outils défectueux ou cassés :

Dans le marketing immobilier numérique, votre site Web immobilier est votre port d’attache. Vos supports marketing doivent diriger les visiteurs vers votre site Web ou au moins les familiariser avec celui-ci. Cependant, les pages de destination sont l'endroit où vous êtes le plus susceptible de déclencher une action et d'obtenir de solides pistes commerciales. Si vous souhaitez que vos campagnes marketing génèrent la meilleure qualité et le plus grand nombre de prospects, il est préférable de diriger vers une page de destination, pas seulement vers une page d'accueil.

Avis négatifs

Même si les clients ne se plaignent pas directement auprès de vous, le client mécontent moyen partage son expérience négative avec plus de 9 personnes en moyenne. De plus, la plupart des évaluateurs n’hésitent pas à dire la vérité sur les plateformes publiques telles que Google Business ou Zillow. Rendre une voix forte en ligne malheureuse et vous risquez votre réputation à long terme.

Utilisation incorrecte des plateformes de marketing

Chaque plateforme individuelle a ses meilleures pratiques et ses clés pour réussir. Les types de publications qui fonctionnent sur une plateforme peuvent ne pas fonctionner sur une autre. La plateforme que vous avez choisie peut également ne pas être la meilleure pour votre public cible. Par exemple, si vous ne savez pas que les millennials fréquentent principalement Instagram, vous risquez de perdre pas mal de temps sur Facebook. Lisez cet article : ________ pour apprendre à utiliser chaque plateforme de manière optimale.

Les performances des annonces PPC peuvent également varier en fonction de la plate-forme, du format de l'annonce, du fait que l'annonce soit diffusée seule ou à côté de concurrents, du placement dans les résultats de recherche, entre autres facteurs.

Il est également crucial de comprendre que les plateformes marketing sont en constante évolution. Les développeurs mettent constamment à jour et modifient les algorithmes qui contrôlent chaque application et plateforme numérique. Il est nécessaire de surveiller les campagnes pour vous assurer que vous prenez les mesures appropriées en fonction des mises à jour.

Mauvaises compétences en gestion de campagne des spécialistes du marketing

La première étape consiste à travailler avec des professionnels pour développer des supports marketing qui reflètent une haute qualité de service et votre style d'entreprise. Les concepteurs d'AgentFire ont développé des milliers de kits de marques et de logos contenant des supports marketing de marque conçus intentionnellement pour se connecter avec vos prospects. Les bons supports marketing sont suffisamment créatifs pour se démarquer des autres. Pour développer une stratégie marketing à long terme, travaillez avec des spécialistes du marketing si vous n’avez pas d’expérience vous-même.

Les campagnes marketing nécessitent souvent au moins quelques mois pour afficher des résultats mesurables. Si vous démarrez une campagne marketing et l'arrêtez après seulement une semaine, vous pourriez tout aussi bien ne pas l'avoir démarrée du tout. Sans les informations permettant de savoir si elle serait efficace à long terme, il est impossible de savoir si vos tactiques marketing fonctionnent.

Mots-clés dispersés

Définissez des mots-clés dans votre contenu marketing axés sur un seul sujet, au lieu de disperser vos mots-clés sur une variété de sujets. Les intérêts doivent être concentrés, mais pas trop. Un ciblage par mots clés à l'extrême, incluant toutes les caractéristiques telles que l'appareil, le sexe et l'heure, peut réduire considérablement l'exposition au-delà de ce qui est nécessaire.

Tenter de cibler un public et de construire une marque sans bien comprendre qui sont vos clients idéaux et où ils se trouvent est une tentative risquée dans le noir. Les spécialistes du marketing devraient prendre le temps d’étudier en profondeur leurs prospects.

Pour éviter que cela ne se produise, passez du temps à créer des personnalités marketing pour différents segments de votre public cible. Tenez compte non seulement des données démographiques de vos clients potentiels, mais également de leurs besoins, valeurs et intérêts.

La clé pour créer un contenu attrayant est d'être capable de voir à travers les yeux de votre client. Le marketing n'est pas un langage à sens unique, le moment est venu d'écrire du contenu qui correspond aux préoccupations et aux curiosités les plus courantes de vos clients.

Pas assez attirant l’attention

votre message dispose d'un laps de temps extrêmement court pour attirer l'attention de l'utilisateur.

Développer un objectif clair

Vos objectifs marketing doivent être mesurables et directement liés à l’augmentation de la production de votre entreprise. Éloignez-vous des objectifs nobles comme les likes et les vues s’ils ne nuisent pas sérieusement à votre entreprise. Les objectifs doivent être ambitieux, mais réalisables.

Considérer vos clients comme un chèque de paie

Si vous envisagez vos clients uniquement en termes de ventes, vous ne serez pas en mesure d'instaurer la confiance et la fidélité qui sont la base d'un succès à long terme.

Ne pas surveiller les concurrents

Avoir une bonne idée de ce que font vos concurrents vous aidera à choisir les mots-clés, les bonnes plateformes et les tactiques qu'ils utilisent pour atteindre votre public cible. Les concurrents vous donnent également une bonne idée de ce qu’il ne faut pas faire dans votre marketing.

Fixer des jalons mesurables

Réduisez la confusion en utilisant des chiffres spécifiques et des objectifs mesurables. Par exemple, précisez que vous souhaitez augmenter l'engagement de 20 % à 30 % au cours des trois prochains mois. Garder un objectif clair et spécifique est susceptible de rendre votre campagne plus réussie et de réduire la confusion au sein de votre équipe.

Vous ne mesurez pas les résultats

Le marketing digital vous donne accès à une richesse de données analytiques relatives aux performances de votre campagne. Analytics vous donne un aperçu du nombre de personnes qui visitent votre site, cliquent sur vos liens, aiment vos publications, et bien plus encore. Vous pouvez avoir un aperçu des statistiques détaillées de votre site Web à l'aide de Google Analytics ou de vos performances sur les réseaux sociaux via leur propre plateforme d'analyse.

Vous ne suivez pas les tendances

Le marketing est intrinsèquement tendance. Il s'agit de créer suffisamment de bruit pour être vu par votre public cible. Assurez-vous que votre créativité est fraîche et qu'elle est au courant des dernières techniques de marketing afin qu'elle se démarque des autres.

Emballer…

Les stratégies marketing évoluent constamment et ce qui a fonctionné hier ne fonctionnera peut-être pas demain. Il est essentiel que vous combliez les failles de votre plan marketing avant que votre succès ne soit lourdement affecté.

Les erreurs mineures que vous cachez sous le tapis peuvent être des facteurs entravant votre réussite. Examinez votre plan marketing et assurez-vous que vous ne commettez aucune des erreurs ci-dessus.