Trouvez le bon « créneau » pour élever votre entreprise d'import/export vers de nouveaux sommets

Niche, importation , exportation , commerce électronique , etc. Recherchez n'importe quel forum ou article en ligne sur ces termes, et vous serez présenté avec une foule de statistiques qui mesurent le succès par le revenu total des catégories générales de produits.

Bien que ce soit une bonne information pour les gouvernements et les missions universitaires, cela ne vous aide guère à évaluer le produit le plus rentable possible pour votre entreprise actuelle.

Car à moins que vous n'envisagiez de lancer une opération géante avec une large base de produits et un budget qui vous permettra de "dépasser" les concurrents établis dans le domaine, un plan pour exporter les catégories de produits trop générales de "Textiles" ou "Machines" ne peut vous mener nulle part.

De plus, vous devez tenir compte de la combinaison unique de talents et de relations que vous avez en main.

Par exemple, un graphique pourrait indiquer que votre pays est actuellement le plus grand exportateur mondial d'électronique. Mais si vous avez accès à une usine de vêtements bien équipée et à des créateurs de vêtements renommés, il serait peut-être plus logique d'explorer une entreprise de mode à la place.

(Source : QuickandDirtyTips)

Après tout, vous ne cherchez pas à accaparer l'ensemble du marché d'exportation d'un pays. Vous pouvez toujours être extrêmement rentable et gagner des millions en découpant un plus petit segment du gâteau.

Cela ne veut pas dire que vous devriez ignorer tous les rapports sur le commerce mondial. C'est juste que vous ne devriez utiliser ces statistiques que comme base – et non comme facteur final – pour déterminer les produits à exporter.

Et de nombreux experts en affaires s'accordent à dire que commencer avec une niche vous donne au moins un avantage sur les "gros" et, plus important encore, vous permet de créer une clientèle stable et fidèle.

Bien que ce guide s'adresse principalement à l'entrepreneur nouvellement établi qui essaie de décider quels produits exporter, il n'est jamais trop tard pour trouver un nouveau créneau, même si votre entreprise est déjà en marche.

Alors pour les exportateurs anciens et nouveaux, c'est parti !

3 façons de trouver votre créneau

Vendez des produits "YouNiche" - ou uniques -

Si vous proposez une idée de produit qui résout un problème du monde réel… et jusqu'à présent, personne d'autre (ou très peu ne le vend), alors vous avez trouvé une pépite d'or d'un créneau. Ce fut le cas de la société lettone Sidrabe, contrainte de se diversifier après l'indépendance du pays vis-à-vis de l'Union soviétique.

Il a fallu quelques années de recherche et développement pour y parvenir, mais aujourd'hui l'entreprise (rebaptisée Groglass ) fabrique du verre "invisible" qui est exporté dans plus de 45 pays et rapporte des bénéfices annuels de 9,96 millions d'euros (pas mal du tout pour un niche!).

Le verre antireflet est utilisé dans les cadres d'art, les écrans de télévision, les réfrigérateurs de supermarché et l'architecture et le design modernes. Ce qui est impressionnant, c'est qu'il n'y a que 4 autres entreprises dans le monde qui fabriquent ce produit (!), et Groglass à lui seul a accaparé 70% de la plupart des pays du marché européen.

Mais ne pensez pas que vous devez réaliser des percées techniques aussi importantes pour créer une niche de produit. D'autres ont connu un succès modeste avec des inventions beaucoup plus simples, telles qu'un élégant bloc-notes multifonctionnel , un élégant vélo 3 en 1 et de savoureux vers de farine séchés .

->> Leçons de 3 success stories de e-commerce à petite échelle

Visez les importateurs peu communs

Alors que vos concurrents pourraient se concentrer sur la vente de produits à tous les pays importateurs habituels, vous pourriez bénéficier de courtiser les acheteurs dans des pays d'importation moins courants.

Non seulement cela réduira votre concurrence, mais cela pourrait également augmenter votre résultat net. Certains pays essaieront même de compenser eux-mêmes leur manque d'attention sur le marché en abaissant les tarifs douaniers, pour le rendre plus attrayant pour les exportateurs. Pour des idées, jetez un œil à ces pays d'importation les moins chers.

Ainsi, même si la plupart des statistiques suggèrent que la Chine est l'un des principaux pays importateurs, vous pourriez trouver un acheteur de niche dans les petits pays voisins d'Asie du Sud-Est comme le Vietnam, la Malaisie ou Singapour - ceux qui pourraient même ne pas apparaître sur les cartes. Vos frais de transport diminueront et vous aurez donc moins de concurrents.

Élevez vos normes

Lorsque vous vendez un produit sur un marché sursaturé, vous devez trouver un moyen de vous différencier. Et aussi approprié que cela puisse paraître, créer un tout nouveau produit de niche n'est parfois pas la bonne voie.

Si vous vous trouvez dans cette situation, envisagez de différencier votre entreprise en établissant des normes de niche. Des éléments tels que les certifications de qualité (c.-à-d. Certifié biologique, Grade A, etc.) et même la façon dont vous faites des affaires (c.-à-d. Commerce équitable, pratiques respectueuses de l'environnement, etc.) peuvent aider à créer une demande là où il n'y en avait pas auparavant.

Par exemple:

• Kuber Grains & Spices Pvt. utilise une technologie innovante de broyage à basse température (ITG) pour préserver les huiles volatiles et particulières de ses épices, ce qui la distingue de la concurrence.
• Pro Trade International propose du cacao certifié par les quatre principales certifications (Programme UTZ Certified Good Inside, Rainforest Alliance, Fairtrade International FLO-CERT, Fair Trade USA) et est membre de Sedex – le Supplier Ethical Data Exchange.

CONTENU BONUS : exemple de bricolage de niche

Maintenant que vous avez quelques idées sur les types de niches, mettons tout cela ensemble avec la recherche.

Le Centre du commerce international (ITC) offre de nombreuses ressources pour visualiser la situation dans son ensemble avec des données - ce qui peut être très utile comme point de départ. Voici un exemple de la façon dont vous pourriez utiliser leur carte de potentiel d'exportation combinée à une réflexion créative, pour vous concentrer sur votre créneau. Jetez un oeil à ce tableau:

Comme vous pouvez le constater, le potentiel d'exportation de produits sucriers de l'Inde vers la Grèce est énorme. Il y a 23,3 millions de dollars à gagner ! Il s'agit du premier fil d'Ariane de notre parcours de recherche de créneaux.

Passons maintenant à Google. Une petite recherche en ligne révèle que la betterave à sucre est déjà cultivée en Grèce et que le pays a pour habitude d'offrir une aide aux agriculteurs dans le but d'atteindre l'autosuffisance. Sur la base de ces informations, il semble que l'exportation de produits sucriers vers la Grèce ne soit pas un très bon plan d'affaires à long terme après tout.

Mais avant de rejeter cette douce récolte, soyons un peu créatifs. C'est là que la pensée de niche entre vraiment en jeu. Revenez à l'étape 1 et demandez : « Quels problèmes sont associés au sucre de betterave que je pourrais résoudre ? »

Pour commencer, il est considéré comme un produit malsain par un marché de consommateurs de plus en plus préoccupé par des problèmes universels comme les organismes génétiquement modifiés, la transformation des aliments et l'indice glycémique de certains édulcorants. Quelle que soit la quantité de sucre de betterave que la Grèce peut produire, elle devra toujours importer des édulcorants alternatifs si ses consommateurs en font la demande. Heureusement, l'Inde a un secteur agricole qui regorge de solutions potentielles et d'exportations de niche.

(Source : IndianExpress)

Prenez le sucre de coco, par exemple. Dans de nombreuses publications destinées aux consommateurs, il est considéré comme l'un des édulcorants les plus sains avec un faible indice glycémique et des minéraux naturels. En Inde, un hectare de cocotiers peut produire 54 tonnes de sucre de coco par an !

Mais ce n'est qu'un créneau possible. Si vous n'avez pas accès à une ferme de cocotiers, vous pouvez essayer d'exporter de l'agave ou de la stévia, deux substituts de sucre de betterave très populaires qui poussent facilement en Inde.

RÉSULTAT INFÉRIEUR

Essayez certaines de ces techniques de recherche de créneaux et dites-nous ce qui a fonctionné pour vous ! Vous exportez déjà un produit de niche mais rencontrez toujours des difficultés ? Laissez-nous vous aider dès maintenant.

->> Abattre les barrières à l'import/export pour un développement d'activité en douceur.

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