Cinq conseils de marketing Facebook cruciaux pour 2021

Facebook est la plus grande plate-forme de médias sociaux au monde. Il compte plus de 2,3 milliards d'utilisateurs actifs par mois. En conséquence, c'est aussi l'une des plus grandes plateformes de publicité numérique.

Le récent passage au travail à distance et aux achats en ligne a mis l'accent sur le marketing numérique. Il est probable que les publicités Facebook occuperont une place encore plus importante dans les stratégies marketing de nombreuses entreprises en 2021.

Ces cinq conseils marketing sur Facebook sont conçus pour vous aider à obtenir un avantage concurrentiel. Avec eux, vous serez prêt pour des campagnes Facebook extrêmement réussies. Creusez et préparez-vous à dynamiser vos campagnes.

1. Pensez à long terme

Le premier conseil pour quiconque envisage le marketing Facebook en 2021 est de développer une stratégie. Les entreprises choisissant d'investir davantage dans leur marketing numérique, vous devrez approcher n'importe quelle plate-forme avec un plan de match.

L'époque de la campagne publicitaire ponctuelle est révolue. Même penser à des campagnes publicitaires en dehors d'une stratégie à long terme sera risqué en 2021.

Pourquoi? L'espace sera plus compétitif. Vous devrez réfléchir davantage à la croissance de votre audience sur Facebook.

Cela signifie développer une image de marque cohérente et des campagnes liées à des objectifs généraux.

Penser à long terme vous guidera dans la création de contenu, la création de campagnes et la définition de votre marque.

Établir des relations avec les clients

L'un des éléments fondamentaux d'une stratégie publicitaire efficace sur Facebook est la relation client. Aujourd'hui, les entreprises doivent avant tout se différencier sur l'expérience client. Il est important de noter que les clients veulent avoir des relations avec les marques auprès desquelles ils achètent.

Une campagne publicitaire est un point de contact dans une relation client. Ne vous concentrez pas sur ce que vous voulez que cette campagne particulière fasse à court terme. Pensez plutôt à la façon dont tout effort de marketing construit votre relation avec le client.

Les plateformes de médias sociaux comme Facebook sont bien plus que de simples plateformes publicitaires. Ce sont également des endroits où vos clients peuvent en savoir plus sur vous et interagir avec vous.

Vos annonces doivent encourager les clients à interagir avec votre marque de ces manières plus significatives. Vous devez également inclure l'interaction et l'engagement dans le cadre de votre propre stratégie.

Fixer des objectifs

Une autre partie de toute stratégie de marketing à long terme consiste à fixer des objectifs. Que veux tu accomplir?

Vous pouvez toujours définir des objectifs à court terme pour des campagnes publicitaires ou des publications individuelles. Vous devriez avoir des objectifs généraux.

Pourquoi faites-vous de la publicité sur Facebook ? Qu'espérez-vous accomplir en utilisant la plateforme ?

N'oubliez pas que Facebook est bien plus qu'une plateforme publicitaire. Vous voudrez peut-être vous concentrer sur la création d'un public, la croissance de votre clientèle ou même la création d'une communauté pour vos clients. Tout cela est possible avec un bon marketing Facebook.

2. Assurez-vous que votre public cible est verrouillé

Une fois que vous avez élaboré une perspective à long terme pour Facebook, vous devez déterminer votre public cible. À qui essayez-vous de parler ou avec qui vous engagez-vous ?

Ce n'est probablement pas "tous les utilisateurs de Facebook". Pensez plutôt à utiliser des données démographiques pour découvrir votre public cible. Facebook offre de nombreuses données pour vous aider à trouver des clients actuels et des personnes susceptibles de devenir des clients.

Création de personas client

La première étape pour découvrir votre public cible consiste souvent à créer des personnalités client. Si vous avez déjà une solide clientèle, vous pouvez extraire des données pour déterminer qui achète habituellement chez vous.

Vous constaterez peut-être que vous avez trois ou quatre profils de clients ou « personas » différents. Ce sont vos clients types, les personnes les plus susceptibles d'acheter chez vous.

Vos différents personnages peuvent avoir différentes raisons de s'engager avec votre marque. Lorsque vous créez ces personnages, vous pouvez voir les problèmes ou les points faibles du client. Vous aurez également plus d'informations sur les raisons pour lesquelles ces personnes achètent chez vous.

Avec ces personnages en main, vous pouvez informer votre stratégie publicitaire Facebook pour cibler les personnes les plus susceptibles d'acheter chez vous.

Audiences similaires

La collecte de données de Facebook peut vous aider à aller au-delà de vos personas client. Une fois que vous avez configuré une campagne publicitaire, la plateforme collecte des données sur les personnes qui interagissent avec votre publicité.

Vous pouvez ensuite extraire ces données dans une campagne conçue pour atteindre des "audiences similaires". Ces personnes ressemblent beaucoup à celles qui interagissent déjà avec vos annonces. Sur cette base, ils sont également susceptibles d'interagir avec vos annonces.

Vous pourrez atteindre des personnes similaires aux clients que vous avez déjà, ainsi que des personnes qui ne correspondent peut-être pas au moule. À leur tour, la portée de votre annonce et votre clientèle potentielle augmenteront.

3. Le marketing Facebook est tout au sujet de l'histoire

Qu'est-ce qui pousse quelqu'un à interagir avec une marque sur Facebook ? Qu'est-ce qui les pousse à cliquer sur une annonce ou à aimer une page ?

Vous pourriez penser à des slogans publicitaires astucieux ou à des vidéos virales. L'efficacité de toute publicité sur Facebook repose sur l'histoire.

Il en va de même pour les publicités sur presque toutes les plateformes ou sur tous les supports de nos jours. Vous ne pensez peut-être pas que vous racontez une histoire dans une vidéo de 15 secondes, mais vous l'êtes.

Dans la plupart des cas, vous expliquez au spectateur pourquoi il a besoin de votre produit ou service. Peut-être que cela les aide à résoudre un problème qu'ils ont. Peut-être que cela les divertit ou leur apporte du plaisir.

Le fait est que le succès du marketing Facebook repose sur vos capacités de narration.

Créer des récits convaincants

L'élément clé ici est l'élaboration d'un récit convaincant. Cela ne signifie pas que vous devez écrire comme Shakespeare. Cela signifie simplement que votre histoire doit trouver un accord avec l'utilisateur et le faire agir.

Parfois, l'histoire peut être aussi simple que de leur dire qu'ils peuvent obtenir beaucoup. Dans d'autres cas, vous voudrez peut-être leur expliquer comment l'adoption de votre produit les aidera à résoudre un problème dans leur entreprise.

Un autre récit pourrait montrer comment votre entreprise contribue aux initiatives environnementales. L'histoire ici est que le client peut se sentir bien en travaillant avec votre entreprise.

Ces récits encouragent les réactions émotionnelles. L'utilisateur est alors contraint d'agir. Peut-être qu'ils cliquent sur un bouton pour « en savoir plus » sur la façon dont votre entreprise est devenue verte et comment ils peuvent vous aider.

Utiliser des sons et des visuels

Parfois, un récit peut exister dans la musique ou les visuels. Une seule image d'un étudiant souriant regardant son classeur peut raconter une histoire complexe. Associée à une ligne ou deux de texte, cette image peut vous parler d'un étudiant en difficulté qui a réussi avec le bon tuteur.

La musique peut aussi inspirer des émotions. Une mélodie de bien-être pourrait inspirer quelqu'un à profiter de cette bonne affaire.

Le bon multimédia peut faire une énorme différence en matière de marketing Facebook. Les bonnes images peuvent attirer l'attention des gens. Ils vous aident également à faire passer le message, en créant le contexte pour que le client agisse.

4. Suivre les mesures et ajuster en temps réel

L'un des avantages de la publicité sur Facebook est la quantité de données qui l'accompagne. Vous pouvez suivre de nombreuses mesures et collecter des données d'audience.

Avoir ces données en main peut vous aider à prendre des décisions plus éclairées concernant votre stratégie Facebook. En l'analysant, vous pouvez déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ensuite, vous pouvez ajuster votre stratégie pour favoriser le succès.

Suivre les bonnes métriques

L'un des aspects importants du succès de la publicité sur Facebook consiste à utiliser des métriques pour alimenter vos informations sur les données. Pour ce faire, vous devez cependant vous assurer que vous suivez les bonnes mesures.

Facebook offre beaucoup de données, mais toutes ne vous seront pas utiles. Il n'est pas nécessairement utile de suivre les likes sur votre annonce si vous essayez de générer des conversions sur le site Web.

Si vous gérez un restaurant local, vous souhaitez probablement toucher les personnes qui vivent dans une certaine zone. Vous serez moins préoccupé par les utilisateurs de Facebook qui ne sont pas de votre région et qui cliquent sur votre annonce ou aiment votre page. Le suivi de la portée locale et des clics sera plus informatif pour vous que d'autres mesures.

Stratégie d'ajustement

Une fois que vous avez des informations sur les performances de votre publicité Facebook, vous pouvez ajuster votre stratégie. L'utilisation d'informations sur les données pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas vous permet d'ajuster vos campagnes publicitaires et votre stratégie à la volée.

Cela signifie que vous avez la possibilité d'améliorer constamment vos campagnes Facebook et d'ajuster vos objectifs. À leur tour, vos campagnes peuvent être encore plus réussies.

Des fonctionnalités telles que les tests A/B peuvent vous aider à collecter des données sur les messages et les images inclus dans les campagnes publicitaires. Vous pouvez comparer les performances avec des publicités similaires diffusées auprès du même public. Vous pouvez même tester des publicités auprès de différents publics pour déterminer ce qui les interpelle.

5. Soyez compétitif

Ce dernier conseil va être particulièrement important à l'approche de 2021. Les publicités Facebook devenaient déjà plus compétitives. À mesure que les entreprises déploient davantage d'efforts dans leur marketing numérique, la concurrence sera plus intense.

Qu'est-ce que cela signifie pour les spécialistes du marketing Facebook comme vous ? Cela signifie que vous devrez avoir un meilleur plan pour les budgets, les enchères, etc.

Ajuster les budgets

La première chose que vous voudrez revoir sera votre budget pour les publicités Facebook. Le marketing numérique est plus abordable, mais les principales plateformes publicitaires sont devenues plus chères ces dernières années.

Avec le passage récent à la vente en ligne, la concurrence va encore augmenter. Cela a rendu les enchères pour les espaces plus intensives. À son tour, le coût moyen de l'espace publicitaire continuera d'augmenter.

Cela peut signifier que vous devez augmenter votre budget publicitaire Facebook. Cela signifie également que vous devez être plus stratégique dans la façon dont vous dépensez ce budget. La révision de votre stratégie d'enchères peut vous aider à maîtriser vos coûts tout en atteignant vos objectifs.

Surveiller les concurrents

Ensuite, vérifiez ce que font vos concurrents avec leurs publicités Facebook professionnelles. En jetant un coup d'œil à ce qu'ils font, vous pourrez peut-être avoir des idées sur la façon de construire vos propres campagnes.

Cela ne signifie pas que vous copierez leur stratégie. Regarder ce que font vos concurrents vous donnera des idées sur la façon de vous différencier.

Cela peut également vous donner quelques idées sur les paramètres de campagne. Vos concurrents ciblent-ils un large public ? Vous voudrez peut-être aller dans une niche alors.

Diffusent-ils des publicités en milieu de journée ? Vous voudrez peut-être essayer de diffuser vos annonces aux heures creuses. Cette stratégie pourrait vous aider à économiser votre budget tout en atteignant les bonnes personnes.

Enfin, vous voudrez peut-être voir si vous pouvez obtenir des informations sur les mots-clés ciblés par vos concurrents. Si vous savez qu'ils ciblent le mot clé "pizza", vous pouvez essayer des termes connexes moins compétitifs.

En retour, vous pouvez dépenser votre budget plus efficacement. Vous n'avez pas besoin d'affronter des concurrents de poids lourds et d'augmenter les prix des offres. Vous pouvez atteindre un grand nombre des mêmes utilisateurs d'une manière plus rentable.

Conquérir le marketing Facebook en 2021

Le marketing Facebook peut être un complément efficace à votre stratégie marketing. Avec de plus en plus d'entreprises qui cherchent à utiliser cette plate-forme, elle est sur le point de devenir encore plus compétitive.

Comme pour toute plateforme de marketing numérique, savoir comment utiliser les publicités Facebook de la bonne manière vous aidera à tirer le meilleur parti de votre marketing. Ces cinq conseils vous aideront à construire non seulement une campagne réussie, mais aussi une excellente stratégie Facebook.

Avez-vous déjà une stratégie publicitaire sur Facebook, mais vous n'êtes pas sûr qu'elle fonctionne comme elle pourrait l'être ? Il est peut-être temps de revoir l'ensemble de votre stratégie de marketing numérique. Lorsque votre stratégie est alignée dans le bon sens, tout, y compris vos publicités Facebook, sera plus efficace.

Commencez dès aujourd'hui en réservant une consultation avec nous. Nous pouvons examiner ce que vous faites actuellement et voir ce qui fonctionne. Ensuite, nous pouvons faire des suggestions et vous aider à élaborer une stratégie encore meilleure.

Un bon marketing numérique est plus facile lorsque vous avez la bonne aide.