Quatre idées pour collaborer avec des influenceurs sur votre contenu

Le marketing d'influence est en hausse depuis de nombreuses années maintenant, mais combien de spécialistes du marketing comprennent vraiment comment utiliser cette tactique efficacement ? Il ne s'agit pas vraiment de buzz.

Une augmentation du trafic, c'est bien, mais à quelle fréquence pouvez-vous vraiment contacter des influenceurs de niche pour collaborer sur quelque chose ? Ils ont leur propre vie et ce sont des gens très occupés.

Les projets axés sur les influenceurs ne peuvent pas se produire trop souvent. Vous ne pouvez pas créer votre site sur eux (dans la plupart des cas), et les augmentations de trafic qu'ils déclenchent ne sont que temporaires.

Mais est-il possible d'utiliser la sensibilisation des influenceurs pour améliorer vos résultats ? Comment les influenceurs peuvent-ils vous aider à obtenir plus de ventes, d'inscriptions et de prospects ?

Voici quelques idées sur la façon dont le marketing d'influence peut réellement augmenter vos revenus ou au moins votre liste de diffusion :

1. Livre de poche

C'est l'un de mes exemples préférés de marketing d'influence parce que c'était une si bonne idée et qu'elle a donné lieu à tant d'atouts formidables. David Bain a contacté plus de 100 influenceurs et les a invités à son émission en direct pour partager un conseil marketing qu'ils prévoyaient de mettre en œuvre.

L'émission en direct a été diffusée en direct sur Facebook et a été un grand succès. Il a également été enregistré et publié sur la chaîne YouTube de David et réutilisé en podcast sur son flux iTunes.

Plus important encore, David a pris tous les conseils partagés, les a répartis en catégories et les a transformés en un livre de poche en utilisant tous les actifs de contenu multimédia gratuits pour soutenir le lancement du livre :

Leçons à apprendre :

• Les entretiens d'experts vieillissent : pensez à aller plus loin et à transformer vos contributions d'experts en un livre ou un livre blanc.
• Utilisez le pouvoir collectif des influenceurs participants pour faire passer le mot pour votre livre : ils seront heureux de vous aider car ils ont été présentés parmi des noms bien connus de l'industrie. L'appât pour ego fonctionne !

Comment mettre en œuvre cette idée :

Inutile de commencer par quelque chose d'aussi épique : cela peut sembler vraiment intimidant. Vous pouvez tester l'idée avec un e-book et partir de là ! Vous pouvez lancer un podcast qui est plus facile de nos jours qu'il ne l'a jamais été.

2. Piles / bundles de produits

La plupart des influenceurs ont développé leurs propres produits. Tous sont intéressés par plus de ventes et de visibilité pour ces produits. C'est là qu'intervient l'idée d'une "pile de produits". Voici comment cela fonctionne :

• Vous contactez un groupe d'influenceurs et les invitez à donner (une partie de) leur produit à un prix réduit dans le cadre d'une « pile » à achat unique.
• Chacun des influenceurs participants reçoit un lien d'affiliation unique qu'ils sont encouragés à promouvoir via leurs comptes de médias sociaux, leurs blogs et leurs listes de marketing par e-mail.
• Vous fixez les dates de la vente épique et invitez tous les influenceurs à vous rejoindre pour promouvoir la pile. L'idée est que les clients paient une fois et obtiennent l'ensemble des produits proposés, et les influenceurs sont payés pour les clients qu'ils ont amenés. Tout le monde est content.

Un bon exemple est BC Stack, une vente annuelle mettant en vedette 65 experts en marketing numérique présentant leurs produits et services pour aussi peu que 49 $. Chaque année, il s'agit d'un nouvel ensemble de produits, de sorte que de nombreux blogueurs et spécialistes du marketing utilisent la pile comme leur «bibliothèque de marketing numérique» annuelle.

Les fondateurs ont rendu la tâche aussi simple que possible pour les influenceurs participants : tout ce que vous avez à faire est de configurer une page de destination rapide expliquant ce qu'ils obtiennent, puis de gérer leurs propres abonnés au fur et à mesure qu'ils arrivent. Inutile de dire que BC Stack fonctionne très bien pour développer les listes de diffusion des influenceurs.

Leçons à apprendre :

• Les influenceurs veulent plus d'abonnés et plus d'acheteurs pour leurs produits et services. Vous avez la possibilité de les réunir autour de votre marque pour co-créer quelque chose ensemble.
• Engagez davantage ces influenceurs en leur donnant une raison de promouvoir votre produit collectif (à l'aide d'un simple lien d'affiliation).

Comment mettre en œuvre cette idée :

Le regroupement de produits demande beaucoup d'efforts : vous devez contacter les influenceurs, mettre en place des offres, suivre les ventes, effectuer des paiements, etc. Au début, travaillez sur une manière efficace d'organiser vos influenceurs et leurs offres.

3. Enquêtes

Une enquête sur l'industrie est un excellent moyen de devenir un centre de connaissances de l'industrie. Une enquête assistée par des influenceurs élargit votre portée aux abonnés de ces influenceurs et ouvre de nombreuses autres opportunités, y compris des badges que les experts participants peuvent mettre sur leurs sites.

Peut-être l'exemple le plus connu de notre industrie, l'enquête Moz Ranking Factors, offre beaucoup à apprendre :

• L'enquête comporte à la fois des graphiques et des citations influentes.
• Il y a une page « contributeur » vous permettant de voir qui a participé à l'enquête (et bien sûr, c'est considéré comme un honneur d'y figurer).
• L'enquête s'intègre bien aux principaux appels à l'action de Moz, car leurs outils aident à résoudre les problèmes abordés dans l'enquête :

Il est évident que cette enquête a fait ce qu'elle avait l'intention de faire, plaçant Moz fermement en tant que plaque tournante de l'industrie du marketing et attirant des liens naturels et bien sûr des ventes pour les années à venir.

Leçons à apprendre :

• Une enquête bien mise en œuvre constitue un excellent atout pouvant être lié, et si vous embarquez des influenceurs, il sera facile de générer des partages et des liens.
• Les sondages rendent votre marque plus fiable, augmentant les ventes et les inscriptions.
• Les sondages vous aident à comprendre votre créneau et votre public cible et à vous identifier à leurs besoins. Il permet de créer des flux de travail efficaces pour l'automatisation du marketing et l'IVR.

Comment mettre en œuvre cette idée :

Avec les enquêtes, une recherche approfondie des questions est cruciale. J'utilise Text Optimizer pour rechercher des mots-clés de niche et des questions à mettre en œuvre dans mon contenu et mes pages de destination. Ils offrent également une implémentation d'IA pratique vous permettant de résumer les réponses à chaque question et même d'appliquer une optimisation sémantique :

4. Tour d'horizon des outils

Enfin, si vous êtes dans le marketing d'affiliation, vous pouvez utiliser des rafles axées sur les influenceurs pour augmenter vos ventes d'affiliation.

Regardez ce que Robbie Richards a fait avec ses rafles d'outils épiques :

• Il a contacté des dizaines d'influenceurs en les invitant à partager leurs outils marketing préférés.
• Il a créé un classement (à l'aide de ses liens d'affiliation) répertoriant les outils les plus mentionnés et donnant les réponses détaillées ci-dessous.

Leçons à apprendre :

• Tout le monde aime les outils, et lorsque des micro-célébrités de niche les recommandent, ces listes deviennent encore plus partageables.
• Si vous êtes intimidé par l'idée d'une enquête sur l'industrie, commencez par des listes d'outils organisés par des influenceurs. Le processus est similaire, mais il est plus facile à mettre en œuvre et plus rapide à exécuter. Il est toujours conseillé de commencer par quelque chose de plus petit avant d'essayer quelque chose de plus grand.

Comment mettre en œuvre cette idée :

Commencez par contacter les influenceurs de l'industrie pour leur demander leur avis. Faites en sorte qu'il soit aussi facile que possible de contribuer. Vous pouvez utiliser Google Forms pour collecter facilement des réponses. Il existe également pas mal de plugins permettant de créer des formulaires sur site et de collecter les réponses directement dans votre base de données.

Collaborez-vous avec des influenceurs sur le contenu de votre site ? Avez-vous déjà essayé d'amener cette coopération à un nouveau niveau ? Merci de partager vos astuces !

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