10 idées indépendantes de génération de leads qui ne feront pas sauter la banque

Comme vous le savez déjà, les avantages d'avoir un travail indépendant sont nombreux :

• liberté et flexibilité dans le choix du moment où vous travaillez
• divers projets qui vous maintiennent engagé et motivé plus longtemps
• aucune limite à vos revenus
• pas de règles de bureau à respecter

Cependant, le plus gros problème pour les indépendants n'est pas de faire le travail proprement dit, mais de trouver de nouveaux clients qualifiés, c'est-à-dire la génération de leads indépendants.

La plupart des pigistes ont du mal à remplir leur pipeline de prospects qui apprécient leur travail et paient à temps. Cela est particulièrement vrai pendant les premiers mois d'activité.

Chaque pigiste a été dans un cycle de fête et de famine au moins une fois dans sa carrière. Vous connaissez l'exercice - tout le travail arrive en même temps, tant de délais, vous êtes enseveli sous le travail.

Mais alors tout s'arrête et vous n'avez rien à faire. Pour éviter cela, vous devez apprendre à générer de nouveaux prospects indépendants.

Heureusement, la génération de leads indépendants n'est pas difficile. Vous n'avez besoin que d'un peu de pratique, de créativité et de persévérance. Dans cet article, vous apprendrez comment trouver de nouveaux prospects et attirer plus de clients pour votre entreprise indépendante.

Qu'est-ce que la génération de leads freelance ?

Pour le dire simplement, la génération de leads indépendants consiste à attirer vos clients idéaux et à les intéresser à vous embaucher. Ces clients potentiels sont appelés prospects.

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Vous connaissez votre clientèle potentielle mieux que quiconque. Et vous savez probablement que vous pouvez les trouver de différentes manières.

Que vous le fassiez en parcourant les sites d'emploi, en envoyant des e-mails froids ou en les appelant, des événements de réseautage ou des médias sociaux, le but est de trouver la méthode qui vous convient le mieux, puis de vous concentrer dessus.

Vous devez découvrir tous vos clients potentiels et réduire la liste à ceux avec lesquels il vaut la peine de travailler.

En complétant cette étape, vous vous assurerez que votre portefeuille présente des clients ciblés de manière pertinente et qu'il attire également de futurs clients qui vous apprécieront, vous et votre travail.

Voici quelques critères simples que vous pouvez utiliser pour construire votre liste de clients idéale :

• des marques reconnues et établies
• des clients crédibles dans leur domaine d'expertise
• des marques qui correspondent à votre vision

Aussi, essayez d'ajouter certains de vos propres critères. Créez cette liste dès maintenant dans Excel, Google Docs ou écrivez-la simplement sur une feuille de papier.

Comprenez qui vous allez cibler avec votre génération de prospects indépendants, puis continuez à mettre à jour et à modifier la liste en conséquence et régulièrement.

Comment puis-je obtenir des prospects indépendants ?

Le travail à la pige a un défaut majeur : l'absence de revenu garanti. De nombreux freelances éprouvent la peur de ne pas gagner suffisamment au quotidien.

Même ceux qui peuvent payer toutes leurs factures du mois en cours ne sont pas sûrs du prochain, sans parler de gagner plus d'argent pour pouvoir enfin commencer à économiser.

La meilleure façon de stabiliser les revenus des freelances est de créer une stratégie de génération de leads freelance. En plus de stabiliser les revenus, un tel système vous permet de développer et de faire évoluer votre entreprise à long terme.

Pour cela, vous devez vous renseigner sur les différentes stratégies de génération de leads freelance, tester et expérimenter, et trouver celles qui vous rapportent le plus de leads.

Et s'il existe de nombreuses façons de générer des prospects, les indépendants doivent constamment en découvrir de nouveaux. Pourquoi?

Parce que l'industrie du freelance devient hyper-compétitive et que seuls ceux qui sont créatifs et persévérants pour trouver de nouvelles voies pourront prospérer dans cet environnement.

10 idées pour votre stratégie de génération de leads freelance

Fatigué de la théorie ? Vous trouverez ci-dessous quelques conseils pratiques pour élaborer une stratégie de génération de leads indépendants.

1. Créez votre propre site Web

Bien que votre entreprise ne compte qu'un seul employé, nous vivons à une époque où aucune entreprise n'est complète sans un site Web. Un site Web renforcera votre crédibilité et vous présentera comme un professionnel soucieux de sa réputation.

Si vous n'êtes pas un concepteur Web avancé ou si vous ne souhaitez pas embaucher un développeur WordPress, vous pouvez facilement créer un site Web dans WordPress, puis utiliser les stratégies de génération de prospects WordPress pour attirer de nouveaux clients.

2. N'oubliez pas le référencement

Pour que les gens vous embauchent ou se joignent à votre liste, ils doivent d'abord savoir que vous existez. C'est là que le référencement aide.

C'est le processus d'augmentation du trafic organique vers votre site Web en veillant à ce que vous apparaissiez sur les premières pages des résultats des moteurs de recherche.

La meilleure façon de maximiser vos résultats de référencement est de créer un blog, de publier régulièrement du contenu précieux et de l'optimiser pour les mots clés pertinents. En attendant, exploitez la puissance du référencement déjà utilisée par les sites d'emploi indépendants pour attirer quotidiennement des clients qualifiés.

3. Suivez les tendances

Surveillez les sujets nouveaux et importants sur Twitter, Facebook et Google Trends. Trouvez ensuite un moyen de les incorporer dans vos nouveaux articles de blog et dans le contenu de vos réseaux sociaux.

4. Marketing YouTube

Avec 1,9 milliard d'utilisateurs actifs par mois, YouTube est le deuxième site Web le plus populaire au monde. Beaucoup de gens sont devenus célèbres précisément parce qu'ils savent utiliser YouTube.

En fait, cette plate-forme est un endroit idéal pour étendre la portée de votre activité indépendante. Vous pouvez l'utiliser pour créer et publier des vidéos didactiques éducatives que votre public cible trouvera utiles.

De tels tutoriels peuvent aider votre public, tout en vous présentant vous-même et vos compétences de manière indirecte mais efficace.

Conseil de pro : vous pouvez utiliser des modèles d'écran de fin YouTube créés par des professionnels pour stimuler l'engagement et fidéliser les spectateurs.

5. Utilisez la puissance de LinkedIn

LinkedIn est une plate-forme de médias sociaux pour le réseautage professionnel. Utilisez-le à votre avantage dans votre stratégie de génération de leads freelance et créez un profil qui met en valeur votre portfolio et vos compétences, notamment en choisissant une photo d'aspect professionnel.

En outre, vous pouvez commencer à publier des mises à jour et rejoindre des groupes LinkedIn pertinents pour votre créneau.

6. Marketing par e-mail

Les e-mails ne sont pas morts. Le marketing par e-mail vous permettra d'entretenir des relations et de convaincre vos prospects que vos services sont précieux et exactement ce dont ils ont besoin.

Créez une liste de diffusion et envoyez des supports marketing pour aider vos prospects à progresser dans votre entonnoir de vente.

Les services de marketing par e-mail peuvent vous aider ici si vous n'avez pas le temps de créer correctement l'ensemble de la campagne de marketing par e-mail.

7. Rassemblez les témoignages de vos anciens clients

En ce qui concerne la génération de prospects indépendants, de véritables témoignages et critiques renforcent la crédibilité et la confiance, tout en persuadant les prospects d'agir. Ils vous démarqueront également de la concurrence.

Les témoignages racontent une histoire - les gens verront où se trouvait le client avant et où il se trouve maintenant - tout cela grâce à vous.

8. Offrez une consultation gratuite à vos prospects

Une consultation gratuite est un excellent moyen pour les clients potentiels de voir ce que c'est que de travailler avec vous.

Pendant que vous leur montrez à quel point vous êtes formidable dans votre travail, vous pouvez également les inciter à passer à l'étape suivante pour devenir votre client à long terme.

9. Assistez à des conférences et à de grands événements

Les événements de réseautage locaux offrent non seulement l'occasion d'accroître la visibilité de votre marque personnelle, mais aussi de rencontrer un certain nombre de participants qui voudront peut-être vous embaucher directement.

10. Que diriez-vous des cartes de visite ?

De bonnes vieilles cartes de visite. Cela peut sembler trop démodé, mais distribuer des cartes de visite est l'un des moyens les plus simples de créer votre génération de prospects indépendants.

Non seulement vous pouvez les utiliser lors de conférences et de rencontres, mais vous pouvez également les distribuer aux personnes que vous considérez comme de grands clients potentiels partout où vous les rencontrez.

Suivi de votre stratégie de génération de leads freelance

Le suivi de vos leads est un élément essentiel de toute stratégie de génération de leads freelance. La plupart d'entre nous s'arrêtent après avoir écrit un argumentaire par e-mail et cliqué sur "Envoyer".

La vérité est que tout le monde est occupé. Les choses sont négligées ou tombent entre les mailles du filet. Et bien qu'il y ait un client sur dix qui soit offensé par votre suivi, la plupart d'entre eux apprécieront réellement que vous l'ayez fait.

Dans le pire des cas, votre message sera à nouveau ignoré ou vous obtiendrez simplement un "Non" direct.

Le suivi de vos prospects indépendants est aussi simple que de créer une nouvelle base de clients. Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à assurer un suivi approprié :

• Créez un dossier de messagerie pour les e-mails en attente de réponse. Cela vous aidera à rester organisé et à savoir quand faire un suivi.
• Chaque fois que quelqu'un vous répond à partir de son adresse e-mail personnelle ou professionnelle, vous devez le remercier de son intérêt et répondre rapidement à toute demande d'informations supplémentaires.
• Vous pouvez également créer un autre dossier de messagerie pour la communication du projet. Chaque fois que vous attendez des détails sur le projet, vous aurez le dernier e-mail que vous avez envoyé dans ce dossier.
• Après plusieurs jours, vous pouvez contacter ceux dont vous n'avez pas eu de réponse et leur demander s'il y a quelque chose que vous pouvez faire pour faire avancer le projet. De cette façon, vous resterez organisé tout en restant proactif vis-à-vis des prospects et des clients.

Dernières pensées

Trouver l'équilibre entre travailler pour vos clients existants et en chercher de nouveaux n'est pas une mince affaire. Cependant, avec une stratégie efficace de génération de leads indépendants, vous pouvez tout terminer à temps.

N'oubliez pas que la génération de leads indépendants doit être une priorité permanente, même lorsque vous avez suffisamment de travail.

Rappelez-vous ceci - les périodes où vous êtes occupé sont en fait les meilleures pour commencer la génération de prospects, car le processus de conversion d'un contact en prospect et d'un prospect en client prend du temps.

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