Geofencing pour l'immobilier : 10 façons d'améliorer les résultats avec un ciblage de précision

Prêt à faire passer votre marketing en ligne au niveau supérieur ? Le géorepérage pourrait être l'outil que vous recherchez. Le geofencing est une technique de marketing basée sur la localisation qui permet aux agents immobiliers de se connecter avec leur groupe démographique cible au moment exact et à l'endroit de leur choix.

Comme pour toute stratégie marketing, la question la plus importante avant de se lancer est : Quel est mon objectif principal ? Est-ce pour établir de meilleurs liens communautaires? Attirez des prospects sur votre site ? Attirer les téléspectateurs pour une projection ? Une fois que vous avez déterminé qui est votre client idéal et quelle action vous aimeriez qu'il entreprenne, vous pouvez commencer à planifier des tactiques de marketing de géorepérage.

Cet article explique comment fonctionne le géorepérage, pourquoi il fonctionne et comment vous pouvez utiliser le géorepérage pour augmenter le retour sur investissement de votre annonce.

Qu'est-ce que le Geofencing ?

Le geofencing est une stratégie de marketing centrée sur le mobile qui déclenche une action (un texte, un e-mail, une publicité sponsorisée, etc.) lorsqu'un appareil entre dans votre emplacement défini ou votre limite géographique. Lorsqu'un de vos utilisateurs cibles traverse une zone géographiquement délimitée, il reçoit des publicités pertinentes par rapport à ces limites. Les zones géo-clôturées peuvent être des emplacements physiques aussi petits qu'un café ou aussi grands que des villes entières.

Avez-vous déjà traversé la frontière ou pénétré dans une nouvelle ville et reçu un message automatisé de votre fournisseur de réseau mobile concernant les tarifs et les offres internationales ? Qu'en est-il des dispositifs de sécurité à domicile qui envoient des alertes lorsque quelqu'un quitte ou entre dans la maison ? Ou un ramassage en bordure de rue ? Si vous avez répondu oui, vous avez déjà interagi avec le geofencing.

L'utilisation d'un geofence est ce que nous appelons le "geofencing". Dans l'immobilier, la plupart des spécialistes du marketing configurent leur clôture géographique pour déclencher des alertes non intrusives telles que des publicités ciblées sur les réseaux sociaux ou des publicités sponsorisées en ligne. Les messages texte sont les meilleurs pour les alertes qui nécessitent une réaction presque immédiate, comme une augmentation des taux de textos ou une offre de restauration d'une journée seulement.

Ne laissez pas ces nouveaux termes vous tromper. Comme nous l'avons déjà mentionné, vous faites probablement régulièrement l'expérience du géofencing et il n'est pas difficile d'ajouter à votre propre marketing. Cela peut être aussi simple que de choisir un géofiltre spécifique sur Snapchat ou de choisir une zone spécifique pour diffuser vos publicités Facebook.

En fait, toutes les principales plateformes de médias sociaux (Facebook, Instagram, etc.) ont des capacités de géorepérage.

Types de géorepérage

Le géorepérage s'effectue sur trois réseaux principaux : cellulaire, wifi et GPS.

Les réseaux Wi-Fi et cellulaires sont passifs et fonctionnent en arrière-plan jusqu'à ce que votre cible entre dans la limite de géorepérage. Le GPS en revanche est un réseau plus imposant et moins efficace. Étant donné qu'un GPS suit et utilise en permanence les données de localisation, les batteries des appareils connectés à votre clôture géographique GPS commenceront à se décharger rapidement.

Pourquoi utiliser le géorepérage dans votre marketing numérique immobilier ?

Des visuels flashy et une copie de premier ordre sont fantastiques et nécessaires, mais ils doivent être devant des clients potentiels intéressés pour avoir un impact.

Le géorepérage bien fait devrait cibler un groupe démographique spécifique dans une zone définie. Ces publicités affichent souvent des taux de clics et des interactions avec le client idéal améliorés, par rapport aux publicités sans géorepérage. Selon Mobile Marketer, les publicités téléphoniques avec géorepérage ont un taux de clics 2 fois plus élevé que la moyenne du secteur.

Une fois qu'un client a repéré votre annonce à un moment où elle est pertinente (par exemple, vos annonces Google sponsorisées apparaissent alors qu'il recherche sur Google des maisons familiales locales), elle est susceptible de rester dans son esprit et de lui venir à l'esprit la prochaine fois qu'il recherchera la même chose.

Le géorepérage est également un excellent moyen de recueillir plus d'informations sur vos clients tout en attirant des prospects. Lorsque quelqu'un entre dans votre zone de géorepérage, cela vous permet de savoir où il se trouve et quand. Ces données ne sont généralement pas disponibles avec d'autres méthodes de marketing . Le suivi de ce mouvement aide les agents immobiliers à savoir quelles zones sont les plus prisées par leurs prospects et pourquoi.

Une fois que votre clôture géographique est active depuis un certain temps, vous disposerez de suffisamment d'informations démographiques pour filtrer les publics cibles inutiles et réduire ou réaffecter vos dépenses marketing en conséquence. Avec ces informations, vous pouvez personnaliser les futures annonces et le reciblage.

Il existe des tonnes de façons créatives d'utiliser le géorepérage pour produire un certain résultat ou une certaine action. Par exemple, les entreprises immobilières peuvent utiliser le géorepérage pour éloigner les clients potentiels de la concurrence et augmenter leur propre trafic. Dans ce cas, vous pouvez placer une clôture géographique autour d'une nouvelle zone hyperlocale dans laquelle vous aimeriez travailler et qui est actuellement dominée par une autre maison de courtage.

Examinons d'autres façons d'utiliser la technologie de localisation pour améliorer votre marketing immobilier.

Stratégies de géorepérage pour maximiser votre marketing immobilier

1. Considérez où votre client idéal passe son temps. Les nouvelles familles, par exemple, peuvent se rendre régulièrement au parc local ou dans les quincailleries. Configurez des limites virtuelles dans ces zones afin que votre annonce s'affiche. Veillez à éviter les autoroutes, les forêts et les autres zones peu fréquentées. Il s'agit de savoir où se trouvent vos clients, pas où vous voulez qu'ils soient.
2. Planifiez soigneusement et utilisez plusieurs emplacements géo-clôturés plus petits à distance de marche ou en voiture. Ne les faites pas trop gros ou vous manquerez votre public cible.
3. Incluez toujours un CTA clair. Après un peu de texte utile, guidez les téléspectateurs vers une action spécifique qui générera des prospects pour vous. Par exemple, créez un lien vers votre site Web ou utilisez une publication sociale populaire pour les attirer vers votre profil.
4. Suivez plusieurs CTA si vous ne savez pas lequel sera le plus efficace. Les tests A/B (tester deux CTA avec deux groupes différents en même temps) révèlent quels CTA sont les plus efficaces auprès de votre public.
5. Ne diffusez des publicités que pendant les heures de pointe (si possible). Les familles ne vont pas dans les quincailleries au milieu de la nuit, il n'y a donc aucune raison de payer pour la publicité pendant ces heures.
6. Ne vous relâchez pas sur votre texte de copie. L'espace publicitaire est limité, alors assurez-vous que vos annonces contiennent un libellé fort, mais accessible. Votre copie doit toujours donner des informations spécifiques ou des moyens de vous contacter.
7. Créez une page de destination pour les téléspectateurs gagnés grâce au géorepérage. Ces clients potentiels sont probablement intéressés à en savoir plus sur les zones qu'ils fréquentent.
8. Le géorepérage cible les utilisateurs sur leurs appareils mobiles. Afin de les cibler à la fois sur les ordinateurs de bureau et sur les mobiles, envisagez de diffuser des annonces graphiques traditionnelles ou un reciblage.
9. Affinez vos stratégies de géorepérage en observant ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné.

Risques liés à l'utilisation du géorepérage dans la publicité

Bien que la publicité basée sur la localisation soit très populaire dans la plupart des industries en contact avec le public, des risques pour la confidentialité existent. Certains gouvernements sévissent contre le marketing basé sur la localisation pour protéger la sécurité et la vie privée de leurs citoyens.

En tant que spécialiste du marketing numérique (aussi petit soit-il), vous devez mettre en place une politique de confidentialité qui communique votre priorité pour protéger les téléspectateurs. Lorsque vous communiquez sur le partage de position (si nécessaire), votre choix de mots peut dissiper leurs inquiétudes ou les effrayer. Expliquez clairement pourquoi et ce que vous espérez gagner du marketing basé sur la localisation.

Géociblage vs s. Geofencing vs géolocalisation

Le ciblage géographique et le géorepérage sont tous deux des stratégies de marketing basées sur la localisation. Cependant, il existe quelques différences clés.

Géociblage

Le ciblage géographique englobe un large éventail de facteurs, y compris le géorepérage. Cela implique d'utiliser l'emplacement physique de l'utilisateur pour afficher des annonces en conséquence. Le ciblage géographique peut fonctionner à l'échelle du pays, de la ville ou d'un district.

Les spécialistes du marketing divisent généralement le ciblage géographique en trois catégories : ciblage géographique local, hyper-local et avancé.

Géofencing

Geofencing souvent utilisé dans des endroits soigneusement sélectionnés pour encourager un public à faire une action spécifique. Le ciblage géographique se concentre généralement sur un emplacement géographique plus large tel qu'une ville, un comté ou un pays.

Le géorepérage utilise plusieurs outils et services, tels que le Wi-Fi, les données cellulaires, la RFID, etc., pour définir un périmètre spécifique autour d'un emplacement particulier. Une fois qu'un appareil franchit ledit périmètre, une forme de publicité s'active.

Mesurer le succès

La métrique que vous utilisez pour mesurer le succès du géorepérage dépend des objectifs de votre entreprise immobilière. Vous voulez vous assurer que vous vous connectez avec vos marchés locaux et que vous incitez les individus à agir.

Voici quelques-unes des métriques les plus utilisées :

CPM : fait référence au coût nécessaire pour générer 1 000 impressions à partir de vos annonces. Cette métrique aide les entreprises à déterminer quels sont leurs coûts de marketing de géorepérage, ce qui est crucial pour déterminer si la campagne est réussie.

CPC : fait référence au coût par clic et indique l'attention portée à votre annonce.

CTR : fait référence au taux de clics. Il s'agit du rapport entre la fréquence d'affichage de votre annonce et la fréquence à laquelle les internautes interagissent avec elle. Des CTR plus élevés signifient que la création et la copie de votre annonce sont efficaces pour inciter quelqu'un à passer à l'étape suivante.

Le géorepérage et votre stratégie marketing globale

Le géorepérage est un élément puissant d'un plan de marketing immobilier réussi.

Chaque entreprise immobilière dépend des besoins et des intérêts de chaque marché local. Le géorepérage aide les agents immobiliers à découvrir quels sont ces besoins et comment ils peuvent mieux y répondre.

En combinaison avec d'autres stratégies de marketing, le geofencing affine le marketing holistique et vous permet de cibler les acheteurs et les vendeurs de maisons qui font vraiment une différence dans votre réussite.

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