Libérez la mine d'or de la liste : obtenez des dizaines de nouveaux clients à partir d'une seule liste

La gestion d'une seule transaction immobilière peut prendre tout un monde de travail. Cependant, les agents immobiliers peuvent multiplier les récompenses d'une seule vente avec un peu de préparation et un plan. Avec un plan en place, une propriété vendue mène à 10 nouveaux clients, 20 ventes futures, et ainsi de suite.

Il est facile de multiplier le fruit d'une seule annonce. Voici 16 stratégies à essayer :

1. Familiarisez-vous davantage avec votre marché

Utilisez votre annonce actuelle comme une opportunité de vous familiariser avec le marché local. Mémorisez où se trouvent les épiceries les plus proches, les événements locaux, les écoles et autres lieux importants. Lorsque vous marquerez un autre client potentiel dans la région, vous serez déjà prêt à lui apprendre quelque chose de nouveau sur le quartier et à devenir une ressource digne de confiance pour lui.

2. Faites la promotion de votre annonce sur les plateformes de médias sociaux et présentez-la à vos abonnés

Avant que votre propriété n'atteigne le MLS (des heures avant ou plus s'il s'agit d'une liste de poche), donnez à votre public de médias sociaux un aperçu des qualités étonnantes de votre liste. Décrivez la propriété dans votre message avec des détails et utilisez des hashtags ou des géotags spécifiques à l'emplacement pour obtenir des vues supplémentaires de ceux qui parcourent votre zone hyper-locale.

Les vidéos courtes sont le support de contenu le plus regardé en ligne. La portée organique potentielle de ce style de vidéo en fait une excellente opportunité de commercialiser votre annonce et vous-même. Envisagez des formats accrocheurs faciles à partager et à republier, par exemple "Ce que vous pouvez acheter à (Nom de la ville) pour (Prix)".

Les vidéos longues ont également leur place sur les réseaux sociaux. Bien qu'elles ne soient pas aussi partageables que des vidéos plus courtes, elles ont souvent plus de 70 % de temps de visionnage.

3. Utilisez des documents imprimés pour promouvoir localement

Il y a quelque chose de pittoresque et de personnel dans une brochure ou une carte postale imprimée, par rapport à la communication numérique. Imprimez du matériel de marque avec quelques informations sur votre annonce immobilière et sur qui vous êtes en tant que propriétaire d'entreprise. Il s'agit d'un point de contact doux qui vous permet de rencontrer d'autres propriétaires du quartier et de susciter leur intérêt pour votre annonce.

Si vous organisez une journée portes ouvertes, invitez les voisins avec une invitation imprimée et profitez-en pour leur parler en tête-à-tête .

4. Entrez en contact avec vos acheteurs chauds

Tout le monde veut se sentir spécial, en particulier vos meilleurs clients. Montrez-leur que vous êtes en tête en leur permettant d'accéder à vos annonces avant le public. Envisagez d'envoyer un e-mail pour votre liste de diffusion VIP ou exclusives avec les détails de votre annonce de propriété et des photos de haute qualité.

Au cas où tous les membres de votre liste de diffusion ne seraient pas intéressés par cette annonce particulière, terminez votre e-mail avec un rappel qu'ils peuvent également se renseigner sur d'autres maisons qu'ils ont vues et peuvent souhaiter des informations supplémentaires.

5. Ne sous-estimez pas la signalisation

Le panneau sur la cour avant fait toujours un excellent travail pour générer des appels et de la curiosité dans le quartier. Faites un effort supplémentaire en incluant un code QR où les gens peuvent le scanner et être dirigés vers quelque chose de précieux comme une page d'informations sur la maison ou un regard sur d'autres maisons de la région que vous avez vendues.

6. Racontez l'histoire de la maison dans la description

Le storytelling est l'un des outils d'écriture les plus attrayants en marketing. Toute propriété qui a une histoire intéressante est instantanément plus partageable et attire l'attention. Demandez aux propriétaires quelles sont leurs meilleures expériences dans la maison et leurs caractéristiques préférées. Utilisez ces informations pour romantiser l'histoire de la maison et attirer vos lecteurs en ligne.

Les personnes qui consultent votre annonce MLS, votre publication sociale, votre page de destination de propriété unique, etc. passeront plus de temps sur votre page et s'y engageront plus que souvent.

7. Envoyez un dépliant "Vient de vendre"

Les gens aiment savoir combien s'est vendue la maison de leur voisin, car cela leur donne une idée de ce à quoi ils peuvent s'attendre pour leur propre maison. Épargnez-leur la recherche en plaçant un dépliant « Vendu juste » dans leur boîte aux lettres. Incluez des informations sur les qualités particulières de la maison, les rénovations récentes et incluez des photos de haute qualité.

Terminez le document par une phrase du type "Pour plus de détails sur la façon dont nous avons réussi à sortir cette maison du marché au prix le plus élevé avec un minimum de tracas, appelez-nous".

8. Partager les avis après la clôture

La première étape consiste à amener vos clients à effectuer un examen. Lisez notre blog, Comment obtenir plus d'avis Google de vos clients (et pourquoi) pour vous en occuper. Après avoir reçu des avis, assurez-vous de les partager sur vos plateformes de médias sociaux les plus utilisées et sur votre site Web. Discutez avec les concepteurs d'AgentFire de la manière dont nous pouvons transformer vos avis en une preuve sociale accrocheuse sur votre site Web.

9. Gardez une trace des moments mémorables

L'une des raisons les plus appréciées de contacter d'anciens clients et de les faire se sentir spéciaux est pour les occasions spéciales et les événements de la vie. Un exemple simple est de noter l'anniversaire de l'achat ou de la vente d'une maison avec vous et de le féliciter.

10. Restez en contact à long terme

Le moyen le plus simple de transformer d'anciens clients en futurs clients est de rester constamment en contact avec eux. Rester en contact peut être aussi simple que de les informer des activités communautaires et des ouvertures de restaurants. Modifiez votre message en fonction des intérêts de votre client et de l'étape du parcours d'achat. Par exemple, un client qui a acheté une maison avec vous, mais qui investit également dans des immeubles de placement, peut vouloir en savoir plus sur ces types de propriétés à l'avenir.

Fournir un contenu cohérent et pertinent sur le long terme renforcera votre statut d'autorité locale.

11. Notes manuscrites

De nos jours, vous pouvez facilement taper une lettre de remerciement sans même trouver les mots vous-même. C'est pourquoi une note de remerciement manuscrite est si impressionnante et touche la plupart des gens.

De petits investissements en temps comme ceux-ci vous permettent de vous démarquer de la plupart des agents qui essaient rapidement de rassembler autant de prospects que possible.

12. Ajouter des clients actuels et passés à un pipeline de courrier électronique de référence

Demander des références peut devenir inconfortable. Si vous êtes trop insistant ou demandez trop souvent, cela peut décourager vos clients ou vos connaissances. Voici comment demander des références de la bonne manière : 12 façons d'obtenir plus de références immobilières maintenant .

Dans l'ensemble, les facteurs les plus importants sont la fréquence du suivi et la personne de qui vous recevez l'aiguillage. Est-ce client à agent ? D'agent à agent ? Entreprise à agent ?

13. Co-marché avec des professionnels de l'immobilier

Que vous soyez l'agent d'achat ou un agent inscripteur, l'autre agent de votre transaction peut être une excellente ressource pour les affaires futures. Ces agents peuvent être d'excellents contacts pour les futures co-inscriptions ou le partage des responsabilités d'inscription pendant les vacances. De plus, vous avez la possibilité de vous connecter à leur réseau qui pourrait inclure des entrepreneurs expérimentés, des évaluateurs, des inspecteurs et autres.

Avant de co-lister ou de travailler avec d'autres professionnels de l'industrie, vérifiez auprès de votre maison de courtage et des lois de l'État.

14. Allez frapper à la porte

Le porte-à-porte n'est pas pour tout le monde, nous le savons. Cependant, pour les agents qui sont à l'aise avec le porte-à-porte, il y a des tonnes d'avantages à générer des prospects.

Concentrez-vous sur le porte-à-porte sur les propriétés voisines et commencez la conversation avec un script approximatif préparé. Par exemple, " (adresse de l'annonce immobilière) vient d'être mis en vente et je suis l'agent qui y travaille. Je voulais juste passer et te demander si tu connais quelqu'un qui serait intéressé à emménager dans ce quartier ? » Un script le long de ces lignes montre aux résidents que vous vous engagez à trouver la bonne personne pour les propriétés de vos clients et le quartier.

15. Capture de données lors de la journée portes ouvertes

Chaque personne qui entre dans une journée portes ouvertes est une future piste possible. Assurez-vous d'avoir les bons systèmes en place pour récupérer leurs coordonnées et les ajouter au pipeline de messagerie approprié. Une fois que vous avez leurs coordonnées, vous pouvez nourrir ces visiteurs au cours des prochains mois.

Au fur et à mesure que vous en apprenez plus sur votre liste de lecture (basée sur les taux d'ouverture des e-mails, les clics, etc.), vous pouvez modifier vos e-mails pour mieux répondre à leurs besoins.

16. Utilisez une seule page Web d'inscription

Les pages Web à liste unique sont de puissants outils de référencement pour recueillir des prospects intéressants. Lorsque l'adresse de votre annonce immobilière est recherchée, cette page spécifique, remplie d'informations immobilières, sera l'un des meilleurs résultats. Le secret consiste à utiliser des titres riches en mots clés qui garantissent que le site Web est indexé et apparaît pour les bons termes de recherche. Tout d'abord, nommez le titre de votre site Web à l'adresse de la liste. Ensuite, géolocalisez les images et assurez-vous de fournir un texte alternatif. Ces petits changements SEO font toute la différence en matière de visibilité dans les moteurs de recherche.

Une annonce ne signifie pas nécessairement « une vente ». Appliquez les stratégies ci-dessus et transformez rapidement une seule annonce en plusieurs transactions futures.

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