Préparez-vous pour Prime Day '23 avec ces conseils

Le compte à rebours du Prime Day 2023 est lancé ! Es-tu prêt?

Bien que la date exacte n'ait pas été annoncée,nous prévoyons que Prime Day aura lieu du début à la mi-juillet sur la base des dates des 12 et 13 juillet de l'année dernière. Cela signifie que vous devez commencer à vous préparerdès maintenant.

Comment se préparer pour Prime Day 2023

Il y a plusieurs domaines à prendre en compte dans vos préparatifs Prime Day, du contenu et de la publicité à la tarification et à l'exécution. Pour vous assurer que vous êtes prêt sur tous les fronts, consultez ces conseils utiles.

Planification et préparation des stocks

• Préparer l'inventaire.Assurez-vous d'avoir suffisamment d'inventaire pour Prime Day et le reste de la semaine par la suite. Prévoyez la demande d'inventaire en examinant vos ventes Prime Day de l'année dernière, ainsi que les performances des vacances.N'oubliez pas que la date limite pour envoyer l'inventaire à Fulfillment by Amazon (FBA) est le 15 juin .
• Allouer l'inventaire.Réfléchissez aux SKU que vous souhaitez réaliser vous-même par rapport à l'externe via FBA. Vous souhaiterez peut-être annoncer le badge Prime sur les SKU à volume élevé pour encourager les achats, tandis que vous pouvez continuer à satisfaire les marchands de produits à faible volume ou de niche.
• Surveiller les KPI du compte.Aucun vendeur Amazon ne souhaite voir son compte suspendu lors de la plus grande journée de shopping de l'année sur la plateforme. Vérifiez à nouveau les performances des KPI de votre compte pour éviter toute suspension pendant les pics de trafic.
• Préparer les équipes internes.Informez le personnel de votre entrepôt des échéances critiques et préparez-le à un trafic de commandes gonflé à l'approche du Prime Day. Vous voudrez également préparer le service client à la possibilité d'une augmentation du volume des messages et des demandes de retour.
• N'oubliez pas les autres chaînes.L '«effet de halo» Prime Day est également connu pour augmenter les ventes sur d'autres marchés. Planifiez en conséquence en mettant de côté l'inventaire et le budget publicitaire pour d'autres canaux comme Walmart, Target et eBay.

Accomplissement

• Attendez-vous à des retards.Définissez des attentes de livraison appropriées avec vos clients en prévision des retards des principaux transporteurs. Passez en revue les restrictions et les capacités de votre opérateur pour la période Prime Day afin de ne pas rencontrer de surprises.
• Préparation pour les plafonds de commande.Bien que cela ne soit pas extrêmement courant, FBA impose parfois des plafonds de commande sur le volume. Gardez un œil sur votre indicateur de performance d'inventaire (IPI) pour maximiser l'espace autorisé et donner la priorité aux SKU à volume élevé pour FBA uniquement. Si nécessaire, consultez des sociétés de logistique tierces pour diversifier votre exécution et accélérer la livraison.

Stratégies de prix

• Analyser les opportunités de prix.Les rapports commerciaux d'Amazon dans Seller Central fournissent des informations telles que le pourcentage de votre boîte d'achat au fil du temps et le taux d'impressions. Évaluez vos annonces une par une pour les concurrents et les domaines dans lesquels ils pourraient être gagnants (par exemple, le prix, le budget Prime, etc.).
• Élaborez une stratégie de repricer.Utilisez la console de tarification Amazon pour examiner les prix des concurrents, la désignation Prime, les délais de traitement, les prix d'expédition et les évaluations des vendeurs. À partir de là, vous pouvez élaborer une stratégie de retarification autour des opportunités que vous identifiez.
• Regardez les prix multicanaux.Amazon est connu pour explorer d'autres sites Web pour surveiller vos prix. Si vos prix baissent sur d'autres sites, Amazon peut supprimer complètement la Buy Box, ce qui déroute les acheteurs et les conduit vers des concurrents. La synchronisation de votre tarification multicanal garantit aux acheteurs une tarification cohérente où qu'ils trouvent votre ou vos produits. De plus, cela vous garde dans les bonnes grâces d'Amazon.

Offres et promotions

• Passez en revue les performances de l'année précédente.Regardez le succès de vos promotions Prime Day de l'année dernière. Ensuite, évaluez ce qui s'est bien vendu au cours de l'année écoulée et ce qui est à la mode actuellement. Utilisez ces facteurs pour déterminer ce qui fonctionnera le mieux cette année.
• Respectez les délais de soumission des offres.La date limite de soumission des offres Amazon Lightning est déjà passée, mais des opportunités de promotion d'autres offres sont toujours disponibles. Créez un coupon, partagez des codes promotionnels ou utilisez les remises exclusives Prime pour vous démarquer dans les pages de recherche et de produits. Il n'y a pas encore de date limite pour ces options, mais la date limite de soumission est souvent la semaine avant Prime Day.

Suivi des résultats et rapports

• Déterminez comment vous mesurerez le succès.Comment saurez-vous si vous avez bien performé le Prime Day? Définissez des objectifs avec des mesures concernant les revenus, les bénéfices, le taux de conversion ou le pourcentage de la boîte d'achat.
• Suivez les statistiques du vendeur.Surveillez vos expéditions et annulations à temps trois fois par semaine (en commençant au moins quatre semaines avant la semaine Prime). Garder un œil attentif sur la santé de votre vendeur vous préparera à l'afflux de commandes Prime Day pour éviter la suspension.

Contenu et publicité

• Lancez des campagnes publicitaires - MAINTENANT.Il est maintenant temps de terminer de nouvelles campagnes. Cela laisse suffisamment de temps pour l'optimisation et le réglage fin avant Prime Day. N'oubliez pas d'inclure à la fois les articles Expédié par Amazon et les articles expédiés par le marchand dans vos campagnes pour garantir une couverture complète de votre catalogue.
• Optimisez les pages produits.Avant le Prime Day, assurez-vous que vos pages de produits sont en parfait état en vous assurant d'avoir :
  • Six images haute résolution ou plus
  • 80 caractères ou plus dans les titres de page
  • Descriptions complètes des produits
  • Points concis et captivants sur les fonctionnalités
• Utilisez du contenu A+.Le contenu d'Amazon A+ peut vous aider à créer un récit de marque ou de produit engageant avec des visuels captivants, des mises en page personnalisées et une vitrine plus attrayante. Envisagez d'ajouter du contenu A + pour augmenter la valeur des achats le Prime Day.
• Sélectionnez les options promotionnelles en fonction de votre stratégie.Choisissez les bons types d'annonces pour votre stratégie. Le ciblage de la page produit (PDP) vous aide à obtenir une couverture optimale de la page produit et un nombre élevé d'impressions, tandis que la vidéo de marque sponsorisée présente les meilleurs vendeurs avec une vidéo attrayante. Ou utilisez Sponsored Display pour cibler les concurrents et remarketer auprès de nouveaux publics.
• Créez un budget flexible.Examinez les dépenses publicitaires d'un mois à l'autre et d'une année à l'autre pour mieux prévoir votre budget pendant cette période. Envisagez d'augmenter le budget des campagnes et des produits performants que vous souhaitez présenter. Vos budgets seront très probablement épuisés pendant Prime Day, alors vérifiez régulièrement pendant Prime week pour que les campagnes les plus performantes soient entièrement financées.

Êtes-vous prêt pour Prime Day 2023 ?

Prime Day est comme Noël en juillet. Votre marque est-elle préparée et prête pour l'augmentation du trafic ? ChannelAdvisor aide les marques à se sentir préparées à toute fluctuation tout au long de l'année grâce à des repricers automatisés, des analyses de marque, une stratégie publicitaire et des conseils d'experts.

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