Les clés de l'établissement d'objectifs pour la croissance des agents immobiliers en 2023

Si vous êtes un agent immobilier qui a été en ligne la semaine dernière, c'est probablement le millionième article lié au nouvel an que vous avez lu. Nous vous rendrons service et passerons les détails de ce que devraient être vos résolutions du Nouvel An et passerons directement à la façon de les atteindre. En tant qu'agent immobilier, il est dans votre nature d'être très performant, alors pourquoi ne pas rendre aussi facile que possible l'atteinte de ces objectifs « impossibles » ?

Définir des objectifs intelligents

SMART est un acronyme pour exactement ce que chaque objectif doit incarner : spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et limité dans le temps.

En examinant votre liste de résolutions du Nouvel An, demandez-vous si les objectifs que vous avez définis correspondent à chacune de ces exigences d'« objectif intelligent ».

Spécifique

Vous devez avoir une idée précise de ce que vous voulez améliorer et pourquoi. « Gagner plus d'argent », par exemple, est un objectif trop général pour être mesuré. Quel nombre exact considérez-vous comme un succès notable pour votre entreprise immobilière ?

Mesurable

Considérez toujours comment vous allez mesurer l'objectif et utilisez les mesures les plus pertinentes pour chaque objectif individuel. Par exemple, lorsque vous mesurez le succès de votre nouvelle campagne Instagram pour attirer les téléspectateurs vers votre lead magnet, les inscriptions sont un meilleur indicateur de succès que les likes de publication.

Réalisable

Nous ne découragerons jamais de rêver grand, cependant, atteindre des objectifs nécessite de la prévoyance pour planifier des étapes individuelles dans la bonne direction. Les objectifs qui dépassent votre imagination peuvent sembler plus grands que nature et difficiles à planifier. Les objectifs à court terme sont les étapes progressives qui s'accumulent pour former des réalisations à long terme.

D'un autre côté, des objectifs trop faciles ne vous permettent pas d'atteindre votre potentiel. Un objectif suffisamment élevé pour être planifié, mais pas assez difficile à prévoir est le point idéal.

Réaliste

La définition de ce qui est réaliste dépend de ce que vous croyez être vos capacités et du travail que vous êtes prêt à y consacrer. La clé ici est de se concentrer sur des mesures réelles, plutôt que sur des mesures de vanité motivées par ce que font les autres.

Limité dans le temps

Les tâches sans date limite sont impossibles à faire à temps. Logique n'est-ce pas ? Des objectifs précis et bien organisés vous encouragent à visualiser exactement où vous allez et combien de temps il vous faudra raisonnablement pour y arriver.

Pour savoir approximativement combien de temps il vous faudra pour atteindre votre objectif commercial, fixez-vous des objectifs basés sur les activités qui produisent les résultats que vous cherchez à atteindre. Par exemple, au lieu de vous fixer comme objectif de vendre 5 maisons de plus que le mois dernier, concentrez-vous sur l'atteinte d'un certain nombre de prospects chaque jour.

Identifier les indicateurs avancés et retardés

Trop d'agents fixent des objectifs basés sur des indicateurs retardés. Les indicateurs retardés sont des objectifs axés exclusivement sur les résultats. Inspirez-vous des principes des objectifs SMART pour développer des indicateurs avancés en cours de route : des repères qui indiquent que vous êtes sur la bonne voie pour atteindre un objectif plus large.

Qu'est-ce qui indiquerait que vous vous dirigez vers un revenu plus élevé ? Peut-être, gérer votre argent de manière plus responsable ? Investir dans une caisse de retraite ?

Revoyez les chiffres

Jetez un œil à votre dernier exercice financier. Votre CRM, vos feuilles de calcul de suivi, vos gains d'une année sur l'autre, etc., devraient vous donner une idée claire de la façon dont vous avez grandi ou si vous avez connu une baisse financière au cours de l'année écoulée. Tenez compte des changements que vous avez apportés tout au long de l'année, ainsi que des changements du marché et de l'environnement qui peuvent avoir affecté votre réussite.

À partir de ce moment, développez des plats à emporter mesurables que vous doublerez ou éliminerez.

Rechercher des opportunités de croissance

En repensant à l'année écoulée, demandez-vous : comment ai-je été représenté dans ma communauté hyperlocale ? Cette image correspond-elle à la façon dont vous voulez être vu dans la nouvelle année ?

Si la façon dont vous vous voyez et la façon dont vous aspirez à être vu correspondent à la façon dont vos clients vous perçoivent, vous avez fait quelque chose de bien.

Si ce n'est pas le cas, il est temps d'enquêter plus avant. Votre marque immobilière est-elle en concurrence avec d'autres agents immobiliers de votre région ? Comment les autres agents immobiliers sont-ils perçus par les clients en comparaison ?

Le nombre de références immobilières et la qualité des références sont également une bonne indication de la confiance des nouveaux clients et des types de clients que vous pouvez vous attendre à attirer au cours de l'année à venir.

Choisissez un modèle de rôle commercial immobilier

Bien que votre modèle ne doive pas nécessairement appartenir au même secteur d'activité, il serait utile que vous envisagiez de reproduire certaines de ses stratégies.

Imaginez, par exemple, que votre modèle immobilier soit le super-agent et spécialiste du marketing immobilier, Tom Ferry. Qu'y a-t-il chez lui qui vous fait admirer son travail ? Gentillesse? Attention au détail? Engagement pour le succès à long terme ? Peut-être même l'ampleur de son entreprise.

Concentrez-vous sur deux ou trois habitudes spécifiques de ce modèle que vous pouvez commencer à mettre en œuvre dans votre propre vie.

Si vous avez la chance d'avoir votre modèle dans votre vie ou même de vous connecter avec eux sur les réseaux sociaux, exprimez-leur à quel point ils ont influencé votre carrière dans l'immobilier. Les populations locales peuvent même être ouvertes à un court café et à une conversation. Vous seriez surpris de savoir combien de professionnels que vous admirez sont heureux de parler d'eux-mêmes et de poser des questions axées sur la carrière.

Visualisez et clarifiez les objectifs de l'année prochaine

Un nouveau départ commence par une image claire de l'endroit où vous aimeriez être. Visualisez vos objectifs non seulement dans votre esprit, mais en planifiant du temps ciblé dans votre calendrier professionnel pour les accomplir.

Que vous aimiez les tableaux de vision, les scripts ou simplement affirmer vos objectifs pour vous-même, les garder concentrés et clairs dans votre esprit est une technique puissante pour les réaliser.

Une bonne astuce consiste à intégrer l'établissement d'objectifs dans votre routine matinale. Pendant que vous préparez votre journée, prenez une minute pour revoir votre liste.

Accordez-vous une pause

Les personnes très performantes doivent souvent se rappeler que des problèmes imprévus surgissent souvent dans nos vies et qu'il est difficile de s'en tenir à nos bonnes habitudes. Donnez-vous un peu de grâce.

Conclusion…

Les résolutions du Nouvel An sont devenues un cliché courant – si elles ne sont pas atteintes. Avec une stratégie en place et en divisant les grands objectifs en petites étapes, il est facile d'atteindre progressivement même les objectifs les plus importants.

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