Cadre d'établissement d'objectifs - Qu'est-ce que c'est et comment peut-il améliorer les résultats de l'entreprise ?

Avez-vous défini vos objectifs commerciaux ? Comment pouvez-vous atteindre vos objectifs commerciaux? Et pourquoi devriez-vous utiliser un cadre d'établissement d'objectifs ? Chaque entreprise a besoin d'un cadre d'établissement d'objectifs. Il s'agit de décider quels sont vos objectifs commerciaux et quelles étapes suivre pour les atteindre. Un cadre d'établissement d'objectifs vous aidera à aligner les objectifs à long terme et à court terme de votre entreprise et à suivre vos progrès. Pour une entreprise, se fixer des objectifs est une étape cruciale de sa stratégie commerciale.

Qu'est-ce que le cadre d'établissement d'objectifs ?

Le cadre d'établissement d'objectifs est un système qui fournit des instructions étape par étape sur la façon d'établir des objectifs et de les atteindre. Il se compose de quatre étapes : clarifier ce que vous voulez, fixer des objectifs mesurables, concevoir un plan d'action et suivre vos progrès.

Tout d'abord, vous commencez par clarifier ce que vous voulez. Cela peut sembler une tâche simple, mais ce n'est pas le cas. Beaucoup de gens ne prennent pas le temps de comprendre ce qu'ils veulent vraiment dans la vie. Ils ne font que suivre les mouvements jour après jour sans but ni destination clairs. Ensuite, vous devez définir des objectifs mesurables et un plan d'action. Il devrait y avoir des mesures pour mesurer vos progrès, cela pourrait être le nombre de ventes ou de followers sur les réseaux sociaux, mais mesurables. Enfin, vous devez suivre dans quelle mesure vous atteignez les objectifs.

Pourquoi devriez-vous utiliser un cadre d'établissement d'objectifs ?

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez définir un cadre pour vos objectifs. Vous pourrez clarifier vos buts et vos objectifs, ce qui facilitera la conception d'un plan d'action pour les atteindre. L'utilisation d'un cadre d'établissement d'objectifs est également plus efficace que d'écrire vos objectifs sans aucune explication sur la manière dont vous prévoyez de les atteindre.

Avec un cadre d'établissement d'objectifs, vous pouvez réaliser plus que vous n'auriez jamais cru possible. Le système est conçu pour vous aider à décomposer vos objectifs en tâches plus petites et plus gérables que vous pouvez effectuer régulièrement. Cela augmente vos chances d'atteindre vos objectifs et d'obtenir les résultats que vous désirez. Il ne s'agit pas d'une simple liste de tâches, mais d'un moyen plus détaillé de mesurer les réalisations et les progrès.

Quelle est l'efficacité du cadre d'établissement d'objectifs dans les entreprises ?

Les cadres d'établissement d'objectifs sont très efficaces dans les affaires. Dans le monde des affaires, il existe une multitude d'avantages à utiliser ce système pour vous aider à réussir. Un cadre organisé d'établissement d'objectifs garantit que votre organisation a une vision claire et un plan concis pour y parvenir.

L'objectif de toute entreprise est d'atteindre des objectifs financiers en fournissant ses produits et services conformément à ses objectifs stratégiques. Cela signifie qu'ils doivent créer un ensemble spécifique d'objectifs qui couvrent toutes les différentes fonctions de gestion telles que le marketing, les finances, la production, etc. Cela n'est possible que si les employés travaillent ensemble vers le même objectif avec des rôles et des responsabilités bien définis afin pour réussir dans les opérations commerciales. Un cadre structuré pour les objectifs transformera une équipe plus large en une unité qui fonctionne bien.

7 cadres d'établissement d'objectifs à considérer pour votre entreprise

Les cadres d'établissement d'objectifs sont de toutes formes et de toutes tailles. Les sept cadres d'établissement d'objectifs suivants font partie des cadres les plus populaires et les plus efficaces disponibles. Lisez pour savoir ce qui fonctionnerait le mieux pour que votre entreprise atteigne ses objectifs.

OKR

Les OKR, ou "Objectifs et résultats clés", sont un cadre de définition d'objectifs développé à l'origine par Intel. Il a depuis été adopté par un certain nombre d'autres entreprises.

L'idée de base derrière les OKR est que les objectifs définis sont décomposés en objectifs. Ces objectifs sont ensuite divisés en résultats clés mesurables qui indiqueront s'ils ont atteint ou non ces objectifs.

Objectifs SMART

En ce qui concerne la définition d'objectifs, les objectifs SMART font partie des cadres les plus populaires et les plus connus. SMART signifie spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et limité dans le temps.

• Spécifique – Soyez précis sur ce que vous voulez réaliser.
• Mesurable – Utilisez des métriques pour mesurer vos progrès.
• Atteignable – Définissez des défis réalisables sans aller trop loin.
• Pertinent – ​​Faites en sorte que l'objectif soit pertinent pour la croissance de votre entreprise.
• Limité dans le temps – Fixez un échéancier pour atteindre vos objectifs et respectez-le.

Objectifs en arrière

L'un des cadres les plus intéressants est le cadre d'établissement d'objectifs en arrière. Dans ce système, vous commencez par le résultat souhaité et travaillez à rebours pour déterminer vos objectifs et vos résultats clés.

BHAG - Grands objectifs audacieux poilus

Les BHAG, également connus sous le nom de grands objectifs audacieux et poilus, font partie des objectifs les plus difficiles que vous vous fixerez jamais. Ils sont si grands et si ambitieux qu'ils peuvent sembler hors de portée.

BSQ — "Pensez grand, agissez petit, bougez vite"

BSQ signifie « Pensez grand, agissez petit et bougez rapidement ». Cela encourage les gens à réfléchir au type d'impact qu'ils souhaitent avoir sur leur organisation, puis à agir rapidement pour atteindre ces objectifs.

Pyramide des objectifs

Le sommet de la pyramide est votre grand objectif audacieux poilu (BHAG), qui devrait être quelque chose qui vous inspire et vous motive. Le niveau suivant de la pyramide correspond à vos objectifs intermédiaires, qui sont les étapes que vous devez suivre pour atteindre votre BHAG. Le niveau suivant de la pyramide comprend vos objectifs à court terme, qui doivent être réalisables dans un délai déterminé. Au bas de la pyramide, vous devez avoir vos objectifs quotidiens.

Un mot sur l'établissement d'objectifs

L'établissement d'objectifs en un mot fonctionne en demandant aux gens de choisir un mot qui résume ce qu'ils veulent réaliser. Il doit décrire l'objectif général, mais aussi les garder motivés en cours de route.

7 étapes faciles pour définir vos objectifs commerciaux

Vous savez maintenant ce qu'est l'établissement d'objectifs et son importance. Voyons comment vous pouvez définir des objectifs pour votre entreprise. Voici 7 étapes faciles à suivre.

Étape 1 - Obtenir l'avis de la direction

La première étape dans la définition des objectifs organisationnels consiste à obtenir les commentaires de l'équipe de direction. Cela garantira que tout le monde est d'accord avec les objectifs et comprend ce que l'on attend d'eux.

Étape 2 - Choisissez des buts et des objectifs commerciaux pour 1 an

Après avoir obtenu les commentaires de la direction, l'étape suivante consiste à choisir les buts et objectifs commerciaux pour l'année à venir. Ceux-ci doivent être alignés sur la stratégie et la vision globales de l'entreprise.

Étape 3 - Décomposez-le par trimestre

Une fois les objectifs globaux fixés, il est important de les décliner en objectifs trimestriels. Cela facilitera le suivi des progrès et garantira que tout le monde travaille vers le même objectif.

Étape 4 - Fixez des objectifs SMART

La quatrième étape consiste à s'assurer que les objectifs sont SMART, c'est-à-dire spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps.

Étape 5 - Ne définissez pas plus de 3 à 5 OKR

L'un des plus gros problèmes liés à la définition d'objectifs est que les entreprises fixent souvent trop d'objectifs à la fois. Pour éviter cette erreur, il est préférable de ne pas définir plus de trois à cinq OKR par trimestre.

Étape 6 - Utiliser des exemples

La dernière étape du processus consiste à utiliser des exemples pour les personnes qui n'ont peut-être pas beaucoup d'expérience en matière d'établissement d'objectifs. Cela garantira que tout le monde comprend ce que vous voulez qu'ils réalisent.

Étape 7 - Cascade vers le bas et alignement vers le haut

Lorsque vous communiquez vos objectifs trimestriels, il est important de les décliner et de les aligner. Cela garantira que tout le monde est sur la même longueur d'onde et sait ce qu'on attend d'eux.

Conclusion

Le cadre d'établissement d'objectifs est un moyen simple mais efficace de définir des buts et des objectifs commerciaux. Il peut être adapté pour répondre aux besoins de n'importe quelle entreprise et permet de s'assurer que tout le monde travaille vers le même objectif. En suivant ces étapes, vous pouvez définir des objectifs commerciaux efficaces qui contribueront à améliorer les résultats de votre entreprise.