Naviguer dans Google Ads : le guide ultime

Google Ads, avec sa vaste portée et ses capacités de ciblage sophistiquées, constitue un outil essentiel pour les entreprises souhaitant renforcer leur présence en ligne.

• Le taux de conversion moyen tous secteurs confondus est de 4,4 % sur la recherche Google et de 0,57 % sur le réseau display.
• Google Ads affiche un retour sur investissement de 8 : 1, ce qui signifie qu'une entreprise peut s'attendre à 8 fois plus de revenus que son budget Google Ads.
• Les visiteurs Web de Google Ads sont 50 % plus susceptibles d'acheter un produit que les visiteurs organiques.

Cependant, pour exploiter véritablement le potentiel de Google Ads, une entreprise doit comprendre ses fonctionnalités et ses bonnes pratiques.

Au-delà des bases, ce guide offre des informations sur la création de campagnes percutantes, l'optimisation des budgets et l'interprétation des indicateurs de performances. Que vous commenciez tout juste votre parcours publicitaire ou que vous cherchiez à affiner vos stratégies existantes, vous trouverez ici des conseils complets pour naviguer dans les complexités de Google Ads.

Comprendre les types de campagnes Google Ads

Google Ads est une plate-forme polyvalente qui propose une gamme de types de campagnes pour atteindre divers objectifs publicitaires. Approfondissons ces types pour mieux comprendre leurs caractéristiques et leurs avantages uniques.

Campagnes de recherche

• Idéal pour : visibilité immédiate sur les requêtes de recherche.
• Avantages : Pertinence élevée et potentiel d'augmentation des taux de conversion.
• Emplacement : résultats de recherche Google.

Lorsque les utilisateurs se tournent vers la recherche Google avec des requêtes, les campagnes sur le Réseau de Recherche garantissent que vos annonces sont là pour les accueillir. Les annonces textuelles sont affichées bien en évidence dans les résultats de recherche Google, positionnant votre marque ou votre service directement devant les personnes recherchant activement du contenu connexe. Cette immédiateté et cette pertinence peuvent conduire à des taux de conversion plus élevés.

Campagnes display

• Idéal pour : élargir la portée au-delà de la recherche.
• Avantages : Accès à un vaste réseau de sites Web et d’applications.
• Placement : plus de deux millions de sites Web et 650 000 applications.

Élargissez votre portée au-delà des résultats de recherche grâce aux campagnes display. Vos annonces ont le potentiel d'être diffusées sur plus de deux millions de sites Web et dans 650 000 applications. Ce vaste réseau signifie plus d'attention sur votre marque, s'adressant à la fois à un public passif et actif.

Campagnes Shopping

• Idéal pour : présenter des produits de commerce électronique.
• Avantages : Visualisation directe du produit avec tarification.
• Emplacement : Google Shopping et requêtes de recherche associées.

Les marques de commerce électronique peuvent tirer parti des campagnes Shopping pour présenter visuellement leurs produits. Ces publicités offrent une visualisation directe du produit, affichant des images, des prix et des informations sur le magasin. C'est une manière dynamique d'attirer les acheteurs en laissant le produit parler de lui-même.

Campagnes vidéo

• Idéal pour : une narration engageante et l’engagement de la marque.
• Avantages : Format interactif à grande portée.
• Emplacement : Plateformes comme YouTube.

Engagez les utilisateurs avec un format publicitaire plus interactif sur des plateformes comme YouTube. Les campagnes vidéo permettent aux annonceurs d'exploiter la puissance de la narration, en captant l'attention avant, pendant ou après la diffusion du contenu vidéo.

Campagnes d'applications

• Idéal pour : promouvoir et générer des installations d'applications mobiles.
• Avantages : Visibilité multiplateforme, notamment Search, Play et YouTube.
• Emplacement : plusieurs plateformes Google.

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Vous faites la promotion d'une application mobile ? Les campagnes pour applications rationalisent ce processus en diffusant vos annonces sur une multitude de plates-formes Google, notamment Search, Play et YouTube. Générez des installations, engagez les utilisateurs et démarquez votre application sur un marché encombré.

Campagnes intelligentes

• Idéal pour : gestion simplifiée des annonces.
• Avantages : configuration simplifiée adaptée aux petites entreprises.
• Placement : optimisé sur les réseaux Google.

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Pour ceux qui recherchent une approche rationalisée, les campagnes intelligentes simplifient le processus publicitaire. Ils conviennent particulièrement aux petites entreprises qui recherchent une visibilité en ligne sans plonger profondément dans les complexités de la configuration publicitaire.

Campagnes locales

• Idéal pour : augmenter le trafic piétonnier vers des emplacements physiques.
• Avantages : Lien direct entre les annonces en ligne et les visites hors ligne.
• Emplacement : Google Maps, Recherche et YouTube.

Générez du trafic piétonnier réel grâce aux campagnes locales. Ils sont spécialement conçus pour augmenter les visites dans des emplacements physiques en diffusant des annonces sur divers services Google, de Maps à YouTube.

Campagnes de découverte

• Idéal pour : engager les utilisateurs lors de l’exploration de contenu.
• Avantages : Cibler les utilisateurs sur plusieurs surfaces de découverte.
• Emplacement : flux d'accueil YouTube, promotions Gmail et flux Discover.

Engagez les utilisateurs lorsqu'ils explorent leurs centres d'intérêt sur les surfaces de découverte de Google. Les campagnes Discovery offrent une opportunité unique d'attirer l'attention sur des plateformes telles que le flux d'accueil de YouTube, les promotions de Gmail et le flux Discover.

Campagnes Performance Max

• Idéal pour : publicité automatisée et optimisée en termes de performances.
• Avantages : utilise l'inventaire complet de Google pour les résultats.
• Emplacement : couverture complète sur toutes les plates-formes Google.

Adoptez l'automatisation avec les campagnes Performance Max. Ces campagnes utilisent le vaste inventaire de Google pour optimiser les résultats, offrant une approche pratique tout en générant des performances significatives.

Recherche et sélection de mots clés

Les mots clés constituent les piliers qui soutiennent la structure d'une campagne Google Ads. La sélection des bons mots clés peut faire la différence entre une annonce vue par un public pertinent ou une annonce perdue dans le vaste espace numérique. Décomposons les étapes impliquées dans ce processus crucial.

Réflexion

Commencez par répertorier les termes et expressions directement associés à l’entreprise. Par exemple, une entreprise peut envisager des termes tels que « services de cloud computing » ou « solutions de sécurité réseau ». De même, une agence pourrait penser à la « publicité sur les réseaux sociaux » ou aux « services de création de contenu ». Il est essentiel de se mettre à la place de clients potentiels et de prédire ce qu'ils pourraient saisir dans un moteur de recherche lorsqu'ils recherchent ces services.

Outils de mots clés

Il existe plusieurs outils disponibles qui peuvent aider à élargir cette liste initiale comme SEMrush ou Ahrefs. Des plateformes telles que WordStream suggèrent non seulement des variantes de mots clés, mais fournissent également un aperçu de la fréquence à laquelle ces termes sont recherchés. Par exemple, alors que « stratégies de marketing numérique » peut être une recherche courante, « techniques de marketing numérique B2B » pourrait être un terme plus spécialisé avec moins de concurrence.

Analyser

Une fois qu'une liste de mots-clés potentiels est prête, il est temps de plonger dans les données. Comprendre le volume de recherche (à quelle fréquence un terme est recherché) et la concurrence (combien d'entreprises ciblent le même mot-clé) est crucial. Par exemple, le « développement Web » peut avoir un volume de recherche élevé, mais il peut également être très compétitif. D'un autre côté, les « solutions logicielles CRM personnalisées » peuvent avoir un volume de recherche plus faible mais aussi moins de concurrence, ce qui facilite le classement.

Alignement

Enfin, il est essentiel de s'assurer que les mots-clés sélectionnés correspondent à ce que propose l'entreprise. Si une entreprise se spécialise dans l'analyse de données, les mots-clés liés aux « outils de visualisation de données » ou aux « solutions Big Data » seraient plus pertinents que les termes informatiques génériques. De même, une agence de marketing numérique axée sur la création de contenu peut donner la priorité à des mots clés tels que « rédaction d'articles de blog » ou « production de contenu vidéo » par rapport à des termes plus larges.

Création et optimisation d'annonces : une analyse approfondie

Créer une publicité impeccable nécessite un mélange de créativité et de réflexion analytique. Examinons les éléments essentiels qui permettent à une publicité de se démarquer et d'engager efficacement ses téléspectateurs.

Effacer le texte de l'annonce

Le pouvoir des mots ne peut être sous-estimé. Le texte d'une publicité doit être direct, facile à comprendre et trouver un écho auprès de ceux qui la regardent. Par exemple, si une entreprise fait la promotion d'une nouvelle gamme de produits respectueux de l'environnement, le texte publicitaire peut indiquer : "Découvrez notre dernière collection écologique !" Ce message est simple, direct et met en valeur l'argument de vente unique du produit.

Des appels à l’action (CTA) forts

Les CTA servent de pont entre l’intérêt du téléspectateur et la réalisation de l’action souhaitée. Un CTA bien conçu est plus qu’un simple bouton ; c'est une invitation à explorer plus loin. Par exemple, une campagne marketing pour un cours en ligne peut utiliser des CTA tels que « Commencer à apprendre aujourd'hui » ou « Débloquez de nouvelles compétences ».

Optimisation de la page de destination

Le parcours d’engagement s’étend au-delà de la publicité elle-même. Lorsqu’une personne interagit avec une publicité, elle est souvent dirigée vers une page de destination. Cette page doit être conçue pour maintenir l'intérêt du spectateur et lui fournir les informations ou les produits qu'il recherche. Par exemple, si une annonce fait la promotion d’une remise spéciale sur des chaussures, la page de destination doit mettre en évidence ces chaussures, les détails de la remise et un moyen simple d’effectuer un achat.

Variations des tests

Le paysage du marketing numérique est vaste et ce qui fonctionne pour un groupe peut ne pas fonctionner pour un autre. Il est crucial de tester différentes versions d'une publicité pour déterminer laquelle résonne le plus auprès des différents segments du public. Par exemple, une entreprise peut créer deux versions d'une publicité pour un nouveau smartphone : l'une mettant en avant les fonctionnalités de son appareil photo et l'autre la durée de vie de la batterie. En analysant quelle version suscite le plus d'engagement, l'entreprise peut adapter plus efficacement ses futurs efforts de marketing.

Stratégies de budgétisation et d'enchères : faire en sorte que chaque centime compte

Une allocation efficace des fonds peut faire la différence entre une campagne réussie et une opportunité manquée. Google Ads propose diverses stratégies de budgétisation et d'enchères. Voici un aperçu plus approfondi des stratégies permettant d'optimiser la budgétisation et les enchères dans la publicité.

Budgétisation

Il est essentiel de bien comprendre combien d’argent peut être dépensé chaque jour en publicité. La budgétisation peut être définie quotidiennement, en répartissant vos dépenses sur le mois, ou en partageant un budget pour une campagne.

En définissant un budget quotidien, les annonceurs peuvent maintenir un rythme constant pour leurs campagnes, en s'assurant qu'ils ne dépensent pas trop au début et ne manquent pas de fonds. Par exemple, si une campagne pour le lancement d’un nouveau produit est définie sur un mois, diviser le budget total par 30 donne une limite de dépenses quotidiennes claire. Cette approche garantit une visibilité cohérente tout au long de la durée de la campagne.

Les spécialistes du marketing peuvent définir un budget partagé avec le montant qu'ils sont prêts à dépenser sur plusieurs campagnes. Tirez parti de Google Ads Manager pour gérer plusieurs comptes et campagnes Google Ads.

Enchères manuelles

Le coût par clic (CPC) manuel est une stratégie d'enchères dans laquelle vous définissez votre propre enchère de coût par clic maximale pour vos annonces. Il s'agit du montant que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. Cette stratégie vous donne plus de contrôle sur vos enchères, mais nécessite une bonne compréhension de la valeur d'un clic pour votre entreprise. Il convient aux annonceurs qui comprennent clairement la valeur que chaque clic apporte à leur entreprise et qui ont le temps de gérer activement leurs enchères pour maximiser le retour sur investissement.

Enchères automatisées

Au lieu d'ajuster manuellement les enchères, les annonceurs peuvent tirer parti de la puissance des enchères automatiques de Google Ads.

• Maximiser les conversions : optimise automatiquement les enchères pour atteindre autant de conversions que possible dans les limites de votre budget. Convient à ceux qui souhaitent un maximum de conversions sans ajustement manuel des enchères, en tirant parti de l'apprentissage automatique pour l'optimisation.
• Coût par acquisition (CPA) cible : ajustez automatiquement les enchères pour viser autant de conversions que possible au CPA cible spécifié. Idéale pour les annonceurs axés sur la conversion, cette stratégie s'appuie sur les données de conversion historiques pour de meilleures performances.
• Objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) : cette stratégie affine les enchères pour obtenir un retour sur les dépenses publicitaires spécifié, nécessitant des données historiques sur la valeur de conversion, ce qui la rend adaptée aux campagnes avec des objectifs de retour sur investissement clairs.
• Enchères de portefeuille : cette stratégie applique un mélange de stratégies d'enchères automatiques à travers des campagnes, des groupes d'annonces ou des mots clés pour une optimisation globale des performances, idéale pour gérer efficacement plusieurs campagnes avec des objectifs variables.

Ajustements basés sur les performances

Toutes les annonces ou tous les mots clés ne fonctionneront pas de la même manière. Il est crucial d'examiner régulièrement le fonctionnement de chaque composant d'une campagne. En analysant les données de performances, les annonceurs peuvent identifier les annonces ou les mots clés qui génèrent le plus d'engagement ou de ventes. Si un mot clé particulier génère plus de clics que d’autres, il peut être intéressant d’y allouer plus de budget. À l’inverse, les mots clés ou annonces peu performants peuvent nécessiter une réduction du budget ou une réévaluation de leur stratégie.

Suivi et analyse : naviguer dans Google Ads avec précision

La possibilité de suivre et d'analyser les performances des campagnes Google Ads est inestimable. En exploitant les informations dérivées des données, les annonceurs peuvent affiner leurs stratégies et maximiser leur retour sur investissement. Examinons plus en détail les éléments clés d'un suivi et d'une analyse efficaces :

Indicateurs clés

Le paysage numérique offre une multitude d’outils qui ouvrent une fenêtre sur les performances des campagnes. Ces outils mettent en lumière des indicateurs essentiels tels que le taux de clics (CTR) et le taux de conversion. Par exemple, si une campagne a un CTR élevé mais un faible taux de conversion, cela indique que même si l'annonce attire l'attention, il peut y avoir une déconnexion lorsque les visiteurs arrivent sur le site Web. De telles informations peuvent guider les ajustements pour améliorer l’efficacité globale de la campagne.

Performances des annonces et des mots clés

Tous les composants d’une campagne ne sont pas égaux. Certaines annonces et certains mots clés en éclipseront naturellement d’autres. En examinant régulièrement les performances des annonces et des mots clés individuels, les annonceurs peuvent identifier les éléments qui génèrent des résultats.

Par exemple, si une annonce mettant en avant la « livraison gratuite » suscite plus d'engagement que d'autres, c'est un indicateur clair de ce que l'audience apprécie. De même, si un mot clé lié aux « soins de la peau biologiques » surpasse les autres, il fournit une orientation pour la création future de contenu et d'annonces.

Suivez vos performances en fonction de la zone géographique, du type d'appareil et des données démographiques avec le tableau de bord des publicités payantes Improvado. Le tableau de bord permet d'allouer efficacement les budgets marketing entre les plateformes publicitaires. Suivez toutes les mesures essentielles sur tous les canaux ou approfondissez les niveaux de campagne et d’ensemble de publicités.

Décisions basées sur les données

Dans le domaine de la publicité numérique, l’intuition a ses limites. Le véritable pouvoir réside dans la prise de décisions fondées sur des données concrètes. Une solution d'analyse marketing de bout en bout, Improvado offre des informations intégrées en combinant les données de Google Ads avec d'autres plates-formes, conduisant à une vue globale des performances des campagnes et de leur impact.

Une telle intégration est vitale, en particulier pour les entreprises qui mènent des campagnes multicanaux. En cartographiant l'intégralité du parcours des prospects, du clic initial sur l'annonce à la conversion finale sur votre page de destination ou même aux interactions ultérieures, Improvado met en lumière le comportement des utilisateurs, permettant ainsi d'affiner les stratégies de ciblage et de messagerie.

De plus, Improvado offre la flexibilité nécessaire pour créer des rapports personnalisés adaptés aux KPI et aux mesures uniques d'une entreprise ou d'un client, garantissant ainsi que les données s'alignent parfaitement avec les objectifs de l'organisation.

Questions fréquemment posées