Google Ads vs Amazon Advertising : où placer vos dollars publicitaires [Infographie] - Alphametic
Publié: 2022-04-18
Google a joui de la domination des moteurs de recherche pendant des décennies. Mais cette séquence touche peut-être à sa fin, du moins en ce qui concerne le commerce électronique. Selon une récente enquête de Survata , 49% des internautes américains ont commencé des recherches de produits sur Amazon, contre 36% qui sont allés d'abord sur Google.
Ce changement peut être partiellement attribué au fait que les clients se trouvent plus bas dans l'entonnoir de conversion lorsqu'ils effectuent une recherche sur Amazon, alors que les utilisateurs ont tendance à utiliser Google lorsqu'ils sont dans la phase de recherche de leur parcours d'achat. Les spécialistes du marketing savent que le bas de l'entonnoir de vente génère un taux de conversion beaucoup plus élevé que le haut. Pour cette raison, Amazon Ads offre aux entreprises la possibilité de capter les acheteurs au moment où ils sont les plus susceptibles de se convertir.
Alors, sur quelle plateforme les vendeurs de commerce électronique devraient-ils faire de la publicité pour maximiser les ventes ? Quelles sont les principales différences entre Amazon Advertising (anciennement Amazon Marketing Services) et Google Ads (anciennement Google Adwords) ? Ici, nous explorons les formats publicitaires, les différences et les avantages de chaque canal publicitaire.
PASSE DEVANT
Types d'annonces Google
Types de publicités Amazon
Google Ads vs Amazon Ads : principales différences
Quoi de neuf pour chaque plate-forme
Quel est le meilleur : Google Ads ou Amazon Ads ?
Types d'annonces Google
Pour les annonceurs de commerce électronique, il existe plusieurs types d'annonces Google à prendre en compte lors de la promotion d'une marque ou d'un produit particulier :
Annonces textuelles
Comme son nom l'indique, ce type d'annonce est textuel et fournit un titre et des détails sur le produit. Ce type d'annonce s'affiche en haut de la page de résultats du moteur de recherche (SERP), au-dessus des listes organiques.
Annonces réactives
Ce type d'annonce ajustera sa forme pour s'adapter à l'espace disponible. Récemment, Google a également ajouté la possibilité pour les spécialistes du marketing de configurer une annonce avec plusieurs titres et de tester des combinaisons de cette annonce pour atteindre l'objectif déclaré de l'annonceur.
Cette fonctionnalité peut être vue ci-dessus, avec l'annonce de State Farm apparaissant deux fois, mais avec des titres et des incitations à l'action différents :
Annonces illustrées
Les annonces illustrées Google peuvent être des graphiques statiques ou interactifs, tels que les formats .gif ou Flash. Ces annonces peuvent apparaître sur le SERP de Google et sur le réseau Google, y compris le Réseau de Recherche, les partenaires de recherche et le Réseau Display.
Annonces vidéo
Les annonces Google Video peuvent être exécutées de manière autonome ou être insérées dans du contenu vidéo en streaming, comme l'annonce Grammarly ci-dessus qui a été diffusée pendant une vidéo YouTube.
Annonces Shopping de produits
Les annonces de produits Google Shopping affichent des images et des détails sur les produits tels que la note, le prix et le marchand. Ce type d'annonce est affiché tout en haut du SERP, au-dessus des annonces textuelles et des résultats organiques.
Afficher les annonces Shopping
Les annonces Google Showcase Shopping affichent les différents magasins qui vendent le produit que vous recherchez. Une fois que l'utilisateur clique sur un marchand particulier, l'annonce se développe pour afficher une nouvelle mise en page ou une nouvelle brochure de produits. Ce type d'annonce est affiché en haut de la SERP.
Types d'annonces sur Amazon
Amazon a beaucoup moins de types d'annonces que Google Ads et ne s'affiche que sur le site Amazon (par opposition à plusieurs sites Web, comme le Réseau Display de Google).
Annonces de produits sponsorisés par Amazon
Ces annonces ciblées par mots clés sont généralement affichées au-dessus ou en dessous de la page de résultats de recherche, ainsi que sur d'autres pages de détails sur les produits.
Sponsored Brand Ads (anciennement Headline Search Ads)
Les publicités Sponsored Brand s'affichent sous forme de bannière publicitaire sur la page de résultats de recherche. Ces annonces sont également ciblées par mots clés et au coût par clic. Ce type d'annonce peut être utilisé pour promouvoir 3 produits ou plus ensemble, comme illustré dans la capture d'écran ci-dessus.
Annonces display de produits Amazon
Les annonces display de produit s'affichent dans la barre latérale sous le bouton Ajouter au panier sur le produit d'un concurrent ou au bas de la page du produit. Ce type d'annonce peut être considéré comme un ultime effort pour inciter l'utilisateur à passer à votre produit, par opposition à celui de votre concurrent.
Contrairement aux deux autres types d'annonces Amazon, qui sont conçues pour cibler des mots clés spécifiques, les annonces Product Display ciblent "l'intérêt de l'acheteur" ou des "produits spécifiques".
Google Ads vs Amazon Ads : principales différences
Alors que les deux programmes peuvent être utilisés pour promouvoir des produits, Google Ads et Amazon Advertising ont des fonctionnalités et des capacités très distinctes.
Classement
Étant donné que les acheteurs sont plus bas dans l'entonnoir de conversion lorsqu'ils effectuent une recherche sur Amazon, l'objectif d'Amazon Ads est de convertir directement. Pour cette raison, Amazon Ads ne mènera jamais à un site différent.
Google, en revanche, gagne de l'argent lorsqu'un utilisateur clique sur l'annonce. Pour cette raison, Google Ads est optimisé pour attirer l'attention de l'utilisateur. Google Ads, contrairement à Amazon, mène au site Web de la marque.
Google donne donc la priorité au taux de clics (CTR) lors de l'optimisation des annonces. Cela signifie que les publicités donneront la priorité aux publicités accrocheuses et « cliquables ».
Amazon classe les annonces en fonction de celles qui sont les plus susceptibles de mener à une vente. Ils déterminent la convertibilité d'une annonce en fonction d'une combinaison de mesures de performance (historique du CTR, taux de conversion, ventes globales) et de mesures de pertinence (titre du produit, description, termes de recherche, nom du vendeur).
Google Ads et Amazon Ads utilisent des mots-clés Broad Match (le moins compétitif), Phrase Match (modérément compétitif) et Exact Match (le plus compétitif) pour les enchères.
En plus de ces types de mots clés, Google propose un type de correspondance supplémentaire appelé requête large modifiée. Ce type de correspondance rend la requête large plus spécifique en permettant à leur produit d'apparaître pour les fautes d'orthographe, les formes singulières/plurielles, les abréviations et les acronymes de ce mot.
Analytique
Étant donné que Google Ads dirige les acheteurs vers le site Web de la marque, l'annonceur est en mesure de suivre les informations sur l'utilisateur telles que les données démographiques, les mots clés et l'emplacement géographique. Amazon, en revanche, est limité aux données qu'il collecte sur le site Web d'Amazon lui-même, telles que l'historique des achats, les retours et les données de conversion. De plus, Amazon ne capturera les informations sur les acheteurs que s'ils convertissent sur votre page produit.
Alors qu'Amazon s'efforce d' élargir ses options de ciblage , il reste à la traîne par rapport aux solides capacités d'analyse de Google.
Terminologie
Le succès de la campagne publicitaire peut être mesuré par la métrique de retour sur investissement respective de chaque plate-forme. Pour Amazon, cette métrique s'appelle le coût des ventes publicitaires, ou ACoS . Ceci est calculé en divisant les dépenses publicitaires totales par les ventes publicitaires totales.
Google utilise le revenu sur les dépenses publicitaires ( RoAS ), qui peut être trouvé en divisant les revenus publicitaires par le montant en dollars dépensé pour cette annonce. Ainsi, le RoAS est l'inverse de l'ACoS.
Quoi de neuf pour chaque plateforme
Amazon a annoncé plusieurs nouvelles fonctionnalités pour ses annonces de produits sponsorisés en janvier. Les mises à jour incluent les stratégies d'enchères, les multiplicateurs d'emplacement et le ciblage de produits :
- Stratégies d'enchères
Amazon a introduit deux options d'enchères dynamiques, les enchères descendantes uniquement et les enchères ascendantes et descendantes, ainsi qu'une option d'enchère fixe. Les options d'enchères dynamiques réduiront ou augmenteront vos enchères en temps réel en fonction de la probabilité de conversion de votre annonce. Les enchères fixes sont exactement ce à quoi elles ressemblent ; l'enchère que vous définissez reste ainsi. Les enchères dynamiques offrent aux annonceurs une option de gestion de campagne payante plus pratique.
- Multiplicateurs de placement
Cet outil permet aux annonceurs de choisir de combien ils sont prêts à ajuster leur enchère pour rester en haut de la page ou pour apparaître sur les pages de produits.
- Ciblage de produits
Auparavant, les annonceurs ne pouvaient cibler que les annonces de produits sponsorisés par mot-clé. Avec cette mise à jour, vous avez la possibilité de cibler par ASIN ou catégorie de produit.
Google a également annoncé récemment une multitude de mises à jour Ads . Voici ceux qui affectent le plus les annonces de produits :
- Payer pour les conversions Display Bidding
Auparavant, il n'y avait qu'une option pour enchérir sur les clics. Désormais, les annonceurs ont la possibilité d'enchérir en fonction des conversions. Cela peut permettre aux annonceurs d'économiser de l'argent en n'ayant pas à payer pour les clics qui ne se convertissent pas.
- Paramètre d'expansion de l'audience pour le Réseau Display
Ce paramètre permet à Google de rechercher des audiences très performantes similaires à votre audience cible. Cette capacité permet aux annonceurs d'étendre leur portée, sans augmenter les enchères sur les campagnes existantes.
- Afficher les mises à jour des annonces
Les annonceurs peuvent désormais inclure des "éléments vidéo" dans leurs annonces, créant ainsi une expérience publicitaire plus réactive. Google a également sorti l'outil de force des annonces, qui permet aux annonceurs d'améliorer les performances et l'optimisation de leurs annonces graphiques.
Alors, lequel est le meilleur : Google Ads ou Amazon Ads ?
Étant donné que Google et Amazon attirent des consommateurs de différentes parties de l'entonnoir, la plate-forme que vous choisissez dépend de vos objectifs (et de l'endroit où vous vendez vos produits).
Si vous cherchez à accroître la notoriété de votre marque et le trafic Web , Google Ads peut être la plate-forme à utiliser puisque les annonces dirigent les utilisateurs vers votre site. Bien qu'Amazon Advertising puisse également contribuer à la notoriété globale de la marque, Google règne toujours en maître sur les individus au début du parcours de l'acheteur qui recherchent simplement une solution à leur problème.
Si vous êtes moins intéressé à amener les utilisateurs vers une page de destination particulière sur votre site et que vous vous concentrez davantage sur la réalisation de ventes immédiates, vous voudrez peut-être investir davantage dans Amazon. Amazon a une clientèle prête (sans jeu de mots) à acheter. Votre calendrier d'acquisition de clients peut être considérablement plus court sur Amazon.
En fin de compte, si vous souhaitez que votre site Web soit performant, vous devez investir dans Google Ads. Et si vous souhaitez que votre vitrine Amazon soit également performante, vous devez investir dans Amazon Advertising. Les deux plateformes peuvent mutuellement bénéficier l'une de l'autre en devenant des moteurs de crédibilité pour vos produits, ainsi que pour votre marque.
Nous recommandons à tous les acteurs du commerce électronique de tester les deux programmes publicitaires pour voir lequel génère le plus de retours. Pour la plupart des entreprises, la réponse peut être de faire de la publicité sur les deux plateformes. La répartition de votre budget PPC entre les deux dépendra des résultats de la campagne, des ventes, des KPI qui vous intéressent et plus encore.
Comme tout annonceur le sait, la clé d'une campagne publicitaire payante réussie réside dans des tests continus. Que vous choisissiez d'investir dans Google Ads ou Amazon Ads, surveillez toujours vos KPI, analysez vos métriques et soyez ouvert à l'ajustement de votre stratégie.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les mises à jour PPC, consultez Vous pouvez désormais voir si vos annonces Google génèrent des visites en magasin – Découvrez comment.
