Google Ads/PPC pour les investisseurs immobiliers - Ce que vous devez savoir avec Brendan Holmes

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Brendan Holmes

Google Ads est la façon dont je l'ai toujours associé à deux joueurs de baseball jouant au baseball dans ma jeunesse. Et notre entraîneur a toujours dit que ce sont les petites choses qui peuvent gagner le match. Ouais. Et dans les annonces Google, c'est un peu la même chose. Vous faites ces petits ajustements, puis vous pouvez obtenir des prospects et ces petits ajustements pour quelqu'un qui gère lui-même ses campagnes, cela peut aller très loin.

00:00:23:06 – 00:00:33:04

Brendan Holmes

Ce ne sont pas nécessairement les coups de circuit et les publicités Google rarement. C'est quelque chose de majeur que vous avez fait pour une campagne qui va générer plus de prospects.

00:00:37:27 – 00:00:55:13

Enrouleur Brady

Hé, amis, vous écoutez le podcast CarrotCast, où nous aidons les investisseurs et les agents à créer des entreprises de liberté et d'impact en composant votre marketing, votre marketing en ligne. Je suis votre hôte, Brady Winder. Et aujourd'hui, j'ai avec moi mon ami, mon collègue, expert en informatique, M. Brendan. Quoi de neuf ? Brendane ? Comment ça va, mec ?

00:00:55:13 – 00:00:57:05

Brendan Holmes

Hé. Hé. Devine comment tu vas ?

00:00:57:16 – 00:01:16:15

Enrouleur Brady

Brendan a de l'année. Laissez-moi. Brendan a été précis depuis le début, vous savez, avec Trevor quand cette chose a commencé et il connaît les clients carottes. Il connaît les membres de la carotte de fond en comble. Il connaît le marketing immobilier de fond en comble. Et il a mené des campagnes PPC pour. Et combien de membres pensez-vous au fil des ans? Campagnes pour ?

00:01:17:29 – 00:01:36:29

Brendan Holmes

Des centaines. Oui, des centaines. C'est un peu drôle que je veux dire, avant que je ne m'en souvienne, vous avez mentionné Kylie lors d'un appel avec Kylie parlant de marketing payé par Cam la semaine dernière et j'ai sorti mon classeur et c'est, c'est ainsi que j'ai appris que c'était des annonces Google en 2013.

00:01:37:21 – 00:01:38:11

Enrouleur Brady

Oui.

00:01:38:11 – 00:01:49:19

Brendan Holmes

Et j'ai lu presque chacune de ces pages pour en savoir plus. Et maintenant maintenant probablement 90% des annonces probablement obsolètes. Et puis les 10% restants que nous utilisons encore.

00:01:50:08 – 00:02:01:08

Enrouleur Brady

Ouais, c'est génial. Alors oui, vous utilisez PPC, Google, PPC, Google Ads pour les membres depuis des années, depuis avant qu'il ne s'appelle Google Ads alors qu'il ne s'agissait que de produits de paiement par clic.

00:02:01:13 – 00:02:04:07

Brendan Holmes

Ouais. Ouais. Est-ce que c'était moyen. Ouais.

00:02:05:00 – 00:02:26:22

Enrouleur Brady

Ouais. Google AdWords, il n'y a même pas si longtemps. Donc, tout le monde écoute et regarde, c'est le mois des publicités payées au carat. Donc, avant de faire quoi que ce soit d'autre ou je suppose après le podcast, allez sur Care.com slash ads ads et nous avons un tas de ressources sur les publicités Facebook, sur les publicités Google, les publicités YouTube, tout type de marketing payant que vous souhaitez courir pour compléter.

00:02:26:22 – 00:02:48:06

Enrouleur Brady

Vous êtes aussi, vous savez, si vous avez écouté ce podcast pendant un certain temps, vous savez, le SEO, nous pratiquons ce que nous prêchons. C'est le meilleur moyen de générer des prospects de manière cohérente, prévisible et les prospects les plus motivés. Et donc nous apprenons toujours aux gens, vous savez, à construire votre référencement sur le long terme. Si vous ne faites que commencer, cela peut prendre 3 à 6 mois pour commencer à voir certains efforts de référencement porter leurs fruits.

00:02:48:15 – 00:03:13:01

Enrouleur Brady

Et donc payer par clic est un clic papier. Les publicités Facebook sont un excellent moyen, vous savez, d'intégrer votre stratégie marketing globale. Nous parlerons de l'endroit où cela s'inscrit. Mais cet épisode va être comme vous le savez, les meilleurs conseils pour le PPC, le démarrage, certaines des erreurs les plus courantes que les gens commettent, à quoi cela ressemble de mener des campagnes vous-même par rapport à, vous savez, louer à quelqu'un, ce qui vous donnera également des options pour cela.

00:03:14:02 – 00:03:29:20

Enrouleur Brady

Les attentes budgétaires, comme à quoi s'attendre, varient tellement selon le marché et les gens n'ont aucune idée, vous savez, s'ils se font arnaquer ou s'ils obtiennent, vous savez, des prospects à un bon prix. Et donc nous allons faire de notre mieux pour couvrir toutes ces choses et ne pas, vous savez, vous donner trop de tuyau d'incendie.

00:03:29:20 – 00:03:49:16

Enrouleur Brady

Mais oui, nous allons plonger dans les publicités Google et tout ce que vous voulez toujours apprendre, sur le caractère marketing payant, sur les publicités slash, et aussi pour obtenir notre ressource PPC gratuite dont nous parlerons plus tard dans l'appel qui va être également sur cette page. Donc voilà. Brendan Commençons, mec. Vous faites des campagnes PPC depuis des années.

00:03:49:16 – 00:04:04:13

Enrouleur Brady

Parlons d'abord du genre, vous savez, si quelqu'un veut qu'un investisseur immobilier veuille se lancer dans le PPC, quel est le meilleur moment ? Doivent-ils être en affaires pendant quelques années? De quoi ont-ils besoin avant même d'envisager de le faire ?

00:04:04:29 – 00:04:40:18

Brendan Holmes

Oui, la considération numéro un est un site Web, donc ils ne doivent pas nécessairement être en affaires depuis des années. Ils ont besoin d'optimiser leurs sites Web pour la conversion. Donc, le côté optimisation de cela est un peu différent de ce que l'optimisation peut être un mot ou un terme qui est utilisé pour une plus grande partie du côté SEO. Mais pour une annonce de conversion qui doit être composée avant que vous ne pensiez à un trafic payant, vous savez, vous voulez l'envoyer à un site qui a maintenant une certaine crédibilité, en vous assurant qu'il a l'air bien sur mobile, qu'il est optimisé pour le côté mobile.

00:04:41:03 – 00:05:08:21

Brendan Holmes

Probablement 75 % de vos prospects pourraient provenir du mobile. Donc, c'est un élément qui, je pense, est que les gens prennent de l'avance, c'est que je veux commencer le trafic payant. Mais lorsque j'audite des comptes via notre support carotte ou, vous savez, que quelqu'un me contacte, regardant potentiellement des annonces Google, un nouvel investisseur, un investisseur plus âgé, cela n'a pas vraiment d'importance.

00:05:08:21 – 00:05:31:12

Brendan Holmes

C'est eux qu'ils avancent eux-mêmes et ils ne pensent pas d'abord au site Web et à la façon dont il se convertit et comment cela et oui en plus de la page en s'assurant que leurs notifications de prospects sont intégrées. Donc, en quelque sorte, prenez du recul et assurez-vous que tout ce qui est en place avant de commencer maintenant une campagne d'annonces Google ou Facebook ou de payer ou quoi que ce soit, tout type de source payante.

00:05:31:12 – 00:05:31:21

Brendan Holmes

Ouais.

00:05:32:03 – 00:05:41:20

Enrouleur Brady

Et juste pour être clair et réitérer, c'est un must en ce moment. J'aurais dû penser que vous n'allez pas aimer que vous gaspilliez de l'argent si votre site Web ne se convertit pas.

00:05:42:09 – 00:06:10:23

Brendan Holmes

Oui, c'est un must si je vais gérer un membre ou s'il y a comme nous vérifions tout au long de l'année, nous vérifierons probablement 20 comptes via notre support de transporteur. Donc, je viens de tendre la main et de chercher à ce que je passe en revue, je verrai beaucoup de sites Web qu'ils viennent d'acheter, peut-être qu'ils sont membres des soins depuis un mois ou deux mois et qu'ils ont toujours le site Web en conserve.

00:06:10:27 – 00:06:37:24

Brendan Holmes

Tout est toujours pareil. Ils ont une annonce, A et des témoignages. Il s'agit de pages venues du contenu de la boîte. Ils ont toujours la maison en stuc avec vous en arrière-plan. Il n'y a donc aucune personnalité. Il n'y a rien à relier, il n'y a pas de témoignages. Et vous savez, au fil des ans, la recherche de témoignages est parfois un peu délicate car il y a un nouvel investisseur qui n'a peut-être pas encore de témoignages à ajouter à son site Web.

00:06:38:05 – 00:06:52:06

Brendan Holmes

Il pourrait donc s'agir de regarder en dehors de leur industrie. S'ils débutent, ils sont probablement dans une industrie différente, ont une carrière différente. Peut-être qu'ils peuvent apporter une partie de cette personnalité sur leur site Web s'ils n'ont pas ce vrai témoignage de vendeur.

00:06:52:27 – 00:07:16:11

Enrouleur Brady

Hmm. D'accord. Ouais, c'est logique. Et si si, si quelqu'un écoute, regarde ceci n'a pas de témoignages, allez sur care.com slash convert. Nous venons de faire un épisode entier sur la façon d'obtenir des témoignages. Vous savez à quoi ils devraient ressembler, ce que vous devriez dire, ou allez sur YouTube type et témoignages de carottes. Une question que j'avais, je saute peut-être le pas ici, mais j'ai l'impression que c'est pertinent pour ce dont vous parlez.

00:07:16:11 – 00:07:33:06

Enrouleur Brady

Comme s'assurer que votre site Web est configuré. Vous devez avoir ces éléments en place avant même de commencer à diffuser des annonces Google et à y investir de l'argent. Mais je veux vous demander combien, en fonction du marché ou de la phrase de recherche, environ combien d'autres publicités au paiement par clic êtes-vous en concurrence ? J'ai l'impression que c'est de plus en plus maintenant.

00:07:33:06 – 00:07:48:01

Enrouleur Brady

J'étais comme, Oh, il y a des années maintenant, il y a une annonce sur Google. C'est comme, Putain de merde, n'est-ce pas ? Cinq annonces vont défiler, ce qui signifie, par exemple, y a-t-il cinq autres investisseurs avec lesquels vous êtes en concurrence ? Et s'ils ont tous leur site connecté et que vous ne l'avez pas Et oui, cliquez sur tout le monde.

00:07:49:00 – 00:08:33:00

Brendan Holmes

Dépend du marché. Mais je pense que dans un marché plus petit, vous ne serez peut-être en concurrence qu'avec un ou deux autres investisseurs pour les quatre meilleurs spots publicitaires sur un marché métropolitain, si vous êtes à l'échelle de l'État ou national, vous êtes en concurrence. Ouais, probablement tous les quatre sont d'autres investisseurs. Et ça pourrait être ouais, quelqu'un qui l'est. Ouais, juste un investisseur dont je me souviens ou ça peut être l'investisseur national que j'achète ou c'est eux, ils génèrent du trafic qu'ils ont en quelque sorte retiré un peu maintenant comme une offre de pad opendoor ces types vers lesquels ils dirigeaient du trafic payant tirez-en un peu plus.

00:08:33:00 – 00:08:35:00

Enrouleur Brady

Ils ont probablement augmenté les coûts temporairement.

00:08:36:03 – 00:08:36:20

Brayden Reber

Ouais.

00:08:37:19 – 00:09:11:17

Brendan Holmes

Et cela pourrait à coup sûr. Il pourrait certainement. J'ai vu que si vous êtes dans un marché spécifique et qu'il s'agit d'un marché de type métropolitain, cela pourrait certainement avoir un impact. Il y a de nombreuses autres raisons pour lesquelles les coûts peuvent fluctuer. Mais oui, j'ai vu définitivement sur certains marchés métropolitains que les acheteurs nationaux contrôlaient définitivement le coût dans ce coût arrière aurait pu ressembler davantage à la première et à la deuxième position d'annonce où ils étaient vraiment inquiets pour les numéros trois et quatrième, ils voulaient être au sommet.

00:09:11:17 – 00:09:14:04

Brendan Holmes

Ils étaient donc prêts à payer pour ces spots.

00:09:14:23 – 00:09:36:14

Enrouleur Brady

Ouais. D'accord. Ça a du sens. Alors parlons-en. Parlons des attentes. ROI, combien allez-vous payer par prospect lorsque vous vous lancez sur un marché ? À quoi ressemble-t-il ? Disons comparons. Roseburg est assez petit. Roseburg, c'est comme 30 000 personnes. Quelle est la taille des chutes de Klamath ? Plus petit que Roseburg.

00:09:36:14 – 00:09:38:23

Brendan Holmes

Ouais, c'est. C'est à peu près la même taille.

00:09:38:29 – 00:09:52:27

Enrouleur Brady

Pas la même taille. Je ne sais pas. D'accord, comparons, comme, Eugene, Oregon. Je ne sais pas, 500 000 personnes. Je ne sais même pas. Plus petit marché pour dire comme Dallas. Vous savez quelles sont nos attentes en tant que gens.

00:09:54:09 – 00:10:23:03

Brendan Holmes

Le numéro un est comme ce petit marché, l'attente de me laisser revenir très rapidement est que vous avez parlé des attentes sont loin et quelle est la métrique la plus importante, c'est que votre coût par métrique de transaction et qui s'aligne ensuite avec vous devez savoir d'où viennent vos prospects. Si vous n'avez pas de suivi des conversions ou si vous n'avez pas un bon CRM, cela pourrait vraiment nuire à un membre.

00:10:23:14 – 00:10:50:07

Brendan Holmes

Ouais, j'ai eu des membres dans le passé qui n'avaient aucune idée d'où venaient leurs prospects et ensuite je devrais regarder dans leur tableau de bord de soins et dire, d'accord, celui-ci était une publicité Google, celui-ci était organique, celui-ci est venu direct. Et donc, savoir numéro un, savoir d'où viennent vos prospects, puis être en mesure de suivre ceux vers lesquels ils mènent spécifiquement, si cela s'est avéré être un accord, les conditions du vendeur motivé sont restées à peu près cohérentes.

00:10:50:07 – 00:11:14:20

Brendan Holmes

C'est le chercheur qui a changé, de sorte que les recherches de détaillants se tournent davantage vers le type de recherche de vendeur motivé, quelqu'un qui n'est pas nécessairement pressé, mais peut-être que sa maison est répertoriée depuis deux ans. Et comme j'utilise Klamath Falls comme exemple, nous avons un très beau terrain de golf avec, vous savez, des maisons d'un million de dollars.

00:11:15:07 – 00:11:36:27

Brendan Holmes

Les Californiens, qu'ils sont ils ne sont pas forcément pressés de vendre leur maison. Ils ne sont pas vous savez, qu'ils ont beaucoup de moyens pour garder les enfants à leur charge ou qu'ils ne sont pas pressés, mais ils commencent une certaine recherche de ce terme pour vendre leur maison rapidement. Ils sont là. Ils veulent juste savoir comment vendre leur maison rapidement. Mais ce n'est pas le vrai vendeur motivé.

00:11:36:27 – 00:12:07:24

Brendan Holmes

Donc, ceux-ci sont faciles à éliminer dans vos prospects. C'est plus attentif et concentré sur ces pistes que vous connaissez, s'il s'agit d'un lot de cinq pistes qui arrivent au cours du mois dernier, faites attention à celles-ci et suivez-les tout au long de la transaction. Et oui, cet accord pourrait prendre trois ou quatre mois. Mais gardez une trace de cette piste Yeah spécifique qui est une piste de trafic de page quelle que soit la source et assurez-vous que votre retour sur investissement sur six mois par an n'est pas payé quelle que soit la source payante que vous utilisez, mais dans les annonces Google dans ce cas.

00:12:07:24 – 00:12:46:19

Brendan Holmes

Ouais. Assurez-vous que votre retour sur investissement est que vous savez dépasser combien vous y dépensez. C'est donc le numéro un. Et numéro deux, en utilisant l'exemple de ces types de marchés comme Eugene par rapport à Dallas, l'attente, combien de pistes sont possibles dans ces domaines ? Et donc j'ai eu des membres dans le passé qui sont venus comme un marché Eugene et ils ont entendu de la vigne que 20 pistes sont possibles dans ma région et parfois je me demande, ou j'ai su que les concurrents ont une sorte de a dit que comme eux, ils pensent que oui, mes concurrents obtiennent 20 pistes.

00:12:46:19 – 00:12:56:24

Brendan Holmes

Eh bien oui, ils pourraient vous dire qu'ils obtiennent 20 pistes. Alors tu te sens un peu comme moi et peut-être que tu n'as même pas besoin d'en parler. Ou peut-être que vos attentes sont un peu trop élevées.

00:12:56:24 – 00:13:14:16

Enrouleur Brady

Et savent-ils ? Parce que sur la base de ce dont vous êtes fatigué et vous savez, beaucoup de membres avec qui nous avons parlé au fil des ans, tout le monde n'a pas, je dirais presque, apprécié beaucoup de gens ne connaissent pas vraiment leurs sources de prospects et ont leurs KPI composés. Et pour pouvoir dire, je reçois exactement cet argent de PPC, cet argent de Facebook, ils savent juste qu'ils obtiennent des pistes dans leurs contrats de clôture.

00:13:14:25 – 00:13:15:07

Enrouleur Brady

Tu sais.

00:13:15:09 – 00:13:25:18

Brendan Holmes

Nous ne sommes pas exactement oui, dans ce concurrent pourrait être le même cas. Comme eux, nous obtenons 20 pistes. Nous ne savons pas d'où ils viennent, mais nous obtenons 20 pistes. Et ainsi.

00:13:25:24 – 00:13:26:10

Brayden Reber

Dans ceux-ci.

00:13:26:11 – 00:13:52:27

Brendan Holmes

Les petits marchés qui sont probablement sous comme un dans Google l'appelle atteindre, donc ce n'est pas nécessairement la population. Il est basé sur le nombre d'appareils sur lesquels ils peuvent réellement, vous savez, potentiellement afficher des publicités. Donc, généralement, cette portée est beaucoup plus élevée que votre population et, mais une portée inférieure à 500 000, je dirais que vous allez potentiellement avoir vraiment besoin de bons prospects, car vous ne pourrez générer que ce nombre de prospects par mois.

00:13:53:00 – 00:14:19:27

Brendan Holmes

Et j'espère que ce sont des produits de qualité et que vous pourriez en faire quelque chose. Et puis j'essaie toujours d'intégrer. Eh bien, les annonces Google m'ont fourni une excellente source pour vous, mais vous pourriez avoir besoin d'autres chaînes, vous pourriez avoir besoin d'autres chaînes payantes, vous pourriez avoir besoin d'une chaîne hors ligne, donc vous pourriez avoir besoin d'autre chose pour construire, construire. Et je pense que c'est parfois là où ils, sur un marché comme celui-là, échouent parce que leurs attentes ne sont pas correctement définies.

00:14:20:05 – 00:14:43:05

Brendan Holmes

Ouais. Ouais. Ou ils, ils n'ont pas, ils n'ont pas le budget marketing pour être dans les annonces Google et peut-être du publipostage et peut-être des appels à froid ou autre. Ils sont, ils mettent tous leurs jetons dans une seule chose dans cette zone spécifique à faible trafic, vous savez, et cela ne les appelle pas. Yeah Yeah. D'accord.

00:14:43:14 – 00:15:09:23

Enrouleur Brady

Donc nous savons. D'accord, nous savons que nous avons établi à ce stade, vous savez, si vous disons que votre site Web est opérationnel, il se convertit, il est connecté et vous avez commencé à travailler sur votre référencement, vous savez, PPC, Google les annonces sont la première chose que vous voulez faire pour compléter celles-ci pour obtenir des prospects. Maintenant, pendant que vous travaillez sur le long terme, une question que j'ai est, vous savez que nous voyons tout le temps des gens faire leur marketing.

00:15:09:23 – 00:15:27:16

Enrouleur Brady

Vous savez, Trevor a inventé l'expression bouche sur émotion dans votre marketing. Et donc les gens deviennent émotifs et ils vous lancent. Vous êtes probablement dans cette situation jour après jour avec, vous savez, vos clients sont des gens qui voient les signes du dollar et ils voient l'argent sortir et ils se disent, Oh merde, ils n'obtiennent pas de prospects. Et ils ont peur et puis ils reculent.

00:15:27:16 – 00:15:41:14

Enrouleur Brady

Et donc ma question est, combien de temps faut-il que quelqu'un s'engage ? Il s'agit d'un mot-clé pour faire des annonces Google avant de savoir qu'elles sont en pause ou réévaluées. Est-ce trois mois, six mois, un an ? Tu sais?

00:15:42:18 – 00:15:42:29

Brayden Reber

Ouais.

00:15:42:29 – 00:16:18:24

Brendan Holmes

Je pense que si quelqu'un me demande de gérer son compte, je dis généralement au moins trois mois et que, si ce n'est plus, si vous obtenez des prospects dans les trois mois, ce que vous devriez être de toute façon, alors il évalue ces types de prospects et il pourrait être commercialisé et la saison en tiendra également compte. Donc, si je commence une campagne fin novembre, ce n'est pas la même chose que de commencer une campagne début mai, le marché pourrait être totalement différent.

00:16:19:14 – 00:16:40:01

Brendan Holmes

Donc, ce côté saisonnier, oui, il sera pris en compte. C'est pourquoi je dis généralement trois mois. Ouais. Et donnez-leur le temps, vous aurez peut-être besoin de plus de temps si vous obtenez des prospects et nous savons que certains de ces prospects sont de qualité ou ont été de qualité, mais vous n'avez tout simplement pas pu en fermer un. Nous devons réévaluer après trois mois à coup sûr.

00:16:40:10 – 00:16:58:23

Brendan Holmes

Mais alors vous savez que l'argent liquide est prometteur ici sur certains marchés. Donc, après trois mois, vous savez simplement que soit ce budget ne correspond pas, peut-être qu'ils n'ont pas assez de budget pour potentiellement être dans cette zone, puis il pourrait s'agir de regarder leurs emplacements et ce que nous pourrions potentiellement faire avec cela. Mais ça, oui, il y a certainement d'autres facteurs là-dedans.

00:16:58:23 – 00:17:30:27

Brendan Holmes

Mais dans l'ensemble, trois mois, six mois selon les marchés sur lesquels ils se trouvent maintenant, le moment. Le timing est grand. Je pense que c'est une autre attente qui n'est pas dans leur esprit quand ils commencent, c'est quand est-ce que je commence ça et à quoi ressemble mon marché en ce moment ? Et c'est dur de je sais que c'est dur. C'est une nuit terriblement difficile pour un investisseur qui dépense des milliers de dollars par mois en trafic impayé.

00:17:30:27 – 00:17:53:08

Brendan Holmes

Oui, c'est dur, mais comme vous l'avez dit, c'est leur côté émotion que vous essayez d'embaucher et d'éliminer autant que possible et d'avoir cette image claire. Mais encore une fois, il y a des moments où c'est juste coupé et sec après trois mois si nous n'apportons pas encore ces modifications au compte, honnêtement, allez-y. Essayez autre chose. Aller aller.

00:17:53:08 – 00:17:55:02

Brendan Holmes

Mettez votre argent dans un canal différent.

00:17:55:24 – 00:18:09:12

Enrouleur Brady

Intéressant. Oh, eh bien, je suis content que vous ayez évoqué la saisonnalité. Est-ce que vous voyez la même saisonnalité que ou les prospects dans l'ensemble, comme les prospects organiques, les récompenses, vous savez, qui s'effondrent en hiver et qui reviennent au printemps ?

00:18:09:12 – 00:18:35:13

Brendan Holmes

Ouais, je, je le fais. Et mais c'est vraiment ce n'est pas généralisé, c'est aussi très dépendant du marché. Je l'ai, je veux dire, généralement, cela commence en novembre, un peu comme l'heure de Thanksgiving l'année dernière en 2020, pour ralentir en quelque sorte le trafic payant. Nous avions commencé plus autour d'Halloween, puis cela avait continué.

00:18:35:13 – 00:18:46:20

Brendan Holmes

Mais ensuite, il y avait des marchés qui, en décembre, ressemblaient à des marchés du Midwest, enneigés et très froids, qui ont prospéré en décembre. Ils ont écrasé leurs volumes de plomb.

00:18:46:20 – 00:18:48:06

Enrouleur Brady

Ce n'est pas la phase deux. Je suis allé ici.

00:18:48:15 – 00:18:50:08

Brayden Reber

Ouais ouais où.

00:18:50:17 – 00:19:10:07

Brendan Holmes

Le je le ferais et je m'attendrais à un ralentissement, c'est à peu près ce qui se passe toujours et ceux chaque année que je gère depuis que je gère des campagnes que je vais avoir des questions sur ce qui est arrivé à notre campagne d'annonces Google. Qu'est-ce qu'on fait mal. Que se passe-t-il? Et si nous pouvions revenir en arrière et voir les campagnes publicitaires de Google.

00:19:10:15 – 00:19:38:13

Brendan Holmes

Ouais. Outre les changements que nous faisons toujours, comme le quotidien, l'hebdomadaire, le mensuel, s'il n'y avait pas de changements majeurs dans la campagne d'annonces Google, quels autres types de facteurs ou il pourrait y avoir un marché, cela pourrait être des concurrents, peut-être cela pourrait être le cas si vous avez apporté des modifications à un site Web. J'ai trouvé cela aussi que les membres n'avaient pas communiqué qu'ils avaient changé le site Web et moi, j'ai, j'ai vérifié les sites Web, mais je n'y suis pas.

00:19:38:27 – 00:20:00:02

Brendan Holmes

Ils avaient, vous savez, une semaine sur deux à regarder leurs sites Web et surtout s'ils avaient apporté des modifications à leur section précédente, nous avons maintenant la bannière de génération principale qui, je pense, est incroyable, en particulier dans Mobile. Oh ouais. Mais avant cela, nous avions des membres qui mettaient des vidéos dans leur section héros et sans les vérifier sur leur téléphone.

00:20:00:15 – 00:20:18:06

Brendan Holmes

Oui, la vidéo pousserait leur formulaire vers le bas et potentiellement ils perdraient des prospects sur mobile. Ce sont donc ce genre de choses en dehors du domaine des annonces Google. Nous pouvons dire à Google Ads que nous n'avons apporté aucune modification pour vraiment gâcher le compte. Droite. Que pourrait-il se passer d'autre ?

00:20:18:24 – 00:20:39:02

Enrouleur Brady

Ouais, ça compte beaucoup. Nous en parlions une seconde avec Brian Driscoll et Chad Keller. Et sur l'un des podcasts précédents sur la conversion et l'importance de ce placement de formulaire comme l'avoir, nous l'appelons au-dessus du pli, mais près du haut de votre site Web afin que vous sachiez surtout si quelqu'un clique sur une annonce Google, ils ' ne vont généralement pas le faire même au milieu de la page.

00:20:39:02 – 00:20:52:10

Enrouleur Brady

Ils vont voir ce qui se trouve en haut, remplir le formulaire, lire les informations et rebondir, et peut-être même passer à l'annonce suivante comme s'ils trouvaient, vous savez, ils recherchent exactement ce dont ils ont besoin. Ils ne passeront généralement pas le temps de parcourir toute la page. Est-ce que je dis souvent qu'il y a ça.

00:20:52:17 – 00:21:03:27

Brendan Holmes

C'est tout à fait exact. Ouais. Ouais. Peut être. Peut-être pas tellement sur le bureau. Le bureau est toujours important. J'aime toujours ça. L'image et la bannière sur le bureau. Sur le mobile. Ouais. Donc très important.

00:21:04:16 – 00:21:24:25

Enrouleur Brady

Ouais. Et c'est drôle parce que vous savez que c'est fou parce que tout le monde comme vous veut dire que les gens normaux auraient l'air bien nous visitons tout ou la plupart des sites sur mobile tout le monde est sur leur téléphone mais ensuite vous créez des sites Web sur l'ordinateur les gens sont vous construisez des sites Web sur un ordinateur de bureau et nous oublier comme l'essentiel. Oh mon Dieu, Mobile. Ça doit bien paraître.

00:21:24:25 – 00:21:45:22

Enrouleur Brady

Ouais. Ce qui est l'une des choses qu'il facilite, c'est de le rendre beau et performant sur mobile. Vous n'avez donc pas à vous en préoccuper autant. Mais parlons de Je veux parler de la différence entre la gestion des annonces. Si je devais lancer une campagne PPC, une campagne Google Ads et la gérer moi-même par rapport à l'externalisation à quelqu'un comme vous, quelle serait la plus grande différence ?

00:21:45:22 – 00:22:07:10

Enrouleur Brady

Et je suppose que ce que je demande, c'est quelle est la chose que vous voyez les gens gâcher ou faire mal ? Ou comme, Oh, je devrais juste le transmettre à quelqu'un d'autre bientôt ou devrais externaliser plus tôt. Et je ne suis pas comme, on s'en fout. Les gens n'écoutent pas, nous ne bénéficions pas beaucoup, comme si nous ne faisions pas notre pain et notre beurre en obtenant quelques clients PPC de plus ou en faisant travailler des gens avec nos fournisseurs.

00:22:07:10 – 00:22:23:11

Enrouleur Brady

Ce n'est pas notre ordre du jour. Notre objectif est de vous aider à économiser votre temps et votre argent afin que vous puissiez conclure plus de transactions et avoir plus de liberté. Je veux dire ça en toute sincérité. Et donc je n'ai pas d'accès authentique. Mais comme quand les gens viennent vous voir et qu'ils se disent, Oh mon Dieu, Brendan, j'ai fait perdre de l'argent à la campagne PPC, comme, Aidez-moi, Qu'est-ce qu'ils sont?

00:22:23:12 – 00:22:25:12

Enrouleur Brady

Qu'est-ce qu'ils font de mal maintenant ?

00:22:25:23 – 00:22:50:08

Brendan Holmes

Et c'est un peu pour ajouter à cela très rapidement que, vous savez, Google Ads n'est pas une sorte d'excitation, mais ce n'est pas ce que j'aime. Je n'aime pas vraiment les annonces Google. J'aime quand les gens réussissent avec ça. Et j'ai confiance en éduquant les membres qui se gèrent eux-mêmes ou utilisent moi-même ou quelqu'un d'autre quand ils réussissent, que cette pièce est toujours, vous savez, la façon dont je fais cela.

00:22:50:08 – 00:23:17:15

Brendan Holmes

Et oui, j'adore vérifier les comptes qui passent par notre support opérateur. Et la plupart de ces comptes sont ceux qu'ils ont eu Google. Donc, l'erreur numéro un est de demander à Google de créer votre campagne de vendeur motivé. Je parlerai donc spécifiquement de la campagne des vendeurs motivés. Ainsi, lorsque vous démarrez une campagne d'annonces Google, Google vous oblige à peu près à créer ce qu'ils appellent une campagne intelligente.

00:23:17:25 – 00:23:45:12

Brendan Holmes

Et la campagne intelligente est basée sur l'industrie. Il s'agit donc d'un secteur immobilier, pas d'un investisseur immobilier, qui ne recherche pas de vendeurs motivés. Maintenant, certains des mots-clés qui s'y trouvent sont des mots-clés de vendeurs motivés, mais l'autre lot d'entre eux ne sont que des mots-clés immobiliers. Ouais. C'est donc le numéro un. Deuxièmement, vous perdez le contrôle d'une partie de la gestion de ces campagnes intelligentes.

00:23:46:15 – 00:24:13:01

Brendan Holmes

Donc, c'est confiant que lorsque vous vous êtes inscrit avec Google et qu'ils ont peut-être déjà eu un appel avec l'un des stratèges publicitaires de Google et qu'ils les guident à travers les étapes, ils construisent la confiance avec Google alors ou Goofy et les ventes Google vendeur, il construit la confiance avec le membre. Donc, ils ont en quelque sorte cette idée fausse dans leur esprit que c'est ainsi que je devrais créer une campagne.

00:24:13:18 – 00:24:19:02

Brendan Holmes

Et donc c'est le numéro un. Ne faites pas confiance à Google pour créer votre campagne à votre place.

00:24:19:15 – 00:24:20:13

Enrouleur Brady

C'est intéressant.

00:24:20:21 – 00:24:21:07

Brendan Holmes

Ouais.

00:24:21:07 – 00:24:41:24

Enrouleur Brady

Et je pense, mais je veux vous interrompre très rapidement. Ce qui me vient à l'esprit à ce sujet, c'est que, que ce soit Google ou non, faire confiance à quelqu'un qui n'est pas spécifique à l'industrie, qui n'a pas d'expérience dans l'industrie semble être la clé. Google ne connaît pas les investisseurs immobiliers, les grossistes dedans et dehors.

00:24:42:21 – 00:25:27:08

Brendan Holmes

Ouais ouais ouais. Et il y a vous savez que j'ai rencontré au fil des ans de bonnes sociétés de gestion PPC qui ne sont pas spécifiques aux investisseurs immobiliers et oui, il y a cette courbe d'apprentissage et oui nous avons quelqu'un qui a géré nos annonces spécifiques à l'industrie, nous tous a traversé cette courbe d'apprentissage et il a fallu cette courbe d'apprentissage pour Trevor et j'étais probablement en 2014 quand nous avions un membre à Orlando prêt à payer pour ses annonces et nous avons jeté des milliers de mots clés sur Google et c'est à peu près ce que nous utilisons encore aujourd'hui pour notre ou Quickstart ou dans le webinaire Evergreen nous donnons notre campagne Google Ads.

00:25:27:22 – 00:25:57:24

Brendan Holmes

Ce sont ceux qui sont encore à peu près cette campagne dont nous avons appris. Oui, il y a eu des itérations, mais c'est un peu de là que ça vient. Donc non. Ouais. Premièrement, ne faites pas tellement confiance à Google. Le numéro deux serait probablement cela encore une fois, revenir à cette attente de ce qui est possible et ne pas apprendre quoi ou comment gérer soi-même cette campagne.

00:25:57:24 – 00:26:19:14

Brendan Holmes

Donc, si vous gérez votre campagne, il y a des annonces Google, il y a vous savez, une assistance nocturne. Si vous ajoutez ce type de moyens pour contacter quelqu'un qui gère les publicités et vous donner des conseils ou examiner, vous savez, les campagnes d'audit. Donc, ne vous renseignez pas sur ce que sont les structures de mots clés, ce que cela signifie vraiment, que signifient les mots clés en requête large ?

00:26:19:21 – 00:26:50:21

Brendan Holmes

Qu'est-ce que cela signifie? Mais quel type de trafic vais-je envoyer ou quelles sont les options exactes ou de ciblage ? Ouais, il y a des limites à notre industrie, à l'industrie du logement que Google fixe en quelque sorte, en quelque sorte des limites. Nous sommes ce que nous pouvons cibler. Nous ne pouvons plus cibler les codes postaux. Et beaucoup de membres aimaient cibler par code postal il y a environ deux ans qu'ils ont supprimé cela.

00:26:50:21 – 00:27:06:05

Brendan Holmes

Donc, c'est probablement le numéro deux, c'est de vous éduquer et si vous utilisez une campagne spécifique et peut-être que le numéro trois commencerait avec trop trop de choses sur deux, une trop grande campagne.

00:27:06:18 – 00:27:09:07

Enrouleur Brady

Cela signifie donc combien de mots-clés.

00:27:09:19 – 00:27:33:29

Brendan Holmes

Mots clés gourmands. Oui, c'est probablement un facteur plus important pour de nombreux mots clés, peut-être en utilisant le mauvais ciblage. Vous savez, il existe plusieurs façons de cibler vos emplacements. Peut-être avez-vous un trop large et vous obtenez des prospects d'autres États ou d'autres pays ou des clics de ceux-ci. Mais les mots clés sont probablement le numéro un que vous recherchez, les types de correspondance, puis combien.

00:27:33:29 – 00:28:03:29

Brendan Holmes

Donc, je dis généralement si vous faites un manager sur une campagne et que vous n'en avez pas reçu un comme le nôtre. Viviana a reçu un début de campagne avec comme 2025 mots-clés et vous pouvez simplement vous repérer sur ce que cela signifie. Et puis il y a des rapports à examiner et dans le temps à passer, une fois que vous avez une campagne en cours, puis que vous suspendez un peu de temps, peut-être que vous la lancez, vous passez un peu de temps chaque jour, puis peut-être que cela entre dans tous les autres jours.

00:28:03:29 – 00:28:26:26

Brendan Holmes

Mais c'est qu'il est définitivement impliqué dans la campagne. Encore. Bailey Dans les premières semaines, peut-être un mois, puis quand vous voyez, d'accord, c'est comme ça que je dois gérer ma campagne. C'est ce sont les mots clés qui fonctionnent et ne fonctionnent pas. Et c'est probablement le numéro un, n'utilisez pas Google pour construire ce numéro pour vous renseigner.

00:28:26:26 – 00:28:31:01

Brendan Holmes

And then number three, don't don't start so broad. Don't start with hundreds of keywords.

00:28:32:05 – 00:28:32:18

Brady Winder

Ouais.

00:28:33:05 – 00:28:54:28

Brendan Holmes

One that we'd had in the past that our members used to get a spreadsheet from Sean Terry. So this is good dating back to probably six years ago. And this campaign that you'd get was an amazing campaign for someone who knew how to manage Google ads, but the members who didn't. So there were thousands of keywords in this in this campaign.

00:28:54:28 – 00:29:11:20

Brendan Holmes

Gosh, yeah. And if you didn't know what you're doing, I remember auditing you. It's through to support a campaign that I think they had wasted about $8,000 and just not knowing what they were doing and using this campaign structure. Ouais.

00:29:11:28 – 00:29:13:00

Brady Winder

So it's so much it's a matter.

00:29:13:00 – 00:29:13:09

Brendan Holmes

Of just.

00:29:13:28 – 00:29:15:29

Brayden Reber

Like, yeah, yeah, yeah.

00:29:16:00 – 00:29:18:22

Brendan Holmes

If then that then it gets crazy. Ouais.

00:29:18:22 – 00:29:38:12

Brady Winder

I remember trying Facebook ads myself for the first time and I think this was after working at Care for a couple of years as a go. I've got my head wrapped around it and you know, back then, little did I know it was like having your head wrapped around even the the copy and the hooks and the messaging and even the creative and the imagery is, in a lot of cases, not enough.

00:29:38:12 – 00:29:52:20

Brady Winder

If you are going to, you know, target poorly and budget poorly and go after too many keywords or too many areas and it's like it was not a it was not a fruitful experience. So I'll just say that. So what you're saying cannot be any more important.

00:29:53:04 – 00:29:58:03

Brendan Holmes

And those are the ones I usually come in and just say, Google ads isn't working for me.

00:29:58:03 – 00:30:02:18

Brady Winder

Ouais. And it's like, well, Google, it's not. The Google ads is working and you need someone to manage it. Well.

00:30:03:04 – 00:30:05:13

Brayden Reber

Yeah, and that's anyone.

00:30:05:24 – 00:30:32:02

Brendan Holmes

Managing a campaign that that's what we do. And we know the ins and outs and some will have different strategies like I have a different strategy when I'm managing a campaign, then I would if, if someone used our our Quickstart campaign and our Quickstart campaign, just because I have many members that I can link into and use all their data if.

00:30:32:12 – 00:30:57:16

Brendan Holmes

Ouais. So I use a different strategy, not necessarily. That's I guess to me it's yes, it is better, but you can still have success just having your own campaign and managing it correctly. So that could be advantage of someone managing campaign or accounts that they just might have some different data sources. And but the drawback to is then you're paying a management fee.

00:30:57:23 – 00:31:19:29

Brendan Holmes

But what I think some look at is if if someone is managing a campaign and they can be saving you money by kind of doing it the right way or, or speeding up the process to do it the right way, then might make the member who lost $8,000 if he would have had somebody managing their campaign for however much, he would have saved money.

00:31:20:08 – 00:31:46:21

Brendan Holmes

And so, yeah, there is a cost for the management too, but yeah, it's I still love seeing members manage their own campaigns if they if they're willing to to take the time to learn. And and it's simply like we have a call tomorrow with a Google ads Quickstart just go over like I'm going to train him how to use his his you know, the dashboard.

00:31:47:20 – 00:32:20:12

Brendan Holmes

I always tell them, just get that app on your phone. And for these guys managing their their campaigns, it's just tick tick 20 minutes through your day and just look on your phone and you could make these simple changes and that's all the quickstart or a member, you know, that's all they really need to do. You know, it's they're not managing beyond, you know, into the kind of more advanced strategies they're managing and a strategy that is still effective and can be simple.

00:32:20:17 – 00:32:44:17

Brendan Holmes

And that's kind of Google ads is how I always related to to to baseball, you know, playing baseball through my youth. And and our coach always said it's it's the little things that can win the game. Ouais. And in Google ads, it's kind of the same thing. You you make these little adjustments and then you can get leads from and those little adjustments for someone just self-managing their campaigns, that that can go a long ways.

00:32:44:17 – 00:32:55:01

Brendan Holmes

It's not necessarily the home runs and Google ads that you know you rarely it's something major that you did to a campaign that's going to drive more leads.

00:32:55:02 – 00:32:58:07

Brady Winder

Yeah, it's not one keyword. It's not one line of copy or something.

00:32:58:09 – 00:33:22:19

Brendan Holmes

Ouais ouais ouais. It could be adding in like the trend of the last year and a half or so or members instead of targeting, you're targeting a specific area, maybe a metro area or just a Eugene area or something. They go statewide where they go multistate. Ouais. So that that could have a big impact. Obviously, you're getting more leads and your password leads a lot different.

00:33:22:19 – 00:33:43:27

Brendan Holmes

Ouais. You're not looking at 20 leads in a metro area now you're looking at 100 leads statewide. So that that's a game changer. But they also have to have the the infrastructure, the business infrastructure to manage those leads and understand the different markets. And so that's presents its own challenges.

00:33:43:27 – 00:34:03:01

Brady Winder

But okay, I've got a couple other things I want to cover here. One technical one real quick. What what KPIs are you looking at for a PPC campaign? I feel like this is important for member too, even if they're not running them themselves so that they can ask the person they're outsourcing to say, Hey, what are you looking at?

00:34:03:01 – 00:34:06:02

Brady Winder

What does success look like so that they know they're working with somebody legit?

00:34:07:04 – 00:34:30:19

Brendan Holmes

Yeah, within the Google ads dashboard and what we can see cost per lead, number one. And that's the most important KPI because we can't see cost per deal in the Google ads dashboard, but that's the number one cost for lead. And then then it trickles down. And these are still very important metrics, but depending on what kind of bid strategies they're using the ad, it doesn't it doesn't hold as much weight.

00:34:31:04 – 00:35:06:28

Brendan Holmes

But let's say if a member's just starting out, I still recommend starting out with manual cost per click instead of using one of the. And that is also to prove out some keywords, get them familiar with what the keyword cost should be, and then maybe changing over to advanced bit bidding, but looking at our cost per click pin and then your click through rates and making sure your click through rate will determine then how you know, potentially ad position, potentially ad copy, those two are going to probably factor into your click through rates, your bids are going to factor in, you collect your rate.

00:35:06:29 – 00:35:29:05

Brendan Holmes

So those after your cost per lead, look at your cost per click, look at your click through rate. And then yeah, just by those, you can have a pretty good idea. You could be looking at impression share and that's getting pretty deep and you're getting pretty advanced when you're looking at your impression share and you're potentially you're you're in pressure lost it.

00:35:29:07 – 00:35:48:00

Brendan Holmes

You can lose impressions here about your budget but those those get more advanced So just keeping it high level, if I'm just managing my own campaign, I just started out I want to know customer lead, I don't know, cost per click, I know my click through rate and then I am adjusting my bids from the the manual know manual bidding process.

00:35:48:21 – 00:36:03:09

Brady Winder

Okay, that's helpful. Simple enough. What are you what are you doing to stay relevant and keep the ads fresh or is there a need, I guess like how often do you end up, you know, hey, let's go change up some of the ad copy? Ouais. What are you doing?

00:36:03:18 – 00:36:26:17

Brendan Holmes

Yeah, I'll always a need because Google is what they've shifted into what they call responsive ads. So response of ads you have, you could put in 12 headlines if you want and Google is going to now change those headlines. Yeah, maybe not everywhere but they they're going to frequently change those headlines. So then they look different. And then you have four descriptions so you can.

00:36:26:17 – 00:36:35:14

Brady Winder

Similar to Facebook where it's where it's you know, you put in 12 and it's going to decide the best one and stick with it or is it constantly continue testing.

00:36:35:24 – 00:37:06:09

Brendan Holmes

Yeah yeah. It will stick with winners. Ouais. And depending on sorry that's the drawback to too is that like on our current Google ads we had a yeah, we're using responsive ads. And what Google doesn't show you is potentially what combinations were the winners. There isn't a dashboard yet to show you what was working. So for our ads, for our current ads, we have now just to do ads and we're always just testing against those two.

00:37:06:23 – 00:37:26:01

Brendan Holmes

And we only had three headlines because you have to have three headlines. So our ad Mad one will have three headlines and two descriptions. AD two has three headlines and two descriptions and you can pin headlines. So we want that headline number one. We always want to show that first headline. Number two, we always want to show that second.

00:37:26:02 – 00:37:47:00

Brendan Holmes

And then so you you have to kind of get a little bit innovative to look at the data a little bit better at or efficiently to make those changes. So response of ads that maybe you don't have to change them as often as what you had to in the past because of the big limitations with the extended ad copy.

00:37:47:28 – 00:38:06:16

Brendan Holmes

But still important to change your ads and continue to look at ads and the click through rate within ads. Conversions are always yeah, leads are always the most important metric, but you're also looking at that click through rate and then potentially looking at how much at that cost that the ad cost is too, but yet always, always looking at your ads.

00:38:06:28 – 00:38:20:27

Brady Winder

Making sure would it be like if your click rate drops and you know, like your ads are doing well for a few months and then your click rate sort of taper off, maybe it's looking at what are other investors doing? Are we all seeing the same thing? And maybe that's why it dropped off.

00:38:21:08 – 00:38:51:16

Brendan Holmes

Oui, cela pourrait être absolument d'autres facteurs. Le budget est un facteur, un facteur de concurrence. Je veux dire, il y a d'autres facteurs en plus de ce que dit votre texte publicitaire, mais oui. Ouais, ça pourrait l'être. J'ai pris une capture d'écran il y a des années d'une autre société de gestion du trafic sur la page des investisseurs et ils avaient bien, peut-être pas, mais il y a trois publicités. C'est ainsi que Google est passé à quatre annonces en haut.

00:38:51:25 – 00:39:14:21

Brendan Holmes

Donc, le numéro un et deux et le numéro quatre étaient tous le même texte publicitaire et je connaissais cette entreprise. Je pouvais donc voir qui diffusait des publicités. Mais ouais, ouais. Tu ne veux pas vraiment ça, tu sais. Mais l'autre côté de cela est que cette réponse des publicités s'assure que vos publicités s'affichent et se déroulent correctement.

00:39:14:21 – 00:39:43:03

Brendan Holmes

Si vous avez vendu ma maison rapidement dans un titre, puis ailleurs dans cette ligne de titres, vous avez rapidement une maison à Chicago. Eh bien, Google pourrait afficher ces deux titres dans la même annonce afin que cela commence en quelque sorte, vous pouvez avoir l'air génial si vous êtes maintenant éteint ou. Ouais. Donc, essayer de faire en sorte que ces titres sonnent différemment que d'avoir simplement une sorte de conserve, vous savez, copiez cela.

00:39:43:03 – 00:39:45:24

Brendan Holmes

Vous y étiez habitué avant. Ouais.

00:39:46:04 – 00:40:05:26

Enrouleur Brady

Droite. D'accord. Ouais, c'est logique. Oui c'est bien. Je suis content que vous l'ayez mentionné. Vous savez, parfois ce n'est pas la copie publicitaire parce que, en tant que spécialistes du marketing, nous pensons, oh, ce n'est pas performant. Voyons, vous savez, ça doit être la copie. Ça va être la création, vous savez, ça pourrait être le budget, ça pourrait être la concurrence, ça pourrait être des facteurs de marché, ça pourrait être d'autres choses, vous savez, en plus de ce qu'il y a dans la publicité elle-même.

00:40:06:28 – 00:40:27:23

Brendan Holmes

Ouais. AD et essayant de rendre les annonces uniques. Moi, j'ai toujours du mal avec les membres qui me donnent une copie publicitaire unique, quelque chose qui vous distingue. Ouais. Auparavant, nous pouvions utiliser la rapidité avec laquelle vous pouviez faire une offre qui ressemblait un peu au genre de bataille d'annonces, la rapidité avec laquelle les gens peuvent faire une offre. Je sais.

00:40:28:26 – 00:40:37:04

Brendan Holmes

Exprimez les acheteurs qui disent que nous pouvons faire une offre en 7 minutes. Les membres américains tendent la main et disent : "Puis-je mettre cela dans ma coupe d'annonce ?" Ouais, ouais, tu peux.

00:40:37:04 – 00:40:39:23

Brayden Reber

Et si cela si vous le pouvez vraiment.

00:40:39:23 – 00:40:40:13

Brendan Holmes

Légitimement.

00:40:40:13 – 00:40:41:03

Enrouleur Brady

Faire un 60.

00:40:41:12 – 00:40:41:24

Brayden Reber

Minutes.

00:40:41:24 – 00:41:04:02

Brendan Holmes

Ouais ouais c'est un bon jeu sur la vitesse à laquelle nous pouvons faire une offre Je me souviens qu'une annonce disait 30 minutes, nous pouvons faire 30 minutes 7 minutes à une heure. 24 heures, 48 ​​heures. Oui ça l'était. Mais si cela vous est propre. Ouais. Bon, testez-le. Testez-le dans votre gobelet publicitaire et voyez si cela se passe, mais quelque chose d'intéressant plutôt que le contenu en conserve.

00:41:04:26 – 00:41:12:16

Enrouleur Brady

Ouais. 7 minutes. Je suis presque sceptique sur, comme 7 minutes. Je pense que c'est le 31 en dessous. Je suis genre, ces gars ont l'air de petits nains. Peut-être qu'ils réfléchissent.

00:41:13:05 – 00:41:20:03

Brendan Holmes

Ils pourraient juste. Ouais, celui de 30 minutes a vraiment fonctionné. Il l'a fait Eh bien, j'ai cliqué sur les taux qui ont augmenté Ouais. Ouais.

00:41:21:07 – 00:41:44:21

Enrouleur Brady

Intéressant. Ouais. C'est donc un bon point. Vous savez pour la copie publicitaire, pensez à ce que vous savez, ce qui rend votre entreprise unique et distingue peut-être votre hybride, peut-être un investisseur. Et c'est quelque chose que vous pouvez, vous savez, le marché peut peut-être fermer rapidement. Quelle est votre proposition de vente unique, comme nous l'appelons ? C'est un bon point. D'autres protestations, quelque chose pour garder les publicités intéressantes ?

00:41:44:21 – 00:41:50:06

Enrouleur Brady

Tout ce que vous voulez mentionner en ce qui concerne le ciblage des choses à faire et à ne pas faire, nous pensons que les gens devraient savoir ce qu'ils font.

00:41:50:06 – 00:41:55:17

Brendan Holmes

Les tests de page de destination PPC sont apparus dans la conversation aussi vite que moi.

00:41:55:17 – 00:42:00:22

Enrouleur Brady

Encore content que tu dises ça parce que j'allais demander et j'ai oublié. Alors oui, plongeons-y. Ouais.

00:42:01:00 – 00:42:32:00

Brendan Holmes

Donc, cela ressemble plus à ce mouvement avancé, ils peuvent passer des appels et des expériences, mais vous pouvez tester et assembler des annonces Google ad hoc, en abusant de votre page d'accueil, puis vous créez une autre page de destination simplifiée et vous pouvez tester que vous avez une répartition 5050 et voir ce qui fonctionne le mieux pour moi.

00:42:32:29 – 00:43:03:18

Brendan Holmes

Où sont plus efficaces que de générer du trafic vers une page d'accueil dotée d'une barre de navigation et d'une copie. Et je pense que le raisonnement derrière cela pourrait être que c'est distrayant si vous avez trop d'informations sur votre site. Mais il y a des moments où j'ai peut-être trouvé que c'était vrai. Mais dans l'ensemble, comme si je le regardais, ouais, les pages d'accueil, tant qu'elles ont de la crédibilité, elles sont configurées pour une optimisation du taux de conversion.

00:43:03:18 – 00:43:11:28

Brendan Holmes

Moi, j'ai toujours, la page d'accueil a toujours été l'une de mes préférées tant qu'elle a les chèques. Ces boîtes ont l'air bien sur mobile.

00:43:12:11 – 00:43:15:20

Enrouleur Brady

La qualité en est encore en train de se convertir. Oui.

00:43:16:11 – 00:43:33:23

Brendan Holmes

Ouais ouais ouais. Et donc je sais que cela a été un sujet brûlant, mais c'est comme si c'était un élément avancé, c'est que créer une page de compression et acheminer le trafic vers votre page d'accueil et voir lequel l'emporte maintenant. Alors c'en est un. Quelque chose à ajouter, vouliez-vous ajouter quelque chose à cela ?

00:43:33:23 – 00:43:53:26

Enrouleur Brady

Je ne pense pas. Vous savez, il est difficile de faire une généralisation et de dire, vous savez, celui-ci fonctionne mieux parce qu'il y a tellement de facteurs en général. Vous voulez donner plus d'attention lorsque vous avez déjà payé du trafic, car ils sont là pour une raison spécifique. Mais en même temps, vous savez, si c'est si c'est le bon contenu sur la page, alors ce n'est pas nécessairement une distraction.

00:43:54:06 – 00:44:15:09

Enrouleur Brady

Je pense que cette pensée, cette méthodologie, ce concept vient de, vous savez, si vous les envoyez vers une page vraiment encombrée où vous avez comme des publicités dans la barre latérale qui font la publicité de beaucoup de choses, ou si vous avez comme un flux de blog où c'est comme, Hey, consultez ces sept articles. Ouais, c'est super distrayant. Et je pense que lorsque les gens pensent au site Web, ils pensent à tout ce qui se passe et découvrent ces produits.

00:44:15:22 – 00:44:41:14

Enrouleur Brady

Mais si nous parlons d'une page d'accueil pour attirer des prospects motivés, c'est différent de votre page de site Web moyenne. Ce ne sont pas nécessairement des distractions. Ce sont des choses qui vont aider un converti. Et c'est donc juste ma pensée quant à la raison pour laquelle la page d'accueil Carrot continue de se convertir au cours de toutes ces années. Eh bien, pour gérer le trafic de la page, ma seule autre pensée est où, vous savez, vous et moi, nous travaillons sur le contenu en ce moment.

00:44:41:21 – 00:45:08:00

Enrouleur Brady

Nous sommes quelques tâches dans les coulisses. Alors restez vraiment général parce que je ne sais pas à quoi ressemblera le contenu, mais nous travaillons sur des tests pour comparer les pages de destination vraiment allégées par rapport aux pages d'accueil. Et oui, nous verrons ce que cela donne. Et, vous savez, suivez les gars, allez au caractère sur de telles publicités et, vous savez, consultez notre blog pour voir peut-être que nous mettrons quelques exemples de ce à quoi ressemble une page de conversion vraiment bien pour envoyer des publicités PPC à versus celui qui n'est pas connecté.

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Enrouleur Brady

Qu'il s'agisse d'une page de destination par rapport à une page d'accueil ou d'une bonne page d'accueil par rapport à une mauvaise page d'accueil, car comme nous parlons de théorie maintenant, vous pouvez avoir une page de destination vraiment merdique, une squeeze page. Il ne va pas se convertir. Même chose avec une page d'accueil. Et donc, vous savez, il n'est pas nécessaire de trop compliquer les choses et d'aller chercher un autre logiciel et de commencer à créer des pages de destination.

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Enrouleur Brady

Vous pourriez le faire avec une carotte et avoir un convertisseur. Vous savez, nous le faisons en ce moment. C'est donc ce que j'ai pensé à ce sujet.

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Brendan Holmes

Ouais, ouais, exactement. J'ai, nous avons testé des centaines d'autres pages de destination au fil des ans et toujours, j'ai, par défaut, la page d'accueil tant qu'elle a l'air bien et il y a eu des moments où j'en ai créé une autre par une autre page d'accueil essentiellement parce qu'ils ont en quelque sorte gâché leur copie ou leur format plus spécifique et l'ont rendu juste un peu je, je sais que Trevor Trevor aime dire comme des sites Web laids, mais ce sont vraiment des sites Web mauvais et laids.

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Brayden Reber

Ils sont juste qu'ils étaient.

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Brendan Holmes

Ils étaient bons. Vous aviez donc créé une page d'accueil différente pour eux. Mais oui, et puis c'est juste que ça n'a pas d'impact sur le SEO. Ils n'y ont pas d'index, pas de suivi et nous les utilisons juste pour les annonces Google mais.

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Brayden Reber

Ouais.

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Brendan Holmes

Autre Ouais je suppose que ce n'est pas nécessairement avancé mais.

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Brayden Reber

Google.

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Brendan Holmes

Si vous gérez votre propre campagne, Google va cependant vous donner des recommandations quotidiennement, et il vous renseigne également sur la signification de ces recommandations. Vous cliquez sur oui ou pour les accepter ou y répondre car certains d'entre eux peuvent vraiment nuire aux campagnes sans en comprendre le danger. Et à certaines occasions, l'un d'entre eux apparaît spécifiquement ces derniers temps que je suis et que je deviens un partisan de plus que je n'ai jamais été et que je suis des mots clés en requête large.

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Brendan Holmes

Et j'étais toujours totalement contre les mots clés en requête large. J'avais vu trop de, vous savez, de mauvaises campagnes avec une requête large et à cause de l'algorithme de l'API de Google, l'algorithme, les éléments qu'ils en tirent l'ont rendu plus avancé ou plus efficace, plus optimisé pour les vendeurs motivés. Et la combinaison de ces requêtes larges et de bons mots clés négatifs peut vraiment réduire le coût par clic, puis élargir la bulle des mots clés.

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Brendan Holmes

Il vous manque peut-être des mots-clés. Ils savent juste que les gens recherchent. Donc, en utilisant une requête large. Mais dernièrement, Google, vous savez, au cours des six derniers mois de campagnes, ils diront passer à toutes les requêtes larges. Donc, vous cliquez sur un bouton et cela fera de tous vos mots clés, votre même base de mots clés, mais tous les mots clés sont transformés en requête large.

00:48:07:27 – 00:48:36:13

Brendan Holmes

Et c'est là que vous devez vraiment faire attention, surtout si vous êtes dans une campagne métropolitaine ou à l'échelle de l'État. Votre campagne pourrait devenir folle. Vous obtenez juste des clics qui n'ont vraiment aucun sens et qui ne sont pas justes. Mais oui, testez peut-être certains de ces mots clés en requête large comme choisissez-en cinq, ajoutez l'homme, voyez quel type de termes de recherche en ressortent s'ils sont bons ou mauvais, puis ajustez, pas en faisant juste tous les 50 ou 100 mots-clés, ils ont automatiquement une requête large.

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Brendan Holmes

Ouais. Ce sont donc ces recommandations, comprendre ce qu'elles signifient et comment elles pourraient avoir un impact sur votre, votre, votre compte. Et ça, ce n'est pas forcément avancé. C'est comme si quelqu'un qui gère ses campagnes doit comprendre cela.

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Enrouleur Brady

Oui, cela revient à ce dont vous parliez plus tôt, par exemple, ne faites pas toujours confiance à Google simplement parce qu'ils sont, vous savez, simplement parce que c'est la plate-forme, vous savez.

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Brendan Holmes

Ouais.

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Enrouleur Brady

Ils ne savent pas ce qui est le mieux.

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Brendan Holmes

Oui, ils s'améliorent, même si je pense que certaines de ces recommandations ont un impact plus positif que négatif sur leurs comptes. Alors oui, mais je comprends toujours ce qu'ils veulent dire et surtout comme je l'ai dit, j'ai vu cela se produire sur les marchés métropolitains où certains d'entre vous font juste tous les 100 mots clés, une requête large et tout d'un coup ils obtiennent des termes de recherche fous et dans leurs budgets, vous savez, ont été anéantis et ils doutent juste qu'ils fassent bien peut-être que leurs moyens étaient bons ils ne l'ont tout simplement pas fait.

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Brendan Holmes

Ouais. Faites le bon choix Ouais ouais ouais. Et puis là, je veux dire qu'il y a des stratégies d'enchères avancées que vous pouvez utiliser, il y a un ciblage avancé, vous savez le ciblage géographique que vous pourriez utiliser, il y a beaucoup d'avancées. Mais oui, pour quelqu'un qui commence tout juste à ne pas se laisser prendre par ce qu'il dit ou promet, et c'est un problème très courant que j'entends, c'est que j'ai entendu ce concurrent, je viens de est allé voir ce cerveau et ce type obtient 20 prospects grâce aux annonces Google.

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Brendan Holmes

Comment puis-je l'obtenir ? Et bien, il y a beaucoup de choses qui entrent là-dedans. Il pourrait être. Depuis combien de temps dure cette campagne ? A-t-il dit que je veux dire, comme si sa campagne aurait pu durer un an ou deux et qu'elle est vraiment connectée et qu'il pourrait avoir le meilleur site Web qu'il convertit où si vous débutez, oui, peut-être qu'ils s'efforcent d'y parvenir.

00:50:35:22 – 00:50:57:27

Brendan Holmes

Mais vous avez eu des annonces Google, c'est toujours un processus et c'est toujours un que vous devez optimiser. Vous devez l'optimiser en permanence pour arriver à deux points et oui, donc j'ai ce genre de, cette idée des gens qu'une fois que j'ai activé ma campagne, je devrais obtenir des prospects, n'est-ce pas ?

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Brayden Reber

Oui, vous pourriez. Je veux dire, il y a, il y a des campagnes.

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Brendan Holmes

Je pouvais certainement obtenir des pistes dans les premiers jours et j'avais un membre qui a obtenu une piste dans les 10 minutes qui s'est avérée être une affaire. Mais pendant les trois mois suivants, il n'a pas obtenu d'accord. Il n'avait rien. Et il a décidé de faire une pause. Et c'était il y a des années. Mais c'était celui-là qui ressortait.

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Brendan Holmes

Oui, tu peux l'allumer. Vous pouvez obtenir des pistes tout de suite ou non. Je veux dire, la probabilité que vous soyez vos premiers mois en quelque sorte cette phase de montée en puissance d'un mois à l'autre, plongeant davantage dans les données. Et puis le troisième mois, vous avez cet excellent ensemble de données à partir duquel vous pouvez travailler. Et si vous voyez de bons termes de recherche et que vous savez, des caches, ces personnes semblent devoir convertir, alors ça va, allez voir votre site Web.

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Brendan Holmes

Allez voir quels autres types de modifications vous pouvez apporter. Faites de mon change maker, faites un changement de formulaire, vous savez, testez quelque chose dans peut-être que ça va de, vous savez, trois champs de formulaire à deux deux. Nous ajoutons la bannière de génération de leads. Ouais. Donc, c'est une fois que vous avez de bonnes données sachant alors que si ces données semblent vraiment prometteuses dans quelque chose qui devrait se transformer en affaires, vous savez, alors c'est cette prochaine étape de test et d'atterrissage que vous n'êtes pas en pièces, n'est-ce pas Je n'aime pas les pages squeeze, mais d'autres pages ou d'autres titres dans lesquels les sites Web que j'ai ont plus de témoignages à utiliser, je veux dire bien.

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Enrouleur Brady

Essayer de convertir ces prospects à un taux plus élevé. Ouais.

00:52:32:09 – 00:52:32:21

Brendan Holmes

Ouais.

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Enrouleur Brady

Eh bien, j'aime cet homme. J'apprécie que vous partagiez cela. C'est un bon résumé. En résumé, alors renseignez-vous, que vous fassiez du PPC vous-même ou que vous externalisiez, renseignez-vous à ce sujet afin de savoir ce que vous envisagez. Et oui, je pense que c'est l'une des meilleures choses que nous avons couvertes pendant le podcast. Mec, ça a été amusant de t'avoir sur le podcast.

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Enrouleur Brady

Une chose que j'ai oublié de mentionner, le début est assez drôle. Vous faisiez ce podcast avant. Vous savez, je, vous savez, je ne suis ici que depuis quatre ou cinq ans et vous couriez là-bas et j'ai dû, vous savez, comment allons-nous nous montrer comment accélérer toute cette production? Et ouais, tu diriges cette émission depuis avant même que je sois là.

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Brendan Holmes

Ouais. Ça fait un.

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Enrouleur Brady

Et une équipe et.

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Brendan Holmes

Comme c'est incroyable, surtout depuis que tu as pris la relève. J'ai juste, j'ai, j'ai fait quelques notes de spectacle. Ouais, j'ai mis sur le blog, mais maintenant tu as pris le relais et tu en as vraiment fait une belle production. Une belle réalisation ? Ouais.

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Enrouleur Brady

Je suis reconnaissant d'être interviewé maintenant. Ouais. Ouais, c'est légitime.

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Brayden Reber

C'est légitime. Ouais.

00:53:38:24 – 00:53:59:19

Enrouleur Brady

Ou l'un de nos auditeurs de longue date, vous l'apprécierez. Vous savez, Brendan, le producteur d'OG, vient dans la série, alors, oui, c'était amusant, mec. N'importe qui, si vous avez des questions sur le paiement par clic, si cela vous a dépassé la tête, si vous avez des questions, envoyez-moi un e-mail, birdie à Care.com, nous vous amènerons à Brendan ou à la bonne personne pour obtenir réponses à vos questions.

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Enrouleur Brady

Accédez aux annonces de caractère com slash, obtenez nos ressources. Nous faisons de notre mieux pour vous donner toute l'éducation dont vous pourriez avoir besoin, même au point d'être submergé, afin que vous soyez simplement équipé et que nous soyons là pour vous aider. Nous voulons donc que vous sachiez que nous vous prions de nous contacter si vous avez besoin d'aide, car cela peut vite devenir accablant.

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Enrouleur Brady

C'est ça. Si vous aimez cet épisode, partagez avec un ami. Veuillez nous donner votre avis sur Apple Podcasts. Je ne les demande pas souvent, mais les bons podcasts Apple nous donnent une critique cinq étoiles si nous l'avons mérité et parlons du podcast à un ami, aidez-nous à partager le travail. Mais d'ici là, nous vous verrons la semaine prochaine.