Comment construire un entonnoir de vente à haute conversion

Un entonnoir de vente réussi est une question de design ! Si vous voulez un taux de conversion élevé, vous devez considérer tous les composants de votre entonnoir de vente, de la copie aux connexions.

Lorsque vous concevez un entonnoir de vente, pensez-y comme une carte. Vous créez le chemin que vous voulez que votre public suive sur votre site Web - et vous voulez que ce chemin se termine par une vente !

Le meilleur entonnoir de vente est celui qui est optimisé pour votre site Web et votre public. Lisez la suite pour nos meilleurs conseils sur la création d'un entonnoir de vente efficace.

Comment construire un entonnoir de vente à haute conversion

1 | Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ?

Tout d'abord, qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ? Ce terme de marketing fantaisiste décrit simplement le parcours de votre client idéal, de la recherche de votre entreprise à l'achat de vos produits ou services.

Voici un exemple rapide : un visiteur recherche une question sur Google et trouve votre article de blog sur ce sujet. Ils lisent le message, puis cliquent sur le lien que vous avez inclus. Ce lien les amène à une page de produit (ou service) et ils décident de faire un achat. Succès!

Le parcours de cette personne (entonnoir de vente) a commencé avec le client qui ne connaissait même pas votre entreprise et s'est terminé avec l'achat de votre produit.

Si vous pouvez encourager de nombreux clients potentiels à faire ce voyage, c'est un entonnoir de vente à fort taux de conversion !

D'autres entonnoirs de vente peuvent ressembler à quelqu'un optant pour votre aimant à prospects, puis encouragé (par e-mail) à acheter l'une de vos offres les plus chères. D'autres peuvent ressembler à quelqu'un qui achète un produit à bas prix et qui est envoyé sur une page de "vente incitative" où il peut ajouter un autre article à son panier.

Tous ces éléments sont des entonnoirs de vente - et tous sont d'excellents moyens de générer des revenus sans que vous ayez à passer un appel ou à essayer de convaincre quelqu'un d'acheter !

Si vous voulez que votre entreprise en ligne gagne de l'argent (sans avoir d'appels commerciaux incessants), vous avez besoin d'un entonnoir de vente !

Si tout ce que vous faites est de créer votre site Web, de créer vos pages de produits et d'écrire quelques articles de blog, vous pourriez réaliser quelques ventes ici et là.

Mais si vous voulez un taux de conversion élevé, vous devez optimiser ces éléments individuels et vous assurer qu'ils fonctionnent ensemble efficacement.

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2 | Établissez des liens solides

OK, vous savez donc que vous devez créer et optimiser votre entonnoir de vente. Qu'est-ce que cela signifie réellement ?

Tout d'abord, pensez aux connexions. Réfléchissez au chemin parcouru par votre client idéal sur votre site Web. Est-ce que chacune de ces étapes se connecte logiquement les unes aux autres ?

Par exemple, ce lien de produit dans votre article de blog se rapporte-t-il réellement au sujet de l'article ? Emmène-t-il votre lecteur à travers un chemin logique ?

Prenons un autre exemple : un entonnoir de vente conçu autour d'un opt-in gratuit. Vous captez l'intérêt d'un client potentiel en offrant un cadeau. Ensuite, vous voulez qu'ils passent à l'étape suivante et effectuent un achat !

Alors, quelle est la prochaine étape logique ? Une offre à petit prix !

Par exemple, vous pouvez diriger un client potentiel vers une bibliothèque graphique de médias sociaux à 30 $ en offrant 10 modèles gratuits. C'est un entonnoir qui a du sens.

Vous essayez d'amener un client potentiel à acheter un cours de marketing des médias sociaux coûteux et de niveau expert ? Ce n'est pas une prochaine étape logique à partir d'un ensemble gratuit de photos d'archives. Ce n'est pas un parcours de vente logique.

3 | Découvrez comment diriger votre public

Avant de concevoir chaque élément de votre entonnoir, vous devez savoir ce que vous voulez que votre visiteur fasse.

Concevez-vous une conversion « long game » ? Par exemple, offrez-vous un téléchargement gratuit en échange de leur adresse e-mail, que vous utiliserez pour les inciter à une future vente ?

Ou cherchez-vous quelque chose de plus rapide, comme un entonnoir tripwire ? Dans ce cas, l'offre gratuite se transforme immédiatement en argumentaire de vente pour une offre payante à bas prix.

Décidez des actions que vous souhaitez que votre visiteur entreprenne, puis créez un chemin qui le guide à travers ces étapes.

Et assurez-vous que votre entonnoir comprend tout ce dont vous avez besoin à chaque étape ! Nous parlons de minuteries, de bosses de commande, de rappels de panier et d'éléments similaires.

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4 | Optimisez cette copie !

C'est juste là dans le nom - votre entonnoir de vente doit vendre !

Maintenant, cela ne signifie pas que chaque partie de votre site Web doit être un argumentaire de vente (ne faites pas ça !). Mais cela signifie que vous devez être intentionnel à propos de votre copie, afin de convaincre les gens d'acheter.

Votre copie est ce qui encouragera vos visiteurs à continuer sur le chemin que vous avez conçu. Donnez-leur une raison de continuer à naviguer sur votre site ! Expliquez exactement comment vous pouvez les aider à résoudre leur problème.

Par exemple, ne vous contentez pas de faire de la publicité pour des "modèles de réseaux sociaux gratuits !" Offrez plutôt aux clients potentiels la possibilité de « simplifier les médias sociaux et de gagner du temps avec ces modèles magnifiques et faciles à utiliser ! »

Regarde la différence?

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5 | Intégrez l'entonnoir à votre site Web

Enfin, faites de votre entonnoir de vente une partie intégrante de votre site Web. Vous ne voulez pas que vos visiteurs aient l'impression que vous les poussez vers un site tiers juste pour les amener à dépenser de l'argent.

Vous voulez créer l'expérience inverse - un entonnoir de vente qui semble faire naturellement partie de votre site.

C'est pourquoi vous devez choisir des outils et des modèles d'entonnoir de vente qui s'intègrent à votre site Web. (Nous avons ce qu'il vous faut - découvrez ces options.)

Dernières pensées

Un bon design est la clé d'un entonnoir de vente à fort taux de conversion. Votre entonnoir doit s'intégrer de manière transparente à votre site Web et répondre aux besoins spécifiques de votre public.

Et n'oubliez pas de tenir compte de l'expérience utilisateur ! Vous voulez que vos visiteurs apprécient le temps qu'ils passent avec vous - ils ne sont pas susceptibles d'acheter sur un site déroutant, bogué ou trop "commercial".

Enfin, n'oubliez pas de suivre votre entonnoir de vente pour voir à quel point il est converti. Si vous n'atteignez pas vos objectifs de vente, essayez d'identifier les domaines de l'entonnoir que vous pouvez améliorer.
Vous voulez plus d'aide pour concevoir un entonnoir de vente qui convertit ? Achetez nos modèles d'entonnoirs !