Démystifiez l'art d'embaucher les bons talents en marketing numérique avec des considérations essentielles

À l’ère numérique d’aujourd’hui, le marketing numérique fait désormais partie intégrante de la croissance et du succès des entreprises. Cependant, naviguer dans le monde du marketing numérique peut s’avérer difficile pour les entreprises qui ne disposent pas de l’expertise nécessaire.

L'embauche d'un professionnel du marketing numérique peut fournir les compétences et les connaissances nécessaires pour promouvoir efficacement votre marque et atteindre votre public cible dans le domaine en ligne.

Embaucher des professionnels du marketing numérique, c’est investir dans des talents stratégiques capables de naviguer dans les subtilités du domaine numérique.

Ces experts possèdent une compréhension approfondie du paysage du marketing numérique en constante évolution, de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et du marketing de contenu à la publicité sur les réseaux sociaux et à l'analyse des données. Leur expertise permet aux entreprises de se connecter efficacement avec leurs publics cibles et d'obtenir des résultats tangibles.

Cet article vous sert de guide pour comprendre l’importance cruciale du recrutement d’experts en marketing numérique, en vous offrant un aperçu du potentiel de transformation qu’ils apportent à votre organisation.

Rejoignez-nous pour explorer les raisons impérieuses d'embaucher des professionnels du marketing numérique, dévoilant les qualités, les compétences et les étapes à suivre pour l'embauche afin de vous aider à embaucher le marketing numérique idéal pour vos besoins.

Que vous soyez propriétaire d'entreprise, professionnel du marketing ou quelqu'un désireux de réussir à l'ère numérique, cet article fournit des informations précieuses sur l'impératif d'embaucher des experts en marketing numérique.

Qu’est-ce que le marketing numérique ?

Le marketing numérique fait référence à l'utilisation de canaux numériques , tels que les sites Web , les réseaux sociaux et les moteurs de recherche , pour promouvoir des produits ou des services . Il englobe diverses stratégies telles que le référencement , le marketing sur les réseaux sociaux , le marketing par courrier électronique et le marketing de contenu .

Le marketing numérique permet aux entreprises d'atteindre un vaste public, d'augmenter la visibilité de leur marque et de générer plus de trafic et de conversions . Il fournit également des données et des informations précieuses pour un ciblage et une optimisation efficaces.

Dans le monde numérique d’aujourd’hui, la compréhension et la mise en œuvre de stratégies de marketing numérique sont essentielles au succès d’une entreprise.

Histoire vraie:

J'ai récemment travaillé avec un propriétaire de petite entreprise qui avait du mal à générer des prospects en ligne . Après avoir mis en œuvre une stratégie de marketing numérique complète, comprenant des publicités ciblées sur les réseaux sociaux et des campagnes par e-mail, le trafic sur leur site Web et l'engagement des clients sont montés en flèche.

Ils ont pu toucher un public beaucoup plus large et ont constaté une augmentation significative de leurs ventes. Le marketing numérique les a non seulement aidés à se connecter avec leur public cible , mais a également amélioré leur visibilité en ligne, conduisant à une plus grande reconnaissance de la marque et à la croissance de leur entreprise .

Quels sont les différents canaux du marketing numérique ?

• Marketing sur les réseaux sociaux : interagir avec les clients sur des plateformes comme Facebook , Instagram et Twitter .
• Optimisation des moteurs de recherche (SEO) : amélioration de la visibilité et du classement du site Web sur les pages de résultats des moteurs de recherche.
• Publicité au paiement par clic (PPC) : placer des annonces sur les moteurs de recherche ou les plateformes de médias sociaux et payer uniquement lorsqu'un utilisateur clique sur l'annonce.
• Marketing par e-mail : envoi d'e-mails ciblés aux abonnés pour promouvoir des produits, partager des actualités ou fidéliser la clientèle.
• Marketing de contenu : créer et partager du contenu précieux et pertinent pour attirer et engager les clients.
• Marketing d'influence : collaborer avec des personnes influentes dans des secteurs ou des communautés spécifiques pour promouvoir des produits ou des services.

Fait : selon une enquête, 49 % des consommateurs ont déclaré avoir effectué un achat sur la base d'une recommandation d'un influenceur.

Pourquoi le marketing numérique est-il important pour les entreprises ?

Le marketing numérique est crucial pour les entreprises car il leur permet d'atteindre et d'interagir avec un public plus large, d'accroître la notoriété de la marque , de générer du trafic sur le site Web et de générer des prospects et des ventes .

À l’ère numérique d’aujourd’hui, les consommateurs dépendent fortement d’Internet et des médias sociaux pour s’informer et prendre leurs décisions d’achat. En mettant en œuvre des stratégies de marketing numérique efficaces, les entreprises peuvent se connecter avec leur marché cible de manière plus personnalisée et plus percutante.

Le marketing numérique fournit des résultats mesurables, permettant aux entreprises d'analyser et d'optimiser leurs campagnes pour de meilleures performances. Il s’agit d’un outil essentiel pour rester compétitif et réussir à long terme dans le paysage numérique.

Comment embaucher un professionnel du marketing numérique ?

Vous cherchez à intensifier vos efforts de marketing numérique ? Dans cette section, nous aborderons les détails de la façon d'embaucher un professionnel du marketing numérique. Nous commencerons par vous aider à identifier exactement quels sont vos besoins en marketing numérique.

Ensuite, nous explorerons les qualifications et les compétences à rechercher chez un candidat. Nous vous présenterons les différentes options d'embauche disponibles pour nous assurer que vous trouviez la solution idéale pour votre entreprise.

Préparez-vous à trouver l’expert en marketing numérique qui fera monter en flèche votre présence en ligne !

Identifier vos besoins en marketing numérique

Identifier vos besoins en marketing numérique fait partie intégrante avant d'embaucher un professionnel. Il est crucial d'évaluer votre stratégie marketing actuelle, vos objectifs et votre public cible pour déterminer les domaines dans lesquels vous avez besoin d'aide.

Que vous ayez besoin d'aide pour la gestion des réseaux sociaux , l'optimisation du référencement , la création de contenu ou la publicité payante , il est important de prendre en compte votre budget et le calendrier souhaité pour obtenir des résultats.

Par exemple, si votre objectif est d’améliorer la notoriété de votre marque, l’idéal serait de donner la priorité aux médias sociaux et au marketing de contenu. En revanche, si vous souhaitez générer des ventes immédiates, la publicité payante pourrait être plus adaptée.

En comprenant vos besoins spécifiques, vous pouvez trouver un professionnel du marketing numérique possédant l’expertise appropriée pour aider votre entreprise à prospérer.

Définir les qualifications et les compétences

Lors de l'embauche d'un professionnel du marketing numérique, il est impératif de définir les qualifications et les compétences nécessaires au poste pour assurer le succès . Tenez compte des points suivants lors de la définition des qualifications et des compétences requises :

1. Éducation et formation : recherchez des candidats possédant des diplômes ou des certifications pertinents en marketing numérique ou dans un domaine connexe. Cela indiquera qu’ils possèdent les connaissances et les compétences fondamentales nécessaires.

2. Compétences techniques : assurez-vous que le candidat possède une solide compréhension des divers canaux de marketing numérique, tels que le référencement , les médias sociaux , le marketing de contenu et le PPC . Ces compétences techniques sont essentielles pour mener à bien des campagnes.

3. Capacités analytiques : un professionnel du marketing numérique doit être capable d'interpréter les données, d'analyser les tendances et de prendre des décisions fondées sur les données pour optimiser les campagnes. Avoir de fortes capacités analytiques est crucial pour atteindre les résultats souhaités.

4. Pensée créative : recherchez des personnes capables de proposer des idées et des solutions innovantes pour impliquer le public et générer des résultats. La pensée créative est essentielle pour développer des stratégies de marketing numérique uniques et percutantes.

5. Compétences en communication : Une communication efficace est essentielle pour collaborer avec les membres de l'équipe, les clients et les parties prenantes. Recherchez des candidats capables de transmettre clairement des idées et de bien travailler avec les autres.

En définissant ces qualifications et compétences, vous pouvez vous assurer de trouver le bon candidat qui peut contribuer efficacement à vos efforts de marketing numérique et aider votre entreprise à prospérer.

Explorer les options d'embauche

Lorsque vous cherchez à embaucher un professionnel du marketing numérique, il est important d’explorer différentes approches pour trouver le bon candidat pour votre entreprise. Voici quelques-unes des meilleures options d’embauche :

1. Recrutement interne : une option consiste à rechercher au sein de votre organisation des employés existants qui possèdent des compétences en marketing numérique et qui pourraient être intéressés par une transition vers un nouveau rôle.
2. Sites d'emploi : une autre approche consiste à publier votre offre d'emploi sur des sites d'emploi populaires tels que LinkedIn, Indeed ou Glassdoor. Cela attirera un large éventail de candidats qualifiés .
3. Pigistes ou entrepreneurs : envisagez d'explorer la possibilité d'embaucher des pigistes ou des entrepreneurs indépendants spécialisés dans le marketing numérique . Ils peuvent être une excellente ressource pour un travail à court terme ou basé sur un projet.
4. Agences de marketing numérique : collaborer avec des agences de marketing numérique peut être un moyen efficace d'accéder à une équipe d'experts capables de répondre à vos besoins marketing.
5. Réseautage : le réseautage est une approche précieuse pour rencontrer des professionnels susceptibles d'être intéressés à rejoindre votre équipe de marketing numérique . Assistez à des événements, des conférences et des rencontres de l'industrie pour élargir votre réseau.

N'oubliez pas d'évaluer minutieusement les qualifications, l'expérience et l'adéquation culturelle de chaque candidat avant de prendre une décision finale. La communication et la collaboration sont essentielles pour garantir un partenariat réussi avec votre professionnel du marketing numérique.

Que rechercher chez un candidat au marketing numérique ?

Lorsque vous recherchez le candidat idéal en marketing numérique, vous devez prendre en compte certaines qualités clés. Nous explorerons ces critères dans notre quête pour trouver la solution idéale.

De l'expérience et des antécédents à la connaissance de diverses stratégies de marketing numérique, en passant par la compréhension de l'analyse et de la prise de décision basée sur les données, ainsi que par un talent pour la créativité et la résolution de problèmes, nous plongerons dans ce qui fait vraiment un candidat exceptionnel en marketing numérique.

Alors partons à la découverte des meilleurs dans le domaine !

Expérience et antécédents

Lorsque vous cherchez à embaucher un professionnel du marketing numérique, son expérience et ses antécédents sont essentiels pour déterminer son aptitude au poste.

Il est important de trouver des candidats qui ont une expérience préalable de travail sur des projets similaires ou au sein de votre secteur, car ils connaîtront déjà les défis et les opportunités que vous pourriez rencontrer.

L’évaluation de leurs résultats et réalisations antérieurs vous permettra d’évaluer leur efficacité et l’impact qu’ils peuvent apporter. Opter pour un candidat ayant fait ses preuves en matière de réussite se traduira probablement par des informations et des stratégies précieuses qui seront apportées à votre entreprise.

Pour confirmer son expérience, il convient de rechercher des références ou des études de cas . En fin de compte, la sélection d’une personne possédant une solide expérience et des antécédents améliore considérablement vos chances d’atteindre vos objectifs de marketing numérique.

Pour vous aider à trouver le bon candidat, vous pouvez envisager de tirer parti de l'expertise d' agences de recrutement spécialisées dans le marketing numérique , d'effectuer des vérifications complètes des antécédents et d'obtenir l'avis des professionnels concernés du secteur .

Connaissance de diverses stratégies de marketing numérique

Compréhension de l'analyse et de la prise de décision basée sur les données

Comprendre l'analyse et la prise de décision basée sur les données est essentiel pour un candidat au marketing numérique.
Avoir une solide compréhension de l’analyse et être capable de prendre des décisions basées sur les données est essentiel pour un candidat dans le domaine du marketing numérique.

Ils doivent avoir une solide maîtrise de l'analyse des données pour identifier les tendances, mesurer l'efficacité des campagnes et prendre des décisions éclairées .

Il est important que le candidat possède de solides compétences analytiques afin d'analyser les données, de repérer les tendances, d'évaluer l'efficacité des campagnes marketing et, en fin de compte, de prendre des décisions éclairées.

Cela implique la maîtrise d'outils tels que Google Analytics , l'analyse des médias sociaux et les systèmes CRM . La maîtrise de divers outils tels que Google Analytics , l'analyse des médias sociaux et les systèmes CRM est nécessaire pour mener à bien ces tâches.

Le candidat doit savoir comment interpréter les données , en tirer des informations exploitables et optimiser les stratégies marketing en fonction des résultats.

Être capable d'interpréter des données, d'en tirer des informations exploitables et d'optimiser les stratégies marketing en fonction des résultats est une compétence cruciale pour le candidat.

Ils doivent comprendre l’importance de la confidentialité et de la conformité des données. En outre, le candidat doit également avoir une compréhension approfondie de l’importance de la confidentialité et de la conformité des données.

Un candidat ayant fait ses preuves dans l’utilisation de l’analyse pour mener des campagnes marketing réussies sera un atout précieux pour toute entreprise.

Un candidat qui a fait ses preuves dans l’utilisation de l’analyse pour mener des campagnes marketing réussies serait sans aucun doute un atout précieux pour toute entreprise.

Créativité et compétences en résolution de problèmes

Lors de l’embauche d’un professionnel du marketing numérique, il est essentiel de rechercher des candidats possédant une forte créativité et des compétences en résolution de problèmes . Ces compétences jouent un rôle décisif pour naviguer dans un paysage numérique en constante évolution et développer des stratégies marketing efficaces.

• Créativité : Il est important de se concentrer sur les candidats capables de sortir des sentiers battus et de générer des idées innovantes pour engager et captiver le public. Ils doivent avoir une expérience avérée dans la création de contenu unique et convaincant.
• Résolution de problèmes : une solide capacité de résolution de problèmes est nécessaire pour relever les défis et optimiser les campagnes de marketing numérique. Les candidats capables d’analyser les données, d’identifier les problèmes et de proposer des solutions efficaces sont très précieux.
• Adaptabilité : étant donné la nature dynamique du marketing numérique, il est précieux de trouver des candidats adaptables et capables de s'adapter rapidement aux nouvelles tendances et technologies. Ils doivent être capables de relever les défis et de saisir efficacement les opportunités.
• Collaboration : recherchez des candidats capables de bien travailler en équipe et de collaborer avec d'autres pour atteindre les objectifs marketing. Ils doivent posséder des compétences en communication efficaces et contribuer à favoriser un environnement de travail positif.

Le processus d'embauche : les étapes à suivre

Vous cherchez à embaucher un professionnel du marketing numérique ? Plongeons dans le processus de recrutement et explorons les étapes fondamentales que vous devez suivre. De l'affinement des descriptions de poste à l'intégration et à la gestion du bon candidat, nous couvrirons tout.

Préparez-vous à apprendre à filtrer les CV, à mener des entretiens, à évaluer les candidats, à négocier la rémunération et à garantir un résultat d'embauche réussi. Attachez votre ceinture car le monde du marketing numérique vous attend !

Affiner les descriptions de poste

1. Affiner les descriptions de poste est une étape prédominante dans le processus d'embauche des professionnels du marketing numérique . Cela implique de rédiger soigneusement des offres d’emploi pour attirer des candidats qualifiés et de communiquer clairement les attentes en matière d’emploi.

2. Pour affiner efficacement les descriptions de poste, il convient d'identifier les principales responsabilités et les qualifications souhaitées.

3. En utilisant un langage clair et concis , décrivez les tâches du poste dans la description de poste.

4. Il est important de mettre en évidence les compétences et l’expérience spécifiques requises pour le poste.

5. Optimisez les offres d'emploi pour les moteurs de recherche en incluant des mots-clés pertinents .

6. Mentionnez tous les outils ou plateformes de marketing numérique spécifiques que les candidats devraient connaître.

7. Spécifiez le niveau d'expérience requis pour le poste, tel que niveau débutant, intermédiaire ou senior .

8. Décrivez tous les arguments de vente ou avantages uniques de travailler pour votre entreprise dans la description de poste.

9. Relisez et modifiez les descriptions de poste pour garantir la grammaire, la clarté et l’exactitude.

10. Sollicitez les commentaires de l’ équipe de recrutement pour vous assurer que la description de poste correspond à leurs attentes.

Sélection des CV et conduite d'entretiens

1. Écran des CV : recherchez une expérience, des compétences et des qualifications pertinentes lors des entretiens.
2. Présélection : menez des entretiens téléphoniques ou vidéo pour évaluer les compétences en communication et l'adéquation globale.
3. Entretiens en personne : posez des questions comportementales et basées sur des scénarios pour évaluer les capacités de résolution de problèmes et l'adéquation culturelle pendant le processus de sélection.
4. Évaluer les compétences techniques : Administrer des tests ou des missions pour évaluer la capacité à mener des entretiens sur les outils et stratégies de marketing numérique .
5. Vérifiez les références : contactez les employeurs ou les clients précédents pour valider les performances et les capacités du candidat tout en examinant les curriculum vitae et en menant des entretiens.
6. Finalisez la décision : tenez compte de toutes les informations recueillies lors de la sélection des CV et des entretiens pour prendre la meilleure décision d'embauche .

Conseil de pro : Ne vous concentrez pas uniquement sur les compétences techniques du candidat ; évaluez également leur capacité à s'adapter , à apprendre et à collaborer au sein de votre équipe pendant le processus de sélection.

Évaluer les candidats et faire une sélection

Lors de l’évaluation des candidats pour un poste de marketing numérique et de la sélection, plusieurs facteurs doivent être pris en compte.

Évaluer les candidats et effectuer une sélection implique de prendre en compte leur expérience, leurs compétences, leurs connaissances et leur capacité à penser de manière critique et créative dans le domaine du marketing numérique .

Négocier la rémunération et les conditions du contrat

La négociation de la rémunération et des conditions contractuelles est une étape impérative lors de l’embauche d’un professionnel du marketing numérique. Voici un guide étape par étape à suivre pour garantir un processus de négociation fluide :

1. Recherchez minutieusement les normes de l’industrie et les références salariales pour garantir une rémunération équitable au candidat.
2. Définissez clairement les termes et conditions spécifiques du contrat, y compris la durée, l'étendue des travaux et toute clause de confidentialité ou de non-concurrence.
3. S'engager dans une communication ouverte et transparente avec le candidat pour discuter de ses attentes salariales et de ses préférences concernant le contrat.
4. Tenez compte des qualifications, de l'expérience et des compétences du candidat lors de la négociation de la rémunération et des conditions du contrat.
5. Préparez-vous à négocier et à trouver un accord mutuellement avantageux qui satisfasse les deux parties concernées.
6. Assurez-vous de documenter toutes les conditions convenues dans un contrat écrit complet pour éviter tout malentendu ou litige potentiel.
7. Avant la finalisation, examinez le contrat avec un conseiller juridique pour garantir sa conformité aux lois et réglementations locales en vigueur.

Intégration et gestion d'un professionnel du marketing numérique

L'intégration et la gestion d'un professionnel du marketing numérique sont primordiales pour le succès des efforts de marketing numérique de votre entreprise. Pour garantir un processus d’intégration et de gestion fluide, voici quelques étapes à suivre :

1. Fixez des attentes et des objectifs clairs pour le rôle du professionnel du marketing numérique .
2. Fournir les ressources et le soutien nécessaires, tels que l'accès aux outils et logiciels de marketing numérique , pour faciliter leur travail.
3. Surveillez régulièrement les performances du professionnel du marketing numérique et offrez des commentaires constructifs pour améliorer les résultats.
4. Encouragez la formation continue et le développement professionnel pour garantir qu'ils restent au courant des dernières tendances et stratégies de marketing numérique .

Pour améliorer davantage le processus d'intégration et de gestion, tenez compte de ces suggestions :

• Désignez un mentor ou un coach pour guider le nouveau professionnel du marketing numérique dans son rôle.
• Créer un environnement de travail collaboratif qui favorise l'innovation et la résolution de problèmes .
• Reconnaître et récompenser les réalisations pour motiver et retenir les meilleurs talents du marketing numérique .

Définir des attentes et des objectifs clairs

• Définir et communiquer clairement les objectifs et les résultats souhaités en définissant des attentes et des buts clairs dans la campagne de marketing numérique.
• Fixez des objectifs spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps (SMART) qui s'alignent sur les objectifs commerciaux globaux de définition d'attentes et d'objectifs clairs .
• Établir des indicateurs de performance clés (KPI) pour suivre et évaluer le succès de la campagne Définir des attentes et des objectifs clairs .
• Créez un calendrier ou un calendrier avec des jalons pour que l'équipe reste concentrée et sur la bonne voie pour définir des attentes et des objectifs clairs .
• Examinez et évaluez régulièrement les progrès vers l'établissement d'attentes et d'objectifs clairs , en apportant les ajustements nécessaires.

Conseil de pro : communiquez régulièrement avec le professionnel du marketing numérique pour vous assurer que la définition d'attentes et d'objectifs clairs est claire et que les objectifs sont atteints. Fournissez des commentaires et du soutien pour les aider à réussir.

Fournir les ressources et le soutien nécessaires

Lors de l’embauche d’un professionnel du marketing numérique, il est crucial de fournir les ressources et le soutien nécessaires pour effectuer efficacement son travail. Ceci comprend:

• Accès aux bons outils et technologies, tels que des logiciels d'analyse, des outils de recherche de mots clés et des plateformes de gestion des médias sociaux, et fourniture des ressources et du soutien nécessaires .
• Un budget adéquat alloué aux campagnes et initiatives marketing , leur permettant d'expérimenter et d'optimiser leurs stratégies tout en bénéficiant des ressources et du soutien nécessaires .
• Communication et collaboration régulières avec d'autres équipes au sein de l'organisation, garantissant l'alignement et la synergie entre les départements et fournissant les ressources et le soutien nécessaires.
• Des opportunités de formation continue et de développement professionnel pour les tenir au courant des dernières tendances et des meilleures pratiques en matière de marketing numérique, en leur fournissant les ressources et le soutien nécessaires.
• Soutien de la direction et des dirigeants en termes d'orientation, de mentorat et d'assistance pour surmonter les défis, en fournissant les ressources et le soutien nécessaires.

Surveillance des performances et offre de commentaires

1. Le suivi des performances d'un professionnel du marketing numérique est essentiel pour garantir le succès de vos efforts marketing. Il est important d’examiner régulièrement les indicateurs de performance clés (KPI) pour évaluer les progrès et offrir des commentaires opportuns et constructifs sur les points forts et les domaines à améliorer.
2. Définir des attentes et des objectifs de performance clairs est la première étape pour surveiller efficacement les performances et offrir des commentaires. Ce faisant, vous pouvez fournir au professionnel une compréhension claire de ce qui est attendu et de ce sur quoi il doit travailler.
3. Lors du processus de suivi, il est essentiel de fournir la formation ou les ressources nécessaires qui peuvent aider le professionnel à perfectionner ses compétences. Cela garantira une amélioration continue et les tiendra au courant des dernières tendances et techniques de l’industrie.
4. Reconnaître et reconnaître les réalisations est tout aussi important. En récompensant leurs réalisations, vous pouvez motiver le professionnel du marketing et promouvoir un environnement de travail positif qui favorise la croissance et la réussite.

En intégrant ces étapes dans votre approche, vous serez en mesure de surveiller efficacement les performances de votre professionnel du marketing numérique et d'offrir des commentaires précieux qui conduisent à une amélioration continue de votre stratégie marketing globale.

Possibilités de formation continue et de développement professionnel

Les opportunités de formation continue et de développement professionnel sont essentielles dans le domaine du marketing numérique, car elles permettent aux professionnels de se tenir au courant des dernières tendances et techniques. Pour valoriser leurs compétences, les professionnels peuvent explorer plusieurs pistes :

• Assister à des conférences et à des ateliers de l'industrie est un excellent moyen d' apprendre des experts et de réseauter avec ses pairs .
• Suivre des cours en ligne ou poursuivre des certifications permet aux professionnels d'acquérir des connaissances approfondies dans des domaines spécifiques tels que le référencement , les médias sociaux ou le marketing de contenu .
• Rejoindre des organisations et des communautés professionnelles permet aux spécialistes du marketing de collaborer et d'échanger des idées avec d'autres professionnels.
• Rester informé via les blogs , podcasts et newsletters de l'industrie aide les professionnels à se tenir au courant des dernières nouvelles et des meilleures pratiques .
• La participation à des webinaires et à des événements virtuels permet aux professionnels d'apprendre auprès des leaders du secteur sans quitter le confort de leur foyer .

En recherchant activement ces opportunités de formation continue et de développement professionnel, les spécialistes du marketing numérique peuvent garder une longueur d'avance dans un domaine en évolution rapide et offrir la meilleure valeur à leurs clients ou organisations .

Questions fréquemment posées