Perspectives pour les fêtes de fin d'année 2022 : inflation et baisse des achats

Cette année, le comportement d'achat des Fêtes va radicalement changer

Les responsables de marque et les équipes de marketing client de CPG élaborent de nouvelles stratégies pour la saison des fêtes 2022, car les acheteurs à l'échelle nationale se sentent beaucoup plus inquiets et dépassés selon les récentes données d'un sondage Ibotta Performance Network ( IPN ).

En fait, 91 % des acheteurs affirment que l'inflation à elle seule aura un impact sur leur comportement d'achat pendant les Fêtes. D'autres facteurs, allant des problèmes de chaîne d'approvisionnement aux prix du gaz en constante évolution et à la hausse des taux d'intérêt, poussent également les acheteurs à réduire leur budget des fêtes. Une étude récente de McKinsey révèle que 74 % des consommateurs « troquent » en utilisant une ou plusieurs de ces différentes méthodes :

Les catégories clés seront impactées

Les données historiques des derniers mois de 2021 - via IPN Category Pacesetters - fournissent des informations fiables sur les catégories de vacances qui devraient réapparaître en tant que leaders clés au cours de ces mêmes mois de fin d'année 2022.

Les marques qui dépendent fortement des ventes de novembre et décembre devraient toujours s'attendre à un volume important de ventes dans ces catégories CPG food & bev . Cependant, ils devront éviter de perdre leur part au profit des MDD et des marques concurrentes, car les acheteurs deviennent de plus en plus sélectifs lorsqu'il s'agit de trouver les bons produits au bon prix.

Meilleures catégories de novembre 2021

Sur la base des meneurs de la catégorie IPN, indexant au-dessus de 100, ce qui représente une part significativement plus élevée du total des achats en novembre 21 par rapport aux onze mois précédents.

Les consommateurs deviennent avides de repas faits maison et de festins de Thanksgiving, comme en témoignent les catégories de restauration qui dominent la liste des gagnants de novembre 21. La décoration intérieure (132), les désodorisants (124) et les jeux vidéo, films et musique (138) figuraient parmi les catégories non alimentaires et bev , attribuables aux acheteurs prévoyant d'accueillir des invités à domicile.

Les catégories liées à la cuisine – des casseroles et poêles aux olives, aux herbes, à la garniture de tarte, aux pommes de terre instantanées et plus encore – ont pris une part importante de la liste des gagnants du 21 novembre. Notamment, les 9 principales catégories (sur les 47) étaient liées à la cuisine, représentant 30,13 % de la part totale - ce pourcentage passe à 79,1 % si l'on tient compte de toutes les catégories liées à la cuisine.

Meilleures catégories de décembre 2021

Sur la base des meneurs de la catégorie IPN, indexant au-dessus de 100, ce qui représente une part significativement plus élevée du total des achats en décembre 21 par rapport aux onze mois précédents.

En plus des catégories liées à la cuisine qui sont restées fortes de novembre à décembre, les collations, les sucreries et les boissons ont connu une hausse en décembre. ' C'est la saison des divertissements !

Instantané:

Les autres catégories de la saison des fêtes pour décembre 21 étaient les cartes-cadeaux (286), les cartes de vœux (233), les articles de fête (184) et la décoration intérieure (153).

Rester au pouvoir : novembre et décembre 2021

Basé sur IPN Category Pacesetters, indexation supérieure à 100.

Les catégories suivantes sont apparues sur la liste des gagnants au cours des deux mois de l'année dernière, démontrant une longévité tout au long de la saison des fêtes et indiquant une forte probabilité de maintenir la part de la demande de produits en 2022. Alors que le processus de décision d'achat des consommateurs devient de plus en plus scrupuleux, les marques rechercheront des stratégies promotionnelles efficaces pour assurer un avantage concurrentiel dans ces catégories en particulier.

IPN Category Pacesetters : Apparaissant en novembre et décembre 2021

Part de catégorie gagnante au quatrième trimestre

Inflation et évolution des comportements d'achat

Les marques perdent des parts de marché dans toutes les catégories d'épicerie au profit des marques maison à un rythme accéléré. Deux moteurs essentiels de cette tendance sont l'évolution des prix et la prudence des acheteurs.

Modification des prix

Au cours des 12 derniers mois, sur la base des données IPN , la croissance totale du prix moyen dans toutes les catégories a été nettement plus importante pour les SKU de marque que pour les MDD.

Prudence des acheteurs

Les marques peuvent désormais répondre à la croissance des prix et à la frugalité des consommateurs en garantissant la valeur ajoutée. Comme l'a déclaré Chris Cracchiolio , SVP et directeur général, Walmart + lors d'un webinaire en direct avec Ibotta - "Le partenariat Ibotta joue un rôle important dans deux domaines en particulier, en termes de valeur - en s'assurant que nos clients obtiennent la meilleure valeur et une expérience - délicieuse, transparente, et intuitif.

Le temps d'agir

Le quatrième trimestre/la saison des fêtes sera une période critique pour les marques qui souhaitent regagner la part de catégorie perdue au profit de la marque de distributeur. Il n'y a jamais eu de moment plus important pour utiliser les dépenses marketing du quatrième trimestre pour générer un retour sur investissement efficace grâce à 100 % de paiement par vente à une échelle sans précédent.

Les marques font confiance à Ibotta

Générez des ventes supplémentaires pendant les fêtes pour reconquérir les acheteurs

Sur la compétitivité durable dans un contexte de forte inflation, un article récent d'Accenture recommande ce qui suit : « Portez une attention particulière aux spécificités de l'industrie. L'inflation n'a pas toujours des effets généraux. Une compréhension nuancée du contexte de l'industrie influencera les leviers que vous devez actionner et quand. » Grâce à la compréhension approfondie de l'industrie, à l'analyse de données inégalée et à l'approche collaborative d' Ibotta , les marques en partenariat acquièrent un véritable avantage concurrentiel.

Ibotta a récemment mené une enquête B2B complète, et les résultats montrent qu'Ibotta surpasse d'autres concurrents tels que Rakuten , Fetch, Neptune Retail Solutions et Quotient sur la facilité de création de promotions et sur le fait que les clients se sentent valorisés et inclus.

De plus, Ibotta a reçu des notes extrêmement élevées pour avoir fourni un retour sur investissement élevé et une forte capacité anti-empilement tout en respectant des délais rapides. En ce qui concerne l'analyse de données robuste, les clients évaluent Ibotta à +30 points de pourcentage par rapport à la moyenne des concurrents.

Une fois que les clients utilisent Ibotta , ils sont satisfaits, susceptibles de recommander et ont 100 % de chances d'utiliser à nouveau Ibotta .

Entrez en contact avec votre représentant Ibotta pour plonger dans les données historiques des fêtes de fin d'année 2021 et développer des stratégies efficaces pour gagner des parts de marque par rapport aux concurrents et aux marques de distributeur.