Saisonnalité stratégique : démarrez votre stratégie de marketing d'influence des fêtes dès maintenant

Le soleil brille, les températures grimpent et nous sommes déjà à mi-chemin de Noël. Il peut sembler difficile de commencer à penser à la saison des fêtes lorsque vous transpirez activement dans la chaleur étouffante, mais c'est exactement ce que vous devez faire si vous souhaitez déployer une stratégie de marketing d'influence qui profite à votre entreprise au quatrième trimestre.

La vérité est que les influenceurs sont déjà tournés vers l'avenir et que leurs horaires se remplissent rapidement. À moins que vous ne vouliez vous retrouver sans un partenariat d'influenceurs performant et des campagnes parfaitement chronométrées (l'équivalent marketing d'un stockage plein de charbon) lorsque les températures commencent à baisser, il est temps de commencer à planifier.

Alors secouez la poussière de vos grelots et commencez à décorer les couloirs : voici ce que vous devez savoir et faire pour commencer à préparer votre stratégie et garder une longueur d'avance sur la compétition de marketing des fêtes.

Commencez des conversations de vacances avec des influenceurs à la fin du deuxième trimestre ou au début du troisième trimestre

Lorsque vous travaillez avec des influenceurs, vous devez avant tout vous rappeler qu'ils sont humains. Ils ont des vies et un temps limité à leur disposition ; une fois qu'un emploi du temps est plein, que ce soit en raison de partenariats avec des marques ou de voyages personnels et d'engagements familiaux, c'est tout. Vous n'avez pas de chance.

Certains influenceurs prennent même des "détox numériques" (c'est-à-dire du temps loin des réseaux sociaux) pendant quelques semaines pendant les vacances afin qu'ils puissent se reposer et se ressourcer pour éviter l'épuisement professionnel. Vous devez donc commencer les conversations de partenariat à la fin du deuxième trimestre ou au début du troisième trimestre (hé, c'est maintenant !).

Devancer le quatrième trimestre n'est pas seulement mieux pour les influenceurs, c'est aussi mieux pour votre marque. Vous aurez plus de temps pour imaginer et tester, et vous pourrez élaborer un plan plus sophistiqué à travers une série de publications ou plusieurs points de contact. Et vous aurez le premier choix des bons influenceurs pour votre entreprise au lieu de simplement chercher ceux qui ont encore une place libre sur leurs calendriers.

Imaginez simplement : vous avez présenté les arguments parfaits pour investir dans une stratégie de marketing d'influence, sécurisé le budget, obtenu l'adhésion des dirigeants... et puis vous découvrez que les influenceurs autour desquels vous avez construit la stratégie sont complets. Vous devez vous assurer de verrouiller les correspondances parfaites ou les noms en demande bien à l'avance.

Mais obtenir le partenariat que vous souhaitez n'est pas le seul avantage de commencer tôt. Les influenceurs et leurs managers sont très conscients de la forte demande au quatrième trimestre, ils facturent donc plus pour les activations pendant cette période. Plus tôt vous lancez le processus, plus vous avez de marge de négociation.

De plus, il y a le stress du quatrième trimestre : plus vous vous rapprochez des périodes de pointe comme le Black Friday/Cyber ​​Monday ou les vacances elles-mêmes, plus le sentiment d'urgence est fort. Cette pression peut conduire à des décisions irréfléchies ; vous voulez pouvoir commencer les vacances avec une stratégie solide et intentionnelle qui laisse place à une prise de décision agile et en temps réel afin que vous puissiez faire des ajustements au fur et à mesure. Ne limitez pas vos choix et ne vous enfermez pas dans vos retranchements parce que vous êtes en retard à la fête.

Ne limitez pas votre stratégie de marketing d'influence des fêtes aux placements de produits ou de marques

Idéalement, tout partenariat avec des influenceurs que vous avez forgé tout au long de l'année devrait être intégré à votre stratégie marketing plus large et exploité sur tous les canaux pour maximiser les résultats - et cela indiquera également clairement qu'il ne s'agit pas simplement d'une tentative de saisie d'argent dans le rush de fin d'année. N'oubliez pas : les consommateurs d'aujourd'hui sont avertis et très conscients des machinations marketing. Ils vous feront également savoir quand un partenariat ne fonctionne pas, alors n'oubliez pas de surveiller les commentaires et d'écouter votre public.

Les partenaires influenceurs doivent être impliqués dans le processus de création dès le début afin que vous puissiez tirer parti de leur expertise du public et établir une relation de confiance avec votre partenaire et son public. Il existe un large éventail de façons de tirer le meilleur parti de votre engagement, de l'intégration de contenu d'influenceur sur votre site Web via des guides de cadeaux organisés et des expériences d'achat en direct aux cadeaux et déballages sociaux organiques. Plus vous commencez tôt, plus vous pouvez réfléchir à la stratégie et à la création afin que vos campagnes se sentent authentiques et que votre partenariat puisse être structuré pour que chacun soit responsable.

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Si vous cherchez à étendre votre réseau de créateurs à votre public plus large, il est encore plus important de commencer tôt. Si vous lancez des campagnes payantes d'annonces de contenu de marque (BCA) ou de contenu généré par l'utilisateur (UGC), la création doit être soumise, examinée et approuvée avant de pouvoir être correctement intégrée aux campagnes payantes.

Ces publicités devront également passer par une phase d'apprentissage, lorsque les capacités d'apprentissage automatique de la plate-forme sociale trouveront le meilleur moyen de diffuser vos publicités auprès de différents publics, moments de la journée et emplacements. Plus ils fonctionnent longtemps, mieux ils seront optimisés, car le système en apprend davantage sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Vous pouvez lancer vos sessions de création de partenariat en apportant cette liste d'idées à la table pour discuter avec tous les partenaires influenceurs avec lesquels vous envisagez de contracter pour les vacances :

• Guides de cadeaux organisés
• Produits en édition limitée
• Déballages
• Cadeaux
• Codes d'affiliation/codes de réduction
• Séances d'achat en direct

Assurez-vous que les fonds et l'inventaire pour les partenariats de marketing d'influence du quatrième trimestre sont en place

En tant que spécialistes du marketing, trouver un budget pour des initiatives spécifiques est une partie essentielle de votre travail. Mais ce n'est pas toujours la partie préférée de tout le monde. Néanmoins, vous devez être prêt à présenter les arguments les plus solides possibles pour tout partenariat avec des influenceurs dès que possible, car vous devez sécuriser tous les fonds avant de commencer ces conversations avec les influenceurs (et/ou leurs équipes), en particulier pendant les périodes de pointe comme le période des Fêtes, alors qu'il y a beaucoup de concurrence pour leur temps et leurs services. Si vous ne le faites pas, ils passeront simplement à une autre marque.

Cela peut devenir délicat car certaines entreprises ne débloqueront pas les fonds alloués à un trimestre spécifique jusqu'à ce moment-là. Assurez-vous d'être franc sur les attentes de vos partenaires et vérifiez que vos contrats sont bien rédigés et que tout le monde est clairement sur la même longueur d'onde quant au moment et au montant de la rémunération d'une personne.

En plus de cela, l'expédition et l'inventaire des produits sont déjà un problème pendant les vacances. Nous avons vu ces problèmes en 2021, nous les avons vus en 2022 et nous les verrons probablement en 2023. Vos équipes de produits, de marchandisage et d'inventaire doivent être alignées et pleinement informées des produits qu'un influenceur fera la promotion pour garantir ces produits. sont disponibles et prêts à être expédiés dès que vous lancez la création, à moins que votre campagne n'impose certaines dates de lancement et de commande.

Enfin, assurez-vous que le langage et le matériel promotionnels ont déjà été approuvés avant de les transmettre aux influenceurs. À moins qu'ils ne fassent partie du processus de création ou que vous ne leur ayez laissé libre cours pour interpréter les documents comme ils l'entendent, ne les laissez pas voir une copie en cours si vous voulez éviter toute confusion ou mauvaise communication qui peut retarder les échéanciers.

En fin de compte, utiliser des influenceurs dans le cadre de votre stratégie de marketing des fêtes devrait être amusant. Après tout, ils sont un moyen de se connecter avec votre public d'une manière authentique et pertinente. Donc, avant de commencer à chanter des chants de Noël et à voir des dragées danser dans votre tête, rappelez-vous :

• Commencez tôt les conversations d'influence sur les vacances (comme maintenant)
• Collaborez avec des influenceurs sur la création au lieu de leur dicter ce que vous attendez d'eux pour maximiser la valeur
• Recherchez des opportunités d'intégrer vos campagnes d'influence sur tous les canaux
• Rassemblez tous vos canards en interne avant de commencer à discuter des activations de vacances avec des partenaires potentiels

Vous ne savez pas quoi faire ensuite pour intégrer le marketing d'influence dans votre stratégie de marketing des fêtes ? Consultez notre guide complet sur la collaboration.