4 façons de mettre vos campagnes PPC en forme pour les fêtes (+ ressources publicitaires bonus !)

Publié: 2022-11-11

C'est officiellement la période des fêtes de fin d'année ! Doubler le trafic sur Amazon signifie potentiellement doubler les ventes de votre annonce, si vous savez comment jouer correctement vos cartes publicitaires PPC.

Récemment, Vince Montero, d'Helium 10, s'est entretenu avec le représentant du développement commercial d'Amazon Ads, Bret Darby, pour passer en revue quelques-uns des ajustements publicitaires essentiels du quatrième trimestre, les meilleures pratiques et les rappels PPC pour aider les vendeurs à tirer parti de la vague d'achats des Fêtes.

Si vous avez manqué le webinaire, regardez la rediffusion ici ‒ Il n'est disponible que pendant les 30 prochains jours !

Préparation au PPC pour les fêtes avec les publicités Amazon

Comment faire un plan de marketing de vacances réussi

Bien que les sujets inclus ici soient des rappels importants à garder à l'esprit avant les vacances, une stratégie PPC à long terme nécessite un ajustement et une optimisation constants.

Vous voulez des sessions PPC mensuelles conçues pour vous donner les meilleurs conseils Amazon PPC directement des annonceurs experts d'Amazon ? Rejoignez Vince Montero pour TACoS mardi pour obtenir des réponses à toutes vos questions PPC.

Vous voulez vous apprendre à optimiser le PPC pour une entreprise en pleine expansion avec des modules vidéo dédiés pour vous guider à chaque étape du processus ? L'Amazon PPC Academy a tout ce dont vous avez besoin pour apprendre les stratégies PPC les plus avancées en utilisant les outils publicitaires de pointe d'aujourd'hui.

Amazon PPC Academy avec Helium 10

Place à la préparation PPC des fêtes !

1. Contrôlez vos budgets

Planifiez vos budgets à l'avance !

Utilisez les informations de l'année dernière (l'outil de gestion PPC d'Helium 10, Adtomic, permet d'économiser jusqu'à 2 ans de données.) Si vous êtes un nouveau vendeur sans un long historique publicitaire, tenez compte de vos dépenses des derniers mois. Préparez-vous à environ le double du nombre de clics que vous obtenez normalement pendant les vacances .

Planification des vacances
Objectif : Développer

Augmenter le budget sur les publicités sponsorisées de 50 %. Maintenir l'investissement de mots-clés de marque sur les produits sponsorisés et les marques sponsorisées.

Vendredi noir/Cyber ​​lundi
Objectif : Promouvoir

Maintenez une augmentation des publicités sponsorisées pour les mots-clés générant le plus de trafic. Ajustez l'investissement dans les mots-clés de marque en fonction des performances historiques.

Étirement des Fêtes
Objectif : Survivre à la concurrence qui s'effondre

Allouez suffisamment de votre budget pour attirer les acheteurs de dernière minute (jusqu'à 2 jours avant Noël). Suivez vos concurrents et augmentez les budgets en conséquence.

Règles budgétaires de levier

Utilisez les règles budgétaires d'Amazon Ads pour faciliter la gestion des campagnes de produits sponsorisés. Cela vous permet de définir des règles pour augmenter automatiquement les budgets quotidiens des événements commerciaux, ce qui vous fait gagner beaucoup de temps. Ces règles peuvent être basées sur un calendrier, pour des périodes de temps personnalisées/événements spéciaux ou basées sur les performances, pour des ajustements de budget basés sur vos campagnes atteignant un seuil spécifique avant le déclenchement.

Règles budgétaires pour les publicités Amazon



Utilisez les budgets prédéfinis d'Amazon, comme le Black Friday ou le Cyber ​​Monday, pour augmenter automatiquement le budget de votre campagne. Vous pouvez utiliser leur pourcentage recommandé ou entrer votre propre pourcentage personnalisé.

2. Ajustez votre stratégie ACoS

Votre objectif est de rester rentable sur vos campagnes PPC, notamment pendant les vacances. Pour ce faire, vous devez savoir quel est votre ACoS "seuil de rentabilité". En d'autres termes, à quel moment commencerez-vous à PERDRE de l'argent de la publicité après les coûts et les frais du produit ? Une fois que vous savez cela, vous voudrez peut-être en faire votre ACoS cible pendant les vacances. Mais pourquoi?

Le PPC sur Amazon ne se limite pas aux ventes publicitaires. Cela représente un effort marketing plus important et un effet de marque sur les acheteurs. Une plus grande visibilité de la marque via les publicités PPC signifie une plus grande reconnaissance de la marque la prochaine fois qu'un acheteur recherche un produit, ce qui pourrait entraîner une augmentation des ventes organiques.

Avec cette compréhension, nous devrions envisager des mesures supplémentaires pour mieux comprendre le succès réel de nos efforts publicitaires. C'est là que TACoS entre en jeu.

ACoS contre TACoS

ACoS (coût de vente publicitaire) : Dépenses PPC / Ventes PPC

TACoS (TOTAL advertising cost of sale) : Dépenses PPC / Ventes TOTALES (ventes organiques + PPC)

Ok, je veux connaître mon TACoS… comment puis-je le voir ?

Adtomic d'Helium 10 place le TACoS au centre de vos produits, vous aidant à toujours avoir le bon contexte général pour votre stratégie PPC.

Astuce : Un produit avec un TACoS plus faible peut toujours se permettre un budget supplémentaire pour ses campagnes PPC !

3. Optimisez vos cibles

Obtenez des informations claires sur vos termes de recherche - ils sont la pierre angulaire de vos campagnes PPC ! Les termes de recherche sont le point de contact pour le client et l'un des indicateurs les plus importants des performances publicitaires réelles.

La page de détail des termes de recherche dans Adtomic vous permet d'examiner les performances des termes de recherche au fil du temps sur l'ensemble de votre compte.

Page de détail du terme de recherche dans Adtomic

Visualisez facilement les performances d'un terme de recherche spécifique sur l'ensemble de vos mots clés.

La page de détail des mots clés est un autre moyen d'obtenir des cibles/mots clés importants dans un compte. La page Analytics d'Adtomic fournit déjà des informations sophistiquées sur les performances des mots clés, mais la page Keyword Details va encore plus loin.

Page de détail des mots-clés dans Adtomic

Vous pouvez désormais facilement visualiser les performances d'enchères de mots clés spécifiques sur l'ensemble de vos cibles de mots clés.

4. Tirez parti des données horaires

Explorez vos campagnes pour examiner les tendances susceptibles de vous aider à optimiser vos campagnes.

Vous êtes-vous déjà demandé :

  • À quelle heure de la journée votre ACoS est-il le plus bas ?
  • Le comportement des acheteurs change-t-il pour votre produit au cours du week-end ?
  • Quand obtenez-vous le plus de trafic ?
  • Combien de temps faut-il, en moyenne, aux clients pour effectuer une conversion après avoir cliqué sur une annonce ?

Avec les données horaires nouvellement ajoutées dans Adtomic, vous pouvez désormais répondre plus facilement à ces questions et plus encore ! L'examen des performances horaires peut aider à débloquer de nouveaux niveaux d'efficacité de campagne publicitaire auxquels vos concurrents n'ont pas accès.

analyse publicitaire horaire


"Schedules" est la dernière fonctionnalité d'Adtomic qui intègre les données de campagne horaires afin que le dayparting puisse être mis en œuvre. Cibler les heures les plus performantes de la journée pendant lesquelles vos campagnes sont diffusées sera vital pendant la période des fêtes et au-delà.

Conseils de vacances de dernière minute

Campagnes vidéo récemment lancées . Utilisez Sponsored Display Video - il s'agit d'un type d'annonce à fort taux de conversion sur Amazon qui peut être utilisé pour raconter l'histoire de votre marque ; disponible pour les vendeurs enregistrés de la marque

Formats d'annonces Amazon

Créer une annonce vidéo ?

Montrez votre produit rapidement (dans la première seconde !) et restez bref. La durée optimale de la vidéo doit être comprise entre 15 et 30 secondes, offrant une poignée d'arguments de vente de manière digeste.

Votre vidéo doit être aussi efficace sans le son qu'avec le son. Assurez-vous qu'il est visuellement lisible . Envisagez de boucler - votre annonce vidéo sera en boucle. Pensez à créer une carte de fin pour donner de l'espace à la vidéo, ou faites preuve de créativité et faites-en une boucle parfaite !

Enchères dynamiques . Pour les campagnes établies, testez les enchères dynamiques - de haut en bas. Cela aidera à tenir compte des variations volatiles des prix des offres pendant les vacances. Cela donne à Amazon la possibilité d'augmenter votre enchère jusqu'à 100 % pour les emplacements les plus susceptibles de se convertir !

enchères dynamiques

Lorsque vous sélectionnez cette option dans vos paramètres de campagne, Amazon augmente vos enchères en temps réel pour les clics susceptibles de se convertir en vente et les réduit pour les clics moins susceptibles de déboucher sur une vente.

Coupons . Non seulement les coupons génèrent plus de trafic vers votre annonce car ils attirent l'attention des acheteurs, mais ils sont disponibles pour tous les vendeurs Amazon. Le badge de coupon vert peut être vu sur différentes images de campagne et augmente considérablement le taux de clics (CTR).

Exemple de badge de coupon de produit Amazon

Il y a des coûts associés aux coupons, alors mettez de côté un "mini budget" pour les coupons et assurez-vous de ne pas vous écarter de votre budget. Nous vous recommandons de programmer des coupons pour un seul produit ou un ensemble de produits pendant la semaine du Black Friday et du Cyber ​​Monday.

Dernière chance d'obtenir Helium 10 Diamond avant les vacances !

Pour les vendeurs à la recherche de moyens de donner à leur marque un coup de pouce spectaculaire de dernière minute avant la ruée vers les fêtes, bénéficiez de 20 % de réduction sur 6 mois de Diamond, qui comprend l'Amazon PPC Academy (un cours complet de formation PPC de plus de 30 vidéos !)

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Valable uniquement jusqu'au dimanche 13/11/22

Bonne saison de vente !