Comment créer des publicités Facebook efficaces qui convertissent

Avant de comprendre comment créer des publicités Facebook vraiment efficaces, nous devons comprendre que les publicités Facebook peuvent être très efficaces - commençons par quelques statistiques et exemples qui accentuent la même chose.

Selon les recherches de Moz.com, le coût pour atteindre 1 000 personnes avec des publicités dans les journaux est en moyenne de 32 $, le coût pour atteindre 1 000 personnes avec Google Adwords est d'environ 2,74 $ et avec les publicités Facebook, le même coût est d'environ 25 cents.

Les statistiques ci-dessus traduisent les publicités Facebook à un prix judicieux. Il ne coûte à votre entreprise qu'un dollar par jour pour mettre votre contenu devant 4 000 utilisateurs de Facebook. Un autre avantage des publicités Facebook est qu'elles sont entièrement quantifiables. On peut suivre les publicités Facebook pour générer des clics et des conversions d'intérêt pour les utilisateurs.

Les publicités Facebook sont relativement simples et comptent parmi les moyens les plus efficaces et les moins coûteux d'accroître la notoriété de la marque.

Types de publicités Facebook

Il existe fondamentalement trois types d'annonces Facebook : la barre latérale, le fil d'actualité et le fil d'actualité mobile.

• Les annonces de la barre latérale sont les moins chères et ont également le taux de clics moyen (CTR) le plus bas par rapport aux deux autres types d'annonces.
• Les annonces de fil d'actualité sont les plus chères et ont les taux de clics moyens les plus élevés.
• Les publicités du fil d'actualité mobile sont spécialement conçues pour les appareils mobiles.

Tarification des annonces

Les deux structures de tarification les plus populaires pour Facebook sont le paiement par clic (PPC ou CPS) et le paiement par impression (PPM ou CPM) - une impression équivalant à 1 000 vues de votre annonce.

La portée de votre publicité Facebook

Le nombre total d'utilisateurs qui verront vos publicités Facebook dépend principalement de deux facteurs : a) qui sont vos publics cibles et b) votre budget publicitaire total. Facebook vous permet de voir la "portée potentielle" de votre publicité, c'est-à-dire le nombre total de personnes qui peuvent voir vos publicités.

Fonction d'enchères publicitaires de Facebook

• Votre annonce Facebook entre dans une enchère d'annonces Facebook et, par conséquent, les spécialistes du marketing doivent définir leur "enchère maximale" dans le générateur d'annonces Facebook.
• Dans le cadre de l'enchère publicitaire, votre annonce est en concurrence avec d'autres annonces qui ont le même public cible. Le nombre d'audiences ciblées qui verront vos publicités sur Facebook dépend entièrement de votre budget publicitaire.
• Si votre public cible ne fait pas partie du marché concurrentiel, le montant utilisé pour enchérir et atteindre suffisamment d'entre eux sera inférieur.
• Quel que soit le montant de votre enchère, votre publicité Facebook ne sera visible que par une partie de l'audience potentielle.

Conseils pour rendre vos publicités Facebook plus efficaces

Des publicités Facebook bien placées peuvent être extrêmement bénéfiques pour les spécialistes du marketing. Il existe huit objectifs principaux que les spécialistes du marketing souhaitent atteindre grâce aux publicités Facebook. En grande partie, sur ces 8 clics sur le site Web et les taux de conversion du site Web, sont souvent l'objectif final de la plupart des spécialistes du marketing :

• Les clics sur le site Web permettent aux spécialistes du marketing de générer du trafic Facebook vers leurs blogs, leurs ressources ou les pages de destination de génération de prospects.
• Les taux de conversion du site Web sont utilisés pour générer du trafic Facebook vers le blog, puis le comportement et l'action du trafic peuvent être suivis. On peut, par exemple, savoir si son public cible s'est abonné à son flux RSS. Ces résultats peuvent être suivis si l'on a placé "Conversion Tracking Pixel" sur son site Web.

Les autres objectifs finaux alignés sur vos publicités Facebook appartiennent à l'une des catégories suivantes :

Voyons maintenant quelques-uns des conseils pour rendre les publicités Facebook plus efficaces :

• Ciblez correctement vos publicités Facebook

Les capacités de ciblage des publicités Facebook sont impeccables et c'est ce qui fait qu'elles valent tout votre temps et votre argent. Le ciblage garantit que vos annonces seront vues par les personnes qui souhaitent cliquer dessus, c'est-à-dire les personnes les plus susceptibles d'interagir avec votre contenu.

Il existe trois principaux types d'approches de ciblage pour vos publicités Facebook qui peuvent être utilisées indépendamment ou conjointement les unes avec les autres :

1. Ciblage démographique
2. Ciblage précis, et
3. Ciblage large par catégorie

En règle générale, il est conseillé de maintenir la portée potentielle de vos annonces entre 10 000 et 50 000, en fonction de votre budget.

2. Générer un trafic de haute qualité à l'aide des publicités Facebook

Pour cibler les publicités Facebook sur les bonnes personnes, plusieurs stratégies peuvent être utilisées :

1. Ciblage d'audience personnalisé

La case "Audience personnalisée" est visible en haut de la fenêtre "Audience" (juste au-dessus de la case "Lieux").

Cette fonctionnalité est utilisée lorsque l'on importe sa base de données de contacts existante (abonnés au flux RSS ; clients ou clients ; abonnés à la newsletter ; abonnés aux livres électroniques, etc.) dans l'outil publicitaire de Facebook. Facebook trouve alors des profils d'utilisateurs correspondant aux adresses e-mail que l'on a fournies et lui permet de cibler une annonce, uniquement sur ces individus.

Cette méthode de ciblage publicitaire est excellente pour augmenter vos followers ; cependant, pas si utile pour augmenter le lectorat de votre contenu.

2. Ciblage d'audience similaire

Cette méthode de ciblage utilise une audience personnalisée déjà importée. Facebook utilise l'audience personnalisée définie pour analyser la démographie et l'intérêt des utilisateurs, puis sélectionne ceux qui correspondent le mieux au profil. Ensuite, ces utilisateurs sont regroupés dans le groupe "audience similaire" nouvellement défini.

L'audience similaire créée est similaire aux lecteurs existants et est composée de personnes qui s'intéressent d'une manière ou d'une autre aux mêmes choses, peuvent avoir les mêmes intitulés de poste, avoir les mêmes caractéristiques démographiques, etc. Fondamentalement, votre audience similaire est votre public cible idéal. – des groupes de lecteurs qui apprécieraient et aimeraient votre contenu une fois qu'ils sauraient qu'il existe.

Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de la fonctionnalité de ciblage d'audience similaire :

• Créez une audience similaire à partir de vos blogs existants
• Il est sage de rendre un contenu tangentiel, qu'il s'agisse d'un livre électronique, d'un livre blanc ou d'une étude de cas, disponible gratuitement pendant une période limitée. Ce contenu doit être quelque chose qui était auparavant disponible derrière un portail de messagerie ou une autre forme de paywall
• Ces éléments de contenu peuvent être promus à l'aide de publicités Facebook et ciblés sur votre public sosie
• L'annonce Facebook doit mentionner l'exclusivité ou la disponibilité limitée dans le temps du contenu dont vous faites la promotion.

Une fois que votre contenu attire l'attention des lecteurs intéressés par le sujet, il améliore la réputation de votre marque en tant que source d'informations fiable et fait des merveilles pour votre cadre de gestion de la réputation omnicanal.

3. Utiliser les publicités Facebook pour générer des prospects à partir de votre contenu

La génération de leads est l'un des principaux objectifs des publicités Facebook. Supposons que vous ayez créé un livre électronique sur la génération de leads immobiliers qui reflète les stratégies marketing de votre entreprise. Vous pouvez faire quelque chose comme ci-dessous, au lieu de cibler votre annonce sur tous les spécialistes du marketing dans tous les pays anglophones du monde :

Ainsi, la portée de votre annonce peut être amplifiée par un peu plus de 500 000 personnes. En fonction de votre enchère maximum, votre annonce peut être visible n'importe où entre 1/ ^10ème et ½ de ce nombre.

Supposons maintenant que le contenu de votre annonce soit optimisé et que son taux de clics soit de 1,5 %. Si cette campagne était diffusée pendant un mois, elle serait éventuellement vue par 225 000 utilisateurs. Si les annonces se convertissent à 1,5 %, environ 338 clics peuvent être générés via cette page de destination génératrice de prospects.

Par conséquent, si la page de destination convertit les prospects à un taux hypothétique de 25 %, on peut obtenir 85 adresses e-mail au prix de 7,50 $ par prospect.

4. Recibler les utilisateurs qui ont abandonné

Le trafic "en temps réel" dans Google Analytics indique aux spécialistes du marketing le nombre total de personnes qui sont actuellement sur leur blog.

Google peut même vous fournir le pays d'origine des lecteurs et l'article qu'ils consultent actuellement.

En envoyant des messages ciblés à ces utilisateurs une fois qu'ils quittent votre site, vous pouvez éventuellement obtenir le nom et l'adresse e-mail de ces utilisateurs.

Ceci est tout à fait possible avec l'aide d'annonces de reciblage. Facebook vous fournit un pixel qui peut être placé dans le code de votre blog ou n'importe où ailleurs sur votre site Web. Lorsqu'un utilisateur accède à votre site Web via n'importe quel canal potentiel, par exemple la recherche, la publicité, le contenu syndiqué ou les liens sociaux, il parcourt votre contenu, puis rebondit éventuellement.

En partant, ils déclenchent un pixel qui a été placé dans le code de votre site Web. Lorsque cet utilisateur revient sur Facebook, la publicité orientée Facebook le suit et s'affiche dans son fil d'actualités, le ramenant à votre contenu ou le rendant simplement plus conscient de son activité.

Le reciblage peut être utilisé pour la génération de leads des manières suivantes :

• Le pixel fourni peut être placé sur n'importe quelle page du site Web, même sur la page de destination génératrice de prospects
• Si le trafic du site vers la page ne se convertit pas comme souhaité, une publicité reciblée peut être utilisée pour être configurée pour apparaître la prochaine fois que ces visiteurs se connecteront à Facebook.
• L'annonce peut être optimisée pour ramener les utilisateurs vers la page de destination en offrant une certaine valeur pour maintenir l'engagement des utilisateurs.

Selon le fournisseur tiers de reciblage Adroll, les publicités Facebook reciblées ont des taux de clics de 2 000 à 4 000 % plus élevés que les publicités Facebook traditionnelles.

Les publicités Facebook faisant la promotion du contenu d'une marque doivent toujours être utilisées conjointement avec un bon contenu. Les meilleurs résultats sont obtenus lorsque l'audience personnalisée peut compter au moins 10 000 personnes afin de créer une audience similaire qui vous donne des résultats. Le pourcentage de similarité créé pour l'audience similaire doit être testé A/B pour différents pourcentages et optimisé.

Faites la promotion de vos e-mails marketing avec le nom des livres électroniques dans le sujet ; cela optimise les e-mails marketing envoyés à ces prospects.

Conclure

Vos publicités Facebook doivent être magnifiquement conçues et doivent engager le public avec l'utilisation de couleurs vives dans le fil d'actualité. La valeur de l'engagement doit être incluse dans le titre ou le corps du texte (Exemple - 10 conseils pour générer des prospects pour votre entreprise). Vos publicités doivent avoir un appel à l'action (CTA) qui indique aux gens comment s'engager.

Tester A/B vos publicités Facebook pour différents types d'images tout en gardant le titre et le corps du texte identiques est également une bonne idée.

Les conseils ci-dessus vous guideront et vous donneront une meilleure idée de la façon d'utiliser les publicités Facebook pour soutenir votre stratégie de contenu et optimiser les conversions publicitaires Facebook.