Comment fonctionne la consignation et est-ce une option pour votre petite entreprise ?

Publié: 2023-08-05

La consignation fait référence à un arrangement dans lequel les marchandises sont placées sous la garde d'un magasin jusqu'à ce qu'un acheteur achète l'article. Le propriétaire des marchandises - l'expéditeur - conserve la propriété des articles jusqu'à leur vente. Lorsque l'article se vend, le magasin ou la personne qui a vendu le produit - le destinataire - paie au propriétaire une partie convenue du produit de la vente. Alors, vous vous demandez peut-être : comment fonctionne la consignation et s'il s'agit d'une option viable pour ma petite entreprise ? Cet article explorera les mécanismes de la consignation, ses avantages et ses inconvénients, et fournira des informations pour déterminer s'il correspond à votre modèle d'entreprise et à vos objectifs.

Voyons d'abord comment fonctionne la consignation.

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Voici un mot d'Ann Eckhart sur la façon de gagner de l'argent dans un dépôt-vente :

Comment fonctionne la consignation ?

Le fonctionnement de la consignation est assez simple. La consignation, en tant que pratique de vente au détail, offre un modèle de vente unique.

Voici une ventilation avec quelques exemples :

• Dépôt-vente traditionnel :
  • Exemple : Un expéditeur met à la disposition d'une friperie une maison de poupée à vendre.
  • Processus : L'article reste en boutique jusqu'à ce qu'il soit vendu.
  • Tarification et paiement : Si le prix du jouet est de 20 $ et qu'il se vend, le magasin conserve 50 % du prix de vente. Le propriétaire de l'objet reçoit alors 50 %, soit 10 $.
• Concessionnaires de véhicules en consignation :
  • Exemple : Ces concessionnaires sont spécialisés dans la vente de véhicules pour le compte de propriétaires.
  • Processus : Le concessionnaire gère le processus de vente, de la publicité à la conclusion de la transaction.
  • Tarification et paiement : Au lieu de prendre un pourcentage, ces concessionnaires peuvent facturer des frais fixes lors de la vente réussie du véhicule.
• Produits artisanaux :
  • Exemple : Une créatrice de bijoux qui vend majoritairement ses créations en ligne.
  • Processus : Elle peut s'associer à un magasin de consignation pour exposer et vendre ses produits dans un cadre physique, offrant aux clients locaux la possibilité de voir et d'acheter ses pièces.
  • Tarification et paiement : les conditions de paiement seraient négociées, souvent sous forme de pourcentage du prix de vente, mais parfois sous la forme d'un espace de location fixe ou de frais.

Dans tous ces scénarios, le propriétaire d'origine (expéditeur) conserve la propriété jusqu'à ce que l'article soit vendu, moment auquel le destinataire (magasin ou revendeur) le paie conformément à son accord. Cet arrangement peut offrir une visibilité accrue et des opportunités de vente pour l'expéditeur tout en offrant une gamme de produits diversifiée pour le destinataire sans frais d'inventaire initiaux.

Comment les petites entreprises peuvent utiliser la consignation

Si votre petite entreprise ne dispose pas de sa propre boutique ou d'un lieu physique pour vendre des marchandises, une option pourrait être de vendre vos produits en consignation. Pour renforcer leur stock, de nombreux détaillants sont prêts à accepter de nouveaux articles en consignation. Vous prêteriez effectivement à un magasin vos produits pour les vendre en votre nom.

Un contrat de consignation diffère d'un contrat de gros en ce sens que vous ne vendez pas vos produits au magasin. Le détaillant agit en tant que tiers, un intermédiaire travaillant en votre nom pour générer une rémunération de la vente, qui est généralement d'environ 20 à 60 %.

Avantages de la consignation pour une petite entreprise

Le principal avantage de la consignation est qu'il permet aux petites entreprises de vendre leurs produits sans les frais d'avoir leur propre vitrine. Payer le loyer d'un magasin et la masse salariale du personnel chargé de gérer le magasin sans la garantie de réaliser des ventes suffisantes est coûteux et risqué, et pour de nombreuses petites entreprises, ce n'est pas une option réalisable.

La consignation donne aux petites entreprises la possibilité de vendre leurs biens sans avoir à payer de loyer pour les locaux et le personnel. Au lieu de cela, le destinataire paie les coûts en échange d'une compensation lorsque les produits se vendent.

En plus de pouvoir vendre des produits sur une surface de vente physique, un contrat de consignation met vos produits devant des clients et des prospects, augmentant ainsi la notoriété de votre marque et de vos produits.

D'un autre côté, si une petite entreprise possède un magasin, la vente en consignation lui permet de vendre une gamme plus large de produits. Cela peut attirer plus de clients et aider à les différencier de la concurrence.

Types de petites entreprises pouvant utiliser la consignation

Toute petite entreprise qui vend des produits qui pourraient être physiquement placés dans un autre magasin pourrait potentiellement utiliser la consignation à son avantage.

Les entreprises spécialisées dans les vêtements, les jouets, les accessoires et autres articles populaires en magasin peuvent bien faire avec les contrats de consignation. Les entreprises artisanales fabriquant des articles faits maison tels que des cartes, des bijoux et des œuvres d'art sont également de bons candidats. Ces entreprises n'auraient pas les moyens financiers ni le volume de marchandises nécessaires pour ouvrir leur propre boutique et vendre généralement en ligne. Mais ils peuvent compter sur la consignation pour mettre leurs articles devant les clients dans un magasin physique.

Les inconvénients de l'utilisation de la consignation

Le plus grand inconvénient de la vente de vos produits par consignation est que vous ne conservez pas tous les bénéfices. Les destinataires peuvent recevoir jusqu'à 60 % de compensation pour la vente de vos produits, des coûts qui doivent être pris en compte pour déterminer combien il vous en coûte pour fabriquer ou acheter les articles en premier lieu.

Avec la consignation, vous ne recevrez pas d'argent jusqu'à ce que les articles soient vendus. Cela pourrait potentiellement s'avérer problématique pour les besoins de trésorerie, et vous devez donc gérer soigneusement les flux de trésorerie pour éviter de rencontrer de tels problèmes.

Si vos biens sont perdus ou volés dans un magasin, cela pourrait vous coûter cher. Il est donc important que vous vous assuriez que votre contrat de consignation note qui est responsable des biens perdus ou volés.

Bien sûr, la consignation ne fonctionnerait pas pour les petites entreprises axées sur les services. Cela ne fonctionnerait pas non plus pour les produits qui ne sont généralement pas vendus dans les magasins de détail ou qui ne peuvent pas bien se démarquer des autres produits de détail dans un magasin.

Il est important de se rappeler que la consignation ne fonctionne bien que si et quand vos produits se vendent, donc compter uniquement sur des contrats de consignation peut ne pas être suffisant pour le bon fonctionnement de votre entreprise.

Étapes pour créer une boutique de consignation

La mise en place d'un magasin de consignation implique un mélange de planification stratégique, de formalités juridiques et de marketing efficace. Voici un guide étape par étape pour vous aider à établir votre entreprise de consignation :

1. Recherche et Planification :
   • Comprenez l'industrie de la consignation, les tendances actuelles et votre marché local.
   • Décidez d'un créneau ou d'une spécialité, comme les vêtements, les meubles, les jouets ou l'art.
2. Élaboration du plan d'affaires :
   • Décrivez vos objectifs commerciaux, votre public cible, vos stratégies de marketing et de vente et vos projections financières.
   • Tenez compte de facteurs tels que les coûts de démarrage, les dépenses opérationnelles et les prévisions de revenus.
3. Choisissez un emplacement approprié :
   • Recherchez un emplacement avec une bonne circulation piétonnière, une bonne visibilité et une bonne accessibilité.
   • Assurez-vous que l'espace est suffisant pour afficher les articles et le stockage.
4. Formalités légales :
   • Enregistrez votre entreprise auprès des autorités locales et nationales.
   • Acquérir les licences et permis nécessaires.
   • Ouvrir un compte bancaire professionnel.
   • Envisagez de souscrire une assurance pour le magasin et les articles consignés.
5. Accord de consignation :
   • Rédigez un accord de consignation clair. Cela devrait détailler des termes tels que le pourcentage que vous garderez des ventes, la durée des articles seront conservés avant d'être retournés et l'état des articles doit être dans.
   • Consultez un avocat pour vous assurer qu'il couvre tous les scénarios potentiels et qu'il est juridiquement valable.
6. Configuration du magasin :
   • Concevez l'intérieur pour qu'il soit accueillant et qu'il présente efficacement les objets.
   • Investissez dans des étagères, des casiers et des présentoirs de qualité.
   • Mettre en place un point de vente (POS) et un système d'inventaire fiables.
7. Construire des relations :
   • Réseau avec des expéditeurs potentiels. Assistez aux foires artisanales locales, aux marchés aux puces et à d'autres événements.
   • Favoriser de bonnes relations avec les expéditeurs en maintenant une communication transparente.
8. Commercialisation et promotion :
   • Développez une stratégie de marque, comprenant un nom accrocheur, un logo et un thème cohérent.
   • Utilisez les médias sociaux, la publicité locale et éventuellement un site Web de commerce électronique pour promouvoir votre boutique et ses produits.
   • Envisagez d'organiser des événements ou des ventes pour attirer plus de clients.
9. Protocoles opérationnels :
   • Déterminez vos politiques sur l'acceptation des articles, les prix, les démarques et les articles invendus.
   • Formez votre personnel au service à la clientèle, à la gestion des stocks et aux techniques de vente.
10. Gestion courante :

• Vérifiez régulièrement votre inventaire. Faites pivoter et actualisez les présentoirs pour que la boutique reste fraîche.
• Sollicitez les commentaires des expéditeurs et des clients pour vous améliorer en permanence.
• Surveiller de près les finances pour assurer la rentabilité et la croissance.

11. Considérations d'extension :

• Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, envisagez de vous étendre à de nouveaux emplacements, de proposer des ventes en ligne ou de diversifier la gamme de produits.

N'oubliez pas que le succès dans le secteur de la consignation repose sur la confiance. Être transparent, juste et communicatif avec les expéditeurs et les acheteurs ouvrira la voie au succès de votre boutique.

Le tableau ci-dessous donne un aperçu concis des étapes. Vous pouvez utiliser les domaines clés essentiels pour une liste de contrôle pour la mise en place d'un magasin de consignation réussi :

Photo via Shutterstock