Comment trouver un Lead Magnet à haute conversion pour votre marketing par e-mail ?

Le marketing par e-mail est l'un des outils de marketing les plus efficaces, en particulier pour les entreprises en ligne. Vous pouvez l'utiliser pour attirer de nouveaux prospects, entretenir des prospects et renforcer votre relation avec les clients existants.

De plus, vous pouvez prendre une longueur d'avance sur la concurrence si vous combinez le marketing par e-mail avec une stratégie telle que la génération de leads à l'aide d'un lead magnet.

Mais avec autant de stratégies parmi lesquelles choisir, comment savoir quel type d'aimant principal fonctionnera le mieux dans votre campagne de marketing par e-mail ? Dans cet article de blog, nous explorons tout ce que vous devez savoir sur la recherche d'aimants à fort taux de conversion pour vos campagnes par e-mail et vous donnons quelques conseils pratiques pour commencer !

Un lead magnet est une forme de contenu numérique qui apporte de la valeur aux visiteurs en échange de leurs coordonnées. Il peut prendre de nombreuses formes, mais généralement, les aimants en plomb se présentent sous les formats suivants :

• Rapports gratuits
• Ebooks ou livres blancs
• Listes de contrôle et modèles
• Infographies ou autres guides visuels

Ceux-ci et des centaines d'autres formes d'actifs de contenu peuvent être utilisés comme aimants principaux, principalement pour susciter l'intérêt et recueillir les adresses e-mail de clients potentiels.

Comment les lead magnets alimentent-ils votre marketing par e-mail ?

Avec autant de distractions sur Internet, vous devrez offrir quelque chose en retour si vous voulez attirer l'attention de votre public. C'est ce qu'un aimant en plomb puissant fait de manière transparente pour vous. Un lead magnet est un contenu ou une offre ciblée qui attire l'attention de vos prospects et les incite à s'abonner.

Les lead magnets sont essentiels pour un marketing par e-mail réussi. Cela donne à votre public quelque chose de précieux qu'il peut utiliser pour résoudre ses problèmes. Que vous créiez un site Web personnel ou dirigiez une organisation, les aimants principaux fonctionnent pour chaque créneau et chaque public.

Découvrons quelques étapes à suivre pour trouver l'aimant idéal pour vos campagnes de marketing par e-mail.

Trouver et configurer un lead magnet à fort taux de conversion pour vos campagnes par e-mail

Lorsqu'il s'agit d'utiliser un lead magnet dans vos campagnes de marketing par e-mail, rien ne vaut une approche unique. Chaque entreprise a des objectifs et des besoins différents, c'est pourquoi vous devez être créatif dans cette étape.

Bien sûr, vous trouverez un gagnant après des tests A/B réguliers. Ayez une approche pratique des tests A/B pour savoir ce qui fonctionne le mieux pour votre marque. Les étapes mentionnées ci-dessous vous aideront à démarrer !

1. Décidez de votre objectif

Tout d'abord, vous devez décider d'un objectif pour la création d'une liste de diffusion. Ce point vous oblige à réfléchir à l'objectif plus large et éventuel de vos efforts de génération de leads.

Si votre objectif est de faire participer quelqu'un à un webinaire, vous pouvez créer un lead magnet qui partage gratuitement une partie de votre webinaire. Si l'objectif est de vendre un ebook ou un produit, vous pouvez proposer un coupon de réduction comme aimant à prospects.

Le point critique ici est de penser à ce qui convaincra les gens de donner leur e-mail. Pour ce faire, assurez-vous que votre lead magnet a un objectif précis et offre quelque chose de précieux en échange d'une adresse e-mail.

Comme toute autre forme de marketing, la génération de prospects est une activité stimulante mais gratifiante si vous prenez les mesures appropriées pour la planifier correctement. Décider de votre objectif vous aidera à faire des efforts dans la bonne direction et à toucher les bons points douloureux.

Le CTA de votre campagne ne doit pas être source de confusion pour le public. Plusieurs exemples de Call To Action sont disponibles en ligne pour vous inspirer et affiner votre stratégie d'objectif. Assurez-vous de faire vos devoirs et d'avoir un objectif clair en tête avant de planifier votre aimant principal.

2. Identifiez votre public cible et définissez clairement le problème que vous résolvez pour lui

Définir ce que vous proposez à votre public en échange de son adresse e-mail joue un rôle essentiel. L'aimant principal doit résoudre un problème particulier et ajouter de la valeur à la vie des lecteurs.

La première étape ici consiste à identifier votre public cible et son ensemble typique de modèles de comportement. Un ensemble de publics peut avoir des besoins et des demandes différents, et en fonction de cela, ils peuvent ou non être intéressés par votre offre. Donc, vous devez être très précis dans votre approche.

Par exemple, les cadres de niveau CXO d'une organisation peuvent avoir des problèmes pour générer des prospects de qualité, améliorer les mesures de rentabilité et offrir une meilleure formation ou une meilleure évolutivité de l'entreprise. D'un autre côté, les employés de niveau exécutif peuvent avoir besoin de solutions pour augmenter leur productivité, développer leurs compétences ou des aide-mémoires rapides pour organiser leur travail.

Votre lead magnet ne touchera au bon endroit que si vous avez clairement identifié votre public cible et ses intérêts. Il est important de trouver un sweet spot avec un lead magnet qui cible le bon public et en même temps, vous aide à atteindre les objectifs de votre campagne.

Une fois que vous avez déterminé qui cibler, il devient plus facile de planifier et d'exécuter votre campagne.

3. Choisissez un format pour un Lead Magnet à haute conversion

Cette étape vous oblige à faire preuve de créativité et à trouver un format d'aimant principal qui capte l'attention et accroche votre public cible.

Voici quelques-unes des idées et des formats d'aimants en plomb les plus convertissants sur lesquels vous pouvez travailler :

• Série de contenu en plusieurs parties : un format est un cours vidéo ou un webinaire
• Formation gratuite à partir de votre cours ou webinaire
• Accès gratuit au contenu généralement disponible à l'achat ou aux programmes d'abonnement payant
• Livre électronique, livre blanc, liste de contrôle et aide-mémoire

Une liste de contrôle ou une feuille de triche est un excellent format d'aimant principal si vous résolvez un problème en demande. Les listes de contrôle et les feuilles de triche sont faciles à partager sur les réseaux sociaux et occupent une place de choix dans l'entonnoir marketing.

Vous pouvez utiliser ce type de contenu spécifique à la fois comme piste pour vos articles de blog (renforcement de la crédibilité et de l'autorité) et comme création d'une liste de diffusion.

Le choix du format de lead magnet dépendra de votre activité et de l'audience. Ne réfléchissez pas trop à cette étape, choisissez simplement quelque chose d'assez convaincant pour votre public et vous serez prêt à commencer.

Par exemple, si vous pensez que les vidéos courtes et les PDF de liste de contrôle rapide fonctionnent bien dans votre secteur, vous pouvez les utiliser. Selon HubSpot, diviser vos actifs de contenu en fonction du parcours d'achat de votre client permet de fluidifier le processus et de cibler les bonnes demandes et besoins.

Avant de commencer à préparer votre aimant principal, assurez-vous que le contenu est pertinent et que l'image de marque de votre entreprise doit être minimale.

L'image de marque est également importante, mais elle doit être subtile et ne pas éclipser l'objectif principal de l'aimant principal, qui est de fournir de la valeur.

4. Décidez du contenu de votre lead magnet

Que vous prépariez une feuille de triche, un ebook compact ou un rapport pratique, pensez du point de vue du public à ce que vous souhaitez inclure dans l'aimant principal. Cette étape essentielle vous permettra de résoudre le bon problème et de fournir un contenu précieux à votre public.

La source

Voici quelques moyens que vous pouvez utiliser pour décider du contenu de votre lead magnet :

Recherche de mots-clés

Keyword Research vous aide à jeter un coup d'œil sur ce que votre public cible recherche en ligne. Cela vous aidera à faciliter ce processus car cela vous donnera une idée des sujets importants à inclure dans votre aimant principal.

Par exemple, si vous êtes un fabricant de café et que votre public recherche un guide pratique ou un guide comparatif sur les outils de préparation du café, un aimant principal sur ce sujet attirera l'attention. De plus, cela vous aidera à obtenir une meilleure visibilité sur Google et les autres moteurs de recherche.

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Voici quelques moyens que vous pouvez utiliser pour décider du contenu de votre lead magnet :

Recherche de mots-clés

Keyword Research vous aide à jeter un coup d'œil sur ce que votre public cible recherche en ligne. Cela vous aidera à faciliter ce processus car cela vous donnera une idée des sujets importants à inclure dans votre aimant principal.

Par exemple, si vous êtes un fabricant de café et que votre public recherche un guide pratique ou un guide comparatif sur les outils de préparation du café, un aimant principal sur ce sujet attirera l'attention. De plus, cela vous aidera à obtenir une meilleure visibilité sur Google et les autres moteurs de recherche.

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Les LSI sont des mots-clés similaires à la phrase de recherche principale que le public recherche en ligne pour trouver des solutions pertinentes.

Ainsi, les cibler avec l'optimisation du contenu vous aidera à accroître la portée de votre lead magnet sur les canaux organiques tout en vous assurant que votre lead magnet résout le bon problème.

Enquêtes

La réalisation d'enquêtes auprès de votre public cible vous donnera un aperçu direct des désirs de votre public. Les sondages et les quiz auprès de votre public existant vous aideront à capturer ces données.

Vous pouvez faire un sondage sur les problèmes courants auxquels vos clients potentiels sont confrontés dans leur entreprise. Ces enquêtes facilitent votre travail de recherche et vous fournissent des données plus précises sur le public.

5. Créez une page de destination pour présenter votre aimant principal

Comme tout autre produit ou offre, votre aimant principal doit avoir une page de destination où vous l'offrez avec un formulaire d'inscription. Votre page de destination n'a pas besoin d'être sophistiquée, mais elle doit inclure un titre clair de l'offre et un formulaire d'inscription. Vous pouvez utiliser n'importe quel constructeur de page de destination disponible en ligne pour créer une page axée sur la conversion.

Il est également essentiel que vous créiez un objectif de conversion pour votre page de destination : que voulez-vous que les personnes qui visitent cette page fassent ? Doivent-ils remplir leur adresse e-mail avec un long formulaire d'inscription, ou seule l'adresse e-mail fonctionnerait ?

Quel que soit votre choix, assurez-vous qu'il est cohérent sur l'ensemble de votre page de destination.

Il est important de se concentrer sur une seule offre tout au long de votre page de destination, car avoir plusieurs offres peut réduire le taux de conversion jusqu'à 266 %, révèle une étude de Truelist.

La conception et la structure de votre page de destination peuvent avoir un impact significatif sur votre taux de conversion. Vous voulez vous assurer que votre public cible rencontre le moins de frictions en laissant son adresse e-mail. L'utilisation de preuves sociales et de témoignages aide à renforcer la confiance et à stimuler les conversions.

6. Faites la promotion de votre aimant principal via les médias sociaux et d'autres canaux

Une fois que votre lead magnet est prêt, vous devez en informer votre public.

Assurez-vous que votre aimant principal atteint une base d'audience appropriée. Les médias sociaux offrent un ensemble d'opportunités car la plupart des prospects préfèrent les plateformes de médias sociaux pour interagir et consommer du contenu.

La meilleure partie est que vous n'avez pas besoin de partir de zéro et d'élaborer une stratégie entièrement sur mesure pour promouvoir votre aimant principal si vous le faites auprès de votre public actuel sur les réseaux sociaux.

Par exemple, ce message d'ActiveCampaign cible son audience existante sur les réseaux sociaux pour un webinaire qui pourrait l'intéresser.

C'est un excellent moyen de capter l'attention et les prospects, car seuls les publics avec des niveaux d'engagement et d'intérêt élevés laisseront tomber leur e-mail et rejoindront le webinaire.

Vous pouvez aller plus loin et envoyer un message à votre public sur les réseaux sociaux. Les outils de médias sociaux qui s'intègrent à Facebook Messenger facilitent les conversations bidirectionnelles.

Vous pouvez également tirer parti des publicités payantes et des communautés comme Reddit pour promouvoir votre aimant principal. Pour créer un impact, il faut être sur la bonne plateforme et le bon format de contenu.

Vous pouvez effectuer une analyse concurrentielle rapide pour vérifier quelle plate-forme génère la plus grande traction et l'utiliser pour atteindre le bon public.

7. Intégrez le Lead Magnet à une campagne de marketing par e-mail

Votre aimant principal est incomplet jusqu'à ce que vous l'intégriez à un répondeur automatique. Assurez-vous que dès que quelqu'un laisse tomber son adresse e-mail, vous disposez d'une séquence d'e-mails automatisée configurée avec des e-mails de prospection.

La plupart des fournisseurs de services de newsletter par e-mail ont la possibilité de configurer des e-mails automatisés.

L'objectif de votre lead magnet est d'attirer des clients potentiels dans votre entonnoir de vente ou de marketing. Et une fois que vous avez l'e-mail, la prochaine étape importante consiste à emmener ces personnes plus loin dans l'entonnoir en les alimentant et en leur fournissant un contenu pertinent.

Cependant, il est essentiel de garder à l'esprit la fréquence à laquelle vous leur envoyez vos e-mails de marketing ou de développement. Selon Harvard Business Review, un travailleur moyen reçoit en moyenne plus de 120 e-mails par jour.

Si vous vous trompez à cette étape, vous risquez de perdre une avance solide. Ainsi, vos e-mails doivent justifier une bonne raison pour laquelle quiconque devrait ouvrir l'e-mail et interagir avec le contenu.

Préparer et automatiser ces e-mails à l'avance vous aide à être prêt pour votre campagne d'e-mails et vous pouvez librement lancer votre lead magnet.

8. Recueillez des commentaires et améliorez

La croissance de votre liste de diffusion est un processus itératif, et pour bien l'entretenir, il est essentiel de recueillir régulièrement les commentaires des abonnés. Vous pouvez envoyer un formulaire de commentaires une fois par mois pour mieux comprendre les besoins et les préférences de vos lecteurs.

Les tendances changent en un rien de temps, et pour rester pertinent dans l'entreprise, vous devez suivre les nouveaux concepts, idéologies et hacks qui maintiennent l'audience engagée.

Une fois par mois ou une fois tous les deux mois, allez-y et interagissez avec votre public pour améliorer l'expérience client. Il devrait toujours s'agir d'une conversation bilatérale qui vous guide dans les prochaines étapes.

Les commentaires honnêtes des abonnés engagés peuvent vous aider à améliorer votre communication et éventuellement à mieux interagir avec votre public.

Dernières pensées

L'intégration de l'aimant de plomb à votre marketing par e-mail est une stratégie puissante.

L'aimant principal et le contenu de votre e-mail doivent être une expérience transparente pour le public afin d'obtenir les meilleurs résultats. Si vous débutez, vous pouvez choisir l'un des services de marketing par e-mail gratuits disponibles et commencer à développer votre audience.

Continuez à expérimenter et à tester vos stratégies pour développer votre liste de diffusion. Bonne chance!