Générer des prospects dans les ventes : aperçu des canaux et des options gratuites

Darren Carter

• 11 juin 2022

Il existe deux types de vendeurs : ceux qui peuvent générer leurs propres prospects de haute qualité et ceux qui ne le peuvent pas.

Devinez quel type de vice-présidents des ventes et de responsables des revenus souhaitent intégrer à leur équipe ? Correct - ils veulent des personnes capables de générer leurs propres prospects.

Continuez à lire pour savoir pourquoi il s'agit de la compétence n°1 que chaque vendeur devrait maîtriser, et les 3 meilleures tactiques pour générer tous les prospects dont vous avez besoin. Le matériel bonus comprend des canaux que vous pouvez utiliser pour la génération de leads gratuite et les meilleures entreprises de génération de leads b2b en 2022.

Pourquoi chaque représentant commercial doit savoir comment générer des prospects

Même si votre entreprise dispose d'un puissant moteur de génération de prospects, avec de nombreux prospects entrants qui frappent à la porte pour parler à votre équipe de vente, vous devez toujours savoir comment générer vos propres prospects.

Directeurs commerciaux, vous ne savez jamais quand cette source magique de prospects entrants se tarira, et tout ce qui vous reste est le talent brut de la capacité de votre équipe de vente à trouver de nouvelles affaires par elle-même, sans l'aide de personne.

Représentants commerciaux, être en mesure de trouver vos propres prospects vous permettra d'aller au-delà de ce que tout le monde fait, écrasant votre quota pendant que tout le monde se plaint de ne pas obtenir suffisamment de prospects. Les représentants qui peuvent générer leurs propres prospects auront toujours un avantage sur les représentants qui ne le peuvent pas.

En fin de compte, peu importe le nombre de prospects que votre organisation vous donne en ce moment, ou la façon dont ils les obtiennent, vous devriez toujours être des prospects auto-générés. Il faut être chasseur.

À quand remonte la dernière fois que vous avez conclu un accord qui a commencé par vous personnellement générant le prospect ?

En ce qui concerne l'auto-génération de prospects en tant que représentant commercial, voici les 3 principales façons dont je l'ai fait - à la fois en tant que contributeur individuel et en tant que responsable des ventes enseignant aux autres comment générer des prospects.

CONNEXION: Qu'est-ce que la génération de leads et comment le faire

Stratégie de génération de leads #1 : Événements

Les événements peuvent être une source fantastique de prospects en tant que vendeur individuel.

Non, vous n'avez pas besoin de débourser beaucoup d'argent pour un énorme parrainage d'événement avec des stands et du swag. Cela peut être une excellente stratégie pour une organisation, mais en tant que représentant individuel, vous souhaitez vous concentrer sur des stratégies de génération de prospects qui ne dépendent pas du reste de votre entreprise.

En tant qu'individu, vous pouvez générer des prospects en participant à des événements, petits et grands, et en rencontrant d'autres personnes de votre secteur et de votre marché.

Vendez-vous des logiciels marketing ? Trouvez des événements liés au marketing dans votre région et commencez à rencontrer des gens. Ne vous limitez pas aux grandes conférences ou salons professionnels. Trouvez des événements plus petits qui vous donneront la chance de réseauter et de nouer des relations.

Et n'ayez pas peur de payer de votre poche pour certains de ces événements. Dans de nombreux cas, cela vaut la peine de payer un petit prix pour repartir avec quelques relations et conversations précieuses, plutôt que de marchander avec votre responsable sur le budget que vous pouvez obtenir.

Lorsque vous assistez à ces événements, concentrez-vous sur la rencontre des gens et sur l'interaction avec eux sur le plan humain. Lors de petits événements et de rencontres, ne soyez pas la personne qui essaie simplement de vendre votre produit à tout le monde.

Trouvez une réponse courte à la question, « Alors, que faites-vous ? » qui inclut votre marché cible et le problème que vous résolvez. Essayez de le garder aussi court et simple que possible afin que vous puissiez le dire à tous ceux que vous rencontrez, ouvrant la porte à une conversation de vente s'ils sont sur votre marché et ont le point de peinture.

Mais sans jamais insister.

J'aime utiliser une variante de "J'aide les entreprises à générer des prospects", remplaçant parfois les entreprises par des startups, des fondateurs, des entreprises B2B, des responsables commerciaux ou des responsables marketing, en fonction de l'événement et du public. Si cette déclaration est pertinente pour la personne à qui je parle, elle fera un suivi pour en demander plus.

Pour les personnes confrontées à leurs propres problèmes de génération de prospects, cette déclaration obtient presque toujours une bonne réponse. S'ils s'en fichent, je peux laisser la conversation se dérouler naturellement sans être rebutante en essayant de leur vendre quelque chose dont ils ne veulent pas ou dont ils n'ont pas besoin.

CONNEXION: Comment écrire un e-mail de suivi après aucune réponse

Stratégie de génération de leads #2 : prospection à froid

Cette stratégie consiste à faire du démarchage téléphonique (et des e-mails) à l'ancienne.

Lorsque vous entendez des gens décrire un représentant commercial comme un « chasseur », ils parlent généralement de quelqu'un qui n'a pas peur de sortir et de prospecter pour sa propre nouvelle entreprise. Si vous êtes doué pour la prospection à froid, vous serez en mesure d'apporter des affaires

L'avantage ici est que tant de vendeurs feront tout pour éviter tout type d'activités sortantes froides. De nos jours, de nombreuses organisations commerciales sont structurées de manière à ce que les seules personnes qui prospectent régulièrement soient des commerciaux juniors (généralement appelés commerciaux ou commerciaux) dont le seul objectif est de générer des prospects via la prospection sortante à froid.

Ce que cela signifie pour vous, c'est que si vous êtes prêt à faire un effort supplémentaire et à faire votre propre prospection, vous pouvez être une vedette dans votre organisation commerciale.

CONNEXION : Comment configurer une cadence de vente gagnante pour la prospection

Comment commencer à générer vos propres prospects grâce à la prospection sortante à froid ?

Tout d'abord, vous devez définir votre audience , puis créer une liste de prospects. Dans certains secteurs, les e-mails à froid seront votre principal canal de prospection, dans d'autres, les appels à froid fonctionneront mieux. La plupart seront un mélange.

Il existe des centaines d'outils qui vous aideront à trouver des données de téléphone et d'e-mail (même s'il ne s'agit que de numéros de téléphone professionnels et d'e-mails professionnels devinés). LinkedIn sera également votre ami ici (plus sur LinkedIn ci-dessous).

Ensuite, vous avez besoin de messagerie. Créez un script d'appel. Rédigez une séquence d'e-mails froids. Il y a trop de techniques à énumérer ici, mais ayant personnellement écrit des milliers de campagnes d'e-mails froids pour les entreprises, mon conseil pour écrire un excellent e-mail froid B2B est :

• Sois pertinent
• Soyez concis (avec votre langue)
• Rendez-le facile (pour le prospect)

Une fois que vous avez votre messagerie et votre liste, vous aurez besoin d'un moyen d'envoyer des e-mails et de passer des appels. Avec le courrier électronique, il peut être difficile de gérer la prospection directement depuis votre boîte de réception.

La plupart des personnes qui envoient plus de quelques e-mails froids par mois voudront obtenir un outil d'e-mail froid (comme Mailshake) pour gérer ce processus. (N'utilisez pas de plateforme de messagerie marketing. Assurez-vous que l'outil est conçu spécifiquement pour les ventes.)

Le sujet de la prospection à froid est profond. Pour en savoir plus, je vous recommande vivement de plonger dans ce blog et de vous procurer un exemplaire de Fanatical Prospecting de Jeb Blount et de New Sales Simplified de Mike Weinberg.

Regardez cette courte vidéo pour voir comment utiliser LeadCatcher pour gérer vos prospects par e-mail froid dans Mailshake :

Stratégie de génération de leads #3 : LinkedIn

J'ai gardé le meilleur pour la fin.

À mon avis, LinkedIn est l'outil de médias sociaux numéro un pour les vendeurs individuels qui cherchent à générer leurs propres prospects de haute qualité.

Tant que votre marché cible est sur LinkedIn, vous devriez être sur LinkedIn. Mon entreprise, RevenueZen, a généré près de 40 % de nos nouvelles activités via LinkedIn au cours des deux dernières années.

CONNEXION : Génération de leads LinkedIn : un processus éprouvé pour conclure plus d'offres sur LinkedIn

Les stratégies de génération de leads sur LinkedIn peuvent être aussi simples que de développer votre réseau de médias sociaux en envoyant des demandes de connexion pertinentes aux personnes de votre marché, puis en entamant des conversations avec elles.

Effectuez une recherche sur LinkedIn Sales Navigator. Lisez un profil. Envoyez une demande de connexion personnalisée ou LinkedIn InMail et démarrez des conversations avec des personnes.

À certains égards, cette tactique de marketing en ligne est similaire à l'e-mail froid, mais vous devrez généralement être un peu plus "doux" dans votre approche. Les demandes de connexion peuvent inclure un petit message, alors assurez-vous de dire aux gens pourquoi vous vous connectez.

Si vous utilisez InMail pour envoyer des messages, vous pouvez insérer plus de caractères dans votre message, mais vous voudrez toujours suivre les conseils ci-dessus pour la messagerie.

Une fois que les gens se sont connectés avec vous, faites un suivi avec eux.

Consultez leur profil sur les réseaux sociaux et posez des questions commerciales pertinentes pour voir s'ils sont des clients qualifiés. Vous ne devriez pas spammer votre argumentaire de produit à toutes les personnes avec lesquelles vous êtes connecté. Ayez simplement des conversations humaines pertinentes sur le plan professionnel et les gens s'engageront avec vous à propos de votre produit (si cela résout un problème pour eux).

C'est ce que les gens veulent dire quand ils parlent de vente sur les réseaux sociaux sur LinkedIn

Des points bonus si vous commencez à vous engager avec votre réseau via le contenu, les commentaires et les publications de LinkedIn. J'ai à la fois acheté et vendu des produits issus de publications et de commentaires sur LinkedIn qui ont conduit à une connexion, puis à une conversation. Ce sont les petites choses que la plupart des commerciaux ne font tout simplement pas.

Mis à part LinkedIn Sales Navigator, tout cela est gratuit.

Remarque : Si votre entreprise ne paie pas pour Sales Navigator et que vous êtes un représentant commercial, payez-le de votre poche (et commencez peut-être à chercher une nouvelle entreprise).

CONNEXION: 14 meilleures pratiques pour la prospection LinkedIn

5 canaux que vous pouvez utiliser pour générer des prospects gratuitement

Peu d'entreprises disposent d'argent et de temps illimités. Lorsque c'est le cas, vous devez faire preuve de créativité lorsqu'il s'agit de générer des prospects.

Les prospects sont la source de vie de toute entreprise en croissance. Peu importe à quel point votre plan d'évolution est ambitieux si vous ne pouvez pas maintenir cet élan avec un flux constant de prospects de qualité.

1. Marketing d'influence

Le marketing d'influence est une tactique qui rassemble des marques et des organisations avec des influenceurs qui ont une clientèle fidèle et de niche qui présentent ensuite votre produit, service, contenu, etc. à leur public.

Tous les influenceurs ne veulent pas d'argent en échange d'une place d'invité ou d'un avis. Certains sont parfaitement heureux de le faire en échange d'une licence gratuite pour votre logiciel, d'un dédicace à vos abonnés ou d'une réduction sur votre produit ou service.

Le pouvoir d'utiliser des micro-influenceurs par rapport à des macro-influenceurs

Bien que les micro-influenceurs aient beaucoup moins d'abonnés que leurs pairs de plusieurs millions d'abonnés, ils génèrent un plus grand engagement et peuvent même être plus rentables. En fait, selon une étude réalisée en 2017 par HelloSociety, les micro-influenceurs génèrent un engagement 60 % plus élevé, sont 6,7 fois plus rentables par engagement et génèrent en moyenne 22,2 % de conversions hebdomadaires en plus.

Prenez Instagram, par exemple. Le ratio de commentaires et de likes sur les abonnés a tendance à culminer lorsqu'un compte compte environ 1 000 abonnés. Avoir un compte avec plus de 100 000 abonnés entraîne une grave baisse de l'engagement. C'est parce que les célébrités et les grands influenceurs ne semblent pas aussi faciles à comprendre. Les gens ont tendance à interagir davantage avec ceux qu'ils perçoivent comme similaires à eux-mêmes.

2. Blogs et référencement

Ce n'est un secret pour personne que les blogs ont de puissants avantages sous la forme de mettre en valeur l'expertise, d'établir l'autorité de l'industrie et de générer des prospects. Stimuler les prospects en utilisant ce canal en particulier revient à amener les gens sur votre site Web.

Comment optimiser les articles de votre blog pour générer des prospects

1. Faites vos recherches non seulement pour savoir ce que vos lecteurs veulent lire, mais aussi pour que vous utilisiez les bons mots-clés et les bonnes phrases pour obtenir un bon classement sur les moteurs de recherche. Answer The Public est une excellente ressource pour trouver des questions que les gens recherchent et auxquelles vous pouvez répondre dans des articles de blog.

2. Offrez une valeur unique à vos lecteurs en créant des articles de blog uniques, pertinents et utiles. Le contenu doit résoudre les problèmes auxquels l'utilisateur est confronté, en particulier s'il ne trouve pas ou ne trouve pas facilement de solution ailleurs.

Un contenu unique et riche en valeur est généralement chargé de statistiques percutantes, de citations réfléchies, d'études de cas et d'images convaincantes. Un contenu riche comme celui-ci est puissant car il résonne avec les lecteurs et est hautement partageable, ce qui peut élargir encore plus votre audience et votre potentiel de nouveaux prospects.

3. Terminez par un appel à l'action. L'appel à l'action (CTA) réel que vous devez utiliser peut varier considérablement d'une page à l'autre. Mais lors de la génération de prospects, vous voudrez probablement vous abstenir de demander aux gens de commenter ou de s'engager. Au lieu de cela, concentrez-vous sur leur faire remplir un formulaire afin que vous puissiez les entrer dans votre entonnoir de vente. Vous pouvez également utiliser une fenêtre contextuelle d'intention de sortie avec un formulaire simple et un appel à l'action pour sceller l'accord

4. Structurez votre contenu pour qu'il apparaisse plus haut dans le SERP. Travaillez sur l'apparence de vos extraits sur les pages de résultats des moteurs de recherche. L'un des moyens les plus efficaces de le faire est d'utiliser le balisage de données structuré. Il s'agit d'un ensemble d'attributs spéciaux dans votre code HTML que les utilisateurs ne voient pas. En conséquence, les moteurs de recherche comprennent le type de contenu de la page, affichant des données plus pertinentes dans les SERP. Ainsi, votre site Web peut se démarquer sur la liste, attirant plus d'utilisateurs, y compris des prospects potentiels.

Incitez-les à le faire en offrant du contenu exclusif comme des livres blancs, des webinaires, des livres électroniques et plus encore. En règle générale, ces offres uniques ne sont accessibles que via le formulaire d'inscription, sont de meilleure qualité qu'un article de blog générique et servent à collecter des informations de contact et à segmenter le prospect par intérêt. Consultez ces conseils de blogging pour aider à augmenter le trafic, les classements et les revenus du site.

3. Publication d'invités

La publication d'invités peut accroître votre portée et générer plus de prospects en vous permettant de puiser dans le public d'autres entreprises. De plus, vous créerez simultanément des backlinks vers votre site Web, que Google et les autres moteurs de recherche utiliseront pour vous classer plus haut dans les résultats de recherche. Ils sont vraiment une tactique gagnant-gagnant pour générer des prospects.

Parmi les exemples notables de publications d'invités réussies, citons Leo Widrich de Buffer, qui attribue sa publication constante d'invités sur une période de neuf mois à la conduite de plus de 100 000 inscriptions à son entreprise. Ou Gregory Ciotti, qui a aidé HelpScout à atteindre 9 000 clients et 37 733 abonnés par e-mail en seulement neuf semaines de blogs invités.

4. Appels à froid et e-mails à froid

Les appels à froid et les e-mails à froid sont loin d'être morts et peuvent être un excellent moyen de générer des prospects gratuits. Comme avec tous les autres outils de génération de leads, vous devez suivre les meilleures pratiques pour voir des résultats sérieux. Le véritable art du cold emailing et du cold calling consiste à être clair, concis, à personnaliser chaque touche et à assurer un suivi constant.

Certaines stratégies utiles pour générer des prospects en utilisant ce canal sont les suivantes :

Trouvez ou créez une liste de prospects potentiels . En fonction de votre produit ou service, vous pouvez parcourir LinkedIn, Google à la recherche d'entreprises ou parcourir les listes des «500 meilleurs» pour trouver des pistes qui valent la peine d'être contactées. Une fois que vous avez une liste, utilisez des outils comme Voila Norbert pour trouver leurs coordonnées et commencer votre approche à froid.

Demandez des références à un professionnel de l'industrie . De toute évidence, vous n'allez pas contacter vos concurrents pour obtenir des prospects, mais souvent, les professionnels de l'industrie concernés atteignent un public similaire susceptible d'être intéressé par votre produit ou service. Plusieurs fois, leurs clients demanderont même une référence dans votre secteur. Si votre relation est suffisamment solide, ils vous référeront sans hésitation.

Revenez aux opportunités perdues ou fermées . Qui de mieux à contacter que les prospects que vous avez déjà qualifiés ? Bien sûr, vous avez déjà perdu la vente pour une raison ou une autre, mais les choses peuvent changer en peu de temps. Parfois, il suffit d'un peu de persévérance pour finalement conclure l'affaire. Il n'y a pas de mal à tendre la main une ou deux fois par an à ceux qui vous ont fait froid dans le dos auparavant.

Une fois que vous avez pris contact par e-mail ou appel à froid, commencez à entretenir ces prospects au fil du temps. L'une des meilleures approches pour cela est l'approche de Gary Vaynerchuk de Jab, Jab, Jab, Right Hook. Pour résumer l'approche, vous devez constamment fournir de la valeur encore et encore jusqu'à ce que vous obteniez le droit de demander la vente.

5. Listes de tiers

Lors de la recherche de pistes, il est parfois plus facile d'opter pour le fruit le plus bas - ceux qui recherchent des réponses. Les sites Web comme Quora regorgent de personnes à la recherche de réponses et ouvertes aux conseils. Souvent, la réponse à leurs problèmes pourrait être votre produit ou service. Et bien que Quora ne soit pas un lieu de vente directe, c'est un lieu pour ouvrir des voies de communication, vous établir en tant que leader d'opinion, instaurer la confiance et vous familiariser avec votre marque.

En règle générale, les générateurs de leads les plus performants sur Quora sont sincères, ajoutent de la valeur à chaque échange et ont la réputation d'être utiles. Pendant que vous faites toutes ces choses, réfléchissez à la façon dont vous placez des liens vers les articles que vous avez écrits pour amener les gens sur votre site Web. Mettez à jour votre bio régulièrement avec des offres pertinentes et des liens vers votre contenu. Les utilisateurs graviteront naturellement là-bas pour en savoir plus sur vous si vous faites preuve de valeur et d'expertise.

Que fait réellement une entreprise Lead Gen ?

Avez-vous déjà recherché activement une solution via une recherche Google ? Peut-être aviez-vous besoin d'un nouvel outil de gestion de projet ou d'un produit pour automatiser votre messagerie. Ou peut-être êtes-vous tombé sur une publicité pour l'un de ces outils sur les réseaux sociaux.

Dans tous les cas, il y a de fortes chances que vous ayez atterri sur une page qui vous a obligé à remplir un formulaire de contact pour trouver plus d'informations. Vos informations - très probablement votre nom et votre adresse e-mail - auront alors été transmises à une personne chargée de vérifier vos coordonnées. Après cela, ils transmettront ces informations à un tiers, qui entrera en contact et tentera de conclure l'affaire.

Comment les entreprises de génération de leads B2B obtiennent-elles des leads ?

Les entreprises de génération de prospects utilisent une gamme d'outils et de tactiques pour les aider à attirer des prospects chaleureux pour leurs clients.

La syndication de contenu est une tactique clé. Une entreprise de génération de leads peut prendre un élément de contenu que vous avez créé, puis le diffuser via des publicités sociales ou un marketing par e-mail pour générer du trafic vers votre site, renforcer la notoriété de la marque et capter l'intérêt des acheteurs potentiels.

De nombreuses entreprises de génération de prospects s'appuient également fortement sur la sensibilisation à froid. Plutôt que d'organiser une démonstration de produit sur-le-champ, l'objectif de ces appels et e-mails à froid est de fixer un rendez-vous avec votre équipe de vente.

Top 5 des entreprises de génération de leads B2B ?

Les entreprises de génération de leads B2B ne manquent pas, mais certaines sont meilleures que d'autres. Voici quelques-uns des meilleurs :

1. Boîte d'appel

Une entreprise de génération de leads ne peut être aussi efficace que les prospects potentiels auxquels elle peut accéder. Avec une base de données mondiale de contacts couvrant plus de 35 millions d'entreprises, on peut dire sans se tromper que Callbox a une grande portée. L'entreprise utilise six canaux de génération de leads pour se connecter et engager des prospects :

• Voix
• E-mail
• Social
• Discuter
• Site Internet
• Webinaires

En plus de générer des prospects, Callbox travaille avec ses clients pour améliorer leur productivité commerciale - en les aidant à entrer en contact avec plus de clients potentiels et à conclure plus d'affaires - en leur donnant accès à toute une suite d'outils de vente et de marketing via HubSpot et sa solution propriétaire. , Canalisation.

2. Technologies scientifiques

CIENCE Technologies possède une liste de clients indéniablement impressionnante qui comprend des marques mondiales telles que Microsoft, SAP et Uber. Comme son nom l'indique, CIENCE est à la pointe de la technologie de génération de leads. Sa méthodologie, assistée par le traitement du langage naturel, va bien au-delà des simples facteurs démographiques lors de la construction de listes de prospects ciblées, incluant des types de données tels que :

• Firmographie
• Comportement social
• Composition de la pile technologique

Cela l'a aidé à développer une base de données comprenant des dizaines de millions d'enregistrements de prospects à jour.

En plus de l'externalisation de la recherche commerciale, la société de génération de leads propose une assistance au développement des ventes entrantes et sortantes, et des migrations CRM.

3. Prospects SalesPro

L'équipe SalesPro cumule 100 ans d'expérience dans la génération de prospects de haute qualité pour ses clients. Dédiée à rechercher des prospects prêts à vendre et à les inciter à prendre rendez-vous avec vos commerciaux, l'entreprise adopte une approche fortement personnalisée pour créer des programmes de génération de prospects. Il est tout aussi confortable de mener des campagnes de marketing intégrées en exploitant plusieurs canaux de contact - tels que les appels, les e-mails et les médias sociaux - que de déployer une approche simple de mise sur le marché.

4. CloudTask

La mission de CloudTask est d'aider les clients à trouver les bons prospects, à organiser des réunions qualifiées pour les ventes et, en fin de compte, à augmenter leurs revenus. En d'autres termes, exactement ce que vous voudriez qu'une entreprise de génération de prospects fasse. En tant que client CloudTask, vous pouvez choisir entre un service de génération de leads "standard" - c'est-à-dire externaliser la tâche de prospection et d'organisation de rendez-vous à son équipe de développement commercial - ou obtenir un soutien supplémentaire de ses fonctions d'administration des ventes et de chat commercial. Il travaille avec plusieurs partenaires technologiques de vente de premier plan, notamment Drift, HubSpot et RingCentral.

5. LeadGenius

LeadGenius génère des prospects en travaillant avec des données B2B qui indiquent l'intention de l'acheteur, englobant des facteurs tels que :

• Lecture de certains types de contenu en ligne
• Participation à des événements physiques et en ligne
• Recrutement pour certains postes
• Développer des départements spécifiques
• Vitesse d'embauche autour d'un intitulé de poste donné
• Interagir avec vos concurrents

Pour accéder à toutes ces données difficiles à trouver, la société de génération de leads utilise des robots d'exploration IA pour parcourir le Web, son équipe de recherche interne vérifiant ensuite toutes les informations collectées et les utilisant pour développer des campagnes de sensibilisation par e-mail à fort impact.

Réflexions finales

La partie la plus difficile des stratégies de génération de leads B2C ou B2B est que cela prend du temps avec aujourd'hui. Mais si vous êtes prêt à vous mettre au travail, vous obtiendrez d'excellents résultats avec les clients d'aujourd'hui.

Mieux encore, vous n'avez pas besoin de compter sur votre entreprise pour vous envoyer 100 % de vos prospects. Si vous êtes prêt à vous mettre au travail, vous pouvez générer vos propres prospects.

Voici ce que vous devez retenir sur la façon de générer des prospects :

• N'ayez pas peur de dépenser quelques dollars pour vous armer des outils dont vous avez besoin pour trouver de nouveaux prospects. Qu'il s'agisse de frais d'événement minimes, de LinkedIn Sales Navigator, d'outils de marketing par e-mail ou de tout autre outil de médias sociaux, cela rapporte à long terme. Utilisez Google et d'autres moteurs de recherche pour effectuer des recherches. Et si vous êtes un leader des ventes, équipez votre équipe de ces outils !
• Accédez à des événements hors ligne, petits et grands. Allez-y, présentez-vous à plus de gens et soyez prêt à parler à des prospects curieux de ce que vous faites, de qui vous aidez et des problèmes que vous résolvez. N'oubliez pas de noter vos coordonnées.
• Perspective froide. Fais-le c'est tout. Ce n'est peut-être pas toujours amusant, mais les bons vendeurs sont doués pour acquérir des prospects, précisément parce qu'ils sont prêts à faire le travail que les autres ne veulent pas faire.
• Dans votre messagerie, soyez pertinent , concis et facilitez la tâche à votre prospect. Cela est vrai pour tous les canaux de communication, en particulier les e-mails et LinkedIn.
• Soyez humain. Cela est vrai quel que soit le canal que vous utilisez pour réussir la génération de leads.

Ces 5 points à retenir vous aideront à générer vous-même tous les prospects dont vous avez besoin. Mettez-y du temps et vous en récolterez les fruits. À savoir, vous deviendrez rapidement le représentant commercial rockstar de votre équipe.

Générez-vous vos propres prospects ? Si non, quel est le plus grand défi pour vous en matière de stratégies de génération de leads B2B ?

Générez-vous vos propres leads ? Si non, quel est le plus grand défi pour faire votre propre génération de leads ?

FAQ sur la génération de prospects

Qu'est-ce qu'un processus de génération de leads ?

Le processus de génération de leads consiste à cibler les prospects qui correspondent à votre public cible et à mettre en évidence la manière dont votre produit peut résoudre un ou plusieurs de leurs principaux points faibles. La plupart des processus de génération de leads impliquent plusieurs étapes et points de contact, prenant le prospect à partir du moment où il prend connaissance d'un problème pour la première fois jusqu'au moment où il est prêt à acheter.

Quels sont les types de génération de leads ?

Il existe deux grands types de génération de leads : sortants et entrants. Le premier implique des tactiques de vente classiques telles que les appels à froid, le marketing par e-mail et le publipostage, tandis que le second consiste à tirer parti des canaux de marketing en ligne tels que les médias sociaux et les moteurs de recherche.

Quelle est la source la plus courante de génération de leads dans une entreprise ?

Différentes stratégies, canaux et plates-formes de génération de leads donnent des résultats différents pour différents types d'entreprises. Cependant, une enquête auprès des spécialistes du marketing B2B a désigné le courrier électronique (choisi par 73 % des répondants) et les moteurs de recherche (70 %) comme les sources de génération de leads les plus populaires.

La génération de leads est-elle facile ?

Théoriquement, la génération de prospects et l'efficacité globale des ventes consistent simplement à trouver une stratégie qui fonctionne et à la répéter. Cela semble assez facile, non ? Cependant, 61 % des spécialistes du marketing déclarent que générer du trafic et des prospects est leur défi numéro un, ce qui suggère que ce n'est pas si simple.

Darren Carter

Darren est co-fondateur et CRO chez RevenueZen. Après avoir généré des millions de nouveaux revenus en tant que leader des ventes et représentant de startups et d'entreprises publiques, à forte croissance et en démarrage, il aide désormais les entreprises à créer des moteurs de génération de leads allégés et évolutifs en utilisant des stratégies entrantes, sortantes et sociales. Lorsqu'il ne parle pas de stratégie de vente, vous le trouverez généralement accroché au flanc d'une falaise de granit à Yosemite.