Comment développer massivement votre marque en utilisant le marketing d'influence Instagram

Sur Instagram, le marketing d'influence est l'un des outils les plus puissants que les marques peuvent utiliser pour renforcer leur crédibilité et débloquer de nouvelles opportunités. Environ 70 % des adolescents déclarent faire plus confiance aux influenceurs qu'aux célébrités traditionnelles.

De plus, 49 % des consommateurs au total déclarent dépendre des influenceurs pour obtenir des recommandations. Environ 40 % de ces clients ont déclaré avoir acheté quelque chose spécifiquement après l'avoir vu sur Instagram, YouTube ou Twitter. De toute évidence, le partenariat avec des influenceurs a un impact direct sur votre capacité à atteindre votre public cible et à développer vos abonnés Instagram.

Bien sûr, avant de pouvoir tirer parti de tous les avantages d'une campagne de marketing d'influence Instagram, vous aurez besoin du bon plan. Voici ce que vous devez savoir pour faire grandir votre marque grâce à la puissance du marketing d'influence.

Utiliser le marketing d'influence Instagram pour développer votre marque

Actuellement, les campagnes de marketing d'influence prouvent leur valeur de manière massive. Un rapport de 2020 a révélé qu'environ 66 % des entreprises prévoyaient d'augmenter leurs dépenses dans ce domaine, après avoir découvert que les campagnes d'influence rapportaient 5,78 $ pour chaque dollar dépensé.

Mais surtout, certains efforts d'influence génèrent de meilleurs résultats que d'autres. Ce que beaucoup de gens ne réalisent pas lorsqu'ils commencent à chercher des moyens de se développer en ligne, c'est que le marketing d'influence Instagram se présente sous de nombreuses formes. Alors que la stratégie avec les meilleurs résultats pour vous dépendra d'une série de facteurs, certains efforts semblent donner des résultats toujours positifs.

Par exemple:

1. Payer un influenceur directement pour une publication

La façon la plus courante (et la plus simple) de travailler avec un influenceur est de le payer pour publier quelque chose en votre nom. Instagram obtient l'un des taux d'engagement les plus élevés de toutes les plateformes de médias sociaux (environ 3,21 %), de sorte que la bonne publication de la bonne personne est idéale pour faire parler de votre marque. Avant de commencer à payer pour les messages, faites vos recherches.

Trouver le bon type d'influenceur est crucial. Vous avez besoin d'une personne pertinente pour votre marque, qui a déjà un lien avec votre public cible. Faites vos recherches pour savoir qui vos clients suivent actuellement ou vérifiez avec qui les concurrents de votre entreprise ont travaillé avec des influenceurs dans le passé. Il y a de fortes chances que vous essayiez d'atteindre un public similaire.

Vous pouvez également choisir entre les micro-influenceurs et les macro-influenceurs. Bien qu'une grande célébrité puisse sembler être une bonne idée, de plus petits influenceurs peuvent toujours avoir un impact.

Cela vaut également la peine de calculer le retour sur investissement potentiel de vos efforts d'influence.

Bien que le marketing d'influence puisse sembler coûteux au début, environ 97 % des grands noms d'Instagram facturent moins de 500 $ pour une publication de marque. Calculons le retour sur investissement potentiel pour quelqu'un facturant 1 000 $ pour un message, avec 100 000 abonnés. Imaginez que la valeur moyenne des commandes pour votre entreprise est d'environ 25 $. Si seulement 10 % des abonnés de votre influenceur convertissent, vous gagnez 25 000 $.

Bien que vous puissiez simplement essayer d'envoyer à votre influenceur une version gratuite d'un produit et espérer qu'il publie à ce sujet, vos chances sont faibles. À mesure que le marketing d'influence devient plus populaire, bon nombre des meilleurs influenceurs reçoivent des «cadeaux» de manière constante.

Payer directement pour un poste vous attirera généralement plus d'attention - et cela vaut souvent l'investissement.

2. Utilisez un programme de parrainage

Les programmes de parrainage et d'affiliation sont parmi les outils les plus couramment utilisés dans les campagnes de marketing d'influence Instagram. Ils fonctionnent lorsque votre influenceur s'inscrit à un programme spécifique qui vous permet de suivre chaque vente, ils vous envoient.

Par exemple, vous pouvez donner à votre influenceur des liens spécifiques qu'il peut ajouter à sa biographie sur Instagram avec un code UTM, afin que vous puissiez compter les ventes qu'il génère. Alternativement, vous pouvez offrir des codes de réduction spéciaux à vos influenceurs et suivre le nombre de personnes qui utilisent ces codes, comme dans cet exemple de @Ericaligenza :

L'avantage des programmes d'affiliation et de parrainage pour le marketing d'influence est qu'ils donnent à vos influenceurs la possibilité de vous promouvoir sur plusieurs canaux. Les personnes avec lesquelles vous travaillez peuvent décider d'écrire un blog sur vos produits ou de publier une critique sur leur chaîne YouTube.

Cette approche à multiples facettes signifie que vous pouvez toucher plus de personnes et potentiellement obtenir des conversions plus élevées également. Un programme d'affiliation vous aidera à mieux comprendre les campagnes, les influenceurs et les offres qui génèrent les meilleurs résultats pour votre entreprise.

Cependant, vous devrez vous assurer que vous offrez à vos influenceurs la bonne valeur et les bonnes récompenses en échange de leur travail. Un programme de parrainage ou d'affiliation devrait également s'accompagner d'une compensation pour les personnes avec lesquelles vous travaillez. C'est à vous de décider avec votre influenceur quel doit être le niveau de rémunération. N'oubliez pas qu'une meilleure rémunération signifie généralement que vos influenceurs iront au-delà pour obtenir des résultats.

3. Établir des relations à long terme

Les campagnes de marketing d'influence Instagram se déclinent dans une gamme de styles différents. Certaines entreprises dépensent des milliers de dollars pour obtenir une seule mention de célébrités célèbres. D'autres préfèrent développer des relations à long terme avec leurs influenceurs.

Nous vous recommandons de travailler sur des relations à long terme avec quelques influenceurs de qualité si vous le pouvez. Selon des études, 51 % des spécialistes du marketing affirment que le marketing d'influence les aide à acquérir de meilleurs clients. Il y a plusieurs raisons à cela, mais l'une d'elles est que vos influenceurs savent ce qui résonne avec votre public cible. Ils peuvent vous donner des suggestions et des idées qui ont du sens pour votre marque.

Les relations à long terme sont également plus susceptibles d'aboutir à de bons résultats constants. Faire un tas de campagnes aléatoires avec différents influenceurs augmente le risque que vous finissiez par travailler avec un professionnel qui ne comprend pas votre marque ou dit la mauvaise chose lors d'une tentative de marketing.

Pour tirer le meilleur parti de vos relations à long terme, prenez plus de temps pour en apprendre le plus possible sur les influenceurs avec lesquels vous allez travailler. Découvrez quel type de valeurs ils ont et demandez-vous si leur voix et leur image correspondent à votre marque.

Une fois que vous savez quels types d'influenceurs vous pouvez établir une relation à long terme, engagez-vous à leur donner envie de travailler avec vous à long terme. Ça signifie:

• Respecter leurs idées : écoutez les conseils qu'ils offrent lorsqu'ils essaient de vous aider à améliorer vos campagnes marketing et à mettre en œuvre des suggestions.
• Communiquer régulièrement : Restez connecté avec vos influenceurs et demandez-leur comment vous pouvez rendre plus agréable le travail avec votre marque.
• Offrez la juste rémunération : payez vos influenceurs ce qu'ils valent. N'oubliez pas que le marketing d'influence Instagram peut avoir un excellent retour sur investissement.

4. Promouvoir une cause pour votre campagne

Les clients d'aujourd'hui cherchent à établir des relations avec des entreprises qui partagent leur moralité, leurs valeurs et leur éthique. Dans cet esprit, il vaut la peine d'envisager des moyens de démontrer à quel point vous vous souciez, avec l'aide de votre marketing d'influence Instagram.

Commencez par réfléchir au type de causes significatives qui auront le plus grand impact sur votre public. Par exemple, si vous vendez des aliments pour une jeune génération, vous voudrez peut-être souligner votre engagement à vous approvisionner en ingrédients durables.

Une fois que vous savez à quel type de causes vos clients s'intéressent, recherchez des influenceurs qui ont défendu des idées similaires dans le passé. Par exemple, Boxed Water a montré son engagement à protéger la planète en travaillant avec des influenceurs sur une campagne appelée #ReTree.

La campagne promettait de planter deux arbres à chaque fois que quelqu'un postait une photo de la boisson sur Instagram, avec le hashtag associé. L'utilisation de photos de micro-influenceurs comme Bethany Small et Kirsten Rickert a contribué à amplifier le message déjà important pour la marque.

Promouvoir une cause avec votre influenceur aidera à attirer l'attention sur votre entreprise pour toutes les bonnes raisons. Plutôt que d'être simplement perçu comme une entreprise désireuse de travailler avec de grands noms pour augmenter ses ventes, vous pourrez établir de véritables relations avec les clients sur la base de valeurs partagées.

5. Organisez un concours ou un cadeau

Le succès du marketing d'influence sur Instagram a incité d'innombrables entreprises à expérimenter de nouvelles façons d'atteindre leur public via les bons partenaires. Cependant, une forme de marketing d'influence qui est restée efficace au fil des ans consiste à organiser des concours et des concours avec les célébrités avec lesquelles vous travaillez.

Les gens aiment avoir une chance de gagner quelque chose, qu'ils consultent des sites Web en ligne ou qu'ils explorent les derniers messages de leurs influenceurs préférés. En combinant votre concours sur les réseaux sociaux avec un événement de marketing d'influence, vous pouvez générer du battage médiatique, augmenter le nombre de participants que vous obtenez pour votre campagne et améliorer la notoriété de votre marque.

Blume s'est associé à plusieurs marques et influenceurs influents, notamment @Vegamour, @Onzie et @DrinkBev pour organiser le concours ci-dessous. Le concours impliquait de demander aux gens de suivre toutes les personnes impliquées dans le concours, augmentant ainsi la notoriété des entreprises et des influenceurs. Les utilisateurs ont également été invités à "aimer" la publication et à taguer deux amis, ce qui signifiait plus d'abonnés potentiels pour la marque Blume.

Lorsque vous organisez un concours avec votre influenceur, assurez-vous de l'encourager à faire la promotion de l'événement et des prix autant que possible. Des publications régulières rappelant aux gens de s'impliquer, des vidéos présentant les prix en vente et des comptes à rebours peuvent tous faire une énorme différence ici.

Maîtriser le marketing d'influence Instagram

Les campagnes de marketing d'influence Instagram peuvent être un excellent outil pour votre stratégie de médias sociaux. Avec des influenceurs pour améliorer la crédibilité de votre entreprise, vous pouvez gagner plus de confiance auprès de votre public cible, étendre la portée de votre marque et débloquer de nouvelles opportunités de vente.

Bien sûr, comme toute stratégie marketing, les campagnes de marketing d'influence fonctionneront mieux si vous les planifiez et les mettez en œuvre correctement. Suivez les étapes ci-dessus et n'oubliez pas d'utiliser votre page d'informations marketing Instagram pour suivre les résultats de chaque campagne. Cela vous permettra de savoir dans quelles stratégies investir plus de budget à l'avenir.