Comment trouver votre créneau indépendant (5 questions à vous poser)

Trouver votre créneau indépendant peut être une étape importante dans la croissance de votre entreprise indépendante.

Il y a une raison pour laquelle l'expression "Les richesses sont dans les niches" est devenue presque un cliché lorsqu'il s'agit d'affaires modernes (il y a même un livre du même nom).

C'est parce que lorsque vous découvrez comment trouver votre créneau indépendant, vous puisez dans quelque chose de spécial. Cela semble contre-intuitif au premier abord : un public plus petit devrait signifier moins d'opportunités, n'est-ce pas ?

Mais, dans de nombreux cas, c'est tout le contraire qui est vrai.

Lorsque vous trouvez votre créneau indépendant, vous finissez par vous positionner en tant qu'expert auprès de votre public cible. Et lorsque vous êtes un expert, vous pouvez facturer plus car la demande pour votre expertise de niche indépendante augmente.

J'ai parlé avec un écrivain dont les affaires ont complètement décollé après avoir découvert que les clients étaient prêts à payer 10 fois ses tarifs habituels pour des blogs de développement hautement techniques. Il a dû embaucher 50 entrepreneurs en 12 mois avec toute la demande qu'il recevait de ce nouveau créneau indépendant.

Trouver un créneau indépendant peut signifier une explosion de nouveaux clients et de revenus. Mais avec autant d'idées indépendantes, choisir un seul créneau peut sembler un peu écrasant.

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Alors aujourd'hui, je vais passer en revue quelques questions que vous pouvez vous poser afin de trouver votre créneau indépendant tout en continuant à faire un travail que vous aimez et sans perdre de clients dans le processus.

Voici 5 questions pour vous aider à trouver votre niche de freelance :

1. Quel genre de travail est-ce que j'aime le plus ?

Bien que cette liste de questions ne soit pas dans un ordre particulier, je pense qu'il est essentiel d'aborder la question de la satisfaction au travail en premier.

Pour moi, tout tourne autour de cette question. Si vous choisissez un créneau indépendant que vous n'appréciez pas, vous êtes coincé à faire un travail que vous détestez dans un avenir prévisible.

En fait, vous pourriez même être connu comme la personne de référence pour un travail que vous méprisez. Ce serait un échec total.

Alors commencez par vous demander : quel genre de travail indépendant pourrais-je me voir faire pour le reste de ma carrière ?

Bien sûr, vous n'êtes pas obligé de vous y tenir éternellement (c'est long), mais il est bon de commencer par travailler dans un créneau indépendant que vous appréciez réellement.

2. Quel genre de travail me paie déjà bien ?

Bien sûr, profiter de votre travail ne paie pas les factures. Et votre entreprise indépendante est une entreprise après tout, pas un passe-temps. La prochaine question à vous poser est donc de savoir quel créneau indépendant a le potentiel de revenus le plus élevé.

Selon où vous en êtes dans votre carrière de freelance, vous avez probablement déjà des clients qui vous embauchent pour une variété de services différents.

Je connais un pigiste qui propose des services vidéo, de gestion des médias sociaux et de rédaction, trois compétences très différentes.

Mais pendant que vous essayez de définir votre créneau indépendant, réfléchissez aux services pour lesquels vous êtes déjà mieux payé.

C'est une question que nous posons tout le temps à nos invités sur Freelance to Founder : "quels services vous offrent le meilleur retour sur votre investissement en temps ?"

Si c'est aussi un travail que vous aimez, vous êtes sur la bonne voie pour trouver le créneau indépendant idéal.

Sinon, jetez un œil aux deuxième et troisième services les plus lucratifs que vous proposez. S'il n'y a toujours pas de correspondance, vous devrez élaborer un plan de match pour faire progressivement la transition de vos services actuels très payants hors de votre répertoire, car votre nouveau créneau indépendant est prioritaire.

3. Pourquoi les clients viennent-ils me voir ?

Ensuite, il est important de vous demander pour quel service de niche indépendant vos clients viennent déjà vous voir.

Si vous êtes déjà connu dans certains cercles, trouver des clients devient beaucoup moins difficile et le marketing de bouche à oreille peut devenir une énorme source de nouvelles affaires pour vous.

Bien sûr, vous n'êtes pas obligé de vous en tenir au même créneau dans lequel vous avez déjà des clients, mais cela peut certainement être un avantage majeur si vous êtes déjà connu comme un expert dans un certain domaine.

4. Qui puis-je déjà atteindre efficacement ?

Une fois que vous avez identifié quelques idées de niche indépendantes pour lesquelles des clients viennent déjà vous voir, il sera utile de déterminer une niche indépendante dans laquelle vous aurez facilement accès à des clients potentiels.

Si vous avez déjà une grande présence dans un certain groupe de médias sociaux, envisagez d'identifier ce pour quoi ce groupe pourrait embaucher un pigiste et explorez les niches de pigistes connexes.

Peut-être êtes-vous doué pour parler en public et pourriez-vous proposer un cours mensuel gratuit dans votre bibliothèque locale ou ailleurs afin de créer une demande pour vos services indépendants.

Ou peut-être avez-vous déjà une liste de clients précédents que vous pourriez contacter avec votre nouvelle offre de niche afin de les faire travailler à nouveau avec vous.

5. Quels créneaux indépendants se développent actuellement ?

Si vous envisagez de devenir indépendant pendant une longue période ou si vous passez finalement d'un indépendant à une agence, il est judicieux de faire des recherches pour déterminer quelles niches indépendantes sont en croissance et lesquelles sont en déclin.

Par exemple, un designer indépendant pourrait opter pour un créneau indépendant dans la conception UX/UI (qui est en plein essor) par opposition à la conception d'impression (qui est en déclin constant depuis des années).

Bien sûr, certaines spécialités en déclin provoquent également une sorte d'exode des freelances de ce créneau particulier, ce qui pourrait vous mettre dans une situation agréable. Mais lorsque le gâteau global diminue chaque année, même une plus grande part du gâteau a finalement une fin.

Quelques réflexions supplémentaires sur la recherche de votre créneau indépendant

Poser les cinq questions ci-dessus sera un excellent début pour essayer de trouver votre créneau indépendant.

De plus, j'aimerais partager quelques conseils que j'ai recueillis après avoir travaillé avec des pigistes pendant plus de 10 ans.

Ne vous inquiétez pas de trouver un créneau indépendant trop tôt

Vous pourriez lire toutes sortes de conseils en ligne ou dans des livres sur la niche et vous retrouver à penser : "wow, je dois le faire MAINTENANT".

D'après mon expérience, il y a une telle chose que de se lancer trop tôt dans un créneau indépendant.

Si vous en êtes encore aux toutes premières étapes du démarrage de votre entreprise indépendante, méfiez-vous de refuser trop de travail avant de devenir rentable. Cela peut entraîner des souffrances tout au long du cycle festin/famine et ne jamais faire décoller votre entreprise indépendante.

Vous pouvez toujours changer de créneau indépendant plus tard

Certaines personnes se retrouvent affaiblies par l'idée de trouver un créneau indépendant.

Ils se demandent des choses comme "et si je n'aime pas ma niche dans quelques années?" ou "et si je choisis un mauvais créneau?"

Bien que ces préoccupations soient valables, il est important de se rappeler que vous pouvez toujours changer de créneau au fur et à mesure.

Bien sûr, il vaut mieux garder le cap le plus longtemps possible car votre réputation et votre liste de clients augmenteront avec le temps dans votre créneau spécifique de freelance. Mais lorsque vous dirigez votre propre entreprise, vous êtes en charge. Vous pouvez toujours pivoter.

Il n'y a pas de "mauvais créneau de freelance"

Si vous craignez de choisir le mauvais créneau, laissez-moi vous aider à trouver la paix.

Il n'y a pas de "mauvais créneau de freelance".

Il existe des pigistes dans des milliers de créneaux dont vous n'avez probablement jamais entendu parler.

Oui, il y a des créneaux qui vous conviendront mal. Mais si vous vous posez les questions ci-dessus avant de trouver votre créneau indépendant, alors tout devrait bien se passer.

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