Combien devriez-vous facturer pour le contenu sponsorisé ?

La valeur du marketing d'influence monte en flèche et devrait représenter une industrie de 13 milliards de dollars en 2022 - et une industrie de 84 milliards de dollars d'ici 2028.

Avant de rejoindre Mediavine, j'ai travaillé pour le siège de Panhellenic Sorority, gérant leurs réseaux sociaux et leurs campagnes de marketing par e-mail en plus d'écrire pour leur magazine. Dans ce rôle, j'ai pu interagir avec d'anciennes sœurs devenues candidates au baccalauréat devenues influenceuses qui avaient découvert comment se commercialiser et se faire payer.

Récemment, j'ai entendu dire que le minimum que vous devriez facturer pour le travail sponsorisé est de 4% de votre nombre total d'abonnés et, pour moi, cela semble incroyablement bas.

Avec l'essor de Tiktok, le passage au commerce électronique sur Instagram et l'accent accru mis sur le contenu audio et vidéo, la demande de création de contenu sponsorisé par des micro-influenceurs atteint un niveau record.

Alors que la demande et la valeur de ce contenu augmentent de manière presque exponentielle, il est temps de reconsidérer ce que vous facturez pour créer du contenu sponsorisé - je peux presque garantir que vous facturez beaucoup trop peu.

Ma vie professionnelle a toujours ramené aux partenariats d'influence. Mon premier stage m'a amené à contacter ce que 2015 considérerait comme un influenceur pour les réserver pour des sorties au spa bougie, en échangeant des milliers de dollars de traitements de spa médicaux contre des publications Instagram.

À l'époque, je pensais que les prix qu'ils pratiquaient étaient astronomiques, mais maintenant, de l'autre côté de tout cela, je me rends compte qu'ils facturaient trop peu. Vous savez ce qu'ils disent à propos du recul étant de 20/20.

Le contenu créé par des voix influentes va désormais au-delà de sa valeur intrinsèque de notoriété de la marque. Aujourd'hui, les influenceurs offrent tellement de valeur ajoutée : conversion difficile en ventes et inscriptions, économies de coûts d'embauche de photographes professionnels, contenu généré par les utilisateurs et plus encore.

La quantité d'argent et de temps que vous économisez à une marque tout en lui faisant gagner de l'argent et en augmentant la notoriété de votre marque auprès de votre public de confiance doit se refléter dans votre tarification.

Dans mon rôle au sein du service Partenariats Influenceurs de Mediavine, bien trop souvent, lors de la constitution de propositions de partenariats de marques, je me retrouve à faire grimper les tarifs de nos éditeurs pour les articles de blog et surtout pour la création vidéo.

Vous avez bien lu - nous augmentons souvent vos tarifs parce que vous méritez plus pour le travail que vous faites.

Je pense qu'il est facile de se laisser prendre par les « règles de l'industrie » et de se sous-évaluer ainsi que le temps qu'il vous faut pour créer un contenu de qualité qui engage votre public.

"Règles de l'industrie" à ignorer :

• 4 % de vos abonnés
• 100 $ pour 1 000 abonnés
• Facturer un forfait pour vos services et ne pas tenir compte de la quantité de livrables, de l'équipement nécessaire et de la date de livraison

Les règles de l'industrie ignorent la relation que vous avez cultivée avec votre communauté de médias sociaux. Ils ne tiennent pas non plus compte du processus de création et du temps consacré à la création de contenu.

Alors, comment savez-vous combien vous devriez facturer ?

La meilleure façon de déterminer combien vous devriez facturer est d'estimer le temps dont vous aurez besoin pour terminer le projet, de la conception à la mise en ligne du contenu.

De combien d'heures de planification avez-vous besoin ?

Combien de temps vous faudra-t-il pour réfléchir à des idées et déterminer comment promouvoir au mieux la marque auprès de votre public ?

Combien de temps vous faudra-t-il pour filmer du contenu ?

Faut-il faire appel à un photographe ? Vous tournez une vidéo ? Certaines campagnes nécessitent plus d'efforts que d'autres et nécessitent donc plus de votre temps, et potentiellement de votre argent.

Combien de temps vous faudra-t-il pour rédiger une copie pour les médias sociaux et/ou un article de blog entier ?

Naturellement, un article de blog de 1500 mots prendra plus de temps qu'une copie sur les réseaux sociaux. Assurez-vous de tenir compte du nombre d'heures qu'il vous faudra pour écrire et modifier un article de blog et une copie optimisée pour chaque canal de médias sociaux

Vous devez également prendre en considération ce que la marque vous demande au-delà du contenu.

La marque souhaite-t-elle licencier votre contenu ?

Souvent, une marque voudra le droit de réutiliser le contenu créé par des influenceurs pour ses propres campagnes marketing. Assurez-vous de préciser si la marque souhaite ou non utiliser votre contenu comme le sien et pour combien de temps. La plupart des marques autorisent le contenu pendant six mois, mais d'autres voudront parfois réutiliser le contenu pendant des années. Vous devez facturer plus pour autoriser votre travail et baser le montant sur la durée pendant laquelle ils souhaitent l'accorder.

Nous recommandons au moins 10 % du prix total du contenu pour six mois de licence. Si vous ne savez pas par où commencer, Getty Images dispose d'un calculateur pratique pour vous donner une meilleure idée de la façon de structurer les frais de licence.

La marque veut-elle l'exclusivité ?

Si la marque souhaite que vous fassiez la promotion de ses produits exclusivement pendant un certain temps, ce qui signifie qu'elle est la seule marque de cette catégorie de produits pour laquelle vous pouvez créer des publications sponsorisées, vous devez tarifer votre contenu en conséquence.

La règle générale est de facturer le tarif de base pour chaque mois pour lequel ils demandent l'exclusivité. Si vous facturez 1 200 $ pour un article de blog et des partages sociaux d'une certaine marque de maquillage et qu'ils souhaitent que vous ne travailliez avec aucune autre marque de maquillage pendant trois mois, vous devez leur facturer 1 200 $ × 3.

N'oubliez pas que vous manquez potentiellement des collaborations avec d'autres marques lorsque vous acceptez l'exclusivité et que vous devez tarifer vos publications en conséquence.

La marque souhaite-t-elle ajouter votre contenu à la liste blanche ?

Si la marque souhaite mettre votre contenu sur liste blanche, elle contrôle la manière dont il est partagé et annoncé. Cela rend la marque plus organique au lieu de diffuser des publicités à partir de ses propres comptes sociaux. La plupart des créateurs facturent des frais similaires à leurs frais de licence pour le contenu sur liste blanche.

Une fois que vous avez calculé combien d'heures ce projet vous prendra, vous pouvez alors attribuer un taux horaire à votre temps. Une fois que vous avez trouvé un tarif horaire approprié, vous pouvez ajouter vos frais pour les demandes de contenu.

Pour trouver un taux horaire précis, recherchez le taux en vigueur pour les créateurs de contenu indépendants ayant un niveau d'expérience similaire au vôtre sur des sites Web tels que Glassdoor, Zippia et Comparably.

Pour en savoir plus sur la manière dont vous devez facturer les licences, les listes blanches et les autres stipulations de la marque, consultez Social Blue Book.

Lorsque vous présentez vos tarifs aux marques, présentez-les sous la forme d'un tarif forfaitaire avec votre tarif horaire estimé associé à vos tarifs d'utilisation.

Une fois que vous avez décidé de la valeur de votre contenu, réévaluez souvent votre tarif ; à mesure que votre nombre d'abonnés augmente, votre expérience et votre valeur augmentent également.