Combien les petites entreprises dépensent-elles en publicité ?

Les petites entreprises dépensent plus pour leur budget marketing. En effet, les dépenses publicitaires ont augmenté de près de 4 % en 2023 par rapport aux deux années précédentes. Deloitte rapporte que les budgets publicitaires représenteront environ 13,6 % du total de ces entreprises cette année.

Quel est le budget marketing moyen d'une petite entreprise ?

Le budget marketing moyen d'une petite entreprise varie en fonction du secteur, de la taille de l'entreprise et des objectifs marketing. Cependant, une bonne règle empirique consiste à dépenser entre 7 % et 10 % de vos revenus bruts en marketing. Selon Salesforce, les entreprises B2C devraient consacrer 15 % de leurs revenus aux campagnes. Hubspot rapporte que les dépenses moyennes d'une entreprise représentaient 8,7 % du chiffre d'affaires total l'année dernière.

Par exemple, une petite entreprise avec un chiffre d'affaires annuel de 1 million de dollars pourrait avoir un budget marketing de 70 000 à 100 000 dollars. Ce budget pourrait être utilisé pour couvrir diverses dépenses de marketing, telles que :

• Publicité : cela inclut la publicité payante sur des canaux tels que Google, Facebook et Instagram.
• Marketing de contenu : cela comprend la création et la distribution de billets de blog, d'articles, de livres électroniques et d'autres contenus qui attirent et engagent des clients potentiels.
• Relations publiques : Cela inclut la génération d'une couverture médiatique positive pour votre entreprise.
• Événements et salons professionnels : cela comprend la participation et l'exposition à des événements et salons professionnels de l'industrie.
• Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) : il s'agit d'optimiser votre site Web afin qu'il soit mieux classé dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Les canaux marketing spécifiques que vous utiliserez dépendront de votre marché cible et de vos objectifs marketing. Cependant, en investissant dans un budget marketing solide, vous pouvez atteindre plus de clients, générer plus de prospects et développer votre entreprise.

Voici quelques conseils supplémentaires pour créer un budget marketing pour une petite entreprise :

• Commencez par définir vos objectifs marketing. Que voulez-vous réaliser avec vos efforts de marketing ? Une fois que vous connaissez vos objectifs, vous pouvez commencer à élaborer un budget qui vous aidera à les atteindre.
• Faites des recherches sur votre industrie et vos concurrents. Que font les autres entreprises de votre secteur avec leurs budgets marketing ? Cela vous donnera un bon point de départ pour votre propre budget.
• Être flexible. Votre budget marketing devra peut-être changer à mesure que votre entreprise se développe ou que vos objectifs marketing changent. Soyez prêt à ajuster votre budget en conséquence.
• Suivez vos résultats. Il est important de suivre les résultats de vos campagnes marketing afin de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Cela vous aidera à prendre des décisions éclairées sur la manière d'allouer votre budget marketing à l'avenir.

Quels sont les coûts marketing à prendre en compte ?

Les petites entreprises ont deux coûts budgétaires de marketing et de publicité différents. Ceux-ci peuvent être subdivisés pour un public cible qui préfère le marketing en ligne ou les outils hors ligne pour les petites entreprises.

Budget de publicité en ligne

Le marketing de contenu est une grande partie des efforts qui entrent dans un budget. Les coûts de publicité en ligne sont différents pour les entreprises B2B et B2C.

La publicité numérique avait une valeur estimée à 210 milliards de dollars d'ici 2022.

Budget publicitaire hors ligne

Comme vous vous en doutez, tout le monde n'a pas de dépenses publicitaires exclusivement destinées à la publicité numérique. La publicité traditionnelle a également un rôle et un processus budgétaire pour obtenir des clients réguliers.

1. Publicité en ligne : budgets marketing pour les petites entreprises

L'année dernière seulement, environ 616 milliards de dollars ont été dépensés en publicité numérique dans le monde. Voici quelques-uns des meilleurs investissements dans cet espace.

Annonces Google

C'est un moyen assez simple d'attirer des clients potentiels. C'est l'outil de publicité en ligne de Google. Votre entreprise doit choisir des mots-clés qui correspondent à vos objectifs. Cette option est également appelée Google Adwords.

Marketing des médias sociaux

En termes simples, il s'agit de créer du contenu qui fait la promotion de vos produits et services. Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier - de nombreuses entreprises utilisent une variété de plateformes comme Instagram et Facebook.

optimisation du moteur de recherche

Le référencement consiste à optimiser le contenu et les sites Web afin qu'ils se classent sur les moteurs de recherche via des recherches non rémunérées ou organiques. Les liens internes et externes font la différence pour attirer de nouveaux clients.

Le marketing numérique

C'est l'art d'utiliser différents canaux en ligne pour attirer des clients sur votre marché cible. Les idées de publicité pour les petites entreprises dans cet espace incluent les messages et le marketing par e-mail. Le paiement au clic et le marketing de contenu sont d'autres choix.

Publicité au paiement par clic

Le PPC est une stratégie par laquelle les annonceurs paient lorsque les utilisateurs cliquent sur leurs annonces. En 2022, la sélection d'une campagne PPC rapportait 2 $ pour chaque 1 $ dépensé.

La page Facebook

Ce sont de bons outils pour les petites entreprises, une partie intelligente d'une dépense aux États-Unis. Les petites choses comptent pour une clientèle ici. Une photo de profil doit être une photo de tête pour un pigiste. Adoptez les statistiques des médias sociaux pour évaluer les campagnes.

Publicité par e-mail

Les petites entreprises dépensent généralement entre 9 et 1 000 dollars par mois pour cette stratégie. Des endroits comme Mailchimp proposent des tests A/B.

Publicité TikTok

La publicité TikTok est un paysage concurrentiel. Cette publicité pour les entreprises propose des formulaires instantanés qui se chargent plus rapidement que les pages de destination. Une enquête récente a révélé que 24% des professionnels l'utilisent pour augmenter leurs ventes.

Publicité Amazon

L'un des grands conseils pour réussir et gagner plus d'argent avec la publicité Amazon est de créer des pages de détails claires sur les produits. Ce sont de bons investissements marketing.

Marketing de contenu

C'est l'une des méthodes les plus populaires pour une bonne raison. Deux consommateurs sur trois préfèrent le contenu de marque à la publicité conventionnelle. Ces types de publicités en ligne consistent à partager des publications, des blogs, des articles et des vidéos sur les réseaux sociaux. Embauchez des pigistes ici pour économiser sur votre stratégie marketing.

2. Publicité hors ligne : combien dépensent les petites entreprises

Il s'agit de toute technique utilisée pour accroître la notoriété de la marque qui n'est pas basée sur Internet. L'année dernière, les dépenses en publicités imprimées et autres supports s'élevaient à 207,6 milliards de dollars.

Journaux locaux

Une entreprise devrait envisager des annonces dans les journaux locaux. Les images doivent être alignées les unes avec les autres. Cela peut être une stratégie omnicanale efficace qui inclut les plateformes de médias sociaux.

Publications commerciales

Ces publications sont un excellent endroit pour développer une stratégie si vous cherchez à augmenter vos ventes avec des fonds limités. Voici un guide de ressources pour commencer.

Cartes de visite

Tirer parti des supports d'impression pour de meilleures ventes peut inclure des cartes de visite. La cohérence est la clé. Utilisez le même logo sur la carte et dans d'autres domaines comme votre site Web pour ces campagnes de marketing.

Le budget marketing moyen des petites entreprises par industrie

Toute dépense publicitaire réussie varie selon l'industrie. Voici un bref aperçu de certains des coûts impliqués et des méthodes de marketing. Les entreprises ont consacré 8,7 % de leurs revenus au marketing l'an dernier.

• Les agents et courtiers immobiliers dépensent environ 3,84 %.
• Magasins de meubles environ 4 %.
• La production de boissons est d'environ 2,73 %
• Restaurants et autres établissements de restauration 1,93 %

Quels facteurs détermineraient le budget marketing d'une petite entreprise ?

Le marketing est essentiel pour toute petite entreprise qui veut grandir et réussir. Cependant, le marketing peut être coûteux, il est donc important de déterminer combien vous pouvez vous permettre de dépenser avant de commencer à créer un plan marketing.

Il existe un certain nombre de facteurs qui affecteront la taille de votre budget marketing, notamment :

• Vos objectifs commerciaux. Que voulez-vous réaliser avec vos efforts de marketing ? Vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque, générer des prospects ou augmenter vos ventes ? Vos objectifs vous aideront à déterminer combien vous devez dépenser en marketing.
• Votre industrie. Certaines industries sont plus compétitives que d'autres, ce qui signifie que vous devrez dépenser plus en marketing pour atteindre votre public cible.
• Votre marché cible. Où se situent vos clients ? Quels sont leurs intérêts ? Une fois que vous savez qui est votre marché cible, vous pouvez commencer à déterminer quels canaux marketing sont les plus efficaces pour les atteindre.
• Ton budget. Combien d'argent pouvez-vous vous permettre de dépenser en marketing ? Il est important d'être réaliste quant à votre budget et de ne pas trop dépenser.
• Votre concours. Que font vos concurrents avec leurs budgets marketing ? Cela vous donnera une bonne idée de combien vous devez dépenser pour rester compétitif.

Une fois que vous avez pris en compte tous ces facteurs, vous pouvez commencer à créer un budget marketing adapté à vos besoins. Voici quelques conseils pour créer un budget qui fonctionne :

• Commencez par définir vos objectifs marketing. Que voulez-vous réaliser avec vos efforts de marketing ? Une fois que vous connaissez vos objectifs, vous pouvez commencer à élaborer un budget qui vous aidera à les atteindre.
• Faites des recherches sur votre industrie et vos concurrents. Que font les autres entreprises de votre secteur avec leurs budgets marketing ? Cela vous donnera un bon point de départ pour votre propre budget.
• Être flexible. Votre budget marketing devra peut-être changer à mesure que votre entreprise se développe ou que vos objectifs marketing changent. Soyez prêt à ajuster votre budget en conséquence.
• Suivez vos résultats. Il est important de suivre les résultats de vos campagnes marketing afin de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Cela vous aidera à prendre des décisions éclairées sur la manière d'allouer votre budget marketing à l'avenir.

Voici quelques conseils supplémentaires pour créer un budget marketing pour une petite entreprise :

• Commencez petit et augmentez votre budget au fil du temps. Si vous débutez, ne vous sentez pas obligé de dépenser beaucoup d'argent en marketing. Vous pouvez commencer avec un petit budget et l'augmenter progressivement au fur et à mesure que votre entreprise grandit.
• Concentrez-vous sur les canaux marketing les plus efficaces. Tous les canaux de marketing ne sont pas créés égaux. Certains canaux sont plus efficaces que d'autres pour atteindre votre marché cible. Faites des recherches pour savoir quels canaux sont les plus efficaces pour votre entreprise et allouez votre budget en conséquence.
• Soyez créatif avec votre marketing. Il existe de nombreuses façons de commercialiser votre entreprise sans dépenser beaucoup d'argent. Par exemple, vous pouvez créer du contenu, participer aux médias sociaux ou assister à des événements de l'industrie. Faites preuve de créativité et trouvez des moyens de commercialiser votre entreprise qui correspondent à votre budget.

En suivant ces conseils, vous pouvez créer un budget marketing qui vous aide à atteindre vos objectifs commerciaux.

Voici quelques facteurs supplémentaires qui peuvent affecter votre budget marketing :

• La taille de votre entreprise. Plus votre entreprise est grande, plus vous devrez dépenser en marketing pour atteindre un public plus large.
• Votre étape d'affaires. Si vous débutez, vous devrez dépenser plus en marketing pour accroître votre notoriété et générer des prospects. Une fois que vous êtes établi, vous pouvez commencer à réduire votre budget marketing.
• Votre emplacement. Le coût du marketing peut varier selon l'endroit où vous vous trouvez. Par exemple, la commercialisation dans une grande ville est généralement plus coûteuse que la commercialisation dans une zone rurale.
• L'économie. L'état de l'économie peut également affecter votre budget marketing. Si l'économie est en récession, vous devrez peut-être réduire votre budget marketing.

Il est important de se rappeler que votre budget marketing est un investissement dans votre entreprise. En investissant dans le marketing, vous pouvez atteindre plus de clients, générer plus de prospects et développer votre entreprise.

Combien les petites entreprises dépensent-elles en publicité et en marketing ?

Adopter un bon plan, c'est comprendre certains chiffres.

Entrepreneur Insights sur un bon budget marketing pour les petites entreprises

Voici quelques idées supplémentaires qui peuvent faire la différence. Voici quelques conseils d'experts sur les outils de marketing numérique que vous pouvez utiliser.

• Vous souhaitez investir davantage dans vos efforts de marketing ? Connaître vos concurrents et votre public aide.
• La publicité en ligne coûte l'infographie : les services de conception coûtent entre 30 $ et 120 $ de l'heure.
• Marketing de contenu (textes, photos, vidéos) : vous pouvez dépenser jusqu'à 10 000 $ par mois.
• Annonces mobiles : elles peuvent apparaître sur des sites Web et des applications.
• Fixez des objectifs de croissance : utilisez les statistiques de référencement des petites entreprises comme références.
• Publicité au paiement par clic (PPC): La taille de l'entreprise fait une grande différence en termes de coût. Il existe de nombreux canaux de marketing publicitaire qui offrent cette option.
• Combien coûte le marketing par e-mail ? : Le coût moyen est de 300 $ à 500 $ par mois.
• The Bottom Line : Quel devrait être le budget publicitaire d'une petite entreprise ? : Une bonne référence de SalesForce est de 10 % à 20 % de votre revenu brut.

FAQ sur les dépenses publicitaires

Combien une petite entreprise devrait-elle dépenser en publicité ?

Vous devez diviser le coût en différentes étapes via l'entonnoir de vente.

Combien les petites entreprises dépensent-elles en marketing par an ?

Certaines estimations vont jusqu'à 180 000 $ par année.

Combien coûte la publicité pour une petite entreprise par mois ?

La moyenne est de 8,7 % du chiffre d'affaires de l'entreprise en 2022.

Combien les startups dépensent-elles en publicité ?

Ces chiffres sont plus élevés. Les statistiques des startups rapportent qu'elles dépensent entre 30 % et 50 % de leurs fonds publicitaires.

Les propriétaires de petites entreprises devraient-ils dépenser de l'argent pour la publicité en ligne ?

Oui, cela stimule la croissance.

Image : Éléments Envato