Vous cherchez à faire de la publicité au Brésil ? 7 meilleurs hacks d'experts terrestres

Veuillez accueillir Mikhail, chef du département CPM chez Adsterra. Panéliste et conférencier lors des plus grandes conférences brésiliennes, Mikhail s'est mis en contact avec des professionnels du marketing terrestre pour partager les informations que vous débloquerez en quelques secondes. Il a compilé un ensemble des 7 meilleurs hacks pour les marques et les agences affiliées souhaitant faire de la publicité au Brésil et acheter du trafic sur les réseaux publicitaires mondiaux.

Envie d’entrer sur le marché brésilien avec votre offre ? Alors parcourez ces conseils !

Mikhaïl Joukov, chef du CPM

À qui s’adresse cet ensemble de conseils ?

Tout d’abord, je recommande cet article aux marques, agences et équipes affiliées mondiales et locales d’iGaming souhaitant faire de la publicité au Brésil et attirer le public brésilien.

Je ne vais pas aborder ici les bases de l'achat média ni les aspects du choix des offres CPA à promouvoir. Vous pouvez trouver toutes les étapes nécessaires dans mes précédents guides sur le marketing en Amérique latine et la promotion des produits iGaming au Brésil.

Aujourd'hui, nous allons nous concentrer sur certains aspects locaux fondamentaux que tous les spécialistes du marketing doivent prendre en compte lors de la mise en place de leur prochaine campagne ciblée sur le Brésil.

7 meilleures astuces pour faire de la publicité au Brésil

Si vous êtes une marque mondiale visant à percer le marché brésilien, votre première tâche consiste à apprendre le code culturel du pays et les modes de consommation publicitaire.

Ces hacks seront votre point de départ. Il sera beaucoup plus facile d'adapter vos campagnes publicitaires aux spécificités locales si vous en tenez compte. Mais – désolé de vous décevoir – cette liste n’est que le début du voyage. Le Brésil est trop vivant, généreux et beau pour être décrit en 7 conseils.

Pas d'anglais, s'il te plait

Pour nous échauffer, commençons par l’évidence. Les agences terrestres et les experts avec lesquels j'ai été en contact lors de ma participation à Afiliados Brasil et SiGMA Americas disaient à l'unanimité : « Communiquez votre message publicitaire en portugais ». Les Brésiliens aiment leur langue et vous devez la respecter. Gagnez donc du temps pour une traduction de haute qualité des pages de destination, des créations et des interfaces.

Vous aurez besoin d'un représentant local si vous souhaitez établir des liens avec le public local et bâtir la réputation de votre marque. Pour les opérateurs iGaming, disposer d’une équipe d’assistance lusophone est également indispensable.

Chez Adsterra, nous avons dû faire un effort supplémentaire. Finalement, nous avons embauché un talentueux responsable marketing, Tarcio, qui est désormais en charge de développer notre communauté et de partager notre expertise avec les Brésiliens de la manière la plus native.

Cela semble brésilien, mais ne soyez pas faux

Les experts conseillent d’utiliser l’argot local pour paraître natif. Par exemple, certains mots spécifiques sont utilisés uniquement à Sao Paulo. Vous pouvez utiliser un tel argot pour vous mêler à votre public, mais assurez-vous de ne pas paraître faux ou gluant. Le respect et l'authenticité restent la clé du succès.

Faz mo cota que voce nao ganha

Ici, le mot « cota » signifie « temps ». Ce mot est utilisé à Sao Paulo.

Il ne faut pas oublier que le Brésil est un pays immense. Certaines expressions d'argot ou familières ne sont utilisées qu'au sein de l'État ou de la région. Par exemple, le mot « cota » que nous avons utilisé ci-dessus est principalement courant à Sao Paulo (ville et état). Si vous parlez au public d'un autre État du Brésil, il se peut qu'il ne comprenne pas cette expression, même s'il habite près de Sao Paulo. État de Paulo.

J'ai demandé à Tarcio d'énumérer quelques autres expressions familières qui pourraient sembler natives dans de nombreuses régions du pays :

• Fera = signifie « gars » ou « copain »
• Fazer uma fezinha = signifie « jouer à la loterie » ou « parier sur quelque chose »
• Sextou = signifie « Dieu merci, c'est vendredi »
• Se liga ai … = signifie « Restez à l’écoute »

Faites appel aux émotions, mais utilisez les bons mots

Ce hack vous aidera à améliorer les campagnes de sports et de divertissement. Les experts conseillent de se plonger dans le jargon lié au sport pour se rapprocher de son public cible. Vos créations et votre page de destination doivent ressembler à celles de votre maison si vous le souhaitez.

Par exemple, Sao Paulo abrite environ 20 millions d’habitants. Vous pouvez plonger dans ses communautés locales de fans de sport et ses pages de réseaux sociaux. Recherchez comment ils saluent les champions, de quoi ils discutent et quels tournois ils attendent le plus. Utilisez également des chants de fans locaux et de l'argot.

Le football n'est pas la plaque tournante de l'univers

Les Brésiliens sont des fans de sport extrêmement fidèles. Ils soutiennent leurs clubs sportifs préférés et se réjouissent sincèrement de leurs victoires. Mais le football est l’un des nombreux sports qui attirent un grand nombre de supporters.

Les équipes nationales brésiliennes de volley-ball et de handball sont également à la mode. Ma recommandation ici est donc de vérifier les meilleurs matches en dehors du football et de garder un œil sur les offres CPA appropriées dans votre réseau d'affiliation.

*N'oubliez pas l'UFC ! Ces combats rugissants attirent également de nombreux observateurs et iGamers.

Proposer des options de paiement adaptées

Les plateformes iGaming et les maisons de jeux en ligne trouveront mes informations suivantes utiles. Chez SiGMA et Afiliados Brazil, ils considéraient PIX comme le système le plus demandé. Il a été déployé il n'y a pas si longtemps, mais a acquis une popularité incroyable : il s'agit littéralement d'une méthode de paiement révolutionnaire utilisée par un iGamer sur deux.

Si vous êtes affilié, vérifiez si votre opérateur fournit des PIX et mentionnez-le dans les créations et les atterrisseurs. Si vous êtes une plateforme iGaming, l'intégration avec ce système sera votre avantage concurrentiel.

Soyez là où se trouve votre public

Lorsque vous faites de la publicité sur un nouveau marché, votre travail consiste à vérifier les canaux de communication utilisés par votre public. Dans notre cas, vous devez découvrir comment les Brésiliens se connectent et s'il existe une opportunité de promouvoir les offres CPA sur ces canaux.

WhatsApp, ou « zapzap », comme on appelle ici le messager, semble être l'application de messagerie n°1 avec un taux de pénétration estimé à 99 %.

Je ne peux pas vous dire s'il existe de nombreuses opportunités de publicité pour les offres d'affiliation là-bas, mais nos éditeurs parviennent à monétiser les pages de destination avec des liens directs qui y génèrent du trafic WhatsApp.

Quant aux opérateurs iGaming et aux plateformes de jeux, ils doivent déjà utiliser WhatsApp Business App pour la publicité. Il existe la possibilité de créer des publicités Facebook et Instagram menant directement au chat WhatsApp.

Utiliser des réseaux publicitaires non traditionnels

Les marques et les affiliés devraient ajouter des réseaux publicitaires à leur pack de sources de trafic. Mais je dois me concentrer sur les plateformes « non traditionnelles ». Ils assurent un véritable trafic en dehors de la concurrence rugissante et avec moins de restrictions.

Adsterra est exactement ce type de réseau publicitaire. Avec 28 000 éditeurs à bord, nous envoyons beaucoup de trafic à partir de sites Web de streaming, de jeux et de divertissement.

Principaux avantages de l'achat de trafic provenant d'un réseau non grand public

• Expertise spécifique à l'industrie
• Une politique favorable à la verticale
• Intégrations avec des trackers tiers
• Accès aux bonnes pratiques : créatifs, Landers, Prelanders
• Un support expert accessible pour chaque partenaire
• Volumes de trafic importants en provenance d'Amérique latine (839 millions de vues d'annonces hebdomadaires, données historiques, avril 2023)
• Programme Partner Care qui englobe à la fois les normes de support client les plus élevées et des conseils d'experts à tous ceux qui ont besoin d'aide.

Ce que je souhaite mettre en avant, c’est une expertise spécifique à un secteur vertical. Vous avez besoin d’un fournisseur de trafic qui sait où sélectionner l’audience la plus fidèle, qui peut communiquer et rester en contact. Les réseaux publicitaires grand public ne peuvent pas vous offrir cela.

Vous devriez visiter la plateforme Adsterra et débloquer toutes ses fonctionnalités comme l'objectif CPA, qui optimise le trafic CPM par conversions, ou l'enchère personnalisée.

Un petit conseil bonus au lieu d'une conclusion

Lorsque vous faites de la publicité au Brésil, votre travail consiste à faire appel aux valeurs fondamentales et aux problèmes. Alors évitez d’utiliser des clichés sur les Brésiliens.

• Vous savez, il existe de nombreux stéréotypes à propos de ces charmantes personnes. L’un d’eux : les Brésiliens préfèrent se détendre que travailler, ou chaque jour est un festival. C'est tellement faux ! Les Brésiliens sont des travailleurs acharnés. Les bureaux ouvrent ici à 7h30 ou 8h00. Ce zèle a fait du Brésil l’économie la plus remarquable d’Amérique Latine.
• Tous les Brésiliens n’aiment pas la fréquentation. Et même lorsqu’ils le font, tous les Brésiliens ne jouent pas au football.
• La samba et l’ambiance carnavalesque ne sont pas une routine quotidienne. Lorsque vous faites appel aux Brésiliens, essayez d’éviter ces clichés dans les créations publicitaires, à moins que vous ne vouliez paraître faux.
• Et enfin, je m'adresse à tous mes pairs de Chypre habitués aux 30°F en été. Préparez votre valise avec des vêtements chauds lorsque vous venez à Sao Paulo en juin ; c'est le mois le plus froid de l'année