Comment réussir sur Etsy

Etsy est l'une des principales destinations pour les propriétaires de petites entreprises dans l'industrie de la main. Le marché vous permet de démarrer votre propre entreprise en ligne et d'atteindre des tonnes d'acheteurs intéressés sans créer votre propre site ni vendre des produits localement. Que vous souhaitiez vous concentrer uniquement sur Etsy ou l'utiliser dans le cadre de votre stratégie, voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de cet outil puissant.

Devriez-vous devenir un vendeur Etsy ?

Etsy est l'une des principales destinations pour vendre des articles faits à la main. Si vous envisagez de créer votre propre boutique en ligne, voici quelques avantages à choisir Etsy :

• Commencez rapidement : vous pouvez créer un compte Etsy facilement et commencer à vendre immédiatement. Cela peut être un moyen idéal pour générer des revenus avant de lancer un autre magasin.
• Atteignez des millions d'acheteurs : il y a plus de 96 millions d'acheteurs actifs sur Etsy. Et ils recherchent tous des produits artisanaux.
• Profitez d'outils marketing puissants : Etsy propose également des listes sponsorisées, des connexions à Google Shopping et d'autres options pour augmenter le trafic vers vos produits.
• Gardez les coûts gérables : L'ouverture d'un compte Etsy est gratuite. Et les frais d'inscription sont minimes. La plupart des coûts viennent une fois que vous commencez à vendre. Vous pouvez donc en tenir compte dans votre stratégie de prix.
• Évoluez au-delà d'Etsy : Etsy peut être le moyen idéal pour lancer une nouvelle entreprise artisanale. Mais vous pouvez toujours vous développer pour ouvrir votre propre boutique ou vendre également à des points de vente au détail, en gardant votre boutique Etsy pour vendre uniquement aux clients qui vous trouvent via la puissante fonction de recherche.

• LIRE LA SUITE : Comment démarrer une boutique Etsy

Comment vendre sur Etsy avec succès

Pratiquement n'importe qui disposant d'une connexion Internet peut créer une entreprise Etsy. Mais quelques étapes clés séparent souvent les vendeurs Etsy qui réussissent des autres. Voici un guide étape par étape pour vous aider à ouvrir une nouvelle boutique Etsy et à commencer à réaliser des ventes et des bénéfices.

1. Créez un compte Etsy

Les nouveaux vendeurs Etsy doivent d'abord commencer par créer un compte Etsy. L'inscription est gratuite. Suivez simplement les invites sur la page d'accueil d'Etsy et entrez quelques détails personnels.

2. Ouvrez la vitrine de votre boutique Etsy

À partir de là, vous pouvez sélectionner que vous souhaitez créer un nouveau magasin. Vous aurez besoin d'un nom de boutique unique, qui servira d'URL. Mais vous pouvez modifier le design et la description de votre page de boutique ultérieurement. De plus, définissez les préférences de la boutique comme votre emplacement et votre catégorie.

3. Déterminez ce qu'il faut vendre

La plupart des vendeurs Etsy ont déjà un métier ou un domaine d'expertise particulier. Mais affinez-le davantage pour sélectionner un élément spécifique et un public cible. Par exemple, les tricoteurs peuvent commencer par proposer des couvertures colorées pour bébé. Vous pouvez toujours étendre vos offres au fil du temps.

4. Matériaux sources

Achetez tous les matériaux nécessaires pour vos produits. Cela peut inclure du fil, du fil, du papier, de la peinture et tout autre matériel nécessaire pour expédier vos produits. Recherchez des grossistes ou des options en gros pour maintenir le coût par produit bas.

5. Pratiquez votre métier

Si vous n'êtes pas déjà un expert dans le type d'artisanat que vous souhaitez vendre, prenez votre temps pour pratiquer et perfectionner chaque article. Les clients paieront généralement pour des produits de qualité. Mais vous devez proposer des options relativement cohérentes dans leur apparence et leurs fonctionnalités.

6. Prenez des photos de produits

Une fois que vous avez créé un inventaire, commencez à photographier les produits pour vos annonces. Inclure au moins une image devant un fond uni et une qui montre l'échelle de l'élément. Pour les produits portables, incluez des images de l'article sur un modèle afin que les acheteurs puissent voir le produit en action. Les photos de téléphone sont souvent bien pour commencer. Mais investir dans un photographe professionnel ou un appareil photo reflex numérique peut faire passer vos annonces au niveau supérieur.

7. Créez une stratégie de tarification

Pour fixer le prix des produits sur Etsy, ne tenez pas seulement compte du coût des matériaux. Considérez combien de temps chaque article prend pour produire et combien vous voulez gagner pour votre temps. Tenez ensuite compte des autres coûts et délais nécessaires à la gestion de votre boutique, tels que les frais d'expédition, la comptabilité et le marketing. De plus, regardez à quel prix des produits similaires se vendent sur Etsy et soyez prêt à négocier ou à ajuster les prix au fil du temps.

8. Commencez à répertorier les produits

Une fois les bases couvertes, il est temps de commencer à répertorier les produits à vendre. Incluez des photos, des noms de produits, des descriptions, des étiquettes et des détails sur les prix pour chaque option de votre boutique. Vous pouvez ajouter de longues descriptions pour répondre aux questions des clients potentiels.

• LIRE LA SUITE : 50 idées d'entreprise artisanale

Plus d'idées géniales pour le succès de la boutique Etsy

Une fois que vous avez créé votre boutique et quelques annonces Etsy, il est temps de présenter vos produits à davantage de clients potentiels. Les conseils suivants peuvent vous aider à atteindre plus d'acheteurs et à améliorer vos chances de succès.

9. Personnalisez votre boutique

Dans l'application ou le tableau de bord Etsy, vous pouvez ajouter un nom de boutique, une description et d'autres éléments pour remplir votre profil. Traitez cela comme n'importe quelle autre entreprise, en créant une image cohérente dont les clients se souviendront. Transférez ensuite ces éléments vers tout autre support marketing que vous créez, comme les emballages et les médias sociaux. Recherchez des vendeurs Etsy performants dans votre créneau pour vous inspirer, mais assurez-vous que votre nom et votre image de marque sont suffisamment différents pour vous démarquer.

10. Maîtrisez le référencement Etsy

Lors de la création de listes de produits, ajoutez des mots clés pertinents susceptibles d'apparaître dans les recherches des clients. Cela inclut de commencer le titre avec des termes de recherche potentiels, de les ajouter aux descriptions et d'utiliser des balises et des catégories pertinentes.

11. Créer des politiques de boutique simples

La communauté Etsy vous permet de définir des politiques pour des éléments tels que les frais d'expédition et les communications. Indiquez-les dans la page de votre gestionnaire de boutique et dans les listes de produits afin que les clients sachent à quoi s'attendre. Par exemple, si un article n'est pas éligible pour les retours, faites-le savoir dès le départ pour éviter tout conflit.

12. Concentrez-vous sur le service client

Les acheteurs sur Etsy attendent un service personnalisé. Répondez aux demandes au moins dans la journée à l'aide de la fonction de messagerie d'Etsy. Mais vous pouvez également être disponible par e-mail ou sur les réseaux sociaux. Offrez ensuite des notes ou des messages personnalisés à chaque achat pour remercier les clients et leur faire savoir comment vous contacter en cas de questions ou de préoccupations.

13. Faites la promotion de vos annonces

Vous pouvez payer pour promouvoir les annonces Etsy via la section publicité du site. Vous pouvez également optimiser les listes pour Google Shopping, puis les promouvoir via les annonces de recherche Google. Vous pouvez généralement définir votre propre budget et créer des objectifs pour chaque campagne afin d'attirer des acheteurs en ligne supplémentaires vers votre magasin et vos produits.

14. Mettez à jour votre boutique régulièrement

Les résultats de recherche Etsy donnent généralement la priorité aux annonces des boutiques actives. Cela signifie que vous devez régulièrement mettre à jour votre boutique avec de nouveaux produits, ou au moins renouveler périodiquement les annonces précédentes. Cela peut également actualiser vos options pour les acheteurs réguliers.

15. Explorez d'autres avenues de vente

Etsy n'oblige pas les propriétaires de boutique à vendre exclusivement sur Etsy. Vous ne pouvez tout simplement pas diriger les clients qui vous ont trouvé sur Etsy vers d'autres vitrines pour finaliser leurs achats. Cependant, vous pouvez avoir votre propre site Web dédié ou créer une entreprise de vente en gros. Lorsque vous commencez à vendre des volumes de produits plus élevés, cette stratégie peut être plus rentable que de payer des frais sur chaque vente. Cependant, votre boutique Etsy peut toujours attirer des tonnes de nouveaux clients via le marché.

Combien ça coûte de vendre sur Etsy ?

Les coûts liés à la vente sur Etsy varient considérablement en fonction de ce que vous vendez et du montant que vous vendez. Il en coûte 0,20 $ pour répertorier un produit sur Etsy. Mais les frais Etsy incluent également des frais de 6,5 % par transaction, ainsi que tout achat d'annonces Etsy, les frais d'expédition et les frais de traitement des paiements. Dans l'ensemble, les frais de vente sur Etsy peuvent varier d'environ 6,5 à 10 % de votre volume de ventes.

• EN SAVOIR PLUS : Comprendre les frais Etsy

Combien gagnent en moyenne les vendeurs Etsy ?

Les revenus des vendeurs Etsy varient considérablement, allant de quelques centaines de dollars par an à six chiffres et plus. Etsy ne publie pas de chiffres précis sur les revenus des boutiques. Cependant, le PDG de l'entreprise a déclaré en 2020 que le propriétaire moyen d'un magasin rapportait un peu moins de 3 000 dollars par an. Cela est probablement dû au fait que la plupart des vendeurs Etsy gèrent leur entreprise comme un passe-temps ou une activité secondaire. Les vendeurs Etsy les plus performants et ceux qui travaillent à temps plein gagnent généralement entre 40 000 et 50 000 dollars par an.

Qu'est-ce qui se vend le mieux sur Etsy ?

Vous pouvez vendre une vaste gamme d'articles faits à la main sur Etsy, des jouets à l'art mural. Cependant, certaines catégories les plus vendues comprennent les vêtements, les accessoires, la décoration intérieure, les produits de bain et de beauté et les fournitures d'artisanat. Cependant, vous pouvez réussir à vendre presque n'importe quel type de produit dans le respect des directives d'Etsy, tant que vous commercialisez votre boutique et offrez des incitations attrayantes comme la livraison gratuite ou un service personnalisé.

Est-il difficile de réussir avec une boutique Etsy ?

Vendre sur Etsy peut être une opportunité commerciale amusante et rentable. Cependant, il faut une certaine planification et des compétences pour transformer les boutiques Etsy de base en entreprises commerciales prospères. Les conseils ci-dessus guident les propriétaires de boutiques Etsy à chaque étape du processus, de la mise en place de l'annonce de leur boutique à la clôture de tonnes de ventes Etsy. Suivez le guide pour commencer. Ensuite, ajustez au fur et à mesure que vous apprenez quelles stratégies fonctionnent le mieux pour votre boutique.

Image : Éléments Envato