Pourquoi devriez-vous tester vos offres en version bêta (et comment le faire avec succès)

S'il y avait un moyen de garantir que toute offre que vous proposeriez serait un succès retentissant… accepteriez-vous ?

Nous n'avons peut-être pas les secrets pour nous assurer que vos offres sortent du parc, mais nous savons une chose : lorsque vous testez la version bêta de vos offres avant leur lancement, la probabilité qu'elles réussissent augmente considérablement !

Mais qu'est-ce que le test bêta, comment fonctionne-t-il et à quoi pouvez-vous vous attendre lorsque vous le faites ?

Pourquoi devriez-vous tester vos offres en version bêta (et comment le faire avec succès)

1 | Qu'est-ce que le test bêta ?

Un test bêta est simplement une opportunité pour un petit groupe de consommateurs - ou des meilleurs amis du business, des pairs cerveaux ou d'anciens clients ! — tester et donner un avis sur un nouveau produit ou service avant de le proposer au grand public.

Au début, les tests bêta étaient principalement utilisés sur les marchés des technologies grand public. Des éléments tels que de nouvelles applications ou de nouveaux ordinateurs seraient mis à la disposition de petits groupes de personnes pour vérifier les bogues et les frustrations, afin qu'ils puissent être corrigés par les développeurs avant que le produit ne soit vendu à une population plus large.

Nous voyons encore cela se produire beaucoup, en fait! Par exemple, Pinterest testait récemment une option Creator Fund. Une poignée de créateurs Pinterest avec différents niveaux de suivi ont eu la possibilité de gagner des récompenses et une compensation financière en publiant sur leurs comptes.

Dans ce scénario, Pinterest a en fait décidé que le Creator Fund n'était pas quelque chose qu'il voulait apporter au public, alors ils ont fermé le programme. Pensez à ce qui se serait passé s'ils avaient permis à tout le monde de tester cette fonctionnalité avant d'être sûrs qu'elle fonctionnait et en valait la peine. Ça aurait été le chaos de le fermer !

La même pratique peut facilement être appliquée à votre entreprise. Même si vous ne gérez pas de plateforme de médias sociaux, vous pouvez certainement choisir un petit groupe de personnes pour tester une nouvelle offre ! Par exemple, si vous gérez un nouveau programme de coaching de groupe, testez-le en version bêta avec 5 membres pour voir si le programme fonctionne bien et demandez leur avis !

Vous n'êtes pas sûr que les gens voudront tester quelque chose en version bêta ? Offrez-leur un accès gratuit ou à un prix fortement réduit, et faites-leur savoir que c'est la version bêta. Il y a de fortes chances qu'ils soient ravis d'obtenir le premier accès à un coût inférieur (ou nul).

Article connexe : Que faire avant de lancer un tout nouveau produit

2 | Un test bêta peut-il aider vos efforts de marketing ?

La réponse courte est OUI, les tests bêta peuvent faciliter la commercialisation d'une nouvelle offre. Il y a plus d'avantages à tester bêta que d'obtenir les commentaires des clients ou des clients. Au-delà de la possibilité de voir comment les gens pourraient réagir à une toute nouvelle offre, les tests bêta sont un excellent outil de marketing.

Premièrement, l'exécution d'un test bêta crée du battage médiatique et de la rareté. Lorsque les gens savent qu'un produit est une "série limitée" ou une offre à durée limitée, ils sont automatiquement plus intrigués. Ajoutez à cela le fait que tout produit bêta ne doit pas être vendu à son plein tarif, et une bonne base d'audience réclamera la chance d'essayer votre produit.

De plus, tout le monde veut être au courant de ce qui est chaud et nouveau. Créer le buzz d'un produit bêta et ne permettre ensuite qu'à quelques personnes d'acheter ou d'utiliser cela signifie que toute personne qui voulait et n'a pas eu la chance d'acheter attendra l'opportunité de le faire.

Une version bêta correctement réalisée créera de l'exclusivité et de l'urgence, vous apportant des tonnes de marketing gratuit !

Article connexe : Tactiques de marketing que vous n'avez pas essayées pour développer votre entreprise

3 | Comment exécuter un test bêta pour votre nouvelle offre

En ce qui concerne le produit ou l'offre elle-même, l'exécution d'un test bêta ne fonctionne pas différemment de ce qu'elle serait si vous exécutiez le produit en tant qu'offre à part entière.

Reprenons l'exemple d'un programme de groupe. Supposons que vous soyez coach pour les femmes chefs d'entreprise et que vous souhaitiez tester en version bêta un programme de cerveau de 6 semaines avec un programme spécifique couvert chaque semaine. La façon dont vous dirigez les réunions de cerveau et les modules d'enseignement ne devrait pas être différente de la façon dont vous le feriez à tout autre moment.

Au lieu de cela, ce qui va être différent, ce sont vos efforts de marketing et votre boucle de rétroaction. Vous pouvez certainement toujours le commercialiser auprès de l'ensemble de votre public, surtout si vous avez un public très engagé ou plus petit. Mais c'est votre chance de vraiment tester les eaux - marketing et tout ! Essayez différentes idées d'entonnoir, diffusez différents types d'annonces et voyez ce à quoi votre public réagit.

N'amenez pas autant de participants non plus. Si le programme est généralement destiné à 20 femmes, essayez de l'exécuter en tant que test bêta avec 5.

Ensuite, tout au long du programme et à la toute fin, assurez-vous d'avoir une communication ouverte avec les membres du groupe. Demandez-leur ce qu'ils ont aimé et ce dont ils auraient pu se passer.

Obtenir de bons commentaires peut être une ligne difficile à suivre. Parfois, les participants peuvent vous remettre des commentaires qui portent moins sur le programme lui-même que sur la question de savoir s'ils étaient réellement adaptés ou non. Assurez-vous de sélectionner avec soin les participants à votre tour bêta pour éviter cela.

Article connexe : Comment être sûr que votre produit va se vendre

4 | Devriez-vous facturer votre tour bêta ?

Et enfin, la question qui préoccupe tout le monde… devriez-vous facturer votre tour bêta ?

Nous pensons OUI ! Faire un tour bêta n'est pas moins de travail. En fait, cela peut représenter beaucoup plus de travail qu'un cycle normal, étant donné que vous devez prendre en compte les commentaires et essayer de les mettre en œuvre. Vous devez absolument facturer votre travail, votre temps et votre énergie.

Chargez moins que le tour plein tarif, non bêta… et utilisez-le dans votre marketing ! C'est un énorme tirage au sort pour les gens quand ils voient quelque chose marqué. Donc, si vous lancez un programme bêta pour 500 $, c'est-à-dire généralement 1 500 $, assurez-vous d'en faire la publicité partout !

Dernières pensées

Le test bêta de vos offres est un très bon moyen de prendre le pouls de ce qui va fonctionner et de ce qui pourrait ne pas fonctionner aussi bien. Si vous envisagez de proposer une offre ou un produit, mais que vous n'êtes pas sûr à 100 %… testez-le en version bêta !

De plus, les tests bêta ne doivent pas uniquement s'appliquer aux nouvelles offres. Si vous apportez des modifications importantes aux offres que vous proposez depuis un certain temps, vous pouvez tester la nouvelle version en version bêta pour vous assurer qu'elle fonctionne !

Vous voulez de l'aide pour exécuter votre test bêta en douceur ?

Des témoignages et des études de cas aux données de performance et aux mesures de réussite, le guide marketing Beautiful Biz Lounge de ce mois-ci vous guidera à chaque étape du processus de test bêta pour vous aider à renforcer la confiance et à faire de votre prochaine offre la meilleure (et la plus réussie) à ce jour !

Voici un aperçu de ce que vous obtiendrez avec notre guide ultime de test bêta :

• Processus étape par étape pour tester la version bêta de vos offres commerciales
• À faire et à ne pas faire lors des tests bêta
• Comment sélectionner les bons participants
• Comment recueillir des commentaires utiles et spécifiques
• Comment mettre en œuvre les commentaires des clients
• Comment affiner votre offre avant le lancement

PSSTTT… Les membres de Beautiful Biz Lounge bénéficient désormais d'une toute nouvelle collection de photos et de modèles graphiques Canva à utiliser CHAQUE MOIS !

Pas encore membre? Inscrivez-vous ici pour seulement 29 $ par mois :