Comment booster votre activité sur LinkedIn

En ce qui concerne le marketing des médias sociaux, de nombreuses personnes négligent LinkedIn. Cependant, avec près de 700 millions de professionnels utilisant la plateforme, LinkedIn est un réseau que vous ne pouvez pas vous permettre d'ignorer.

Ce qui manque à LinkedIn en termes de nombre d'utilisateurs, il le compense largement par son efficacité. La plupart des spécialistes du marketing disent qu'il l'emporte sur d'autres plates-formes pour générer des prospects, générer du trafic, etc.

Cependant, comme tous les canaux marketing, LinkedIn donne les meilleurs résultats lorsque vous avez une stratégie. Si vous souhaitez dynamiser votre activité sur LinkedIn, ce tutoriel utile vous donnera les outils dont vous avez besoin pour réussir.

Créer une page pour votre entreprise sur LinkedIn

La première chose que vous devez faire est de vous assurer que votre entreprise est présente sur LinkedIn. Ceci est différent de votre profil personnel.

Les pages d'entreprise de LinkedIn sont conçues pour présenter le meilleur de votre marque. La page de l'entreprise fournit un hub centralisé pour tous vos employés. Cela donne également plus de crédibilité à votre organisation.

Lorsque vous créez une page d'entreprise, vous avez la possibilité de personnaliser votre URL. Assurez-vous d'en profiter. Une adresse Web unique permet à vos clients de vous trouver plus facilement.

Assurez-vous également de remplir un profil d'entreprise. Dans cette copie, vous souhaiterez utiliser des mots-clés importants pour votre entreprise. Cela aide les gens à vous trouver lorsqu'ils recherchent certains produits ou services.

Tout comme les liens sont importants pour le référencement d'un site Web, ils sont également importants pour votre page LinkedIn. Vous pouvez créer un lien vers votre page à partir de votre site Web. Les profils des employés peuvent également renvoyer à la page.

Mettez en évidence ce qui vous rend différent

Dans le profil de votre entreprise, vous voudrez attirer l'attention sur ce qui rend votre entreprise différente. Vos concurrents sont également sur LinkedIn, alors dites à vos clients potentiels pourquoi ils devraient travailler avec vous.

N'oubliez pas la preuve sociale ici. Si vous pouvez donner des chiffres ou des recommandations provenant de sources fiables, vous renforcerez votre crédibilité auprès de votre public.

Fixez-vous des objectifs

Que voulez-vous accomplir en faisant la promotion de votre entreprise sur LinkedIn ? La plate-forme est puissante, mais avoir des objectifs spécifiques à l'esprit peut orienter vos efforts.

Un bon objectif pourrait être d'augmenter le nombre d'abonnés que vous avez sur la plateforme. Vous pourriez également penser à générer du trafic vers votre site Web. LinkedIn génère plus de 60 % du trafic des médias sociaux vers les sites Web d'entreprise.

Vous pouvez également penser à des objectifs tels que générer plus de prospects ou réaliser plus de ventes. N'oubliez pas que la vente agressive n'est généralement pas bien accueillie sur la plate-forme. Vous pouvez choisir des objectifs "soft", comme accroître la notoriété de la marque ou établir des relations avec les clients.

Créez une stratégie de contenu pour votre page

Ensuite, vous voudrez vous renseigner sur le marketing de contenu. LinkedIn est une plaque tournante de professionnels qui recherchent souvent des solutions aux problèmes auxquels ils sont confrontés dans leur secteur ou leurs entreprises.

Un jour donné, quelqu'un peut rechercher un produit pour augmenter la productivité ou faciliter la communication. Un autre jour, quelqu'un pourrait être à la recherche de commentaires perspicaces sur la construction de la culture d'entreprise.

Quelle que soit l'expertise de votre entreprise, il y a de fortes chances que vous ayez une perspective unique à partager. LinkedIn vous donne la plate-forme pour le partager avec des pairs et des clients potentiels.

Le meilleur contenu est riche

Gardez à l'esprit que votre public sur LinkedIn est en grande partie des professionnels occupés. Chaque fois que vous le pouvez, utilisez des images et des vidéos pour communiquer avec eux. Le contenu riche en médias est plus susceptible de coller aux gens. Il est également plus facile à traiter et à mémoriser.

Même s'ils sont occupés, de nombreux cadres déclarent prendre régulièrement le temps de regarder des vidéos. Ils la jugent utile pour rester à l'affût des tendances et poursuivre leur développement professionnel.

Un contenu écrit bref est toujours une partie importante de votre stratégie de contenu. Assurez-vous d'utiliser les principes du référencement, comme l'ajout de mots-clés et de liens, pour rendre votre contenu plus facile à découvrir.

Partager le contenu des autres

LinkedIn fonctionne sur un modèle « partager c'est s'engager ». Si vous ne partagez que votre propre contenu, vous risquez de vous aliéner une grande partie de votre public.

De plus, vous devez vous mettre à jour fréquemment pour vous faire remarquer sur LinkedIn. Suivre autant de création de contenu serait son propre travail à plein temps.

Au lieu de cela, travaillez à développer une stratégie dans laquelle vous partagez également le contenu d'autres entreprises et utilisateurs. Un flux bien organisé aide votre public à découvrir d'autres professionnels et entreprises perspicaces. Cela peut également vous aider à commencer à établir des relations.

Vous voudrez être particulier sur ce que vous partagez. Pensez à l'impact qu'un article a eu sur vous avant de le partager. Cela vous a-t-il excité ou vous a-t-il fait réfléchir?

Votre public appréciera un contenu utile, informatif ou perspicace. La plupart recherchent des mises à jour sur l'industrie ou le monde des affaires en général.

Si possible, visez la règle 80/20 de l'autopromotion. Environ 20 % seulement de vos mises à jour devraient se concentrer sur la vente agressive. Les 80 % restants du temps, vous pouvez partager des mises à jour et des informations provenant de l'ensemble de l'entreprise et de l'industrie en général.

S'engager de manière authentique et gérer les relations

Les clients accordent de plus en plus d'importance à l'authenticité de la marque. C'est particulièrement observable avec la génération Z et leurs attitudes envers les marques sur les réseaux sociaux.

Cette tendance deviendra plus importante dans le monde professionnel à mesure que la génération Z entrera sur le marché du travail.

Cela rejoint une autre idée actuelle du marketing, à savoir que vous devez vous concentrer sur l'établissement de relations avec les clients. Au lieu d'opter pour la vente rapide, pensez à cultiver une relation à plus long terme avec vos clients. Les clients qui restent avec vous sont plus précieux au fil du temps.

LinkedIn est une combinaison de vos pairs et de vos clients, donc le réseautage de manière authentique est encore plus impératif. Vous ne savez jamais quand une connexion entre pairs vous proposera une opportunité de partenariat.

Rejoindre des groupes LinkedIn

L'une des façons de s'engager de manière plus authentique est de commencer à rejoindre certains groupes. LinkedIn fait souvent des suggestions de groupes ou de sujets qui pourraient vous intéresser. Vous pouvez suivre certaines de ces suggestions.

Vous pouvez également utiliser des cercles de connectivité pour découvrir des groupes via vos connexions existantes.

Une fois que vous avez rejoint quelques groupes intéressants, assurez-vous de vous engager de manière authentique. Le but ici n'est pas de spammer la promotion commerciale dans tout le flux du groupe.

Au lieu de cela, engagez-vous en commentant les publications et les commentaires des autres utilisateurs. Vous pourrez peut-être répondre à une question ou fournir des informations précieuses.

Vous pouvez également partager vous-même du contenu intéressant avec le groupe. Pensez à inviter la discussion plutôt que de pousser un message.

Rappelez-vous toujours l'image de marque lorsque vous vous engagez. Si vous publiez à partir de la page de l'entreprise, tous les commentaires que vous fournissez doivent refléter la voix de la marque. La dernière chose que vous voulez faire est de répondre à la question de quelqu'un avec une réponse sarcastique de votre entreprise.

Créez votre propre groupe

Un autre moyen simple de vous engager est de créer votre propre groupe sur LinkedIn. Vous pourriez considérer cela comme un "groupe de fans", et cela pourrait commencer de cette façon.

Encore une fois, il est préférable de penser à stimuler la discussion avec les membres du groupe. Vous pouvez publier du contenu intéressant ou poser des questions et interroger le groupe pour connaître ses idées.

Créer une page vitrine

Une page vitrine est distincte de votre page entreprise. Vous pouvez l'utiliser pour mettre en avant des produits ou des services.

Les pages vitrines sont utiles pour créer des communautés autour de vos produits ou services. Les personnes qui utilisent vos produits, mais qui ne veulent pas nécessairement suivre l'entreprise, peuvent suivre une page vitrine à la place.

Adobe est une entreprise qui a utilisé avec succès les pages vitrines. Le géant du logiciel compte un grand nombre de clients, mais tous n'utilisent pas tous les produits Adobe. Tous ne veulent pas suivre l'entreprise en général.

Certains groupes sont intéressés par les mises à jour sur Creative Cloud, et ils suivraient une page vitrine.

Faites participer vos employés à l'acte

Vos employés sont probablement aussi sur LinkedIn. Assurez-vous de vous connecter avec eux via la page de l'entreprise.

Cela vous amènera dans leurs sphères d'influence. Les personnes de leurs réseaux découvriront plus facilement votre organisation.

Connecter vos employés donne également un visage humain à votre entreprise. Ceci est important pour les clients potentiels. Ils veulent se connecter avec de vraies personnes, pas un logo d'entreprise.

Vos employés peuvent également vous aider à diffuser davantage votre contenu. Assurez-vous qu'ils tiennent leur profil à jour. Demandez-leur de partager des publications et du contenu pertinents.

Vous pouvez également partager leur contenu, surtout si cela permet de les mettre en valeur. Une excellente fonctionnalité à exécuter sur la page LinkedIn de votre entreprise est une série de profils sur vos employés. Il aide les clients potentiels à entrer en contact avec votre entreprise.

Demandez des recommandations

Les recommandations sont un élément clé de toute stratégie LinkedIn. Cependant, vous ne devriez pas vous concentrer sur l'obtention de recommandations commerciales.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur le fait d'aider vos employés à obtenir plus de recommandations. Ceci est particulièrement important pour les employés qui ont des rôles en contact direct avec les clients.

Les recommandations sont souvent le meilleur type de preuve sociale. Vos clients veulent travailler avec des entreprises en qui ils ont confiance, ce qui signifie qu'ils veulent travailler avec des personnes en qui ils ont confiance.

Une recommandation est comme un "sceau d'approbation". S'il provient d'une autre personne du réseau du client, tant mieux.

Ces recommandations se répercutent ensuite sur votre entreprise. Si vous avez des professionnels hautement recommandés qui travaillent pour vous, les gens vont croire que votre entreprise est fiable.

Utiliser Analytics pour ajuster la stratégie

L'une des meilleures choses à propos de toute forme de marketing numérique est la quantité de données que vous pouvez collecter. Il est plus facile que jamais pour les spécialistes du marketing de voir les performances de leurs campagnes.

LinkedIn ne manque pas d'informations basées sur les données à votre disposition. Utilisez les informations analytiques pour éclairer votre stratégie. Ajustez ensuite votre stratégie pour donner à votre entreprise un coup de pouce encore plus important.

Vous pouvez utiliser les données pour tout découvrir, du nombre de personnes qui interagissent avec vos publications à l'heure à laquelle il est préférable de publier. Gardez à l'esprit que la base d'utilisateurs de LinkedIn est différente de celle de Facebook ou de Twitter. Les heures de publication optimales seront différentes.

Vous pouvez augmenter votre portée en ajustant votre calendrier de publication. Vous pouvez également analyser votre contenu le plus réussi. Utilisez ces informations pour créer de futurs messages.

Les plateformes de médias sociaux comme LinkedIn sont dynamiques, ce qui signifie qu'elles changent avec le temps. Revoyez souvent votre stratégie afin de rester au courant des dernières tendances.

Créer des publicités LinkedIn

Vous pouvez également diffuser des annonces sur LinkedIn. Si votre entreprise est B2B, cette plateforme sera le meilleur choix pour vous. Vous pouvez utiliser le ciblage par type d'audience pour atteindre des groupes spécifiques.

LinkedIn propose plusieurs types d'annonces, notamment du contenu sponsorisé et des annonces textuelles. La plupart de ces options sont en libre-service, mais vous pouvez travailler avec des agences pour mener des campagnes plus efficaces.

Les publicités peuvent vous aider à atteindre un certain nombre d'objectifs, qu'il s'agisse de gagner plus d'abonnés ou de générer plus de prospects.

Prenez LinkedIn au sérieux

Enfin, si vous souhaitez promouvoir votre entreprise sur LinkedIn, vous devez prendre au sérieux votre stratégie. De nombreux professionnels du marketing négligent cette plateforme puissante. En conséquence, il obtient souvent le petit bout du bâton dans les plans de marketing.

Tout comme n'importe quelle autre partie de votre marketing, vous ne voulez pas aborder LinkedIn sans plan. Publier au hasard, négliger votre page et d'autres erreurs courantes nuiront à vos efforts de marketing.

Avec une stratégie dédiée et un engagement à l'exécuter, vous découvrirez ce que LinkedIn peut faire pour votre entreprise.

Lien avec le reste de votre marketing

Promouvoir votre entreprise sur LinkedIn est une décision intelligente. LinkedIn n'est peut-être pas aussi grand que Facebook, mais il peut fournir des résultats convaincants. Suivre les conseils de ce guide vous aidera à démarrer du bon pied.

Vous vous demandez comment votre stratégie LinkedIn se connectera au reste de votre marketing numérique ? Il serait peut-être temps de revoir la stratégie. Contactez les experts pour une consultation et faites avancer votre entreprise avec un meilleur plan.