Comment créer une startup médicale ?

Le secteur de la santé numérique fait partie des industries les plus financées et à la croissance rapide qui devraient dépasser 42,22 milliards de dollars d'ici 2027. Dans ce chiffre d'affaires total du marché, les experts estiment que le segment de la forme physique et du bien-être numériques pourra acquérir un pourcentage important avec un chiffre d'affaires total de environ 17,71 milliards d'ici la fin de 2022.

Étant l'un des premiers à adopter la transformation numérique , le secteur de la santé est également l'un des domaines les plus difficiles pour créer une startup médicale dans la pratique. Pourquoi?

Des facteurs tels que des normes de sécurité élevées, des règles juridiques strictes et la complexité des relations de soins de santé rendent l'entrée sur le marché difficile pour la plupart des entreprises souhaitant lancer de nouveaux services médicaux.

Par conséquent, pour réussir, les entreprises doivent pré-analyser « comment démarrer une startup médicale » dans le paysage actuel du marché. De plus, comment éviter les impasses qui conduisent les startups technologiques de la santé à l'échec.

Donc, si vous envisagez de démarrer votre propre entreprise de soins de santé ou de développer une entreprise existante avec des services de technologie médicale supplémentaires ou le développement d'applications de soins de santé , cet article est une lecture incontournable pour vous.

Dans cet article, nous vous guiderons tout au long du processus d'organisation et de lancement d'une startup de technologie médicale tout en abordant tous les principaux facteurs de succès et risques.

Maintenant, avant de poursuivre le processus, il est important de se demander pourquoi les startups médicales échouent ? La réponse à cette question nous mènera éventuellement aux facteurs et aux risques à éviter lors du lancement d'une startup de technologies de la santé.

Pourquoi les startups médicales numériques échouent-elles ?

La demande de technologies et de solutions innovantes en matière de soins de santé est énorme. Par exemple, la pandémie a entraîné une augmentation significative de l'adoption de solutions de télésanté et de télémédecine par les patients et les établissements médicaux. En fait, plus de 70 % de la population américaine est disposée à utiliser la télémédecine et environ 76 % des entreprises de soins de santé sont prêtes à inclure une couverture de télémédecine dans leurs régimes d'assurance.

[Vous pouvez également lire : Combien coûte le développement d'une application de télémédecine]

Par conséquent, si les startups émergentes du secteur de la santé proposent les bonnes solutions, pourquoi ne sont-elles pas en mesure de réussir ? Identifions les principales raisons de leur échec :

1. Non-conformité aux normes de l'industrie

Pour créer une startup dans le domaine de la santé, il faut une préparation sérieuse et des conseils juridiques avant même de commencer. La plupart des startups médicales échouent parce que leurs propriétaires ne sont pas en mesure de passer toutes les phases d'accréditation, de licences, de bureaucratie de l'industrie, de conformité réglementaire et de tests.

Au contraire, les propriétaires d'entreprises médicales qui font leurs recherches ont plus de chances de réussir. Avant de commencer, gardez quelques points à votre actif :

• Toutes les startups de technologie de la santé ne demandent pas le même ensemble de précautions et d'autorisations légales. Par conséquent, choisissez judicieusement la conformité de votre service.
• Quelques idées de startups dans le domaine de la santé peuvent être introduites plus rapidement sur le marché, telles que les « produits médicaux uniquement logiciels ». Grâce au cycle de préparation plus court.
• D'autre part, certaines startups médicales nécessitent des procédures légales fastidieuses. Par exemple, les projets couverts par les politiques de la FDA, y compris les produits cliniques de qualité professionnelle.

2. Mauvaise connexion avec le public cible et les professionnels de la santé

Une autre raison pour laquelle plus de 32 % des startups medtech échouent est le manque de relations solides avec les utilisateurs potentiels, les parties prenantes et les sponsors. Pour cette raison, ils ne sont pas en mesure d'obtenir un retour d'information significatif pour finaliser et affiner leurs produits. Ainsi, assurez-vous de couvrir au moins trois aspects mentionnés ci-dessous, avant de démarrer une startup dans le domaine de la santé :

• Contactez et présentez vos idées de démarrage d'entreprise médicale à des professionnels et institutions de santé établis pour déterminer les risques potentiels.
• Recueillez des commentaires spécifiques de médecins praticiens ou d'utilisateurs potentiels pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie pour créer une solution efficace aux problèmes de la vie réelle.
• Maintenez un contact direct avec votre public cible, les professionnels de la santé, pour un soutien continu à long terme.

3. Risques associés au développement

Les startups médicales échouent également en raison d'autres défis potentiels de développement médical tels que :

• Faible convivialité - fonctionnalité déséquilibrée du produit, interfaces complexes, etc.
• Obstacle aux compétences techniques ou complexité technologique
• Disponibilité d'alternatives de développement moins chères
• Mauvais marketing et manque de communication
• Partenaire de développement des soins de santé peu fiable

Maintenant que nous connaissons les défis potentiels à éviter, passons rapidement aux facteurs dont vous devez tenir compte avant d'entrer dans le secteur de la santé.

Facteurs importants à prendre en compte avant de lancer une startup médicale

Avant de démarrer une startup dans le domaine de la santé, il est essentiel de vérifier tous les principes fondamentaux afin de vous retrouver avec un modèle commercial de startup réussi. Vous trouverez ci-dessous les principaux domaines auxquels il faut prêter attention si vous cherchez à établir une relation saine avec la technologie et les soins de santé.

1. Marché conservateur

Les entreprises médicales généralement établies ne souhaitent pas toujours adapter leurs modèles de fonctionnement aux dernières technologies. Selon le 11e rapport annuel d'Instamed , environ 84 % des prestataires de soins de santé préfèrent toujours les processus manuels sur papier pour la collecte des données des patients et les paiements.

Malgré la pression qu'elles ajoutent, les entreprises médicales établies sont très conservatrices pour travailler avec de nouveaux outils et technologies. C'est probablement pourquoi une enquête d'analyse des médecins indique que 64% des professionnels de la santé pensent que la technologie est le principal obstacle à l'adoption des soins à distance.

Par conséquent, pour faire une entrée en force sur un marché conservateur, assurez-vous d'avoir un conseiller juridique puissant et un produit de recherche fondé sur des preuves.

Cela prouvera que votre produit numérique peut réellement les aider à améliorer leurs services.

2. Interopérabilité des données de santé

Toute entreprise cherchant à innover dans le domaine de la santé ne doit pas sous-estimer la complexité des données médicales. Actuellement, plus de 36 % des administrations de dossiers médicaux ont du mal à échanger des informations sur les patients.

Cela signifie que votre produit médical de démarrage doit être compatible avec d'autres solutions ou appareils de données utilisés par les professionnels de la santé. Comment y parvenir ?

Assurez-vous que votre produit de démarrage de soins de santé répond aux normes d'interopérabilité telles que l'échange de données informatisé (EDI), les ressources d'interopérabilité rapide des soins de santé (FHIR), etc.

Un exemple en temps réel de cela pourrait être Appinventiv développant "Soniphi" , un produit de santé vitalité qui évalue 94% des informations/données vocales pour offrir aux utilisateurs un rapport d'analyse complet du bien-être sur votre application de santé personnelle.

3. Conformité réglementaire

Les startups médicales doivent naviguer à travers des milliers de conformités réglementaires municipales et fédérales. Vous trouverez ci-dessous les trois principales réglementations en matière de santé pour les entreprises qui cherchent à créer une startup médicale aux États-Unis.

• HIPAA

HIPAA signifie Health Insurance Portability and Accountability Act qui réglemente la protection des informations médicales personnelles. Le rapport décrit les exigences spécifiques en matière d'échange électronique de données médicales, de confidentialité et de sécurité.

La violation de l'HIPAA peut entraîner une amende allant jusqu'à 50 000 $ à 1,5 million de dollars par incident.

• PCI DSS

PCI DSS est la norme de sécurité des données de l'industrie des cartes de paiement qui protège les données financières des patients. Votre startup médicale doit respecter ses politiques de stockage, de traitement et d'échange des coordonnées bancaires de vos patients.

• FFDCA

La Federal Food Drug and Cosmetic Act réglemente l'utilisation des dispositifs cliniques. Si vous cherchez à créer une startup médicale basée sur un produit clinique, assurez-vous de la faire certifier pour la gestion et le diagnostic de la santé et du bien-être.

4. Solutions innovantes

La santé n'est pas une industrie que vous pouvez vous attendre à prendre d'assaut. Vous devez disposer d'un produit ou d'une solution médicale pertinente qui contribue à la prise en charge des patients. 90% du succès de vos entreprises repose sur l'idée de démarrage d'une entreprise médicale. Par conséquent, assurez-vous que votre idée de démarrage médical est innovante et facilite une meilleure gestion et un meilleur service médical.

Par exemple, Appinventiv a développé une solution d'application médicale personnalisée "YouCOMM" pour transformer la communication avec les patients hospitalisés. YouCOMM est une plate-forme au format multi-demandes qui a entraîné une augmentation de 60 % du temps de réponse des infirmières.

5. Société de développement de logiciels de soins de santé de confiance

Selon une étude de Deloitte , plus de 40% des entreprises croient en l'externalisation de leurs exigences techniques pour de meilleurs résultats. De l'optimisation du processus administratif actuel à l'amélioration de l'efficacité, assurez-vous d'externaliser une société de développement de soins de santé fiable et expérimentée.

Une équipe de développement habile introduit l'innovation et de nouvelles méthodes de perturbations pour les soins de santé préventifs, prédictifs et protecteurs.

Par exemple, Appinventiv a conçu une solution révolutionnaire Health-e People , une plate-forme où les utilisateurs peuvent stocker et surveiller toutes les données de leurs applications et appareils de santé, trouver des soignants pour leurs amis et leur famille et se connecter avec des personnes faisant du vaste monde de la santé une communauté. .

Outre les facteurs mentionnés ci-dessus, vous devez avoir des attentes financières réalistes, quelle que soit la qualité de votre idée de démarrage dans le domaine de la santé. Sachez qu'une solide stratégie de démarrage et une bonne équipe de développement sont très utiles dans le secteur de la santé.

Maintenant, sans plus tarder, passons au cœur de notre discussion. Comment créer une startup médicale ?

Sept étapes pour créer et maintenir une start-up médicale réussie

Lancer une startup médicale est un challenge chronophage, nous avons donc essayé de rendre le process le plus précis possible pour proposer les meilleures solutions industrielles. Voici une approche que vous pouvez adopter pour créer une startup de technologie médicale réussie :

1. Étude et analyse de marché

Une étude de marché approfondie est extrêmement cruciale dans une industrie aussi compliquée que la santé. Vous pouvez commencer par consacrer tous vos efforts à votre public cible, aux technologies et aux normes actuelles du marché médical.

Avec un public cible, vos utilisateurs sont plus susceptibles d'être plus que de simples patients. Vos utilisateurs peuvent inclure des centres médicaux, des laboratoires, des pharmacies ou des instituts de recherche. Par conséquent, définissez un groupe démographique précis qui souhaitera peut-être utiliser votre produit une fois sorti.

De plus, déterminez les exigences fondamentales de votre public cible et voyez si elles sont suffisamment importantes pour justifier une solution. En dehors de cela, renseignez-vous sur le marché de la santé et ses limites qui pourraient empêcher vos utilisateurs d'adopter votre solution.

2. Engagez un comité consultatif médical / un cabinet de conseil

Vous devrez comprendre le concept de science médicale et les particularités de la niche. Un conseil médical ou une équipe de consultants peut vous aider avec une perspective pondérée, les obstacles possibles et des idées pour sécuriser votre modèle commercial. En plus de cela, les membres du conseil médical connaissent également les tendances émergentes des technologies de la santé qui peuvent s'avérer utiles pour votre startup médicale.

3. Schéma de développement

Votre équipe de développement doit créer un aperçu de votre produit commercial. Cela commence par une documentation qui explique les exigences fonctionnelles et non fonctionnelles, les objectifs, les attentes, les livrables, etc.

Commencez avec une documentation qui couvre les aspects ci-dessous :

• Développement de produits logiciels (pile technologique, frameworks, API et outils open source)
• Conception de logiciels/applications (interface utilisateur, caractéristiques et fonctionnalités clés, logique d'application, etc.)
• Architecture (stratégies, couches de dépendances, composants, etc.)
• Sécurité (risques internes et externes, stratégies d'atténuation, protocoles de sécurité, etc.)

4. Plan d'affaires, budget et MVP

Votre objectif principal doit être de construire et de soutenir votre startup médicale pendant au moins cinq ans si vous ne voulez pas manquer de ressources avant le lancement. Cela signifie que vous devez élaborer une estimation budgétaire avec un plan d'affaires stratégique basé sur l'inventaire, les actifs, les dépôts de garantie et les coûts associés.

[vous voudrez peut-être lire : combien coûte la construction d'un système de gestion hospitalière]

Cartographiez les coûts de développement selon l'estimation donnée à votre société de développement de soins de santé externalisée. Avant de passer à un développement à part entière, vous pouvez également tester votre idée, vos fonctionnalités principales et votre modèle avec le développement MVP .

[Consultez le guide de développement MVP pour les entreprises pour obtenir plus de détails.]

4. Modèle de revenus

Vous pouvez choisir soit un droit de licence unique, soit un modèle basé sur un abonnement. Les modèles de paiement unique conviennent aux outils de surveillance des patients à distance, aux appareils portables et aux outils d'évaluation des patients.

Pendant ce temps, les solutions médicales basées sur le cloud s'en tiennent généralement aux modèles basés sur l'abonnement pour convertir plus d'utilisateurs. Vous pouvez également rechercher divers autres modèles de monétisation d'entreprise pour obtenir un aperçu détaillé.

5. Promotion du produit avant sa sortie

Pour attirer un maximum d'utilisateurs, commencez à présenter votre produit médical de démarrage aux principaux publics cibles avant sa sortie. Assurez-vous que votre produit de démarrage résonne également auprès des gardiens de l'industrie - le gouvernement et les compagnies d'assurance.

En outre, les produits technologiques innovants sont plus difficiles à promouvoir dans la communauté des soins de santé, alors soyez prêt à étayer votre produit par des recherches scientifiques. Qu'est-ce qui peut rendre la promotion de votre produit plus crédible ? Essais contrôlés aléatoires et revues par les pairs.

6. Développement et lancement du produit

Analysez les commentaires que vous obtenez après le lancement du MVP, demandez à votre équipe de développement de modifier les spécifications techniques requises avant le développement à part entière.

Une société expérimentée de développement d'applications médicales vous proposera de créer votre startup médicale en tenant compte de l'échelle. Par exemple, utiliser l'infrastructure cloud pour ajuster les ressources de calcul et de stockage.

Vous pouvez également adopter une architecture de microservice ou monolithique pour diviser vos modules de produit en modules couplés. De plus, vous pouvez également mettre à niveau ces modules pour améliorer votre produit avec des API intuitives.

Vous avez certainement un long et difficile voyage devant vous pour créer une startup médicale de la bonne manière, cependant, les étapes mentionnées ci-dessus peuvent vous aider à chaque étape du processus de développement de votre startup.

Maintenant, nous avons presque terminé notre discussion sur "comment démarrer une startup de santé numérique". Mais il y a une lecture bonus pour vous. Assurez-vous de ne pas le manquer pour commencer sur une bonne note.

Meilleur marché pour lancer votre startup de technologie de la santé

Le rapport de Healthcare Investments and Exits indique que la collecte de fonds a atteint environ 21,8 milliards de dollars au dernier trimestre de 2021. De plus, selon le chiffre annuel de 2022, les investissements sont sur le point d'atteindre 47 milliards de dollars, ce qui fait de la santé le secteur le plus populaire pour les investisseurs. .

Parmi tous les autres marchés, le marché des appareils, logiciels et applications de santé devrait générer plus de revenus. En outre, plus de 60% des entreprises américaines proposent une assurance numérisée à leurs employés, ce qui a considérablement profité au marché de l'assurance médicale de 550 millions de dollars au cours des deux dernières années. Cela fait du marché de l'assurance maladie un secteur probable dans lequel investir.

En outre, vous pouvez également entourer vos idées d'entreprise de démarrage médical autour d'infrastructures de soins de santé, d'outils et d'appareils cliniques et de solutions numériques innovantes.

[Pour plus d'informations sur les idées, consultez 15 types de solutions logicielles pour transformer la croissance de votre entreprise médicale]

Comment Appinventiv peut-il vous aider avec votre startup dans le domaine de la santé ?

Appinventiv est la société de développement de logiciels de santé la plus fiable, populaire pour la numérisation des soins de santé avec des solutions numériques innovantes. L'équipe qualifiée d'Appinventiv, composée de plus de 800 experts en soins de santé, fournit le meilleur logiciel de gestion des soins de santé qui permet aux clients de conquérir le marché, d'améliorer la qualité des soins de santé, d'augmenter la satisfaction des patients et d'optimiser les flux de travail internes.

Appinventiv a travaillé sur plus de 50 projets de numérisation qui résolvent trois des plus grands défis de la numérisation des soins de santé : la gouvernance, la structure organisationnelle et l'état d'esprit. Notre riche suite de services comprend :

• Applications de télémédecine et de télésanté
• DSE (dossiers de santé électroniques)
• mOrdonnance
• La gestion des processus
• Assurance médicale
• Intégration logicielle
• Suivi du style de vie et bien plus encore.

Pour commencer, discutez de vos objectifs de démarrage avec les meilleurs experts médicaux et obtenez des informations personnalisées sur votre projet.