Comment créer un entonnoir de marketing de contenu efficace [+Exemples]

Êtes-vous confus quant au type de contenu à créer pour augmenter l'engagement du public avec celui-ci ?

Comme vous le savez déjà, il n'y a pas de raccourci vers le succès, et beaucoup d'investissements sont impliqués lors de l'élaboration de votre stratégie de marketing de contenu parfaite et performante.

Non seulement vous devez comprendre comment améliorer la productivité et la qualité de votre contenu, mais vous devez également savoir dans quel type de contenu investir pour obtenir les résultats souhaités.

Pour vous aider, nous allons parler aujourd'hui de la façon de créer un entonnoir de marketing de contenu efficace qui peut vous aider à générer plus de prospects et de conversions.

Mais, avant cela, passons d'abord en revue les principes fondamentaux de l'entonnoir de marketing de contenu et pourquoi vous en avez besoin.

Commençons!

Qu'est-ce que l'entonnoir de marketing de contenu ?

Saviez-vous que la majorité des acheteurs B2B ( 62 % ) consomment normalement 3 à 7 éléments de contenu avant de parler avec un vendeur, tandis que 11 % ont indiqué qu'ils consomment plus de sept éléments de contenu ?

L'entonnoir de marketing de contenu est un élément crucial d'une stratégie de marketing de contenu, qui montre le flux de processus suivi par les clients potentiels lorsqu'ils envisagent d'effectuer un achat.

Les acheteurs potentiels peuvent passer par trois étapes principales de l'entonnoir de marketing de contenu :

1. Top-of-the-funnel (TOFU) — Se concentre sur l'augmentation du trafic sur le site Web et la notoriété de la marque . Il vise à attirer et à informer les utilisateurs sur votre entreprise ou un sujet de votre expertise.

2. Middle-of-the-funnel (MOFU) — Responsable de la génération de leads et du développement de la relation client . Bien qu'encore éducatif à ce stade, le contenu va encore plus loin en cultivant des perspectives et en gagnant la confiance.

3. Bas de l'entonnoir (BOFU) — Vise à persuader les prospects d'acheter votre produit ou service . Ici, le contenu est plus axé sur le produit et adapté afin que vos prospects puissent facilement se convertir en clients payants.

Ces trois blocs de base décrivent l'entonnoir de marketing de contenu avec des étapes distinctes qui décrivent la progression des prospects dans le pipeline.

Ces étapes établissent ensuite un chemin qui guide les prospects à travers un flux de contenu étape par étape pour leur donner des informations plus importantes.

Pourquoi avez-vous besoin d'un entonnoir de marketing de contenu ?

Saviez-vous que les investissements en marketing de contenu augmentent chaque année jusqu'à 15,8 % alors que le marketing traditionnel stagne ?

Chaque entreprise devrait disposer d'un entonnoir de marketing de contenu solide, car il peut vous aider à attirer et à engager des utilisateurs.

Lorsque les prospects veulent déterminer si un service ou un produit en vaut la peine, certains recherchent des informations liées à ce sujet, tandis que d'autres recherchent des solutions plus spécifiques.

Par conséquent, votre entreprise doit adopter une approche systématique qui répond aux demandes des prospects à différentes phases et vous aide à atteindre vos objectifs.

L'entonnoir de marketing de contenu vous permet de planifier le parcours de l'acheteur en identifiant ses points faibles à chaque étape afin que vous puissiez les résoudre sur la voie d'une décision d'achat.

Comment créer un entonnoir de marketing de contenu efficace

1. Haut de l'entonnoir (TOFU)

Stage Découverte

L'étape de découverte est le point le plus large de l'entonnoir que vous pouvez utiliser pour présenter votre entreprise à vos prospects.

Ici, ils découvrent votre produit ou vos services et leurs cas d'utilisation en découvrant du contenu sous forme d'articles de blog, de webinaires, de guides, etc.

Votre objectif à ce stade devrait être de promouvoir les associations de respect, de confiance et de gratitude tout en fournissant à votre public les informations qu'il recherche.

Types de contenu que nous pouvons utiliser dans l'étape d'entonnoir TOFU

Les meilleures façons de maintenir le contenu TOFU consistent à :

Exemple de TOFU

Windex est l'une des célèbres marques américaines vendant des produits de nettoyage pour vitres.

Vous ne le croirez peut-être pas, mais ils figurent dans le top 10 des marques américaines les plus rentables avec 79 % d'impressions positives.

Jetons un coup d'œil à l'exemple TOFU du site Web Windex :

Il s'agit d'un excellent exemple d'une étape de découverte du marketing de contenu dans laquelle les produits qu'ils vendent offrent à leurs utilisateurs la possibilité de se familiariser avec des sujets pertinents pour le produit qu'ils représentent en tant que marque.

De plus, ils ont trouvé un moyen très efficace de se rapprocher des personnes qui se soucient des océans :

Non seulement cela renforce la confiance des personnes qui luttent contre la pollution plastique, mais aussi des personnes qui ne sont pas passionnées par une telle révolution.

Cela vous fait vous sentir en sécurité et, en même temps, faire partie de quelque chose de si noble, n'est-ce pas ? Et c'est le point - pour vous faire découvrir et progresser plus loin dans l'entonnoir.

2. Milieu de l'entonnoir (MOFU)

Étape de considération

Au stade de la réflexion, les gens se connectent à vos produits ou services via votre contenu.

À ce stade, les lecteurs doivent rechercher des informations proposant des solutions aux problèmes de cas d'utilisation , des manuels pratiques et des descriptions de produits.

L'un des moyens d'y parvenir est la communication directe avec les clients potentiels - assurez-vous qu'ils savent comment vous pouvez les aider.

Cependant, n'oubliez pas qu'il s'agit toujours du milieu de l'entonnoir - vos prospects ne savent pas s'ils feront un achat, évitez donc les argumentaires de vente à ce stade.

Ainsi, profitez de l'opportunité de fournir un accès facile à toutes les informations vitales et de construire une relation forte de confiance.

Étape de développement

L'étape d'éducation est étroitement liée à l'étape de considération. En effet, en gagnant la confiance des prospects, vous gagnerez certains d'entre eux à acheter, mais il y en aura qui ne seront pas prêts à franchir ce pas.

Alors, que devrais-tu faire?

Nourrissez-les ! Tant que votre nouveau prospect est prêt à rester, il vaut la peine de maintenir cette connexion .

Peut-être qu'il a besoin de plus de persuasion que vos produits ou services valent leur argent. Ou ils ne sont pas en mesure d'acheter à ce moment-là.

Continuez à leur rappeler avec votre contenu les avantages qu'ils peuvent obtenir en donnant une chance à votre offre.

L'objectif principal de cette étape est d'utiliser un contenu complémentaire pour inciter les clients à partager leurs coordonnées et à consentir au marketing ultérieur.

Types de contenu que nous pouvons utiliser dans l'étape d'entonnoir MOFU

Utilisez ces types de contenu MOFU pour maintenir l'intérêt et l'engagement de vos prospects :

Exemple MOFU

Comme mentionné précédemment, nous utilisons MOFU pour redresser notre relation avec nos prospects en fournissant constamment des valeurs qui comptent pour eux.

Prenons un exemple de l'aperçu du produit REESE'S Milk Chocolate Snack Size Peanut Butter Cups :

Non seulement ils fournissent une valeur nutritionnelle à leurs clients sous la forme d'un tableau, mais ils ajoutent également des ingrédients, des allergènes et d'autres informations.

Ils vous permettent également de les contacter pour obtenir de l'aide supplémentaire sur la page de présentation du produit.

C'est assez convaincant pour moi.

De plus, ils continuent de divertir leurs clients et futurs acheteurs en utilisant également les publications sur les réseaux sociaux :

Si vous prêtez attention à la section des commentaires et des partages, vous remarquerez peut-être qu'elle fournit d'excellents résultats - l'engagement dans ce scénario.

3. Bas de l'entonnoir (BOFU)

Étape de conversion

L'étape de conversion se situe dans la partie inférieure de l'entonnoir et indique que les prospects sont très intéressés par ce que vous avez à offrir.

L'objectif principal de cette étape est d' encourager et de persuader vos clients potentiels d'acheter chez vous - c'est votre argumentaire de clôture direct pour les convertir en acheteurs.

Et pour y parvenir, vous devez fournir une approche de vente rationalisée, fiable et claire avec une valeur simple et unique offerte par votre entreprise.

L'un des exemples est une description détaillée du produit qui détaille ses avantages évidents et l'aide à se démarquer de la concurrence.

Recherchez toujours de nouvelles façons passionnantes d'utiliser le contenu pour aider vos clients lorsqu'ils souhaitent effectuer un achat - cela vous aidera à prendre conscience de la portée et de la visibilité de votre marque.

Étape de rétention

L'étape de rétention est située tout en bas de l'entonnoir indiquant que vous avez conquis vos prospects .

Cependant, ce n'est pas la fin du voyage - il est temps de les faire revenir pour en savoir plus.

Le contenu de rétention doit promouvoir une expérience utilisateur convaincante et l'engagement des consommateurs en fournissant un support et une assistance client.

Vous pouvez utiliser des offres exclusives, des informations d'initiés, des e-mails et un suivi, entre autres, pour vous assurer qu'une relation durable ne se termine pas.

Types de contenu que nous pouvons utiliser dans l'étape de l'entonnoir BOFU

Voici quelques excellents choix de contenu BOFU que vous pouvez utiliser pour conclure l'affaire :

Exemple BOFU

Si vous vendez des logiciels, disons qu'il est beaucoup plus facile de fournir des essais gratuits. Mais qu'en est-il des produits qui ne sont pas si bon marché à acheter ?

Contrairement aux exemples précédents, voici un exemple un peu plus extrême de ce que propose le site Web de Harley Davison :

Tout le monde ne peut pas se permettre d'avoir une moto car c'est un investissement coûteux. La société Harley Davison a donc trouvé un moyen tentant de convertir ses prospects en clients en proposant des offres qui peuvent faire un tel achat réel.

De plus, si vous n'êtes pas prêt à acheter, il existe de nombreuses autres offres qui peuvent vous apporter la joie de profiter d'un trajet qui peuvent aider vos prospects à prendre une décision finale, telles que celles-ci :

Chaque geste que vous entreprenez pour conquérir des prospects est important. Si le 'Ultimate test ride' ne suffit pas, il existe une option de location.

L'un est sûr - les fans obtiendront de toute façon la course de leurs rêves. Et c'est assez convaincant pour les inciter à se convertir et à rester fidèles.

Comment créer un entonnoir de marketing de contenu efficace à l'aide de TextCortex

Bien que toutes ces étapes semblent extrêmement faciles à digérer, une chose que nous ne pouvons pas ignorer dans le processus : rédiger un contenu convaincant qui fera le succès de l'entonnoir de marketing de contenu.

Non seulement vous devez les écrire, mais vous devez également maintenir leur haute qualité chaque fois que vous les publiez.

Et soyons réalistes ici, c'est beaucoup de tâches, même si toute l'équipe s'en occupe. De plus, les gens aiment le timing, la forme, la qualité et la cohérence.

Mais vous n'avez plus à vous en soucier car c'est précisément pour cela que nous avons créé TextCortex.

TextCortex est un assistant d'écriture IA conçu pour prendre en charge 80 % de votre travail d'écriture en générant un contenu de haute qualité en quelques secondes.

Contrairement aux outils d'IA basés sur le module GPT-3 qui s'appuient sur 10 % d'Internet, TextCortex combine les meilleures pratiques d'une base de connaissances avec 3 milliards de phrases de données.

Cela permet à nos rédacteurs IA de transformer un seul mot-clé en une sortie distinctive et naturelle.

TextCortex peut vous aider à générer du contenu tel que des titres de produits, des descriptions, des articles de blog, des publications sur les réseaux sociaux, des publicités, des e-mails, etc.

Comment l'utiliser?

La bonne chose à propos de TextCortex est qu'il est disponible en tant qu'application Web et extension Chrome de réécriture.

TextCortex est disponible en tant qu'application Web et extension Chrome.

Pour l'utiliser, il vous suffit de :

1. Inscrivez-vous.

2. Dans le panneau de navigation, choisissez l'option ' Créateur '.

3. Choisissez la forme de contenu souhaitable - par exemple, pour générer des publicités sur les réseaux sociaux, sélectionnez Copies marketing .

4. Spécifiez ce que vous promouvez .

5. Définissez la catégorie Produit .

6. Ajoutez votre mot- clé principal sur lequel les rédacteurs d'IA doivent se concentrer.

7. Choisissez le type d'annonce que vous souhaitez que TextCortex génère. (Informationnelle, Annonce de reciblage, Offre commerciale, Description longue, etc.)

8. Sélectionnez Public cible (rédacteur indépendant, graphistes, rédacteur de contenu, fondateurs, etc.)

9. Choisissez la longueur de votre texte (S-petit, M-moyen, L-large). En fonction de la longueur de votre copie, vous pouvez utiliser des versions plus courtes pour les publicités de reciblage et des versions plus longues pour les publicités froides.

10. Définissez le niveau de créativité (faible, moyen, élevé, optimal). Si vous souhaitez que votre sortie soit constamment créative, le milieu doré est la meilleure option (moyen et élevé).

11. Cliquez sur " Créer " pour obtenir votre publicité Facebook.

De plus, vous pouvez utiliser notre extension de réécriture pour paraphraser des phrases sur place, ou partout où votre curseur en a besoin.

Par exemple, vous pouvez générer vos articles de blog sans quitter votre fenêtre de médias sociaux. Voici comment procéder :

Pour l'essayer, vous pouvez vous inscrire à la version gratuite qui vous garantit 15 créations par jour. Vous pouvez augmenter le nombre de créations en validant l'outil ou en le référant à un ami.

‍Inscrivez-vous maintenant et découvrez comment TextCortex produit constamment un contenu attrayant et original tout en augmentant vos opportunités de conversion, ce qui simplifie la conception de votre entonnoir de marketing de contenu.