Comment choisir les meilleures tactiques de marketing pour votre entreprise

Chaque entreprise depuis la nuit des temps a eu une stratégie marketing. Que cette stratégie marketing ait fonctionné ou non est une toute autre histoire.

De nos jours, les entreprises recherchent les meilleures avenues et débouchés pour placer leur marketing alors qu'en réalité, il n'y a pas de réponse claire.

Vos besoins en marketing dépendent entièrement de votre entreprise et de l'industrie dans laquelle vous évoluez.

C'est pourquoi il est si important de développer différentes façons de proposer des tactiques de marketing qui donneront le meilleur retour sur investissement.

Voici plusieurs façons de faire tourner les roues et de décider quelle est la meilleure mise en page marketing pour les efforts de votre entreprise.

Créer un avatar d'acheteur

Vous connaissez vos produits et/ou services mieux que quiconque. Vous pouvez lister les tenants et les aboutissants de ce qui différencie votre entreprise de vos concurrents.

Cependant, pouvez-vous définir l'acheteur de votre produit lorsque « tout le monde » est une réponse inacceptable ?

Avant d'investir du temps et de l'argent dans votre stratégie marketing, vous devez connaître les types de clients qui existent sur le marché. Lesquels correspondent à la description d'un acheteur potentiel pour vous ?

Une pratique saine pour comprendre cela consiste à créer ce qui peut être un « avatar de l'acheteur ». Vous créez une personne inventée et commencez à tout détailler à son sujet.

Quels sont leurs intérêts ? Ont-ils des enfants ? Où aiment-ils aller le week-end ? Quels aspects du monde des affaires les détournent de certains produits ? Qu'est-ce qui saute aux yeux ? Comment font-ils pour trouver les produits qu'ils recherchent ?

Utilisez-les comme questions utiles lors de la création d'un avatar d'acheteur pour les produits de votre entreprise. Cela peut vous aider à comprendre le plan marketing que vous devez créer pour les attirer.

Par exemple, supposons que votre entreprise vende des vêtements à porter pour la pratique du yoga. En créant votre avatar d'acheteur, vous avez trouvé un avatar nommé Jill.

Jill est une femme âgée de 25 à 40 ans. C'est une maman rock star qui est constamment en déplacement, entre déposer et récupérer ses enfants à l'école et aux événements sportifs, elle trouve à peine le temps de participer à une séance de yoga de 30 à 45 minutes chaque jour.

Par conséquent, à partir du style de vie agité de Jill, vous constaterez qu'une bonne tactique de marketing serait de présenter vos vêtements comme des vêtements de yoga en déplacement. Vos vêtements de yoga diffèrent du marché car vous pouvez les porter n'importe où.

Déterminez vos objectifs marketing

Maintenant que vous avez votre avatar d'acheteur, il est temps d'évaluer certains objectifs marketing approfondis.

Outre l'augmentation des ventes, qu'essayez-vous en fin de compte d'atteindre avec votre plan marketing ?

Il se peut que vous essayiez de développer votre marque. Cela signifie que des choses comme un blog d'entreprise, des cookies et/ou une stratégie de remarketing pourraient s'avérer bénéfiques.

Peut-être que vous souhaitez attirer plus de visiteurs sur votre site. Les tactiques de marketing telles que l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le paiement par clic et Google AdWords seront un atout précieux.

Vous cherchez simplement un taux de conversion plus élevé ? Ensuite, vous aurez besoin d'une stratégie marketing globale, remplie de publicités, d'une présence sur les réseaux sociaux et d'un contenu de qualité pour pousser ces visiteurs vers le point d'achat.

La vérité est que vous avez tellement d'outils et d'options de marketing à votre disposition que vous pourriez vous retrouver dépassé. Trop d'options peuvent vous amener à ne rien faire par peur.

Allez-y petit à petit. Commencez par organiser une réunion avec votre équipe pour discuter de vos objectifs pour l'entreprise et faites un remue-méninges pour définir à quoi cela ressemble.

Être spécifique. Tout le monde a pour objectif « plus de ventes d'ici la fin de l'année », donc cela ne va pas le couper. Continuez à chercher des objectifs tels que "plus de visiteurs du site se transformant en prospects qualifiés" ou "plus de ventes B2B locales".

Les objectifs spécifiques vous fourniront des tremplins pour suivre vos progrès sur toute la ligne.

Filtrer certaines tactiques

En utilisant les deux objectifs précédents, il deviendra de plus en plus facile de voir quelles tactiques de marketing s'avéreront bénéfiques pour vous et vos acheteurs cibles.

Quels points de vente correspondent le mieux aux objectifs que vous vous êtes fixés et à l'avatar d'un acheteur potentiel pour vos produits ?

Comme mentionné précédemment, il existe une quantité presque infinie d'outils marketing à votre disposition, tels qu'un blog d'entreprise, des médias sociaux, des webinaires, l'optimisation des moteurs de recherche, des campagnes de paiement par clic, des campagnes de reciblage, etc.

Cela ne veut pas dire que votre entreprise ne pourra pas éventuellement disposer de toutes ces tactiques de marketing avec le temps, mais il est plus sain pour votre équipe d'en maîtriser 1 à 2 à la fois.

Il convient de noter que vous devez vous efforcer d'atteindre un équilibre marketing sain. Ne mettez jamais tous vos œufs dans le même panier.

Bien que vous puissiez avoir l'impression qu'une certaine tactique peut vraiment profiter à votre entreprise, si votre talent interne n'a pas les compétences requises, cela échouera horriblement. Trouvez plutôt ceux qui fonctionnent le mieux avec les forces de votre équipe.

Si votre personnel de vente excelle dans les événements de réseautage, alors, par tous les moyens, faites-en l'une de vos meilleures tactiques de marketing. Les preuves montrent que le réseautage occupe toujours une place précieuse dans les taux de clôture.

Faites une liste de contrôle des stratégies qui, selon vous, profiteraient le mieux à votre équipe et présentez-la-leur. Voyez avec lesquels ils ont de l'expérience, lesquels ils n'ont pas, et si l'un d'entre eux est impatient de se diversifier pour prendre le volant d'un nouveau.

Définir le budget

Maintenant que vous avez une idée des tactiques de marketing que votre équipe souhaite poursuivre, il est temps d'établir le budget.

Il y a tellement de facteurs qui entrent dans un budget marketing, mais heureusement, la plupart des efforts offrent certains des retours sur investissement les plus élevés. Le marketing donne ce que vous y mettez.

L'établissement du budget vous donnera également une idée précise des tactiques de marketing qui n'ont pas de sens à poursuivre. Par exemple, il y a peut-être un itinéraire que vous envisagez qui dépasse trop le budget.

Encore une fois, vous pouvez toujours ajouter cette tactique plus tard lorsque le budget augmente un peu, alors gardez-la en veilleuse pour la revoir un jour.

Il existe un outil utile pour identifier le budget dont vous avez besoin pour vos initiatives de marketing. Prenez les revenus projetés que vous avez et multipliez-les par 5 à 6 %.

Au fur et à mesure de votre croissance, vous n'aurez peut-être pas à consacrer autant de pourcentage de votre budget au marketing, vous pourrez donc éventuellement le réduire à 2 ou 3 %.

Une autre méthode consiste simplement à voir ce que certaines tactiques vont vous coûter pour la quantité de marketing qui vous intéresse. À partir de là, vous pouvez prendre une décision sur le prix qui est justifié pour les objectifs que vous vous êtes fixés.

Ne vous découragez pas si votre budget est petit pour commencer, il existe encore plusieurs méthodes rentables, telles que la publicité de recherche payante, pour faire avancer les choses.

Tenez compte de votre portée idéale

Toutes les entreprises n'aspirent pas à devenir une entreprise internationale de plusieurs milliards de dollars, et il n'y a absolument rien de mal à cela.

Si vous n'y avez jamais pensé auparavant, donnez à votre entreprise une auto-évaluation honnête. Où essayez-vous finalement d'aller avec cette entreprise? Essayez-vous de devenir une chaîne nationale sur toute la ligne ?

Peut-être que vous aspirez simplement à être l'entreprise qui deviendra le bien le plus précieux de votre ville natale. Redonner à la communauté et utiliser les talents locaux pour développer votre entreprise.

Quelle que soit votre inspiration, utilisez-la comme carburant pour votre campagne marketing. De toute évidence, les tactiques de marketing d'une entreprise d'un million de dollars sont différentes de celles d'une entreprise de quincaillerie à Sandwich, dans l'Illinois.

Vous aurez toujours presque toutes les mêmes tactiques de marketing à votre disposition, juste dans une version réduite. Il s'agit d'être rentable, ne gaspillez pas trop d'argent sur une seule technique.

Si vous cherchez simplement à planter un drapeau dans une ville, considérez les points forts de l'optimisation de votre recherche locale. Il serait avantageux d'y investir une bonne quantité de ressources.

La plupart des gens recherchent "vide près de chez moi" sur Google. Si votre entreprise est la première à apparaître et avec les meilleures notes, vous obtiendrez une bonne majorité de ces entreprises locales.

Trouver un équilibre marketing

Pour la plupart, vos efforts de marketing peuvent être classés dans l'une des deux catégories suivantes : marketing en ligne ou marketing hors ligne.

La meilleure pratique consiste à donner à votre marque une dose constante de chacun. Vous obtiendrez la portée en ligne et la réputation hors ligne.

Cela étant, vous devez décider lesquels conviennent le mieux à l'industrie dans laquelle se trouve votre entreprise. Voici quelques détails supplémentaires sur chacun.

Marketing en ligne

Avec la façon dont le monde a tourné, en ligne fait plus d'impression que jamais.

C'est un excellent moyen de hiérarchiser certaines techniques de marketing et peut être échangé avec une relative facilité. Le marketing en ligne contient également beaucoup plus de statistiques et d'analyses que s'il était hors ligne, d'une manière générale.

Il existe d'innombrables quantités de marketing en ligne, mais certains des plus connus sont le marketing par e-mail, les médias sociaux (tels que LinkedIn), l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le marketing vidéo (tel que YouTube).

Vous pouvez également vous appuyer fortement sur des éléments tels qu'un outil de gestion de la relation client (CRM), un paiement par clic, etc. pour générer davantage de prospects.

Dans l'ensemble, vous dépenserez une bonne quantité de ressources avec le marketing en ligne, et à juste titre. Si le marché tend vers le numérique, votre entreprise devrait en faire autant.

Ne vous inquiétez pas si vous n'êtes pas le mieux informé sur le monde du marketing numérique, tout le monde commence quelque part. Cependant, des choses comme le référencement sont cruciales pour votre entreprise, c'est donc une courbe d'apprentissage nécessaire que vous devez endurer.

Marketing hors ligne

Même si le monde tend de plus en plus vers un marché numérique, le marketing hors ligne conserve toujours sa valeur.

Il y a quelque chose à dire pour les entreprises du monde qui peuvent équilibrer les nouvelles tendances avec une tactique de marketing à l'ancienne.

Ceux-ci incluent tout ce qui concerne les appels à froid, les rendez-vous sans rendez-vous, les brochures, les dépliants, les dépliants, les publicités télévisées, les événements de réseautage, les galas, etc.

Chaque fois que vous pouvez vous retrouver face à face avec un prospect, ce temps est précieux. Il n'y a toujours pas de meilleur moyen de vendre votre marque qu'une réunion en personne.

Allez avec votre instinct

Après toutes les recherches et la planification que vous avez faites jusqu'à présent, il est temps de jeter un coup d'œil à l'intérieur.

Selon vous, qu'est-ce qui sera le mieux adapté à vos objectifs ? Y a-t-il une initiative spécifique qui vous a plus enthousiasmé par son potentiel que les autres ? Si oui, c'est significatif !

Bien que vous ne deviez pas souvent laisser les émotions prendre vos décisions, vous disposez de toutes les informations dont vous avez besoin pour parvenir à une conclusion. Il est maintenant temps d'aller avec ce que votre esprit vous dit.

Assurez-vous simplement que l'intuition s'aligne bien avec toutes les autres étapes de cette liste, et vous avez un gagnant.

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Peut-être avez-vous déjà quelques stratégies de marketing et êtes-vous curieux de voir comment certaines tactiques de marketing pourraient y contribuer.

Peut-être êtes-vous hésitant et souhaitez-vous en savoir plus sur les points de vente qui peuvent vous aider à générer plus de ventes dans votre secteur.

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