Comment mener une analyse SWOT marketing

Selon l'enquête de référence sur la génération de la demande de 2018, 61 % des spécialistes du marketing ont classé la capacité de mesurer et d'analyser l'impact marketing de leur entreprise comme une priorité. Cela montre à quel point il est important de mesurer et d'analyser les efforts de marketing pour tout propriétaire d'entreprise.

Si vous souhaitez mesurer et analyser vos efforts de marketing, vous devez effectuer une analyse SWOT marketing. Si vous envisagez de mener une analyse SWOT marketing, vous vous posez peut-être des questions telles que ce que cela signifie, comment cela peut aider et comment procéder pour effectuer l'analyse.

Si vous n'êtes pas familier avec une analyse SWOT, il y a de fortes chances que votre stratégie marketing ne soit pas aussi bonne qu'elle pourrait l'être.

C'est pourquoi nous avons rédigé cet article. Une fois que vous l'aurez terminé, vous saurez tout ce dont vous avez besoin pour évaluer et adapter votre stratégie marketing afin que votre entreprise s'améliore au fil du temps.

Qu'est-ce qu'une analyse SWOT ?

Avant d'entrer dans les détails de la façon dont vous pouvez appliquer une analyse SWOT marketing à la façon dont vous gérez votre entreprise, nous examinerons ce qu'est une analyse SWOT. Fondamentalement, il s'agit d'une analyse que vous appliquez à votre entreprise, afin que vous puissiez évaluer ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, où aller à partir d'ici et quels défis potentiels doivent être conscients pour aller de l'avant.

L'analyse elle-même va dans l'ordre des mots que les lettres du terme représentent.

Donc, la première étape est S : Points forts. Le second est W : Faiblesses. Le troisième est O : Opportunités. Enfin, la quatrième étape est T : Menaces.

Même si une analyse SWOT peut sembler si simple que vous pensez avoir déjà les réponses à toutes ces questions, il est toujours judicieux de le faire. C'est pour plusieurs raisons:

- Vous écrivez en fait tout cela, au lieu d'y penser en théorie, ce qui rend la responsabilité possible

– Vous aurez une réflexion plus critique sur les facteurs que vous analysez

– En écrivant tout, vous identifierez les problèmes que vous devez traiter le plus

- Vous pourrez voir comment tout s'additionne pour former une image plus grande

En faisant une analyse SWOT, vous vous concentrerez sur ce sur quoi vous devez travailler, afin que votre entreprise continue de prospérer. Vous pouvez l'appliquer à de nombreux facteurs de votre entreprise, ce qui est l'une des raisons pour lesquelles il est si utile. Il peut s'appliquer à presque tous les aspects de la gestion de votre entreprise.

Vous pouvez utiliser une analyse SWOT pour analyser des facteurs internes tels que les ressources financières, les ressources humaines et les processus actuels tels que les processus d'embauche.

Vous pouvez également l'utiliser pour analyser des facteurs externes tels que les tendances économiques et les tendances marketing.

Bien sûr, vous pouvez l'utiliser pour analyser votre plan marketing.

Étape 1 : Configurez votre analyse

Pour commencer une analyse SWOT de votre stratégie marketing, sortez une feuille de papier de boucherie et dessinez-y quatre quadrants. Bien qu'une feuille de papier de taille normale puisse fonctionner, elle n'est peut-être pas assez grande pour tout couvrir.

Dans le quadrant supérieur gauche, notez Forces. Dans le quadrant supérieur droit, tout en bas Faiblesses. Dans le quadrant inférieur gauche, notez Opportunités. Enfin, dans le quadrant inférieur droit, notez Menaces.

Vous êtes maintenant prêt à commencer.

Étape 2 : Passez en revue vos points forts

La première chose que vous analyserez lors de votre analyse SWOT marketing est vos points forts. Cela vous aidera à comprendre comment votre plan marketing fonctionne déjà. Vous pouvez baser votre stratégie marketing sur ces points forts, en plus des opportunités que vous identifiez dans la partie Opportunités de l'analyse SWOT.

De plus, les points forts sont des facteurs internes. Cela signifie que les forces que vous analyserez sont celles qui sont sous votre contrôle.

Une fois que vous les avez trouvés, vous pouvez continuer à les utiliser avec plus d'intention, ce qui sera facile à faire puisqu'il ne s'agit pas de facteurs externes.

Passons en revue quelques exemples de points forts lors de la réalisation d'une analyse SWOT marketing.

Emplacements de votre entreprise

Si vous exploitez un magasin physique, l'emplacement de votre entreprise est l'un de vos atouts marketing. Vous choisissez où se trouvent vos entreprises, et il est probable que leur emplacement soit une force, car une grande partie de votre entreprise vient d'ici.

Même si vous effectuez une partie de vos ventes en ligne, votre emplacement physique est une force.

Si vous avez beaucoup de succès ici, alors l'écrire tout en complétant votre analyse SWOT peut vous aider avec la planification stratégique plus tard si vous choisissez d'ouvrir des magasins supplémentaires.

Reconnaissance de la marque

La reconnaissance de la marque est un autre type de force. Depuis le démarrage de votre entreprise, vous avez travaillé dur pour établir votre marque, en la reflétant dans votre logo, votre site Web, vos magasins physiques (si vous en avez), votre emballage, votre contenu et votre présence sur les réseaux sociaux.

A présent, votre marque est connue par beaucoup de vos clients.

Si c'est l'un de vos points forts, vous pouvez travailler encore plus pour faire connaître votre marque.

Vous pouvez créer des produits ou des matériaux supplémentaires liés à votre marque. Vous pouvez également le faire connaître non seulement aux clients mais aussi aux autres entrepreneurs de votre secteur.

Votre équipe marketing et ses idées

Si vous avez une équipe de marketing ou une personne que vous avez embauchée pour faire le marketing de votre entreprise, c'est une autre force. Ils vous ont aidé avec votre image de marque, créé du contenu et proposé des idées concernant votre contenu et vos produits.

Si c'est l'une de vos forces, continuez à faire ce que vous faites à l'avenir.

Si vous êtes le seul à gérer votre marketing et que tout se passe bien jusqu'à présent, mais que vous vous développez, envisagez d'embaucher quelqu'un qui a des idées similaires aux vôtres.

Étape 3 : Passez en revue vos faiblesses

Une fois que vous avez identifié les points forts de votre stratégie de marché, il est temps de passer en revue vos faiblesses. Ceux-ci peuvent inclure une faible présence en ligne, ne fournissant pas quelque chose de spécial par rapport à vos concurrents et une distribution médiocre ou non ciblée.

Passons en revue chacun d'entre eux pour voir où vous pouvez potentiellement améliorer vos efforts de marketing.

Une faible présence en ligne

Même si vous fournissez des produits ou des services incroyables, une faible présence en ligne signifie qu'il existe de nombreux clients potentiels qui ne voient pas votre produit. De plus, si vous n'établissez pas correctement votre marque en ligne, les gens ne verront pas autant de valeur dans vos produits ou services.

Cela signifie que vous ne pouvez pas les vendre à des tarifs compétitifs.

Lors de l'analyse de votre présence en ligne, il est utile de faire des études de marché pour savoir où vos clients passent la plupart de leur temps en ligne. De cette façon, vous pouvez identifier les endroits où vous ne publiez pas ou ne faites pas suffisamment de publicité.

De plus, vous devez vous assurer que votre site Web est convivial pour les visiteurs et que votre contenu est optimisé pour le référencement.

Ne pas fournir quelque chose de spécial

C'est probablement la faiblesse la plus difficile à affronter. Personne ne veut regarder son produit ou service et admettre qu'il n'a rien de spécial ou qu'il ne se démarque pas vraiment de la foule.

Cependant, étant donné qu'environ la moitié des entreprises aux États-Unis ont du mal à survivre à la fin de leur cinquième année, il est préférable d'y faire face maintenant.

Si votre service ou produit est déjà similaire à d'autres, il est temps de trouver quelque chose qui vous distingue.

Faites un remue-méninges sur ce que cela pourrait faire. Si vous n'avez toujours pas de réponse, vous voudrez peut-être créer un produit ou un service différent dans le même secteur.

Distribution médiocre ou non ciblée

Même si vous avez un excellent produit et que vous avez passé beaucoup de temps à perfectionner votre présence en ligne, votre entreprise n'ira nulle part si vous avez une distribution médiocre ou floue. Si vous n'avez pas la bonne configuration pour sortir vos produits de commerce électronique à temps ou si votre magasin physique n'est pas dans un emplacement idéal, votre distribution en souffrira.

De plus, si vous ne concentrez pas vos efforts de marketing aux bons endroits, votre distribution ne sera pas ciblée. Si vous ne l'avez pas déjà fait, identifiez votre créneau et votre client idéal afin de leur vendre de manière ciblée.

Étape 4 : Passez en revue vos opportunités

Une fois que vous avez passé en revue vos forces et vos faiblesses, il est temps de regarder vers l'avenir et de réfléchir aux opportunités qui pourraient s'offrir à vous. Maintenant que vous avez établi votre entreprise, ces opportunités peuvent vous aider à développer votre entreprise et à mieux réussir.

Tendances et événements saisonniers

En matière de marketing, l'un des meilleurs moyens de renforcer votre stratégie consiste à planifier les futures tendances et événements saisonniers. Par exemple, si vous gérez un magasin de technologie, vous pouvez promouvoir vos produits le Black Friday et à l'approche de Noël.

Si vous vendez des vêtements, vous pouvez avoir des promotions à chaque changement de saison. N'oubliez pas de profiter de Noël et du Nouvel An, lorsque vous pouvez vendre des vêtements de cérémonie à des prix plus élevés. Ces vacances ont de nombreuses opportunités de marketing.

En planifiant comment vous allez vendre votre produit à l'avenir, vous aurez plus de temps pour le développement du produit et l'élaboration de stratégies de marketing.

Augmentation de la demande

Peut-être avez-vous récemment constaté que votre produit ou service commençait à devenir plus populaire. Peut-être est-ce dû à des tendances externes, ou peut-être est-ce parce que vos efforts en matière de marque commencent enfin à porter leurs fruits. Quelle que soit la raison, vous devez prendre note de cette augmentation de la demande afin de pouvoir planifier en conséquence.

Si vous avez remarqué une augmentation de la demande, il est temps de penser à créer des produits et services plus similaires, à élargir votre équipe ou à ouvrir d'autres magasins physiques.

Commencez à planifier dès maintenant, afin que lorsque votre clientèle grandit et que vos produits deviennent plus populaires, vous puissiez être prêt pour l'augmentation de la demande.

Progrès de la technologie

S'il existe des avancées technologiques liées au marketing qui peuvent aider votre entreprise à faire mieux, vous devez en prendre note. De cette façon, vous pouvez commencer à économiser afin de pouvoir investir dans ces avancées le moment venu.

Étape 5 : Passez en revue vos menaces

La dernière étape d'une analyse SWOT marketing consiste à examiner vos menaces. En identifiant tôt les menaces potentielles, vous pouvez vous préparer à y faire face. Cela rendra plus probable la survie de votre entreprise, quelle que soit la menace.

Prix ​​inférieurs des concurrents

L'une des menaces les plus courantes est la baisse des prix des concurrents. Si vous faites face à cette menace, envisagez de baisser vos prix. Vous pouvez également vous marquer pour démontrer que vos produits et services sont de meilleure qualité que ceux proposés par vos concurrents.

De plus, vous pouvez augmenter vos efforts de marketing afin d'être plus remarqué que vos concurrents.

Changements économiques

Les changements économiques sont entièrement hors de votre contrôle la plupart du temps. Prenons, par exemple, les conséquences économiques de la pandémie de COVID-19. Personne n'a vu cela venir, mais les entreprises ont dû se réajuster en conséquence. Plus tôt vous serez confronté à ce type de menace, mieux votre entreprise s'en sortira.

Changements dans les préférences des consommateurs

Parfois, les consommateurs changent d'avis. C'est juste une partie d'être dans les affaires. Si vous avez identifié cette menace, mettez à jour vos produits afin qu'ils reflètent les nouvelles préférences des consommateurs.

Besoin de plus d'informations sur votre analyse SWOT marketing ?

Maintenant que vous savez ce qu'est une analyse SWOT marketing et comment la faire correctement, vous pourriez avoir besoin de plus d'informations. Peut-être vous demandez-vous comment planifier pour améliorer votre entreprise une fois que vous avez terminé votre analyse SWOT marketing, ou peut-être avez-vous besoin d'aide pour d'autres éléments du marketing.

Quelle que soit l'information dont vous avez besoin, nous sommes là pour vous aider. Chez Five Channels, nous sommes des experts en marketing. Pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider, rendez-nous visite ici.