Comment créer des pages de destination efficaces

Votre page de destination est l'une des premières impressions que les visiteurs de votre site Web obtiennent de votre entreprise, ce qui en fait un élément très important de votre stratégie de marketing numérique.

Les pages de destination sont également un excellent moyen de canaliser le trafic vers une destination ciblée sur votre site Web pour vous aider à convertir les clients, ce qui augmente les ventes et les revenus, et qui n'en veut pas plus ?

L'essentiel est que les pages de destination peuvent faire ou défaire le succès d'une campagne publicitaire et déterminer si vous dépensez judicieusement vos dollars de marketing numérique ou si vous les jetez simplement.

Il existe des méthodes éprouvées pour créer une page de destination de premier plan, et leur mise en œuvre vous assurera d'obtenir un retour sur investissement exceptionnel sur vos campagnes de marketing numérique.

Pourquoi avez-vous besoin de pages de destination efficaces

Qu'est-ce qui fait des pages de destination efficaces un élément si important d'une stratégie de marketing numérique stellaire ?

En termes simples, une page de destination permet aux clients potentiels d'acheter très simplement votre produit ou service sans aucune distraction inutile.

Les visiteurs sont accueillis avec une page de vente propre et ciblée qui a un seul travail, et c'est de transformer les navigateurs en acheteurs.

Des pages de destination efficaces ciblent un acheteur spécifique, l'acheteur idéal pour votre produit ou service, et capturent leurs coordonnées avec un formulaire de conversion, qui vous donne ce dont vous avez besoin pour réaliser des ventes.

Maintenant que vous savez pourquoi des pages de destination efficaces sont essentielles au succès de votre entreprise, parlons de la façon dont vous pouvez les créer et les mettre à votre service.

Créer des titres persuasifs

De nombreux propriétaires d'entreprise croient à tort que c'est le contenu du corps du message de leur page de destination qui convainc un navigateur de cliquer sur le bouton « acheter ».

Cependant, la vérité est que la plupart d'entre nous ne dépassent pas le titre du contenu en ligne.

Cela signifie que vous n'avez que quelques secondes pour attirer l'attention de votre client potentiel et l'intéresser à faire un achat.

Vous avez besoin d'un titre puissamment persuasif ! Si les gens ne peuvent pas croire en votre titre parce qu'il est faible et incertain, ils ne donneront même pas à votre copie une chance de changer d'avis.

Votre meilleur pari pour écrire un titre convaincant pour des pages de destination efficaces est de vous mettre à la place de vos clients. Demandez-vous ce qui les amènerait à écarter toute objection et à continuer à lire ?

Bon nombre des meilleurs titres traitent des points faibles des clients. Autrement dit, ils s'attaquent à un problème ou à un problème avec lequel les consommateurs sont aux prises à ce moment-là.

Par exemple, supposons que vous vendiez des cours en ligne pour aider les gens à se mettre en forme. Votre titre pourrait traiter d'un point sensible spécifique de votre marché cible, comme le manque de temps pour aller à la salle de sport :

1) Vous en avez marre de gaspiller de l'argent avec votre abonnement à la salle de sport ?

2) Prêt à arrêter de redouter les sorties à la salle de sport et enfin à se mettre en forme ?

3) Abandonnez votre peur de la salle de sport et perdez du poids maintenant !

Ces titres montrent à votre public que vous comprenez ses préoccupations et lui suggèrent que vous avez la solution à ses problèmes.

Vous pouvez également utiliser des formules de titre qui proposent des offres spéciales aux navigateurs :

1) Perdez 20 livres et sentez-vous en meilleure santé que jamais

2) Oubliez ce que vous pensiez savoir sur le gymnase et obtenez la vraie affaire

3) Bénéficiez de 10 % de réduction sur nos cours les plus vendus et mettez-vous en forme dès que possible

Votre objectif est de créer des titres accrocheurs qui répondent aux désirs et aux besoins de votre clientèle cible. Si vous pouvez le faire, vous pouvez vous attendre à des taux de conversion incroyables sur vos pages de destination.

Dites aux visiteurs ce qu'ils gagneront

Votre prochaine étape dans la création de pages de destination efficaces consiste à expliquer à vos acheteurs potentiels pourquoi ils veulent ce que vous proposez.

Que gagneront-ils en achetant ce que vous vendez ?

Vous devez montrer aux consommateurs les caractéristiques et les avantages de votre produit ou service d'une manière facile à suivre qui attire leur attention.

Faites bon usage des paragraphes courts et des puces pour augmenter la lisibilité du contenu de votre page de destination. Personne ne passera son temps à parcourir un gros morceau de copie, après tout !

N'oubliez pas non plus d'inclure des liens internes vers d'autres parties de votre site Web qui conduiront les navigateurs à des explications sur les termes de l'industrie ou fourniront une preuve supplémentaire de votre autorité en tant qu'expert.

Limitez simplement le nombre de liens, car votre objectif est d'inciter les consommateurs à effectuer un achat à partir de votre page de destination, et non de les en éloigner.

Montrez que vous avez une offre valable

Votre proposition de valeur est la viande et les pommes de terre d'une page de destination à forte conversion.

Vous voulez montrer aux prospects que ce que vous vendez est spécial, sans parler de mieux que tout ce que vos concurrents proposent.

Assurez-vous que votre proposition de valeur est unique et brève, car vous ne voulez pas submerger les futurs clients avec trop d'informations. Vous devez entrer dans le vif du sujet avec une ou deux phrases bien conçues.

Vous voulez répondre aux préoccupations ou aux objections des consommateurs avant même qu'ils n'aient vraiment le temps de se former. Essayez quelque chose qui frappe immédiatement les visiteurs et évoque rapidement une réaction émotionnelle.

Revenons à notre exemple ci-dessus sur les cours qui aident les acheteurs à se mettre en forme. Vous pourriez essayer quelque chose comme :

« Les cours et la responsabilité réunis dans un package puissant. Vous voulez apprendre le chemin vers une meilleure santé et notre mission est de vous y amener.

Gardez le flux de la page de destination logique

Des pages de destination efficaces fournissent également un flux logique du début à la fin. Vous ne voulez pas que votre contenu soit partout ! Vous voulez guider naturellement les visiteurs à travers votre entonnoir marketing et dans une vente.

En utilisant notre exemple de cours de mise en forme, une bonne page de destination devrait ressembler à ceci :

1) Traiter les points douloureux (pas de temps pour la salle de sport)

2) Proposer une solution (cours qui guident et motivent)

3) Description des avantages (ce que les cours peuvent enseigner)

4) Détails du processus (puces du contenu du cours)

5) Description du résultat (corps plus sain et meilleur)

6) Call to Action (demander la vente avec un lien vers la page de vente)

Votre objectif ici est de penser comme votre client idéal. Quelles questions pourriez-vous poser si vous étiez à leur place ? Comment pensez-vous qu'ils font leurs choix d'achat ?

Gardez vos pages de destination logiques du début à la fin et vous attirerez des clients et ne perdrez pas de lecteurs.

Mentionnez ce que les prospects risquent de perdre

Il a été démontré que la peur est le plus grand facteur de motivation lorsqu'il s'agit de faire des choix dans la vie et dans les achats.

Aussi étrange que cela puisse paraître, l'utilisation de la négativité et de la peur crée des pages de destination incroyablement efficaces.

Penses-y un instant…

Avez-vous déjà fait un achat parce que vous aviez peur de rater une opportunité à durée limitée ? Et si vous achetiez quelque chose simplement parce qu'un coupon était sur le point d'expirer et que vous ne vouliez pas gaspiller les économies ?

Mentionner ce que votre prospect risque de perdre en n'achetant pas votre produit ou service est une technique de conversion impressionnante.

Pour en revenir à notre exemple de remise en forme, qu'est-ce qu'un consommateur pourrait perdre en ne s'inscrivant pas aux cours proposés ?

Lorsque vous poussez les gens dans la peur de passer à côté, vous exploitez leur désir d'avoir ce qu'ils veulent et d'éviter des résultats négatifs. Et c'est un puissant facteur de motivation pour chacun d'entre nous !

Gardez l'accent sur ce que vous avez à offrir

Nous avons abordé l'importance des puces à plusieurs reprises dans ce guide pour des pages de destination efficaces, et c'est pour une bonne raison !

La simple vérité est que les listes à puces et numérotées facilitent la numérisation du contenu, mais ce n'est pas la seule raison de les mettre au travail dans vos pages de destination.

Le contenu à puces attire également l'attention, ce qui en fait un outil très efficace dans votre arsenal de marketing numérique en matière de création de contenu.

Utilisez ces connaissances lorsque vous créez vos pages de destination et vous attirerez l'attention sur les parties les plus critiques, telles que les avantages et les fonctionnalités.

Cela mettra l'accent sur ce que vous avez à offrir aux consommateurs et sur la manière dont votre produit ou service peut les aider, ce qui entraînera encore plus de conversions.

Donner aux consommateurs une garantie

Les garanties sont depuis longtemps un moyen fiable d'augmenter les conversions de ventes pour les professionnels du commerce et du marketing.

Se voir offrir une garantie soulage les consommateurs, car ils n'ont plus à s'inquiéter de perdre de l'argent en achetant quelque chose qui ne leur convient pas ou qui ne fonctionne tout simplement pas.

Cela dit, vous devez être prudent lorsque vous offrez des garanties. Vous ne voulez pas que les gens profitent de vous, après tout !

C'est pourquoi l'instauration d'une limite de temps sur les garanties de remboursement tend à être le meilleur pari pour que vous et vos clients vous sentiez heureux et en sécurité.

Par exemple, vous pouvez annoncer une garantie complète dans les trois jours suivant l'achat, ce qui donnera à vos clients une chance d'avoir une idée de ce que vous avez à offrir, sans vous laisser craindre d'être victime d'une arnaque par des "tire kickers".

Établissez la confiance avec des témoignages

L'un des meilleurs moyens de convertir les navigateurs en acheteurs lors de la création de pages de destination efficaces est de leur donner une preuve sociale par le biais de témoignages.

Vous pouvez contacter vos clients actuels et leur demander ce qu'ils pensent de votre produit ou service. Une fois que vous avez des réponses, vous pouvez simplement publier les meilleures sur votre page de destination.

Assurez-vous d'inclure le nom complet du client dans les témoignages publiés, s'il vous donne la permission de le faire. Cela montre que vous ne vous contentez pas de sortir un prénom au hasard d'un chapeau et d'écrire vous-même le témoignage.

Gardez à l'esprit que la plupart des consommateurs peuvent flairer une arnaque ! Évitez la tentation de demander à vos amis ou à votre famille d'écrire de faux témoignages pour vous et assurez-vous que tous les témoignages concernent le produit ou le service spécifique sur la page de destination.

Vous voulez que cette puissante forme de preuve sociale travaille pour vous et non contre vous !

Fournir un formulaire de génération de leads optimisé

Les pages de destination efficaces ont toutes un formulaire de génération de prospects qui aide à déplacer les visiteurs tout au long du parcours de l'acheteur pour le produit ou le service proposé.

Lorsqu'il s'agit de ces types de formulaires, plus court est presque toujours meilleur ! La plupart des gens ne voudront pas donner trop de leurs informations, en particulier dans le monde actuel des violations de données et des escroqueries en ligne.

Demandez simplement le strict minimum d'informations dont vous avez besoin pour capturer des prospects :

1) Prénom

2) Adresse e-mail

3) Numéro de téléphone

Souvent, une simple adresse e-mail est tout ce dont vous avez besoin pour convertir les navigateurs en acheteurs et demander autre chose peut simplement décourager les visiteurs.

Assurez-vous que vos pages se chargent rapidement

Avez-vous déjà été frustré par une page Web qui semble prendre une éternité à charger ?

Il y a de fortes chances que vous l'ayez fait, et il y a aussi fort à parier que vous n'êtes pas resté pour voir le contenu que cette page avait à offrir. Vous ne voulez pas que cela se produise avec votre propre site !

Les pages de destination les plus efficaces se chargent rapidement, qu'elles soient affichées dans des navigateurs Web de bureau ou sur des appareils mobiles.

Si votre page de destination prend plus de cinq secondes à se charger, vous perdrez probablement votre prospect.

Assurez-vous de ne pas encombrer vos pages de destination avec des images inutiles ou des polices fantaisistes. Vous voulez que vos pages de destination soient optimisées pour la vitesse !

Récapitulation : liste de vérification des pages de destination efficaces

Maintenant que vous savez à quel point les pages de destination efficaces peuvent faire ou défaire votre résultat net, rappelez-vous ces faits pour vous assurer que vous êtes en avance sur vos concurrents.

1) Commencez par un titre convaincant qui se concentre sur les points faibles ou les promesses

2) Expliquez en quoi votre produit ou service est spécial et comment il aide

3) Énoncez clairement votre proposition de valeur en deux phrases maximum

4) Établissez un flux logique de page de destination du début à la fin

5) Capitaliser sur la peur de rater une opportunité

6) Offrir une garantie pour que les prospects se sentent plus en confiance

7) Fournir des témoignages fiables et positifs comme preuve sociale

8) N'oubliez pas d'optimiser vos formulaires de prospection et de demander la vente

9) N'oubliez pas que les pages de destination efficaces se chargent en moins de 5 secondes

Vous savez maintenant comment vous pouvez augmenter vos ventes et augmenter vos résultats grâce à la création de pages de destination efficaces.

Mais qu'en est-il du reste de vos campagnes de marketing numérique ?

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