Comment créer des aimants à prospects irrésistibles pour booster vos ventes ?

Cela ne vous ferait-il pas un grand sourire lorsque vous voyez des tonnes de trafic s'accumuler vers votre site Web ?

C'est un rêve devenu réalité !

Et si les visiteurs rebondissaient ? Un véritable cauchemar !

C’est là qu’un aimant principal entre en jeu. L’aimant principal aide les visiteurs du site Web à se convertir en acheteurs.

Commençons par un exemple.

Si vous fournissez des services d'hébergement Web au Pakistan et que vous offrez à vos prospects idéaux un hébergement Web gratuit pendant 10 jours afin qu'ils puissent essayer vos services, il y a plus de chances que cet aimant principal vous rapporte des tonnes de clients satisfaits après les 10 premiers jours. essai gratuit.

C'est de la psychologie humaine, nous apprécions que quelqu'un nous propose un essai « gratuit », et si cela correspond à nos besoins, nous avons commencé à y penser comme la solution ultime.

Avant de plonger dans des connaissances approfondies sur les aimants en plomb, commençons par le début.

Qu'est-ce qu'un aimant en plomb ?

Les prospects sont vos clients potentiels, c'est-à-dire les personnes qui ont besoin des services ou des produits que vous vendez.

Créer un lead magnet consiste à obtenir les coordonnées de vos clients potentiels, en particulier leurs adresses e-mail, en échange d'une ressource gratuite qu'ils trouvent précieuse.

Les propriétaires d'entreprise rassemblent ces coordonnées afin de pouvoir régulièrement commercialiser leurs clients potentiels et les convaincre d'acheter un produit ou un service donné.

Lorsqu'un visiteur arrive sur votre site Web et qu'une fenêtre contextuelle apparaît sur son écran lui demandant ses coordonnées, il ne remplira pas le formulaire à moins que vous n'offriez quelque chose de précieux en retour. Par exemple, 10 % de réduction sur votre plan d'hébergement Web s'ils s'inscrivent à votre newsletter !

Si les prospects qui atterrissent sur votre site Web constituent votre public cible, il y a 150 % de chances qu’ils échangent leurs adresses e-mail contre des prix réduits !

L'aimant principal est la deuxième étape

C’est quelque chose que beaucoup de nouveaux propriétaires d’entreprise ne savent pas.

Vous considérez probablement le lead magnet comme la première étape pour vous connecter avec votre public. Mais ce n'est pas vrai dans la plupart des cas.

Par exemple : comment vos prospects idéaux vous ont-ils trouvé en premier lieu ? Comment ont-ils fini par atterrir sur votre site Web pour la toute première fois ?

Cela signifie que le contenu qui amène un prospect sur votre site Web est le plus important.

Pensez-y.

Quelle que soit la saisie de votre public cible dans la barre de recherche Google, les résultats seraient infinis. Mais s’ils ont atterri sur votre site Web, la raison en était le contenu précieux qui les a conduits vers votre site.

Soit ils ont tapé exactement le mot-clé que vous avez choisi et que vous ciblez pour le référencement de votre site, soit vous investissez dans Google Ads.

Quelle que soit la raison, cette première étape doit être franchie par votre public cible afin d’atterrir sur votre site Internet. Parce que si votre site Web ne génère aucun trafic, convertir votre audience en prospects est tout simplement hors de question.

Donc, avant d'essayer d'augmenter les ventes de votre entreprise au Pakistan en générant plus de prospects, assurez-vous que votre site Web est visible par vos clients potentiels et qu'ils sont invités à cliquer sur le lien !

Pour cela, investir dans les meilleurs services SEO est indispensable !

Comment créer des aimants principaux qui stimulent les conversions ?

Maintenant que vous savez ce qu'est un lead magnet, passons au véritable défi : créer un lead magnet qui génère réellement des conversions !

Voici quelques conseils pour y parvenir !

• Apprenez à connaître votre public : vous pouvez simplement commencer par découvrir ce que paient vos clients potentiels. Par exemple, pour une société d’hébergement Web au Pakistan, le public cible paierait très probablement pour un guide complet sur l’utilisation de cPanel. Offrez-leur un eBook gratuit à ce sujet et vous êtes prêt à partir !

• Offrez une valeur réelle et soyez précis en le faisant : imaginez qu'un visiteur de votre site Web lit un article de blog sur différents types de plans d'hébergement Web lorsqu'une fenêtre contextuelle apparaît avec un lien vers une vidéo YouTube expliquant "comment choisir le meilleur hébergement Web". plan pour votre entreprise ?'. C'est quelque chose de vraiment utile, n'est-ce pas ?

• Assurez-vous que votre lead magnet est toujours de haute qualité : revenons au premier exemple de lead magnet dont nous avons discuté : l'hébergement Web gratuit pendant 10 jours. Imaginez maintenant que vos services d'hébergement Web ne sont pas à la hauteur et que les « prospects » connaissent une vitesse Web lente, des temps d'arrêt élevés et un support client médiocre. Seraient-ils convertis en clients payants ? Non!

Mais d'un autre côté, si votre didacticiel gratuit offre une expérience fluide, il y a de fortes chances que vos prospects vous achètent un plan d'hébergement Web une fois le didacticiel terminé.

Vous savez maintenant ce qui fait un bon aimant principal. Discutons de la forme d'aimants principaux qui convertit le plus pour vous si vous êtes un fournisseur d'hébergement Web au Pakistan ou si vous dirigez votre petite entreprise en ligne.

Voici les meilleures idées d’aimants principaux pour votre entreprise :

Livre électronique :

Les livres électroniques constituent une excellente source de contenu qui peut être utilisée pour présenter votre entreprise à des clients potentiels. Ils vous permettent de montrer ce que vous savez et peuvent également garder les personnes sur votre liste pendant longtemps car elles sont très utiles et précieuses.

Les livres électroniques sont d’excellents aimants principaux, mais vous pouvez également les regrouper avec d’autres types de contenu pour créer des aimants principaux encore plus puissants. Par exemple, vous pouvez proposer un livre électronique sur « Comment développer votre entreprise », accompagné d'une vidéo qui les aiderait à accomplir une tâche importante. Tel que cela:

Les livres électroniques sont un moyen simple de créer votre liste car ils sont accessibles aux personnes de l’autre côté de l’écran. Néanmoins, vous obtenez également un trafic précieux en visitant votre site Web, car les gens les ajouteront à leurs favoris ou les partageront avec d'autres.

Une aide-mémoire :

Une aide-mémoire est un élément de contenu qui condense les points essentiels d'un article de blog, d'un livre ou d'une vidéo sur une seule page. C'est un moyen simple de revoir les détails les plus importants sans avoir à écouter ou regarder quoi que ce soit.

Un aide-mémoire pourrait être un outil précieux pour les personnes qui souhaitent apprendre le plus rapidement et le plus efficacement possible ou pour celles qui préfèrent résumer un article.

Par exemple, vous pouvez présenter certains segments importants sur les services d'hébergement Web au Pakistan et faire connaître à vos clients les informations que les autres fournisseurs d'hébergement Web ne partagent pas avec leurs clients.

Études de cas :

Une étude de cas aide votre entreprise à montrer comment vous avez géré avec succès des projets similaires dans le passé et comment vous pouvez aider de nouveaux clients avec vos services.

Cela améliore également votre crédibilité auprès de votre public potentiel et celui-ci se souviendra de vous comme d'un « bon fournisseur d'hébergement ».

Comment générer du trafic vers votre Lead Magnet ?

Alors, maintenant vous savez ce qui fait un bon lead magnet, mais le point qui se pose, en tant que société d'hébergement Web au Pakistan, comment allez-vous diriger vos prospects idéaux vers votre lead magnet ?

Créer un bon aimant principal est une chose ; faire connaître à vos prospects votre offre irrésistible en est une autre.

Les stratégies suivantes peuvent vous aider à générer du trafic vers votre aimant principal :

• Pop-Ups : Une pop-up sur votre site Web est l'une des stratégies les plus efficaces pour informer vos visiteurs de votre aimant principal et développer rapidement votre liste de diffusion.

• Médias sociaux : faites la promotion de votre aimant principal en utilisant les bons hashtags sur les réseaux sociaux et essayez de créer une conversation autour de celui-ci en répondant immédiatement aux questions des gens via Twitter ou Facebook.

• Stratégie de paiement par clic : utilisez le paiement par clic (par exemple, Google Adwords) pour gagner du trafic, en particulier lorsque vous débutez dans les blogs et que vous n'avez pas encore beaucoup de trafic organique.

• Offrez une consultation gratuite : cette stratégie fonctionne bien si vous apportez de la valeur à votre aimant principal ou si vous établissez votre crédibilité par d'autres moyens. Fournissez des conseils et guidez les utilisateurs vers votre aimant principal après leur inscription. Assurez-vous de les former à son utilisation efficace avant de les envoyer dans l’abîme.

• Publiez une étude de cas ou l’une de vos réussites : Publier une étude de cas est plus pratique que publier une consultation gratuite.

L'utilisateur aura le temps de découvrir la valeur que vous apportez et de faire confiance à vos compétences, surtout si votre solution a fonctionné pour une grande organisation renommée.

Rédigez-en un avec des avantages qui expliquent clairement pourquoi il est pertinent pour leur entreprise.

• Partenariats stratégiques : inscrivez-vous avec des influenceurs de votre niche sur des blogs ou des réseaux sociaux et obtenez des publications d'invités, des interviews, des podcasts et des vidéos pour atteindre un public plus large.

Si vous ne parvenez pas à conclure un partenariat, engagez une agence qui le fera pour vous. Lorsque vous travaillez avec des influenceurs, choisissez quelqu'un dont les abonnés sont susceptibles d'être intéressés par l'achat de votre produit ou de vos services.

• Marketing de contenu : créez des articles pertinents sur votre sujet, avec un lien vers l'aimant principal comme boîte de ressources à la fin de celui-ci. Vous pouvez les publier sur votre blog ou sur d’autres blogs populaires dans votre niche.

La publication d'invités contribuera également à générer un trafic de qualité en matière de marketing de contenu, mais c'est une stratégie qui prend du temps si vous ne travaillez pas avec les meilleurs services de référencement au Pakistan.

Un lead magnet est l'une des meilleures stratégies marketing pouvant faire évoluer votre entreprise en 2021. Si vous souhaitez vous connecter avec vos prospects idéaux sur le plan émotionnel et psychologique, il est préférable de leur apporter une réelle valeur !

Par l'équipe de contenu de Websouls - 18 août 2021