Comment trouver des produits à vendre sur Amazon : le guide du débutant

Essayez-vous de savoir quoi vendre sur Amazon ? J'ai été là. Savoir quels produits Amazon promouvoir est essentiel pour mes frais de commission en tant que spécialiste du marketing affilié.

Amazon vend près de 400 millions de produits individuels. Les vendeurs débutants et même expérimentés ont besoin d’aide pour trier cet énorme marché et trouver le meilleur créneau dans lequel consacrer leur temps et leurs efforts.

Dans ce guide, je vais vous donner 11 puissants conseils de recherche de produits Amazon. Je vous aiderai également à décider si vendre sur Amazon vous convient.

Si vous manquez de temps, Helium 10 est un raccourci fantastique pour trouver des idées de produits.

Que devriez-vous vendre sur Amazon ?

Avant d’entrer dans les détails et les tactiques, je souhaite aborder le sujet avec vous ici. Il existe deux façons de réussir avec Amazon.

#1 Lorsque la différenciation des marques n'a pas d'importance et que vous avez le prix le plus bas

Si vous disposez de produits génériques que vous pouvez proposer au prix le plus bas, vous devez vendre ces articles sur Amazon. Ce n'est pas le nom d'une marque de produit qui attire la vente ; c'est le prix. Avec ce type de liste de produits, vous affronterez d’autres vendeurs et le prix le plus bas l’emporte généralement.

C'est le thème principal d'Amazon. Si les clients veulent un sac à main de marque original, ils achèteront sur le site Web de ce vendeur pour l'obtenir. D'un autre côté, s'ils recherchent un sac à main bandoulière marron basique où le nom de la marque n'a pas d'importance et le prix importe, Amazon est l'endroit où ils iront. Si vous proposez un sac à main sans marque, votre meilleur pari est Amazon.

#2 Quand vous avez une idée de produit validée et différenciée

Si votre idée de produit est unique, les ventes de produits Amazon décolleront. Cela se produit lorsque les vendeurs voient un besoin du marché et créent une fonctionnalité que personne d’autre ne possède ou commercialisent fortement le produit. Avec la bonne stratégie promotionnelle Amazon, vous serez en mesure de gagner du terrain avec une idée de produit originale et d'investir dans le développement de produits pour distinguer davantage votre marque.

Fondamentalement, vous créez une marque privée.

Si les produits que vous choisissez de vendre sur Amazon appartiennent à l’une des deux catégories énumérées ci-dessus, vous disposez d’un domaine de produits qui a de bonnes chances de réussir sur ce marché en ligne.

Et si vos produits se vendent, vous gagnerez de l’argent et viderez votre inventaire, ce qui est un très bon objectif à atteindre pour toute entreprise, en particulier une entreprise en ligne avec des marges bénéficiaires potentielles.

Amazon est un marché axé sur les prix, ce qui signifie que les gens visitent le site Amazon pour trouver des prix bon marché sur les produits qu'ils souhaitent et dont ils ont besoin. Ainsi, si votre prix ou votre fourchette de prix n’est pas le meilleur parmi un groupe de mêmes produits, vous n’obtiendrez pas de vente et vous serez coincé avec des stocks.

Cependant, il est important de prendre en compte le coût total du produit, y compris les frais de fabrication, d'expédition et Amazon, pour garantir la rentabilité du produit.

Vous voulez vous assurer que votre idée de produit se démarque et fait mouche ? Jetez un œil attentif à la page des meilleures ventes d’Amazon. Découvrez ce qui sort déjà des étagères dans la catégorie que vous envisagez. C'est un moyen simple de se familiariser avec le terrain et de susciter de nouvelles idées pour votre produit.

Certains articles se vendront mieux sur votre site, tandis que d'autres obtiendront le plus de ventes en utilisant le marché en ligne Amazon. Alors, quels produits sont les meilleurs articles à vendre sur Amazon et comment affiner les options pour choisir les bonnes ?

Comment trouver des produits tendance à vendre sur Amazon

Voici onze façons simples de trouver des produits potentiels qui se vendent sur Amazon :

1. Utilisez un outil de recherche de mots clés Amazon

La première étape à suivre pour trouver des articles à vendre consiste à utiliser un outil de mots clés spécifiquement destiné à Amazon.

Je recommande d'utiliser Helium 10 ou Jungle Scout pour tous vos besoins de recherche de mots clés spécifiques à Amazon. Cet outil vous aidera à valider la demande de produits et vous montrera le volume de recherche de votre produit.

Cette étape vous permet de voir combien de personnes recherchent un produit spécifique et de déterminer si le volume vaut la peine de le vendre. Besoin de plus d'options ? Consultez cette liste d'outils de mots clés Amazon.

2. Trouvez des mots clés à faible concurrence déclenchant des annonces de produits sur Google

Afin de générer du trafic vers le produit que vous vendez sur Amazon, vous souhaitez choisir des mots-clés à faible concurrence qui déclenchent des annonces de produits sur Google.

Vous pouvez trouver des mots clés simples qui déclenchent des annonces de produits Google en suivant les étapes ci-dessous :

1. Entrez vos 5 à 10 idées de niche de produits dans l'explorateur de mots clés Ahrefs
2. Cliquez sur toutes les idées de mots clés
3. Filtrer les résultats pour inclure uniquement les résultats d'achat
4. Filtrer les résultats uniquement pour une difficulté de mot clé faible
5. Cliquez sur le SERP pour chaque mot clé
6. Recherchez des sites à faible classement de domaine (DR)

Si vous voyez plusieurs sites à faible DR sur la première page de Google, c'est le signe que le créneau est moins compétitif.

3. Utilisez WatchCount pour voir ce que vendent les produits eBay

Une autre façon d’identifier les produits les plus vendus sur Amazon consiste à rechercher ce qui se vend sur eBay. Vous pouvez le faire en utilisant WatchCount.com pour voir les meilleurs vendeurs sur eBay.

Sur WatchCount.com, vous pouvez voir à tout moment les objets eBay les plus populaires car le site fonctionne en temps réel. WatchCount.com rapporte les résultats produits par eBay et suit les votes des utilisateurs lorsqu'ils ajoutent un article à leur liste de surveillance.

WatchCount.com détaille le nombre d'observateurs et inclut des classements ainsi que des fonctionnalités de recherche uniques.

En utilisant ce site pour rechercher les numéros de liste de surveillance les plus élevés, vous pouvez affiner votre liste d'articles potentiels à vendre et cibler les options les plus populaires.

4. Utilisez les avis Amazon pour trouver les lacunes du marché des produits

Lorsque vous décidez quels articles vous devez acheter pour vendre, il est important d’avoir une idée de ce que veut le client. Les fournisseurs peuvent avoir le temps et le budget nécessaires pour organiser des groupes de discussion afin d'obtenir les commentaires des consommateurs sur les produits souhaités et sur ce qu'ils aiment et n'aiment pas.

Mais cela ne fonctionne pas pour tous les nouveaux vendeurs. Au lieu de cela, recueillez de précieux commentaires clients qui peuvent vous aider à créer une meilleure expérience client.

Étant donné que de nombreux fournisseurs n'ont pas le temps ou le budget pour le faire, l'exploration des avis sur les produits Amazon est un moyen rapide et rentable de décider ce que vous devez vendre et pourquoi.

Si vous envisagez de vendre un produit spécifique, recherchez les avis sur les produits et gardez les éléments suivants à l'esprit :

• Quels sont les articles dont les gens raffolent
• Rechercher des clients insatisfaits d'un produit particulier
• Utilisez les plaintes pour modifier votre produit potentiel

Lorsque vous parcourez les critiques d'Amazon, vous aurez un aperçu direct de ce que les gens aiment ou détestent à propos d'un produit donné. Vous pouvez prendre ces informations en considération lorsque vous décidez quels produits vendre et si vous devez apporter des modifications au produit que vous allez vendre.

5. Recherchez sur Alibaba des produits en marque blanche

Si vous vous demandez où trouver des produits à vendre, Alibaba est un excellent point de départ. Vous pouvez acheter des produits en gros et les revendre sur Amazon. Une fois que vous avez une idée de produits potentiellement rentables, recherchez-les sur Alibaba.

Lorsque vous visitez Alibaba, vous trouverez des produits de tous types proposés par des fournisseurs étrangers. Beaucoup de ces produits peuvent être en marque blanche ou en marque privée.

6. Vérifiez les catégories de produits les plus vendus sur Amazon

Quelle est l’une des meilleures façons de trouver des idées de produits ? Consultez la liste des meilleures ventes d'Amazon !

Puisque vous vendrez vos produits sur Amazon, il est logique de voir avec quoi les vendeurs Amazon font de gros efforts en matière de vente d'articles sur le site.

Des jouets et jeux à l'électronique, vous verrez les meilleures ventes sur Amazon lorsque vous visiterez la section Meilleures ventes.

Savoir quels articles sont les plus vendus sur Amazon vous aidera à vous orienter dans la bonne direction lorsque vous sélectionnerez votre inventaire à vendre sur Amazon.

Combinez cette astuce avec le n°2 (l’astuce Ahrefs) et vous obtiendrez des idées intéressantes.

7. Utilisez Jungle Scout pour trouver des niches à faible difficulté

Vous souhaitez choisir un produit peu concurrentiel. Jungle Scout vous offre un moyen de saisir le mot-clé associé à votre produit et de déterminer s'il s'agit d'un créneau peu difficile.

La recherche du meilleur marché de niche est déterminée par divers aspects, notamment une demande suffisante, une faible concurrence, des opportunités de produits physiques et des opportunités de monétisation supplémentaires.

Lorsque votre produit répond à ces caractéristiques, vous pouvez être assuré que vous choisissez un produit de niche à vendre qui appartient à une catégorie de faible difficulté.

8. Rétro-ingénierie des principaux éditeurs affiliés Amazon du secteur

Pour concentrer vos efforts sur les meilleurs produits susceptibles de se vendre, essayez de découvrir où les principaux acteurs génèrent du trafic sur Amazon. Après tout, ils disposent d’énormes équipes de marketing et d’analyse pour éviter de perdre du temps sur des produits qui ne se vendent pas.

Profitez de leurs recherches !

Guide étape par étape pour trouver des produits éprouvés :

1. Trouvez les grands éditeurs de votre espace et insérez leur domaine dans l'explorateur de site d'Ahrefs.
2. Cliquez sur les liens sortants.
3. Triez par domaines liés pour voir combien de liens ils envoient à Amazon.
4. Approfondissez ces liens en étudiant le texte d’ancrage pour voir à quels produits ils renvoient.

Dans la capture d'écran ci-dessus, vous verrez que j'ai utilisé Ahrefs pour identifier les pages Amazon que MensHealth.com envoie à ses téléspectateurs. Ils gagnent presque certainement une commission sur les ventes Amazon qu’ils génèrent. Ainsi, grâce à toute leur expertise du secteur, ils envoient les clients vers des livres liés à la santé.

Vous voudrez également déterminer à quelles périodes de l’année un article se vend le mieux. Est-ce saisonnier ? Vous voudrez peut-être éviter d’investir beaucoup de temps dans quelque chose qui ne se vend bien que quelques mois par an. Ou peut-être déciderez-vous que le volume fou vaut les mois de famine.

9. Recherchez des sujets tendances sur Google Trends

La recherche des sujets tendances sur Google peut vous aider à affiner les options de produits à vendre sur Amazon.

Google Trends met en avant les produits populaires et en prendre note vous aidera à choisir un produit qui se vend.

Peu importe le créneau que vous souhaitez cibler pour vendre votre produit sur Amazon. L’examen des dernières tendances Google vous donnera une idée des meilleures ventes dans un large éventail de catégories.

Google Trends est un outil de recherche populaire que vous devriez utiliser pour vous concentrer sur les articles idéaux à vendre via Amazon.

10. Parcourez les listes Amazon avec une extension Chrome

Une autre façon de choisir un produit très vendu consiste à parcourir les annonces sur Amazon avec une extension Google Chrome.

Il existe de nombreuses extensions Google Chrome que les vendeurs Amazon utilisent pour rechercher des produits et déterminer dans quelle mesure ces produits se vendront sur Amazon. Certaines des principales extensions Chrome sont les suivantes :

• Hélium 10
• Éclaireur de la jungle
• Application du vendeur

Lorsque vous utilisez l'une des extensions Chrome répertoriées ci-dessus, vous pouvez parcourir les annonces Amazon rapidement et complètement, en déterminant quels produits doivent figurer sur la liste de votre vendeur. En plus de vous concentrer sur les meilleures ventes, vous pouvez comparer les prix des produits, réfléchir aux estimations de ventes, vous plonger dans les projections de revenus et prendre en compte les informations sur les mots clés.

11. Utilisez l'explorateur d'opportunités de produits d'Amazon

Cet outil change la donne pour les vendeurs en ligne. Vous aurez besoin d'un compte vendeur Amazon payant pour y accéder. L'explorateur d'opportunités de produits fournit des informations précieuses sur les comportements des clients, les tendances du marché et les revenus potentiels, permettant aux vendeurs de prendre des décisions basées sur les données.

Naviguez facilement sur un marché complexe, identifiez les produits très demandés, découvrez des niches inexploitées et optimisez votre stratégie. Que vous soyez un vendeur établi cherchant à se diversifier ou un nouvel arrivant cherchant à prendre un bon départ, cet outil peut être un atout essentiel.

Vendre en gros ? Pas si vite…

Si vous envisagez de vendre des marchandises en gros sur Amazon (où vous achetez les marques de quelqu'un d'autre pour les revendre), vous voudrez peut-être reconsidérer cette entreprise.

Proposer des produits en gros d'une autre marque peut s'avérer difficile, car vous êtes toujours à un clic d'un prix inférieur. En clair, la concurrence est tout simplement trop féroce et s’y lancer peut être une erreur.

Je le sais parce que j’ai déjà échoué avec ce modèle de vente. Cela ne veut pas dire que nous n’avons pas généré beaucoup de trafic vers nos listes Amazon et notre propre site Web parce que nous l’avons fait. L'inventaire n'a pas bougé.

De tous les modèles commerciaux que vous avez la possibilité d’adopter, c’est dans le commerce de détail (vente en gros et dropshipping) que vous disposez le moins . Donc, si vous envisagez de faire de l'arbitrage de détail, les activités d'Amazon seront acharnées.

Si vous êtes vraiment déterminé à utiliser le modèle commercial de vente en gros, la seule façon d’obtenir un effet de levier est la logistique. Cela signifie avoir votre propre entrepôt et effectuer votre propre expédition ou livraison directe. Mais même dans ce cas, vous serez à la merci des conditions du fournisseur.

Si vous souhaitez opter pour un Amazon FBA, vous aurez encore quelques problèmes logistiques à résoudre, notamment l'acheminement de vos produits de l'emplacement du fournisseur à l'entrepôt Amazon.

Comment décider quoi vendre sur Amazon

Une fois que vous connaissez les moyens de trouver des produits à vendre sur Amazon, vous devez décider ce que vous allez vendre via le marché Amazon.

Peut-être avez-vous déjà une idée de ce que vous souhaitez vendre et disposez-vous des données nécessaires pour vendre ce type de produit. Ou peut-être que vous réfléchissez encore à vos options et avez besoin d’une aide supplémentaire dans ce département. Si cette dernière catégorie vous ressemble, il existe des moyens spécifiques pour décider quoi vendre.

• Utilisation des données : volume de recherche Amazon, volume de recherche Google, concurrence, difficulté de référencement, données sur les tendances du marché.
• Analyse de rentabilité : Comment vos prix de gros se comparent-ils à ceux du détail ? Avez-vous une marge d'au moins 40 % ?
• Présence de grandes marques : existe-t-il des marques établies qui vendent déjà des produits dans ce créneau ?

Examinons chacun d'entre eux plus en détail.

Comparez les idées de produits à l'aide de données

Avant de choisir un ou plusieurs produits à vendre en ligne, vous souhaitez comparer vos idées de produits en utilisant des données concrètes.

L'examen des données disponibles vous aidera à trouver des informations telles que le volume de recherche, les mots-clés, etc. afin d'éviter des erreurs douloureuses.

Volume de recherche de produits

Si vous vous demandez quel site, Amazon ou Google, est le plus populaire pour la recherche de produits, il existe des données contradictoires. Donc, en gardant cela à l’esprit, vous souhaitez comprendre le volume de recherche des deux.

En comparant le volume de recherche d'Amazon et de Google, vous garantirez que vous aurez une image claire et fidèle des produits que les gens recherchent en ligne. Utilisez des outils tels que Google Keyword Planner ou SEMrush pour effectuer des recherches de mots clés et obtenir des informations sur les produits et niches populaires.

Volume de recherche Google

Vous souhaitez garder à l'esprit le volume de recherche Google lorsque vous limitez les options aux produits que vous allez vendre.

Lorsque vous savez ce que les gens achètent, vous pouvez décider quels articles sortiront le plus rapidement de votre boutique en ligne.

Le volume de recherche Google mesure le nombre total de recherches effectuées via les moteurs de recherche. Il s’agit d’un volume mensuel moyen au cours des 12 derniers mois. Ces données sont cruciales à considérer comme l’un de vos facteurs déterminants dans la recherche de produits et vous permettent de choisir le bon produit à vendre sur Amazon.

Difficulté des mots clés

Vous souhaitez choisir les mots-clés les plus rentables avec la concurrence la plus faible. Pour le faire correctement, vous avez besoin d'un outil en ligne qui vous aidera à rassembler les données et à vous préparer à vendre sur Amazon.

SEMScoop est un outil en ligne gratuit qui analyse la difficulté et la concurrence des mots clés.

Ce nouveau venu prometteur propose un forfait gratuit et des forfaits payants, avec des forfaits aussi bas que moins de 10 $ par mois. Les forfaits payants sont de bonnes options si vous prévoyez d'utiliser SEMScoop de manière fréquente dans les activités quotidiennes de votre entreprise.

Volume de recherche Amazon

En plus du volume de recherche Google, vous souhaiterez rechercher le volume de recherche Amazon. Ceci est particulièrement important puisque c’est la plateforme sur laquelle vous vendrez. Cela vous donne une bonne idée des produits les plus demandés.

Niveau de concurrence Amazon et nombre de vendeurs Amazon

La prochaine étape consiste à examiner la concurrence entre les vendeurs Amazon pour ce type de produit.

Lorsque vous savez combien de vendeurs proposent un produit spécifique sur Amazon, vous pouvez voir si le niveau de concurrence est élevé ou faible et si cela vaut la peine d'essayer d'entrer sur le marché avec ce produit particulier et de vendre sur Amazon.

Consulter l'historique des ventes mensuelles

Helium 10 dispose d'un analyseur de référencement dans lequel vous pouvez consulter l'historique des ventes d'Amazon. La fonctionnalité n'est peut-être pas précise à 100 %, et il est préférable pour vous de comparer les produits plutôt que de prendre les chiffres des ventes en ligne comme un évangile.

Taux de croissance annuel composé (TCAC)

Le taux de croissance annuel composé (TCAC) est le taux de rendement nécessaire pour qu'un investissement connaisse une croissance du solde initial au solde final.

Le TCAC n'est pas un véritable taux de rendement, mais il représente le taux auquel l'investissement aurait augmenté s'il avait augmenté au même rythme chaque année, les bénéfices étant réinvestis à la fin de chaque année.

Le CAGR vous aidera à déterminer si une croissance du marché à long terme est une possibilité. Sinon, vous souhaiterez peut-être mettre ce produit en rayon et rechercher d'autres idées de produits pour votre site de vente Amazon.

Vous pouvez compiler des informations sur le TCAC en procédant comme suit :

1. Effectuez une recherche sur Google et découvrez des documents d'études de marché : utilisez des mots tels que « mot clé croissance du marché » ou « mot clé CAGR » dans votre recherche.
2. Achetez un document d'étude de marché ou recherchez des informations gratuites plus loin : vous pouvez choisir de dépenser de l'argent pour acheter l'un des documents d'étude de marché que vous avez trouvés lors de votre recherche. Ou bien, vous pouvez continuer à rechercher des informations gratuites.

Source de l’image : reportsanddata.com

Utilisez les données CAGR pour comparer les idées et valider la croissance du marché. Une fois que vous disposez des données TCAC, notez-les par écrit. Utilisez ces informations pour déterminer si vous pouvez ou non créer une marque réussie sur des produits spécifiques.

Taille potentielle du marché

Lorsque vous étudiez attentivement les idées de produits, vous devez examiner la taille potentielle du marché. Quelle peut être la taille de cette entreprise ? Y a-t-il une demande pour votre produit ? Y a-t-il eu une demande pour votre produit dans le passé ? Quels sont les changements dans la taille du marché ?

Lorsque vous réfléchissez à toutes ces questions avant de commencer à vendre sur Amazon, vous pouvez regarder vers l'avenir et avoir une idée du succès de ce produit et s'il se vendra ou échouera.

Vérifiez les marges potentielles avant d’acheter

Avant de retirer votre carte de crédit et de commencer à acheter des produits n’importe où, assurez-vous de bien comprendre la marge potentielle des produits que vous souhaitez vendre.

Cela signifie comparer les prix de gros et de détail. Vous souhaitez obtenir le meilleur prix d’achat pour vos produits, il est donc indispensable de faire des recherches sur cet aspect.

Comparez les prix de gros d’Alibaba avec les prix de détail d’Amazon pour voir quels prix vous bénéficieraient le plus.

Vous devez également déterminer si AliExpress ou Alibaba est un bon choix à poursuivre.

La bonne nouvelle est qu’il existe des options pour acheter les produits les moins chers et obtenir la plus grande marge. Que vous choisissiez des vendeurs en gros ou au détail pour vous aider à le faire sera déterminé une fois que vous aurez effectué quelques recherches sur ce sujet.

Évitez les grandes marques, en particulier Amazon

Lorsque vous vous concentrez sur une catégorie spécifique de produits, assurez-vous d'éviter les catégories qui s'adressent aux grandes marques, en particulier les marques Amazon.

Lorsque vous entrez sur le marché en concurrence avec de grandes marques, vous vous préparez à l'échec, ou du moins à un marché de produits moins que lucratif.

Liste de contrôle de réussite d'Amazon

Le programme FBA (Fulfilled by Amazon) d'Amazon élimine de nombreux maux de tête associés à l'exécution des commandes en ligne. Ce modèle économique n’est peut-être pas pour tout le monde.

Avant même de commencer à avoir des visions de poignées d'argent qui arrivent, vous devez cocher quelques éléments sur la liste de contrôle afin de gagner de l'argent sur Amazon ou avec n'importe quelle entreprise :

• Vous devez comprendre le coût réel de votre produit
• Une marge brute suffisante ( au moins 20% après tous les coûts du produit)
• Déterminez vos coûts de démarrage globaux
• Déterminez votre seuil de rentabilité
• Prévoyez vos revenus
• Mettre en œuvre un marketing basé sur la performance en fonction des projections de revenus
• Vous devez déplacer l'inventaire – si vous ne déplacez pas l'inventaire, vous perdrez de l'argent en raison du coût des produits et des frais de stockage.

Prêt à lancer votre boutique Amazon ?

J'espère que vous avez apprécié mon guide pour trouver des produits à vendre sur Amazon. Si vous suivez mes conseils, vous augmenterez vos chances de réaliser une belle marge bénéficiaire et diminuerez les déplacements en magasin pour acheter de l'Advil.

Rien de pire que de consacrer des centaines d'heures à commercialiser un produit sur Amazon, pour ensuite découvrir que les consommateurs n'en veulent pas ou qu'une grande marque vous noie. Avant de commencer, assurez-vous de bien comprendre les frais d'Amazon.

Assurez-vous également de comprendre que l'activité d'Amazon repose sur la recherche de produits populaires, leur étiquetage privé, puis la sous-cotation de la concurrence. Ainsi, si vous souhaitez réussir votre commerce électronique à long terme, vous devez vendre sur votre propre site ou utiliser le marketing d'affiliation Amazon. Sinon, Amazon finira par vous noyer.

Lorsque je choisis quoi vendre sur Amazon, Helium10 est mon principal outil de prédilection.

N'oubliez pas que vous avez besoin d'une idée de produit rentable.