Essayer de maîtriser la recherche de mots-clés si vous n'êtes pas trop familier avec le concept peut vous laisser avec plus de questions que de réponses. En effet, les mots-clés n'apparaissent pas isolément - ils apparaissent dans des variations subtiles, se chevauchent, ont des connotations inattendues et peuvent être positifs ou négatifs selon les circonstances exactes.

L'essence d'une excellente recherche de mots-clés consiste à couper à travers tout le bruit et à se concentrer uniquement sur les parties les plus importantes - en oubliant ces mots-clés de haut niveau que vous inclurez inévitablement indépendamment et en vous concentrant sur les termes à longue traîne avec l'intention de l'acheteur qui apportera dans toutes les bonnes personnes.

Dans cet article, nous allons expliquer comment vous pouvez faire exactement cela pour votre petite entreprise. Sans le budget gonflé d'une grande marque, il n'y a aucun sens à adopter l'approche du pistolet à dispersion, après tout. En étant intelligent avec vos mots-clés dès le début, vous pouvez vous préparer à des classements excellents et pertinents sur toute la ligne, le tout à relativement peu de frais. Commençons.

Créer une liste de longs termes de recherche avec une intention exploitable

En tant que petite entreprise, vous n'aurez aucune chance de rivaliser pour les classements avec de grandes entreprises dotées de sites Web impressionnants, de blogs pleins de contenu riche et de relations bien établies avec des influenceurs dans le domaine (à moins que vous ne soyez dans une situation incroyablement créneau frais, mais c'est très peu probable).

Pour cette raison, vous devez considérer chaque chaîne de recherche simple de votre secteur comme un obstacle infranchissable pour le moment. Vous pouvez toujours vous en sortir, mais vous devrez emprunter un chemin plus détourné en utilisant davantage de mots-clés de niche que les grandes entreprises. pourrait ne pas penser à cibler. Très souvent, les entreprises qui existent depuis longtemps n'ont jamais eu besoin d'être intelligentes avec les mots-clés, vous pourriez donc bien trouver des lacunes utiles.

Pensez à la façon dont quelqu'un pourrait effectuer une recherche pour trouver un produit ou un service que vous proposez. Imaginez que vous vendiez des snowboards, par exemple - vous n'auriez aucune chance d'être bien classé pour les «snowboards» en soi, mais est-ce ce que vous rechercheriez réellement si vous étiez intéressé par l'achat d'un snowboard? Peut-être, mais vous finirez généralement par utiliser un terme de recherche beaucoup plus spécifique reflétant vos besoins.

Les modificateurs jouent un rôle énorme à cet égard. Des éléments tels que le prix, la couleur, le matériau, l'emplacement et la réception (c'est-à-dire les avis et autres formes de preuves sociales significatives) étendent naturellement les termes de recherche. Une recherche qui commence par « planches à neige » pourrait se poursuivre par « planches à neige dans ma région » puis « planches à neige marron dans ma région à moins de 200 $ pour les débutants ». Pensez aux USP (arguments de vente uniques) de vos produits ou services et identifiez les recherches à longue traîne qui pourraient correspondre.

Vous n'avez pas besoin d'auditer entièrement le site de votre entreprise à ce stade, mais un audit de base du site Web sera très utile. L'utilisation d'un outil comme Sitechecker, la recherche de contenu en double et la console de recherche Google pour examiner les mots-clés pour lesquels vous vous êtes déjà classé sera un bon début.

De plus, si votre site comporte une recherche interne, vous devriez pouvoir voir ce que les visiteurs précédents ont recherché. Cela vous donnera une meilleure idée de la façon dont votre public cible a tendance à formuler les choses et vous aidera à voir où vous pourriez réécrire des zones de votre site.

En général, cependant, la chose la plus simple pour commencer est de se diriger vers Google, de taper le mot-clé principal (par exemple "snowboards") et de voir ce qui apparaît dans la liste des suggestions de saisie semi-automatique. Vous pouvez également utiliser un outil de mots clés tel que Ubersuggest pour obtenir quelque chose de similaire.

Classez vos termes identifiés

En fonction de la nature de votre gamme de produits ou de services et des recherches que vous avez pu trouver grâce aux outils de mots clés et à la recherche de votre site, vous devriez avoir été en mesure de créer une liste de mots clés pertinents avec une intention exploitable. C'est un bon début - il est maintenant temps de les classer afin que vous sachiez lesquels prioriser. Découvrez comment ils s'en sortent pour les métriques suivantes :

Volume de recherche

Comme indiqué précédemment, vous ne pourrez pas vous battre avec les meilleures marques pour les positions de première page sur quoi que ce soit de basique – vous aurez besoin de longs termes exploitables pour vous frayer un chemin dans le top 10 des classements. Ces termes auront des volumes de recherche nettement inférieurs à leurs équivalents plus simples, mais même seulement 10 recherches par mois peuvent être utiles si vous pouvez bien vous classer pour ce terme et avoir de bonnes chances de conversion, et l'objectif ultime avec des mots-clés à longue traîne est de rang pour beaucoup d'entre eux.

Pour savoir par lequel commencer, vous devez ordonner vos mots-clés par volume de recherche. N'oubliez pas que quelque chose qui semble avoir un certain volume de recherche dans un outil de mots clés n'est pas nécessairement aussi limité, car les moteurs de recherche ont une bonne compréhension des liens sémantiques et peuvent déduire assez précisément ce que quelqu'un recherche en fonction de sa recherche et de la contexte, leur permettant de fournir des résultats qui ne correspondent pas exactement à la chaîne de recherche.

Par exemple, googler "snowboards rouges dans ma région" est susceptible de capter du contenu parlant de "snowboards marron" ou "snowboards cramoisis" car il sait qu'ils impliquent des nuances de rouge, et il est également susceptible de capter "snowboards rouges dans [nom de leur région] ", car Google peut échanger le nom de leur emplacement pour obtenir de meilleurs résultats.

Difficulté de classement

Certains mots-clés à longue traîne sont largement ignorés, tandis que d'autres ont déjà été fortement ciblés. Essayer de se classer pour le premier sera énormément plus facile, pour des raisons évidentes. Si toutes les autres mesures sont identiques pour deux termes particuliers, vous devez naturellement prioriser le terme avec moins de concurrence. Il faudra moins de travail pour gagner une position de tête.

Cliquez sur Potentiel

Le simple fait d'apparaître dans une page de résultats de recherche n'est pas suffisant - vous avez besoin que les gens cliquent réellement sur vos liens et accèdent à votre page. Depuis que Google a commencé à utiliser les informations du Knowledge Graph pour fournir des informations extraites de sites indexés en haut des pages de recherche, cela a considérablement endommagé les taux de clics de nombreux liens de recherche.

Pour cette raison, vous devez veiller à ne pas trop optimiser votre contenu pour le type de question ou de sujet adapté à un extrait en vedette sur une page de résultats. Non seulement l'effort sera vain si l'extrait de Google rend le lien inefficace, mais il est également vrai que plus vous améliorez ce type de page, plus Google est susceptible de le sélectionner.

Saisonnalité

Certains termes de recherche de niche sont persistants, puissants tout au long de l'année, tandis que d'autres sont très variables, gagnant et perdant en volume de recherche et en pertinence en fonction des saisons, des vacances, des événements, des tendances, etc. Une bonne stratégie de mots clés peut utiliser à la fois un contenu persistant et saisonnier, mais vous devez être conscient de leur place dans vos méthodes avant de commencer.

Voici un exemple : vous trouverez peut-être que "meilleurs snowboards à petit budget pour Noël" est une excellente expression clé à cibler, mais cela n'aura de valeur que dans la perspective de Noël. Il est peu probable que vous obteniez une traction en juillet ! Si vous consacrez beaucoup de temps et d'efforts au contenu saisonnier, vous vous retrouverez avec un site d'entreprise qui est en ligne 12 mois par an mais qui n'attire du trafic que pour peut-être 3 d'entre eux, ce qui n'est pas exactement un bon retour sur votre investissement.

C'est pourquoi les vendeurs ciblant le trafic saisonnier optent souvent à la place pour utiliser des magasins saisonniers et en faire la publicité via PPC : parce que vous pouvez acheter, adapter et finalement retourner des sites de dropshipping via un marché en ligne (le dropshipping voit une entreprise tierce gérer l'approvisionnement et l'expédition), vous peut utiliser exclusivement du contenu et des conceptions temporaires.

D'un autre côté, le "meilleur snowboard de performance pour les professionnels" pourrait être persistant, car les snowboarders de niveau professionnel vont trouver un moyen de faire du snowboard tout au long de l'année et pourraient avoir besoin de nouvelles planches à tout moment. Consultez vos termes dans Google Trends pour voir comment ils fluctuent en popularité tout au long de l'année.

Inspirez-vous de vos concurrents

L'avantage d'avoir des concurrents qui existent depuis plus longtemps que vous est que vous pouvez apprendre de leur travail en ce qui concerne les mots-clés. Choisissez les entreprises qui semblent très bien se classer et examinez attentivement leur contenu. Sur quels termes de recherche semblent-ils se concentrer ? Comment les intègrent-ils dans leurs articles et guides ?

Vous pouvez utiliser des vérificateurs SERP tels que celui d'Ahrefs pour trouver les pages qui se classent déjà très bien pour les sujets généraux que vous ciblez, puis identifier les listes des mots clés les plus performants générant du trafic vers ces pages. Vous pouvez comparer ces listes à votre propre ensemble de mots clés et éventuellement trouver des pistes intéressantes que vous n'aviez pas envisagées auparavant.

Cibler le contenu original

S'inspirer des autres est extrêmement précieux et sera le moyen le plus efficace de progresser rapidement, mais cela ne vous rapprochera pas du classement des mots-clés plus importants à l'avenir. La seule façon d'y parvenir est de produire le type de contenu de haute qualité qui attire l'attention et commence à collecter des backlinks de personnes qui souhaitent partager votre travail et l'utiliser comme ressource.

Dans des circonstances idéales, vous pouvez essayer d'utiliser ce que l'on appelle la technique du gratte-ciel - cela implique de trouver un contenu de premier plan et de chercher à le faire légèrement mieux afin de finalement supplanter cet élément. Mais comme il est peu probable que vous soyez encore en mesure de le faire, vous devriez plutôt essayer de trouver des opportunités pour du contenu qui n'a pas encore été écrit. De cette façon, vous n'avez pas besoin de rivaliser avec d'autres travaux - vous avez juste besoin d'être innovant.

Pour recueillir l'inspiration, Answer The Public est un outil très précieux. Donnez-lui un mot-clé et il générera un large éventail de questions, d'expressions prépositionnelles, de comparaisons et de mots-clés associés (entre autres). Je suggère de se concentrer sur les questions pour commencer, car il est toujours utile de voir ce que les gens demandent. Vous pouvez ensuite rechercher vous-même ces questions et voir s'il y a de bonnes réponses à trouver. Sinon, vous avez trouvé des opportunités.

Attention à ne pas abuser des variantes

En essayant de vous concentrer sur l'utilisation de mots-clés à longue traîne et de liens sémantiques, vous pourriez prendre l'habitude de changer de langue de manière non naturelle dans le but d'accumuler autant de potentiel de classement que possible. Ce n'est pas conseillé car Google pénalisera votre site Web s'il décide que votre contenu est trop optimisé et n'est pas écrit principalement pour les gens (par opposition aux robots de recherche).

Cependant, vous pouvez certainement utiliser des synonymes d'une manière qui ne semble pas artificielle. Le principal problème sera de reformuler en profondeur les choses pour essayer de saisir des formulations subtilement différentes de la même chose. En règle générale, vous devriez pouvoir lire votre contenu une fois qu'il est finalisé et ne pas trouver l'écriture suspecte ou particulière de quelque manière que ce soit.

Gardez toujours à l'esprit le public que vous essayez d'atteindre. Prenons l'exemple de la rédaction d'un texte pour un site caritatif. Est-ce important de bien se classer ? Absolument, car vous avez besoin de visites (voici un guide sur la façon de trouver des mots-clés générateurs de trafic pour un site caritatif) - mais c'est une tâche difficile de persuader quelqu'un de donner son argent durement gagné, et cela nécessite une copie touchante et souvent émotive. Votre écriture doit être optimisée pour le référencement et suffisamment soignée pour être convaincante.

Conclusion

Maîtriser la recherche de mots-clés revient à choisir vos moments. Vous devez savoir quand essayer de vous classer pour un terme et quand le laisser tomber – quand ajouter d'autres mots-clés et quand en retirer pour éviter de passer pour du spam.

Cela peut sembler délicat, mais ce qui est formidable, c'est que le processus est toujours essentiellement le même, quel que soit le sujet. Une fois que vous avez franchi ces étapes avec succès, vous trouverez la prochaine phase de recherche de mots-clés beaucoup plus facile, et tôt ou tard, vous vous retrouverez à clouer vos mots-clés sans vraiment y penser. Bonne chance!

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