Comment franchiser votre entreprise

Êtes-vous fatigué de travailler quatre-vingts heures par semaine? Vous avez l'impression de ne pas progresser dans votre entreprise ? Vous envisagez peut-être la franchise. Le développement d'une franchise peut être un excellent moyen pour un propriétaire d'entreprise d'obtenir les avantages de posséder sa propre entreprise sans tous les maux de tête. Dans cet article, nous verrons comment franchiser votre entreprise. Commençons!

Qu'est-ce qu'une entreprise franchisée ?

La Federal Trade Commission dit essentiellement qu'un modèle commercial de franchise est un système dans lequel un individu ou une entreprise (le franchiseur) autorise l'utilisation de son nom commercial et de son savoir-faire à une autre partie (le franchisé) en échange d'une redevance.

Le franchisé s'engage généralement à respecter les directives et les procédures d'exploitation du franchiseur, qui peuvent inclure l'utilisation des recettes, des supports marketing et des systèmes de gestion du franchiseur.

Le succès d'une franchise dépend de la force du système de franchise dans son ensemble, il est donc important pour les franchiseurs de maintenir une excellente relation d'affaires avec leurs franchisés et d'offrir un bon soutien.

• EN SAVOIR PLUS : Consultez notre guide des franchises

Avantages et inconvénients de la franchise de votre entreprise

Une entreprise existante peut se franchiser afin d'étendre ses activités sans avoir à repartir de zéro. Avant de décider de franchir cette étape, examinons les avantages et les inconvénients auxquels sont confrontés les propriétaires de franchise :

Avantages de la franchise :

• Expansion rapide. Vous pouvez développer votre entreprise rapidement et à moindre coût. En effet, vous accordez une licence pour votre système d'entreprise à quelqu'un qui dispose déjà de l'infrastructure en place pour le prendre en charge.
• Moins de risque. Le franchisage est un moyen moins risqué de développer votre entreprise que de démarrer de nouveaux emplacements à partir de zéro. En effet, le franchisé assume la plupart des risques associés à la création et à la gestion de la nouvelle entreprise.
• Franchisés motivés. Les franchisés potentiels sont motivés pour faire de la franchise un succès parce qu'ils y ont un intérêt financier. Ils sont également plus susceptibles de suivre vos procédures et directives d'exploitation, car ils ne veulent pas compromettre leur investissement et veulent être une réussite en franchise.
• Augmentation des revenus. Un système bien géré peut générer plus de ventes de franchises et générer un flux constant de clients et de revenus pour le franchiseur. Cela peut également contribuer à renforcer la notoriété de la marque et à fidéliser la clientèle.
• Construire des capitaux propres. Le franchisage peut vous aider à créer des capitaux propres dans votre entreprise. C'est parce que vous possédez la marque et le système. En tant que franchiseur, vous percevez également un pourcentage des revenus de chaque franchisé.

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Inconvénients de la franchise :

• Abandonnez un peu de contrôle. Vous aurez moins de contrôle sur la façon dont vos franchisés exploitent leurs entreprises.
• Gros investissement. Vous devrez investir du temps et de l'argent dans le développement d'un système de franchise solide.
• Mauvaises pommes. Certains franchisés ne suivent pas toujours parfaitement vos procédures d'exploitation.

Devriez-vous embaucher un avocat de franchise ?

Lorsque vous achetez une franchise, vous devrez signer un contrat de franchise. Ce document est important, car il décrit les termes et conditions de votre relation avec le franchiseur. C'est une bonne idée de demander à un avocat d'examiner l'accord avant de le signer, pour vous assurer que vous comprenez ce que vous acceptez. Vous devriez également consulter un avocat si vous avez des questions sur le Franchise Disclosure Document (FDD), qui est un document que tous les franchiseurs sont tenus de fournir aux franchisés potentiels.

Comment franchiser une entreprise

Jetons un coup d'œil aux étapes que vous devrez suivre pendant le processus de franchise :

1. Confirmez que votre entreprise est prête

La première étape consiste à vous assurer que votre entreprise est prête à être franchisée. Cela signifie qu'il doit avoir un plan d'affaires de franchise, un système ou un modèle d'entreprise éprouvé, de solides antécédents de réussite et une identité de marque claire.

2. Protéger la propriété intellectuelle

La prochaine étape consiste à protéger votre propriété intellectuelle (PI). Cela inclut le nom de votre entreprise, son logo et tout secret commercial ou information exclusive. Vous devrez enregistrer des marques de commerce et des droits d'auteur, et vous devriez également envisager d'obtenir une protection par brevet pour toutes les inventions ou tous les procédés qui sont au cœur de votre entreprise. L'embauche d'un consultant en franchise expérimenté peut être utile au cours de ce processus.

3. Créer un document de divulgation financière

Afin de vendre légalement des franchises, tous les franchiseurs sont tenus de préparer et de fournir des documents d'information sur les franchises (FDD) aux franchisés potentiels. Ce document doit contenir certaines informations sur le franchiseur et le système de franchise, y compris l'expérience commerciale du franchiseur, l'historique des litiges et les états financiers.

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4. Rédiger un contrat de franchise incluant les frais de franchise

Les contrats de franchise sont des contrats juridiquement contraignants entre le franchiseur et le franchisé. Il devrait inclure des dispositions sur les frais de franchise, les redevances et les autres termes et conditions de la relation de franchise.

5. Préparer un manuel d'exploitation

Le franchiseur devra également préparer un manuel d'exploitation, qui décrit les procédures et les normes que les franchisés doivent suivre. Ce manuel doit être complet et facile à comprendre.

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6. Enregistrer un FDD

Dans certains États, les franchiseurs sont tenus d'enregistrer leur FDD auprès du gouvernement de l'État. Ce processus d'enregistrement est généralement géré par l'avocat du franchiseur.

7. Déterminez une stratégie de vente

Le franchiseur devra développer une stratégie de vente pour vendre des franchises. Cela peut inclure l'exposition à des salons professionnels, la publicité dans des publications de l'industrie ou l'embauche d'une société de vente de franchise.

Quelle est la différence entre la licence et la franchise ?

L'octroi de licences et le franchisage sont deux moyens pour les entreprises d'étendre leur portée. Avec une licence, une entreprise permettra à une autre entreprise d'utiliser ses marques de commerce, ses droits d'auteur ou ses brevets afin de produire ou de vendre un produit. Le franchisage est similaire, mais l'entreprise autorisera également l'autre entreprise à utiliser son modèle commercial et ses manuels de formation. Le processus de développement de la franchise, c'est quand une entreprise cherche à se développer en franchisant. Au cours de ce processus, l'entreprise évaluera les franchisés potentiels et choisira le meilleur avec qui s'associer.

Est-il rentable de franchiser votre entreprise ?

La rentabilité de la franchise de votre entreprise dépend d'un certain nombre de facteurs, tels que la force du système de franchise, la qualité des franchisés et la demande globale pour le produit ou le service. Si vous envisagez de franchiser votre entreprise, c'est une bonne idée de consulter un avocat de franchise expérimenté pour discuter des risques et des avantages potentiels d'offrir une opportunité de franchise.

Combien coûte la franchise d'une entreprise ?

Le coût de la franchise d'une entreprise varie en fonction de la taille et de la portée du système de franchise. L'investissement initial pour une franchise peut aller de quelques milliers de dollars à des millions de dollars. En plus des frais de franchise initiaux, il y a des coûts permanents de franchisage, y compris les paiements de redevances, les frais de marketing et les coûts de conformité.

Image : Éléments Envato