Comment obtenir des clients de conception Web : 10 conseils professionnels pour obtenir du travail maintenant

Publié: 2022-02-02

Même si vous êtes un concepteur de sites Web professionnel doté d'un talent extraordinaire et d'un portefeuille de projets diversifié, il peut être difficile de déterminer comment attirer des clients en conception de sites Web et promouvoir votre entreprise.

Il existe deux types de propriétaires d'entreprise : ceux qui attendent que quelqu'un publie des opportunités commerciales et ceux qui recherchent activement des étrangers et les convertissent en clients payants. À un moment donné, chaque pigiste ou agence a réalisé qu'il devait être le deuxième type pour survivre sur ce marché.

Dans cet article, nous verrons plusieurs stratégies pour obtenir des clients de conception Web rapidement et efficacement.

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1. Utilisez votre réseau social

Les réseaux sociaux ne vous permettent pas seulement de renouer avec des amis perdus depuis longtemps. Ils peuvent également vous aider à trouver de nouvelles opportunités commerciales, en particulier lorsqu'il s'agit de services créatifs tels que la conception de sites Web.

Bien que nous trouvions la plupart de nos clients B2B sur LinkedIn ou d'autres plateformes à vocation commerciale, vous pouvez également trouver des clients B2C ou individuels sur d'autres réseaux sociaux, tels que Facebook ou Instagram. Comme toujours, vous devez développer un personnage d'audience pour déterminer vos objectifs et votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux et pour identifier où vos clients potentiels passent leur temps.

Pour vous établir comme une voix faisant autorité sur les réseaux sociaux, vous devez créer une page d'entreprise d'aspect professionnel avec des exemples de votre travail, de votre expérience et de votre personnalité. Yael Levery est un excellent exemple de la façon d'obtenir des clients de conception Web. elle compte plus de 22 000 abonnés et met en lumière des histoires contenant les informations nécessaires pour se commercialiser.

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De cette façon, le prospect peut visualiser rapidement et simplement votre expertise, votre personnalité et éventuellement votre portefeuille. Quelle que soit la plateforme que vous choisissez, suivez ces conseils autour de ces quatre éléments.

Mots clés

Votre biographie sociale doit inclure un mot-clé que votre client idéal peut rechercher, comme un concepteur de sites Web. Trouvez également un hashtag que votre client idéal utiliserait sur ses publications sur les réseaux sociaux.

Par exemple, si vous recherchez un projet de site Web de cours, vos clients idéaux utiliseront très probablement des hashtags tels que #healthcoach, #yogaclass, #training, etc.

Teneur

Vous devez générer un contenu qui fait passer vos abonnés et vos connexions de la prise de conscience et de l'intérêt pour le matériel à la décision et à l'action avec vous. Ainsi, vous devez fournir un contenu que les clients idéaux pourraient rechercher, comme quelles sont leurs angoisses, quelles questions ils peuvent avoir et quelles aspirations ils peuvent avoir.

Relations d'affaires ou engagement

Lorsque vous commencez à vous connecter avec vos clients cibles, vous devez attirer leur attention et faire connaître votre entreprise ou votre service.

Lorsque vous commentez leurs messages, par exemple, vous devez avoir l'air professionnel et faire une réponse plus longue, plus approfondie et spécifique à ce qu'ils partagent.

De nombreuses agences de conception Web ont récemment lancé une chaîne YouTube pour acquérir de nouveaux clients de conception Web. Ils parlent beaucoup d'innovation en matière de design, puis ils recherchent des clients qui ont besoin d'aide pour la création de design et les trouvent.

2. Créez gratuitement du contenu précieux

Bien que la rédaction d'articles de blog puisse vous aider à générer des prospects, ils peuvent ne pas vous aider à obtenir des clients de conception Web qui paient. Ainsi, vous aurez peut-être besoin d'un contenu plus précieux qui convertit, comme une étude de cas, des infographies, des vidéos et des livres blancs qui démontrent votre expertise et établissent une relation, qui pourrait éventuellement conduire à un projet rémunéré.

Par exemple, vous pouvez envisager de créer une étude de cas basée sur le travail que vous avez effectué avec certains clients. Cette tactique vous permettra de mettre en valeur votre processus créatif et de démontrer comment votre travail peut transformer des clients potentiels.

Tout en offrant vos services, partagez vos études de cas avec des clients potentiels. Vous pouvez partager votre contenu via des groupes Facebook ou LinkedIn, des newsletters par e-mail, des réseaux sociaux et d'autres canaux.

Sidenote rapide : avez-vous entendu parler de Hectic ? C'est notre nouvel outil préféré pour travailler en freelance plus intelligemment , pas plus dur. Gestion des clients, gestion de projets, factures, propositions et bien plus encore. Hectic a tout pour plaire. Cliquez ici pour voir ce que nous voulons dire.

Cependant, le seul problème avec le marketing de contenu est que c'est un long jeu. Vous devez le faire régulièrement sur une longue période et vous devez commencer à le faire bien avant de voir les résultats.

Cela en vaut cependant la peine puisque les gens prennent conscience de votre marque, commencent à comprendre ce que vous faites et s'intéressent à vous. Donc, ils voudront travailler avec vous pour résoudre ce problème un jour.

3. Offrir des services de niche

Si vous voulez savoir comment obtenir des clients de conception Web, vous devez proposer des services qui vous permettront de vous démarquer. Donc, essentiellement, vous vous concentrez sur quelque chose de spécifique, comme un emplacement particulier que vous desserviriez, les types d'industries que vous pouvez cibler ou le service que vous offrez dans une industrie spécifique.

Si vous êtes une agence de conception Web, vous pouvez, par exemple, ne fournir que des entonnoirs de site Web, des pages de destination ou des magasins de commerce électronique. Vous pouvez également cibler uniquement les entreprises qui sont des avocats, des dentistes ou des esthéticiennes, entre autres.

Il est difficile de comprendre comment obtenir des clients de conception Web si vous ne vous spécialisez pas dans un créneau spécifique. D'autre part, se concentrer sur une industrie spécifique vous aidera à acquérir un avantage concurrentiel sur les autres qui essaient de desservir toutes les niches. Nous adoptons cette approche chez Lform, où nous nous concentrons presque exclusivement sur les clients de fabrication B2B.

Un bon exemple est Finsweet qui est une agence de développement de flux web. Toutes ses messageries et activités tournent autour du développement de flux web. Ils deviennent les experts incontournables pour tout ce qui concerne le flux Web.

Cela leur a bien servi depuis qu'ils sont devenus une agence massive et que tout le monde dans la communauté des flux Web connaît Finsweet.

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Vous pouvez créer un profil plus ciblé en tant que « concepteur Web pour les startups MedTech » au lieu d'une page générale de « concepteur Web ». Il peut sembler que vous limitez le nombre d'entreprises que vous pouvez contacter et cibler, ce qui rend difficile la recherche de nouveaux clients. La vérité, cependant, est que vous simplifiez les choses pour que les clients vous trouvent rapidement.

Ce type de profil vous aidera également à cibler votre référencement plus efficacement car les clients de niche aimeraient trouver des concepteurs de sites Web qui ont travaillé avec des entreprises similaires.

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Un autre exemple de services de niche est une agence de marketing basée dans l'Idaho appelée Nifty Marketing, qui ne dessert que des entreprises légales et ne fait rien d'autre. Ils ont commencé par offrir leurs services aux médecins et aux dentistes. Ils se sont finalement limités aux cabinets d'avocats.

4. Associez-vous à des pigistes et à d'autres concepteurs de sites Web

Si vous dirigez une entreprise de conception de sites Web en solo, vous devez profiter de toutes les opportunités que vous pouvez trouver. Environ 81 % des indépendants se recommandent mutuellement du travail. Si vous n'exploitez pas ce marché, vous perdrez beaucoup d'opportunités.

La création de relations a le potentiel de propulser votre entreprise au niveau supérieur. Cela peut doubler votre capacité à attirer de nouveaux clients et à élargir vos entonnoirs. Vous serez également en mesure de prendre en charge des projets plus importants et complexes puisque vous travaillerez avec un plus large éventail de partenaires.

De plus, cela pourrait vous aider à apprendre de nouvelles approches, outils et processus. Cela augmente votre compréhension de la façon d'accomplir les choses tout en développant vos capacités de gestion et vos compétences en communication. Vous pouvez même apprendre à obtenir des clients de conception Web auprès de pigistes et de concepteurs plus expérimentés.

Recherchez un expert ou un pigiste prospère qui doit sous-traiter des services de conception de sites Web à d'autres pigistes, car ils n'ont ni le temps ni la capacité de le faire eux-mêmes.

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Vous devriez rechercher des pigistes aux compétences complémentaires.

Donc, si vous êtes un designer, vous ne devriez pas rechercher de designers. Au lieu de cela, contactez les rédacteurs, les animateurs et les développeurs Web. Vous pouvez trouver une collaboration sur LinkedIn, des réunions, via des e-mails à froid et via des plateformes indépendantes comme Upwork, Freelancer et Fiverr. Les plateformes de freelance facilitent le filtrage des partenaires potentiels.

Vous pouvez renforcer votre relation en échangeant des conseils, des sources, de l'aide gratuite, etc. Il est également avantageux de fournir un projet à d'autres indépendants qui en ont besoin si vous le refusez.

5. Vendez votre réseau existant

Si vous avez actuellement une base de clients, vous devez vous efforcer de les conserver car ils constituent votre canal le plus direct et le plus rapide pour augmenter vos revenus.

Ils sont plus susceptibles de vous faire confiance pour résoudre leurs problèmes en raison de votre relation unique avec eux. Cela en fait les meilleures personnes pour vendre vos nouveaux services ou produits.

Donc, pour leur proposer des ventes incitatives, vous devez d'abord développer l'habitude de poser des questions, de favoriser la communication, d'être réactif et de prêter attention aux types de problèmes et de défis auxquels ils sont confrontés. En générant une communication, vous pouvez en apprendre davantage sur leurs problèmes.

Demandez-vous quelle est la prochaine étape logique de ce que vous venez de leur proposer. Ensuite, vous devez fournir à vos clients des matériaux précieux. Incluez quelque chose qui complète votre service existant. Envoyez un e-mail à ces clients avec des recommandations détaillées et ciblées pour faire face aux différentes situations auxquelles ils peuvent être confrontés.

Essayez également de proposer des idées innovantes pour améliorer leur activité. Découvrez à quoi d'autre vos clients sont confrontés ou où ils perdent du temps, puis expliquez comment vous pouvez leur faire gagner du temps.

Si vous travaillez sur un nouveau produit, tenez-les au courant de vos progrès et du parcours de création du produit au fur et à mesure. Les clients impliqués dans votre parcours pourraient être parmi vos plus puissants défenseurs.

6. Demandez des références

Le bouche à oreille est beaucoup plus efficace que la sensibilisation régulière car il s'agit d'une source fiable de vos capacités et de vos compétences.

Les clients actuels sont les personnes idéales pour demander des références. Puisqu'ils ont une relation actuelle avec vous et connaissent la qualité de votre travail, ils peuvent vous représenter de manière crédible auprès des autres.

Vous pouvez également demander à vos anciens collègues ou collègues, rédacteurs, photographes ou développeurs Web de vous recommander à d'autres clients potentiels qui pourraient avoir besoin de vos produits ou services.

Vous ne pouvez pas vous permettre d'être timide si vous voulez apprendre à obtenir des clients de conception Web. Au lieu de cela, vous devez avoir confiance dans les services que vous proposez et dans l'ensemble de votre travail.

Pour permettre à votre client de fournir plus facilement une recommandation de haute qualité, vous pouvez lui fournir un modèle d'e-mail simple, avec une déclaration simple décrivant ce que vous lui fournissez et comment. Considérez le modèle ci-dessous, que vous pouvez envoyer à vos clients de conception Web pour qu'ils le remplissent.

Cher [nom],

Je vous écris pour recommander [nom]. [Il/Elle/Ils] ont travaillé avec nous à [entreprise] en tant que [titre du poste] et [se rapportaient à moi/travaillaient avec moi] dans mon poste de [votre titre du poste].

En tant qu'employé, [nom] a toujours été [insérer la qualité]. Pendant [son/leur] temps dans mon équipe, [son/leur] temps dans mon équipe, [il/elle/ils] ont réussi à [insérer un exemple].

J'ai toujours accordé une grande importance à [insérer la qualité] parmi les membres de mon équipe et [nom] n'a jamais manqué à ses attentes. Un exemple était quand [insérer un exemple].

[Employee_name] est un plaisir de travailler avec et je n'hésiterais pas à [l'embaucher] à nouveau.

Si vous avez d'autres questions sur [nom], n'hésitez pas à me joindre au [numéro de téléphone].

Merci,

[Votre nom]

De cette façon, ils n'auront pas à faire autant d'efforts et vous aurez plus de contrôle sur la façon dont vous vous positionnez et ce que vous dites. Vous pouvez également utiliser les médias sociaux, tels que LinkedIn, car c'est plus facile et plus rapide.

7. Rejoignez des sites d'emploi spécifiques à votre secteur

En plus des sites d'emploi généraux tels que Indeed, Glassdoor et LinkedIn, les organisations et les recruteurs utilisent des sites d'emploi spécialisés pour publier des postes et des antécédents spécifiques à l'industrie. Ces sites d'emploi vous permettent d'organiser le travail, de trouver des clients de qualité, de rechercher et de postuler à un nombre plus important d'opportunités.

Certains sont gratuits, tandis que d'autres exigent des frais pour publier des offres d'emploi ou accéder aux informations nécessaires dont vous avez besoin en tant que pigiste.

Il est possible de démarrer une entreprise à temps plein uniquement à partir du travail que vous recevez sur les sites Web d'emplois indépendants. Voici quelques-uns des choix réputés que nous préférons.

SolidGigs

À première vue, vous ne voyez peut-être pas ce qui rend SolidGigs différent, mais les outils proposés pour amener cette plate-forme vers de nouveaux sommets. Commencez par vous inscrire pour recevoir des concerts indépendants de premier plan dans votre boîte de réception chaque semaine, puis parcourez la bibliothèque d'éducation et d'autres outils qui vous aident à exceller dans votre domaine. La valeur est incomparable.

FlexJobs

Les professionnels du marketing indépendants comptent sur FlexJobs pour proposer des postes dans certaines des meilleures entreprises. Chaque offre d'emploi est examinée avec soin par l'équipe. Ce niveau de sécurité garantit que vous ne serez pas pris dans une arnaque.

Upwork

Upwork est l'une des plateformes de freelance les plus populaires. Il s'appelait auparavant Elance-oDesk, mais a changé de nom en 2015. Il existe des opportunités dans tous les domaines, y compris la conception Web.

Fiverr

Fiverr fonctionne différemment de la plupart des autres plates-formes. Vous affichez vos services et une rémunération forfaitaire. Ensuite, ceux qui recherchent une conception Web vous contacteront directement. Si vous prenez le temps de commercialiser vos compétences, vous pouvez trouver beaucoup de succès sur ce site.

PersonnesParHeure

Actuellement, environ deux millions de clients utilisent PeoplePerHour. Pour vous démarquer des autres freelances, vous souhaitez publier un portfolio de votre travail. Cette action simple aide les autres à voir ce que vous pouvez faire.

8. Créez une page de destination qui convertit

Une partie de savoir comment obtenir des clients de conception Web consiste à apprendre à créer une page de destination pour votre site Web. En tant que designer, votre portfolio ou votre page de destination est votre outil le plus crucial pour vous vendre et convertir les visiteurs de votre site Web en clients payants ou simplement pour obtenir leurs adresses e-mail et leurs coordonnées. C'est la preuve de vos compétences et de votre expérience professionnelle.

Bien sûr, jeter tout ce que vous avez contre le mur pour voir ce qui colle n'est jamais une bonne idée.

Chaque visiteur de votre site sera différent, ce qui signifie qu'il s'intéressera à divers aspects. Par exemple, certains visiteurs peuvent être particulièrement intéressés par le prix, lire des témoignages ou visiter la page FAQ. Ainsi, votre page de destination doit être bien structurée, avec des sections faciles à trouver.

Un portfolio professionnel aura une page de contact efficace, facilement accessible et facile à utiliser. C'est une bonne idée de créer un formulaire de contact qui apparaît chaque fois que quelqu'un arrive sur la page d'accueil. Aussi, essayez de vous l'approprier en y ajoutant une touche personnelle. Plutôt que de tout énumérer, créez une brève liste à puces de ce que vous proposez pour la rendre simple et facile à lire.

Jetez un œil à la page d'accueil Elegant Seagulls, qui comprend des études de cas. Cela renforce leur crédibilité et leur confiance auprès des clients potentiels de conception de sites Web.

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Bien sûr, vous souhaitez créer une section héros puissante avec un titre fort, un sous-en-tête, des messages ciblés et des images haute résolution - combinant différents éléments comme le ciel et des conceptions personnalisées - qui transmettent rapidement et fournissent aux visiteurs plus de détails.

De plus, ce serait formidable si vous pouviez aller plus loin dans la preuve sociale et obtenir au moins un témoignage vidéo. Enfin, il est préférable de rester à l'écart du jargon technique. Cela peut en effet montrer votre expertise, mais cela n'encourage pas la communication avec vos clients potentiels.

9. Lancez une campagne d'e-mails à froid

Vous pouvez créer une liste de prospects à contacter pour obtenir de nouveaux clients de conception Web. Vous pouvez utiliser des services en ligne comme LimeLeads et UpLead pour cela. Donc, pour commencer, essayez de ne pas copier-coller le même contenu car cela peut être signalé comme spam, et ces clients idéaux seront beaucoup moins susceptibles de répondre si cela ne leur convient pas. Utilisez leur nom et ajoutez une touche personnelle ou toute autre chose qui les inciterait à répondre.

Vous pouvez vérifier sur leur site Web pour voir s'il répond aux derniers critères.

Peut-être qu'ils ne mettaient pas en œuvre une approche pratique de leur site Web. Ensuite, vous envoyez à ces prospects des informations sur la manière dont vos services peuvent les aider à résoudre leurs problèmes.

Ainsi, ils iront consulter votre portfolio ou votre site Web et répondront à votre e-mail. Considérez ce modèle d'e-mail. Vous pouvez proposer vos services aux prospects sous la forme de recommandations basées sur vos analyses.

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Évitez un e-mail générique sans personnalisation avec un menu de services, aucun appel à l'action, un anglais médiocre et une ligne d'objet commerciale. S'ils répondent mais ne sont pas pleinement engagés, vous pouvez leur demander ce qui les pose problème dans leur entreprise et les encourager à répondre de cette façon.

10. Soyez actif sur les marchés indépendants

L'avantage des marchés indépendants est qu'ils permettent la transparence de l'information, permettent aux acheteurs et vendeurs potentiels de communiquer et permettent au marché de fonctionner sans interruption.

Il existe donc deux façons d'attirer des clients de conception Web via des marchés indépendants. La première consiste à rechercher des projets et à enchérir dessus en écrivant des propositions, ou vous pouvez créer un profil, et les clients vous trouveront et vous demanderont de travailler sur leurs projets.

Ainsi, si vous êtes actif et recevez un taux décent de vos clients sur la plateforme, vous apparaîtrez dans les recherches et serez plus susceptible de gagner des clients de manière organique.

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Certains avantages des places de marché incluent que si vous n'avez pas de site Web ou de portefeuille, vous pouvez créer un profil et télécharger tous vos travaux et informations antérieurs en un seul endroit, et vous n'avez pas à créer de site Web.

De plus, les places de marché incluent fréquemment des fonctionnalités telles qu'un suivi du temps, la soumission de travaux et des options de paiement.

Certaines choses à garder à l'esprit : vous êtes limité aux projets sur le site. Si vous essayez de prendre les coordonnées de votre client, plusieurs sites peuvent bloquer votre compte.

En outre, certains inconvénients incluent une forte concurrence de la part de personnes talentueuses du monde entier. Cela peut vous faire réfléchir sérieusement à la réduction de vos tarifs.

Fermeture

La conception Web est peut-être un domaine créatif, mais elle nécessite un esprit d'entreprise pour que les choses fonctionnent pour vous. Savoir comment obtenir des clients de conception Web implique de savoir comment rendre votre entreprise visible aux clients potentiels.

Si les clients ne peuvent pas vous trouver, vous ne les trouverez pas. Vous devez les contacter pour leur faire prendre conscience que votre entreprise existe.

Outre la publicité de votre entreprise via votre site Web, il existe de nombreuses méthodes que vous pouvez utiliser pour étendre votre portée et attirer plus de clients. Par exemple, vous pouvez créer du contenu et le partager sur les réseaux sociaux. Vous pouvez également lancer des campagnes de sensibilisation par e-mail à froid pour vous présenter à des clients potentiels en dehors de vos réseaux sociaux.

En adoptant une approche stratégique de l'acquisition de clients et du développement des affaires, votre pratique de conception de sites Web se développera comme jamais auparavant. Bonne chance!

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Millo Articles par Ian Loew

Ian Loew est un entrepreneur Web et un expert en marketing entrant, ainsi que le propriétaire et directeur créatif de Lform Design. Après quatre ans passés à aider des entreprises du Fortune 500 avec MGT Design, Ian s'est lancé dans sa carrière indépendante avant de créer Lform Design en 2005. Il dirige une équipe de professionnels créatifs pour offrir des expériences en ligne inspirées via des sites Web modernes et réactifs qui reflètent les valeurs fondamentales de ses clients. Lorsqu'il n'est pas à la barre, Ian peut être trouvé en train de faire du vélo de montagne avec des amis ou de passer du temps avec sa famille.
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